编制项目策划建议书.doc

编制项目策划建议书1.作业目的 在对市场信息进行充分调研与分析的基础上，将项目的投资方案转换成为定义明确、系统清晰、目标具体的项目策划，实现策划过程的规范化、科学化，策划内容的全面化、综合化，策划成果的共享化、知识化。根据项目策划的具体内容，按照企业自定义的策划报告模板与项目建议书模板，高效生成项目具体的策划报告与项目建议书。2.作业依据 项目前期的初步可行性研究报告3.主管岗位 营销总监主办岗位 市场研究部经理 市场策划员4. 紧前工作及条件 4.1深度可行性研究分析5.作业描述51项目策划5.1.1项目前期策划 5.1.1.1市场调研及走势分析、预测 宏观、微观市场走势分析 最新房地产市场行情分析 5.1.1.2、前期产品及市场定位可行性研究 产品定位分析 市场定位潜力分析 市场定位风险分析 市场定位的可行性评价 项目市场定位 5.1.1.3、品牌战略策划 名称确定建议及推广名确定 楼盘风格确定 建筑用料的建议 项目卖点的挖掘及提练 小区环境营造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境 小区景观设计要点(环境规划) 电梯的设置 停车库设计要点、车位比例及安排 会所功能内容划分及概念的提炼 装修标准 社区服务项目配置建议 物业管理服务项目建议 5.1.2项目营销策划 项目营销阶段性划分 项目分期推出的战术部署及促销手法建议 市场进攻要点有切入法建议(入市时机) 价格策略制定 价格体系及付款方式原则 现场包装要点 卖场包装要点 卖场促销要点 展销会举办方案 外销方案制定 制定CS系统(顾客满意系统) AIDAS原理(阶段性促销活动策划) 模型制作指导 收集市场反馈信息及时调整营销方案 分销网络辅助措施 新闻推广方案(软性文章及题材炒作) 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议) 5.1.3广告、宣传、推广设计 5.1.3.1品牌识别5.1.3.1.1础系统设计标志(LOGO)标准 5.1.3.1.1.1 展示系统设计 地盘形象设计 工地围墙展示设计 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌 售楼形象展示 售楼处外观展示指导 售楼处内部形象定位指导 售楼处设计建议 样板房形象定位、效果建议 售楼处展板保保创意建议 看楼车体外观设计 售楼人员服装设计、保安服装建议 5.1.3.1.1.2展示系统设计 售楼书、折页 售楼合同及相关文件格式 价目表、付款方式单页设计 工作证(卡)、售楼人员名片 办公事务用品 5.1.3.1.1.3广告类规范 报纸广告标准格式 电视广告标准格式 手提袋 4.1.3.1.1.4售楼导示系统 样板房导示牌 POO彩旗式吊旗设计 各类标示牌 户外看板 5.1.3.1.1.5小区形象系统 导示系统 公共导示系统设计 公共信息展示设计 会所导示系统设计 各项配套设施形象系统设计 物业管理人员服饰设计 5.1.3.1.2广告 广告诉求目标 广告诉求理念 广告主题口号 广告内容及表现手法 创意策划 统一宣传口径制定 整体氛围概念提示 媒体计划 报纸广告方案 电视广告创意方案审核建议 5.1.3.1.3体营销费用预算及成本控制的策略 5.1.3.85.1.3销售阶段工作 销售人员的安排及培训 销售人员的进场及销售的实施 现场看楼团的筹划 客户区域、年龄、职业等层面分析 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析 广告发布效果的跟踪 放弃购买客户的原因调查 售前及售后服务内容 定期销售总结及策略调整 系列促销活动 销售后期收尾工作5.1.3.1项目定位l 潜在消费者背景资料分析l 潜在消费者产品需求对比分析l 市场现状5.1.3.2产品定位l 类型：生活设计、形象定位l 档次风格：价格定位、建筑风格定位l 建筑比例建议：建筑类型比例面积（万平方米）套数（平方米）合计5.1.3.3预期价格（采用可类比物业加权比较法）5.1.3.4注意营造的要点l 交通设施l 环境l 小区配套l 物业管理服务5.1.3.5经营模式的考虑l 住宅部分l 公建部分l 物业服务模式的提升5.1.3.6机构潜在消费建议l 机构消费者类型l 使用目的l 产品需求5.1.3.7概念设计阶段工作重点l 工作目的l 工作重点5.1.3.8开发节奏5.2项目建议书内容5.2.1.项目名称 5.2.2.项目类型(新建项目还是扩建项目) 5.2.3.项目地点 5.2.4.项目主办方及参加方 5.2.5.项目总投资 5.2.6.产品及生产能力 5.2.7.目标市场与销售 5.2.8.原料来源 5.2.9.技术及设备 5.2.10.筹资计划 .股本金总额与项目各方各自所占的比例 .贷款总额及可能的贷款来源 .申请融资的类别(贷款或股本投资)及其数额 .预测盈利能力及投资回报率 5.2.11.预期项目可对经济发展做出的贡献 5.2.12.项目从准备到完成的时间表 5.2.13.项目股东各方简介 .背景 .所有权结构 .总资产/总负债 .