经销商销售合同范本.doc

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经销合同 合同编号： 签定日期： 200_年_月_日甲方： （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）甲、乙双方依据平等互利、公平自愿的原则，经友好协商，就甲方授权乙方获得瞬新洗涤系列代理商资格之事宜达成一致。因而签定以下协议：一、 销售区域本合同界定乙方的销售区域为：_省（直辖市/自治区）_市（地区/自治州）_县（市）市区，并覆盖_镇（区/乡）、_镇（区/乡）_镇（区/乡）_镇（区/乡）_镇（区/乡）_镇（区/乡）_镇（区/乡）_镇（区/乡）_二、 销售产品本合同界定乙方销售的产品范围为： 2.25kg瞬新冷水王洗衣粉 500ml瞬新洗洁精 1.5kg瞬新冷水王洗衣粉 1.5l 瞬新洗洁精 1.25kg瞬新冷水王洗衣粉 5l瞬新洗洁精 1.068kg瞬新净白柔顺粉 888g 瞬新冷水王洗衣粉 500g 瞬新冷水王洗衣粉 268kg 瞬新冷水王洗衣粉 138kg 瞬新冷水王洗衣粉三、 价格体系乙方承诺并按以下价格或按甲方审批价格销售约定产品：产品名称规格经销商价批发价零售价市场支持1.5kg瞬新洗衣粉1x6元/件62元/件11元/包10赠1加奖品1.068kg瞬新洗衣粉1x8元/件68元/件10元/包888g瞬新洗衣粉1x10元/件64元/件7元/包10赠1加奖品产品名称规格经销商价批发价零售价市场支持500g瞬新洗衣粉1x12元/件43元/件4元/包10赠1加奖品268g瞬新洗衣粉1x20元/件41元/件22.5元/包10赠1加奖品138g瞬新洗衣粉1x50元/件43元/件11.5元/包10赠1加奖品1.5kg柠檬洗洁精1x8元/件84元/件11元/瓶10赠1500g柠檬洗洁精1x30元/件89元/件33.5元/瓶10赠1500g生姜洗洁精1x30元/件102元/件4.5元/瓶10赠1活动装产品名称规格经销商价批发价零售价市场支持2.25kg瞬新(每包送40cm不锈钢)1x4元/件88元/件2325元/包1.25kg瞬新（每包送塑料盆）1x8元/件77元/件10元/包1.25kg瞬新 (每包送36cm不锈钢)1x8元/件105元/件15元/包1.068kg瞬新（每包送36cm不锈钢盆）1x8元/件95元/件14 /包乙方根据市场变化，对产品更改定价须争得甲方的同意，甲方同意后以书面的价格通知乙方。四、 货款交付方式甲方向乙方提供产品，货款结算方式为： 先款后货五、甲方权利与义务 权利：1. 对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。2. 对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。3. 乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙方解除合同，并追究乙方违约责任。4. 甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意，对乙方对于调整产品价格提出的任何主张不承担责任。义务：1. 提供合法生产、内在品质优良的产品.2. 通过开展策划活动及促销活动以及提供宣传品提高品牌形象，为市场发展提供有力的支持。3. 设计价格体系时测算并保证乙方有合理的利润空间。4. 实行非饱和销售管理避免乙方积压产品和资金。5. 协助乙方维护区域市场价格稳定。6. 打击假冒及侵权产品并防止窜货、维护市场秩序。7. 对乙方的市场行为进行指导和监督。8. 向乙方提供有关部门所需要的关于预定产品的相关证件。六、乙方权利与义务权利：1. 如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。2. 有权提出对市场经营有益的建议。义务：1. 将约定产品作为主营产品.2. 有专职人员负责约定产品的营销工作.3. 坚持做终端直销.4. 追求终端覆盖率最大化.5. 做好终端客情沟通、产品陈列及氛围建设等基础工作。6. 建立完善的销售网络，对二级批发商进行有序管理、提供服务，并兑现承诺，同时指导和严格要求二级批发商做好终端直销并对其下游渠道进行有序的货物流向管理，防止窜货发生。7. 乙方必须保持合理的库存，总件数不能低于150件。8. 维护产品价格，按约定价格销售产品，未经甲方允许严禁私自开展低价销售，否则甲方有权终止合同。9. 乙方在产品销售过程中，必须按照甲方约定的市场价格进行销售，若乙方不按甲方约定价格进行销售，造成货物积压、销售受阻，从而导致市场消亡，则乙方的退货甲方将不予处理。10 积极主动推广约定产品，并积极主动配合甲方开展市场营销工作。11 配合甲方做好约定销售范围的市场研究工作，并根据甲方要求提供市场信息。12 未经甲方书面认可，不与甲方公司任何人发生资金往来关系，否则，造成损失由乙方承担，甲方不承担任何责任。七、 双方约定为了双方的利益，完善合作关系，特对货款方面达成如下协议：1、 凡甲方业务人员一律不得向乙方借款，不得代乙方收取货款，不得经手乙方的任何款项来往。如因此发生任何意外或为乙方带来任何损失的，甲方不承担任何责任。2、 甲方派驻乙方市场的业务人员，乙方有协助甲方管理的责任、有保障甲方驻地业务人员安全之责任。3、_八、合同终止1、任何一方可在发生以下事件时可立即终止本合同，但需同时书面通知另一方。（1） 一方因法律所定义的不可抗力量而不能履行其义务持续两个月或更长时间。（2） 一方进入破产、解散、重组或其他类似重大变动。（3） 政府或其代表机构的任何命令、行为、规定或干预，致使本合同的履行在其实质性商务方面成为不可能。2、乙方发生下列情况之一者，甲方可与其终止合同：（1） 市场运营能力不能与市场同步发展。（2） 经营与甲方有明显性竞争性质的产品。（3） 不遵守市场管理规定，窜货和低价销售。（4） 生产或销售假冒或侵权产品。（5） 由于乙方的库存不足或空虚，造成甲方产品销售中断。甲方有权终止合同。（6） 经营理念保守，不积极、不主动开拓终端市场。（7） 经营体制不合理，市场反映速度慢，无法适应市场发展。（8） 任何一方不讲诚信，弄虚作假，套取货款或货物，则守约方可终止本合同。在此情况下，违约方应赔偿守约方就此遭受的损失。九、合同终止后权利义务1. 甲方需与乙方做好沟通工作。2. 乙方须与甲方做好货物、帐务、销售网络、市场遗留问题的交接。3. 乙方在收到终止合作函告后一周内与甲方结清帐务。4. 乙方如对终止合作有异议，须在一周内书面向甲方相关部门反馈，否则甲方将不予受理。5. 合同终止后，双方均不得因合同期间各自的投资提供任何补偿要求。6. 甲方市场营销人员、甲方要维护乙方的声誉和企业形象。十、年度返利制度年度具体返利按以下任务量核算：每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到30万元,奖励“锡特”二轮电动车一辆或台式电脑一台。每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到50万元，奖励“联想”笔记本一台或“康佳”液晶等离子电视机一台。3.每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到90万元，奖励微型面包车一辆。 3.每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到170万元，奖励福田小卡一辆。注：返利自2010年1月1日起至2010年12月31日止。瞬新洗涤系列价格管理办法第一条、 价格体系的确定或调整以公司正式文件的形式通知所有市场，各市场应该严格遵循。第二条、 任何市场、办事处不可以自行调整价格体系，未经公司审批同意擅自调整的不受公司相关制度的保护。如根据市场实际情况确有必要调整价格体系或执行与公司不同的价格体系的，必须以书面形式报公司，审批同意后方可执行。第三条、 瞬新各种产品均设定规范的零售指导价格，此为终端价格的生死线，市场执行中不得低于该指导价格。第四条、 销售代表、营销经理要随时掌握所负责区域的价格执行情况，即使采取相应措施解决存在的问题，保持价格体系的规范到位。第五条、 价格管理是瞬新产品销售商应该履行的一项重要责任，各销售商应该采取切实行动做好价格规范工作，积极落实公司的各项价格策略，做好价格空间增加后的市场投入加大工作。窜货管理制度第一章 总则第六条、 为严肃市场营销纪律，维护好市场秩序，加强销售渠道管理，保护各市场销售商的利益，特制定本制度。第七条、 窜货是指经销商或其下属销售商或批发商跨规定区域销售的行为。第八条、 货物流向管理不善问题是指收货数量不足50件（1050件）的行为。第九条、 一般性窜货是指一个月内收货数量在50件以上、100件以下（含50件、100件）的行为。第十条、 恶性窜货是指故意涂改批号、10件以上且低于公司指定价（低于被窜货市场等批发价格），或收货数量较多（100件以上），又或是在短期内（三月内达两次及以上）经常性、批量的、屡教不改的窜货行为。第十一条、 收货数量不足50件时，将依据危害程度，作为货物流向管理不善的问题予以处理。第二章 窜货预防第十二条、 各销售商要慎重选择销售渠道，严把发货关，严格把握好价格和数量关，控制好销售渠道，防止货物外流，要求各批发商做好发货登记，并对其发出的每一批货物做好识别标记。第十三条、 销售商必须定期向经销商提供约定产品的发货记录，经销商定期向甲公司提供约定产品的发货记录。第三章 举报及调查i. 一般性窜货被窜货方市场必须购买货物至少20件作为凭证，恶性窜货必须购买至少10件（涂改批号）或51件（未涂改批号）作为凭证，并保留收货时的购物凭证。ii. 被窜货市场的销售商将购买品种、数量、生产日期、当地批发价格、窜货处批发价格、对窜货数量的估计、窜货的最早时间、持续时间和窜货造成的影响等详细情况说明以及购物凭证一并提供给被窜货方经销商和甲公司营销经理。iii. 举报电话13987695698第四章 处理 第十四条、对于经销商与经销商之间的窜货，公司将评定窜货危害等级，并根据窜货危害等级对经销商及销售商予以相应的处罚及补偿。标准如下：危害程度轻一般重严重窜货数量50件100件200件300件窜货方处罚额度500元1000元2000元3000元被窜货方补偿额度500元1000元2000元3000元 第十五条、 合同期内第二次发生窜货按以上标准增加0.5倍的处罚，第三次发生窜货按以上标准增加1倍的处罚，第四次则取消经销（销售）资格，同时终止经销合同 第十六条、 谎报或随意夸大窜货数量的销售商将承担查实费用，并给予从重处罚。 第十七条、 由于被窜货方终端建设与渠道、价格管理严重不符合公司要求，或因无正当理由与当地批发商关系恶劣，导致自己控制的网络主动从其他地方购货，由被窜方承担主要责任。 第五章 非饱和销售管理办法第一条、 非饱和销售的实施，要求营销人员及时、准确地掌 握各级销售渠道的产品销售情况、库存情况，预测下阶段各产品的动销能力，再结合货物陪送周期来确定对各级渠道合理的供货品种及供应数量，从而维持货物供应与需求之间的平衡，减少各环节的产品库存量，避免形成产品积压。第二条、 定期报表反馈。各市场营销人员要及时、准确掌握 各级渠道及终端的产品销售情况与库存情况。（1）、实行经销商产品动销及库存情况每周报告制度：经销商仓库管理人员对库存情况进行每周定期汇总和盘点，完成产品销售及库存报表，交给经销商负责人、营销经理各一份。（2）、实行销售商产品动销及库存情况每半月报告制度：县级市场主管每月必须协调销售商进行产品进货、动销及库存情况整理，并对所有库存亲自核查，务必做到真实准确。其中月中（11号）提交半月报表，月末（26号）提交全月报表，完成产品销售及库存报表并在完成的当日交给经销商或营销经理。（3）、重点终端实行每月产品动销及库存情况报告制度；相关主管要跟踪掌握主要卖场、重点超市等重要终端的月度进货、销售及库存情况，完成产品销售及库存报表，并在每月26号将相关报表交给营销经理。（4）、营销经理每月26日将当期所有报表数据整理后，通过营销系统向公司提交月度货物流向和渠道库存。第三条、 动销能力预测。从下至上对终端、各级渠道本期的产品动销状况、库存情况进行评价，并对下期的动销能 力与销售计划进行预测。 相关主管要对重点终端本月动销状况、库存情况进行评估，结合季节变化及月度行销推广计划，对各重点终端下月动销能力进行预测，并反馈至营销经理，作为重点卖场货物储备以及下月销售指标的重要依据。 特约销售主管、县级市场主管对所在区域本期动销情况，库存情况进行评估，并结合季节变化以及行销推广计划，对特约销售商、销售商的动销能力进行预测并反馈至营销经理、经销商