驻深圳办事处工作心得个人材料.doc

驻深圳办事处工作招商局个人总结2011年在园区领导关心下，我如愿到园区驻深圳办事处锻炼、学习。一年里，我以满腔热情投入到工作中，并用实际行动较好的完成了各项工作目标。现将一年来的主要工作总结如下： 一、加强了学习。为了更好的开展工作，到深圳后，我首先熟悉环境，学习招商知识。通过书本学习，不断学习新知识和新的招商引资方针政策，尤其在项目签约文本的学习、把关上下硬功夫，使之符合法律，内容完善，责权分明，便于执行；通过实践学习，积极参加各种招商洽谈会及各地商会举行的各项活动，向同行学习各类招商知识，增长见识，结交了很多朋友。二、积极编集、发布招商项目。随着园区经济发展状况及产业规划的调整，局里决定丰富充实招商项目库。我积极主动地收集整理，编集招商引资项目，使我们提出的引资项目更加贴近园区实际，更加有利于园区的产业结构调整，符合国家鼓励发展的产业政策。编写了“家居产业园”、“新型轮胎”、“实木复合地板”、“实木复合门”、“生物制药”“复合多糖”等8个项目招商说明书，在深圳招商引资工作中，取得了一定的效果。同时我将园区相关招商资料做成换灯片传至“百度文库”和将园区基本概况传至“中国招商网”，通过网络对外发布，先后有许多客商通过传真、电话等形式咨询，起到了一定的宣传作用。三、认真做好项目的洽谈工作。在招商洽谈会上对项目进行认真的筛选、了解、洽谈。积极跟踪重点项目进行洽谈，凡来了解园区情况，洽谈投资的客商，我都能热情接待积极介绍园区的投资环境，投资政策，资源区位优势，介绍投资项目等。积极与局里和相关负责领导及时汇报、联系，了解情况，洽谈合作，耐心细致地做工作，力促洽谈成功。如目前跟踪的海逖富投资的新型燃料项目、东域公司投资的小桐子生物柴油等项目。四、认真做好在建、在谈项目的调度、服务工作。为便于领导随时掌握招商工作的动态。及时反映深圳、广州地区在建、在谈项目的情况。我定期对在建和在谈项目进行了解、跟踪、汇总后上报，并对在跟踪中反映和发现的问题，积极与有关部门联系协调，帮助其解决。尤其针对项目落地提出应享有政策问题，及时呈交有关分管领导和局长。如镁合金、金升阳、华亚数控、铜深加工等项目。通过在深圳这一年多的实践，学习到了很多，也感受到了很多。我的深圳“印象”，深圳是一个美丽，经济非常发达的沿海城市，它直接对接香港，也是中国南部对外贸易的重要窗口。经走访周边地区，了解深圳的产业布局主要是电子产品的研发生产、生物制药、家具等。之所以在深圳形成产业集群，离不开国家的“特区”政策、深圳政府的支持及完善的产业布局和配套服务。2008年经融危机，各行各业竞争激烈，企业为了求生存发展，在确保质量的前题降低成本，纷纷向内地转移，采取市场销售在前沿，研发、生产在后方的对策。同时各地政府为了对接产业转移，也纷纷打出了各种优惠政策。我们不断的了解深圳市场经济，同时也向我们的同行交流学习，承接产业转移做的比较成功的有江西省。江西省政府为了承接产业转移，根据省情对江西省进行了整体布署。比如说南昌经济技术开发区紧紧围绕提高家电产业配套能力，编织完整的产业链，形成了家电产业集群。星火工业园依托全国最大的有机硅生产厂家，吸引广东、浙江、江苏众多企业入驻，形成有机硅产业链，成为亚洲第一，世界第三的有机硅生产基地。在这经济不景气的年代，我园区要想在招商工作取得实际上的进展，必须结合怀化的相对优势和资源。几点感悟：一、建立完善的规章制度，用制度程序让企业放心，不要靠人事关系让企业留心。招商引资是市场经济条件下的经济活动，必须要有科学、公开的程序和制度进行运作和管理。不注重制度管理和程序运作的园区，是不会有良好的工作作风，也不会有规范的市场秩序。“以商招商”、“友情招商”是招商引资很好方法，但是光靠领导、同事的人事关系宣传、介绍、引荐的途径，是满足不了园区长期招商需求的。过分注重人事关系在招商引资工作中的作用，是不会长久。让企业把心安下来，只有通过制度管理和正规程序运作才能长久，让企业安心放心。二、建立优质的项目库，用优质的项目来吸引投资者，让企业动心，不要用优惠的条件让企业伤心。企业不管在哪里投资，都必须要赚钱，无论哪里的地方政府招商引资，目的都是求经济的发展。“你发财，我发展”是地方招商引资和企业合作的一个基本原则。在招商引资工作中，我们园区必须要拿出能够吸引投资者的优质项目。项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，用科学地发展观来分析项目的可行性，是否符合当地人民群众的利益和愿望，对投资方是否有丰厚的回报和稳定、持续、长远的发展空间。园区招商引资是否招到真心实意干企业，我们必须在项目的原材料、运输、市场上“做文章”，做好企业长远发展规划。优惠条件是吸引企业投资的一个条件，但不要过份的追求在“优惠条件”上下工夫。企业要发展，园区也要发展。目前全国有很多工业园区、经济开发区打着“你来投资，就给你多大的优惠条件”，但投资者看上的不尽是你的优惠条件，而是企业在地方是不是长远的得到发展。其实给一企业创业期间减免部分行政管理方面的规费之类的优惠条件是可以的，真心实意干事业的企业并不在乎过份的优惠，而注重项目在当地的可行性和经营环境、发展空间。所以园区不能过份的用“优惠条件”来吸引投资商，我们必须用优质的项目和无微不至的服务来打动投资者。 三、要在，在谈、在建项目一手抓，招商引资大、小项目一手抓，尽快加大工业园区经济总量。大项目可以帮助工业园打响知名度而且投产后经济效益也非常可观，但大项目从项目谈判、签约再到规划设计、施工、投产，周期比较长，而引进小项目可以在一定程度上缓解工业园区目前投产企业、在建设项目少的状况，为将来工业园区申请国家级工业园区提供数值，当然小项目在谈判初期，我们要对他的资金、项目的可行度等方面进行综合评估，如我们去年签约的硅粉项目、华宏印务、奥晟科技等项目投资都没有超过5000万元，但是这三个项目都已经在进行厂房建设或设备安装了。在招商引资的同时，要督促在建项目尽快投产产生效益，企业投产不仅给会园区带来经济效益，也可以说是给工业园区招商引资打了活广告。四、要努力创建美好的投资环境，留住企业的心，不要用园区的压力政策让企业担心。“载好梧桐树，引来凤凰栖”。投资环境好，企业会自己找上门；投资环境差，你用轿子也抬不来。就算来了的也留不住，迟早还会走。因此我们想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，加强园区工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、通信、供水、供电等基