新人培训技巧课件.doc

第一节1帮新人盘点去年一年的收支情况，规划本月目标.及近期三个月的目标，并分析如何达成。2列名单，计划100（留作业），单独的笔记本记录，未来的资源库，不断地填加新的名单.3工作日志的填写，如何填写？4制定每日拜访量，合理安排时间，5公司各个重要会议安排时间，各职能部门负责电话，备注；留作业，计划100，工作日志重点填写部分 第二节1金领开通流程及和行销的区别。(电脑演示)2E化得分讲解，3MIT交单流程，及交单所需材料，寿险和车险演示4工作室各项学习。5其他各个功能的介绍备注；留作业每日上行销学习1小时，检查并考试 第三节鑫利产品；（分红定期俩全险）投保年龄；出生28天-65周岁交费方式；年交，保险期间；至80周岁交费年期；5、10、15、20、30年交保险责任；生存金：每两年返还保额的7% 满期金：2倍基本保额 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年 增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额。享受分红,保额2倍，鑫利佣金1年2年3年4年5年5年13.0%3.0%3.0%2.0%2.0%10年22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%15年27.0%5.0%5.0%3.0%3.0%20年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%30年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%，鑫利组合；全套讲解，作业；制作一份鑫利计划书讲解演练通关鑫祥产品；(俩全定期年金险) 保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁 交费年期：5年交、10年交、20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0岁-55周岁最低保额要求：1万，保额3倍赔付分红：享受分红保险责任；满期生存保险金；被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基 本保险金额给付“满期生存保险金”，主险 合同终止身故保险金；被保险人于18周岁的保单周年日之前身故， 返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利 增值，主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按3 倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。如意果组合介绍；平安鑫祥两全保险（分红型）平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险鑫祥佣金 1年2年3年4年5年5年；10.0%3.0%3.0%10年；22.0%5.0%5.0%2.0%2.0%20年；30.0%7.5%5.0%4.0%4.0% 利益一：重疾保险金 利益二：身故保险金 利益三：满期保险金 利益四：转换年金 利益五：享受分红 利益六：现金价值作业；制作一份计划书（自己）讲解及通关 第四节鑫盛产品；终身寿险（分红型）保险期间：终身交费年期：10/15/20/30年交、终身交交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交投保年龄：28天-65周岁最低保额：3万保险责任：身故金（1倍基本保额）分 红: 享受分红其他利益：保单贷款（贷款金额不超过现金价值扣除各项欠款余额的80）常青树组合介绍平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险(13)平安附加意外伤害医疗保险(13）鑫盛佣金； 1年2年3年4年5年趸交 2.0%10年32.0%5.0%5.0%4.0%4.0%15年35.0%10.0%10.0%8.0%8.0%20年40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%鸿鑫产品；（终身分红险）投保年龄；0-50岁交费方式；年交，交费年期；5年，10年。15年。20年，30年，终身作业；制作一份计划书（自己）讲解和演练 第六节智慧星产品；（万能险）投保年龄；0-17岁交费方式；年交，交费年期；终身保险费；起交4000保险金额；8-10万同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件佣金；24%, 5000以上2.5%， 作业；彩页讲解智胜人生；（万能险)投保规定; 被保险人1860周岁, 从事5级以上职业不得成为被保险人 。 大病18-55岁无固定职业、年收入低于2万元不能投保期交保费; 期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍保险期间; 终身交费方式; 年交保险责任 ; 被保险人身故，身故金为保单账户价值的105%和基本保额两者 取大，主险合同终止佣金；计划特色保障全面 保额可调附加豁免 交费无忧结算保底 持交有奖每月结算 领取免费 第七节护身福产品；（分红险）投保年龄；10年、15年、20年交：18-55岁 30年交：18-45岁保险期间；主险、附加重疾： 终身附加意外： 保至70岁交费期限；10、15、20、30年交保险责任主险：身故保险金： 身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）附加重疾； （附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：（1） 重疾保险金： 初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性 28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。（2） 特定轻度重疾保险金： 新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的 20%，主险保额、重疾保额不变。附加意外： （1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。 （2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。作业；背会8种轻度重疾，制作一份计划书30年缴费。平安福产品；作业；制作一份计划书30年缴费 第九节附加险；1健享人生住院医疗； 投保年龄；0-55岁，投保规则；年龄 首选 可选 1份 2份0-2 619 171 790 11853-4 401 112 513 769.55-9 252 46 298 44710-19 89 18 107 160.520-29 125 24 149 223.530-39 222 38 260 39040-49 301 51 352 52850-54 362 61 423 634.555-59 439 74 513 769.5 60-64 691 115 806 120956岁以上仅限续保，报销范围；1份；住院一次3000元，门诊300元，小手术1500元，大手术1万住院日额；投保年龄；0-50岁投保规则；年龄 份数（每份）0-2 543-4 395-9 2010-19 1020-29 1730-39 2640-49 3850-54 53 55-59 6860-64 109 51-64岁仅限于续保其他附加险；意外伤害，意外医疗，豁免，定期寿险，高中教育，大学教育，守护一生，意外残疾，作业；给自己制作一份全套的医疗包计划书，并说明利益 第十一节车险知识；商业险 投保资料？第十二节1意外险，卡式，团体，幼儿园，（表格）2建工险3企业年金保险4贷款信用保险5意外卡如何激活，官网 第十三节社保和商保知识对比；五险；养老保险，医疗保险，生育保险，失业保险，工伤保险，一金；住房公积金，医疗保险；基本医疗，大病医疗，公务员补助，基本养老费用缴纳；最高社评工资300%封顶，最低社平工资60%保底数， 个人；工资8%缴纳交费比例 企业；职工收入20%缴纳例如；2011年社平工资2500，按最低标准60%缴纳， 企业；2500*60%*20%=300 个人；2500*60%*8%=120 每月合计420元养老退休年龄； 领取前死亡；个人20%的8%退还1男60岁-65岁 领取后死亡；4个月社平工资，和殇葬费2女55岁，生产工种，50岁基本医疗保险构成； 统筹基金1基本医疗构成 个人账户 大病医疗互助90元每年 2补充医疗保险 意外互助30元每年 企业补充医疗 公务员医疗补助交费比例、单位6%，个人2%，统筹支付住院费，个人账户支付门诊，起付标准；当年第一次住院； 一级500元 二级700元 三级900元，当年第二次住院；300元 二次以上住院以其中最高医院首次自付段作为其首次自负段，不足部分补齐。交费不足20年的，退休了一次性补齐20年，社保只能转不能退第十四节销售流程；列名单-筛选-预约-邀约-销售面谈-成交面谈-促成-递送保单-转介绍。1列名单计划100名单，2可以见的上面的，认可你。认可保险的，好沟通的，有需求，3把打算预约的人员名单单独列出来，重点邀约见面时间，地点，4售前准备；计划书，投保书，白纸，电脑，资料，笔，形象准备，小礼物，感兴趣的话题收集，等5成交面谈，帮客户下决心，6促成；不同促成法，礼物，旅游等7递送保单；再次讲明保险责任，回访电话，签回执，个别客户写一封信，8转介绍；不同客户不同转介绍，例；客户积分卡，紧急联系人，推介亲朋好友，作业；俩俩演练销售流程第十五节理赔知识；1理赔流程；报案-看客户-拿病例-理赔，备注；有住院日额保险到15天后做延期，非定点医院写申请，2报案电脑报案，简单为好，3第一时间看望客户，告知自用药，以及报销所需资料，例如；杨改英，杨敏，等 第十六节产说会