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文档简介

销售总经理岗位职责 1.观察用户偏爱确定销售努力的焦点 2.计划和指导工作人员训练和对其进行绩效评估发展并控制销售和服务程序 3.解决用户关于销售和服务的投诉 4.指导和协调各类销售活动包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售 5.拜访给予特权的经销商激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣 6.确定价格时间表和贴现率 7.与准客户商讨其对设备的需要并且给用户提出购买设备型号的建议 8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员 9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录保持目前关于关税许可和限制的信息 10.检查运营记录和销售报告确定盈利 第一条在总经理领导下全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作定期组织市场调研收集市场信息分析市场动向、特点和发展趋势制定市场销售策略确定主要目标市场、市场结构和销售方针报总经理审批后组织实施 第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求协调各部门的关系提出销售计划编制原则、依据组织销售部人员分析市场环境制定和审核销售预算提出产品价格政策实施方案向销售部人员下达销售任务并组织贯彻实施 第三条掌握国内外产品市场的动态每周在总经理主持下分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等提出改进方案和措施监督销售计划的顺利完成 第四条协调销售部和各经济组织的关系经常保持同客户的密切联系并同客户建立长期稳定的良好协作关系 第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案组织人员准备材料参加销售活动广泛宣传本公司产品和服务对销售效果提出分析向总经理报告 第六条经常和客户保持联系掌握客户意向和需求并提出签约原则的价格标准 第七条定期检查销售计划实施结果提出销售计划调整方案报总经理审批后组织实施 第八条掌握产品价格政策实施情况控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平定期检查计划实施结果及时提出改进措施保证企业较高的平均赢利水平 第九条定期走访客户征求客户意见掌握其他公司销售情况和价格水平分析竞争态势调整产品销售策略适应市场竞争需要 第十条参加公司收款分析会议掌握客户拖欠款情况分析原因负责客户拖欠款催收组织工作防止长期拖欠 第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍 第十二条制
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