房地产行业年终总结报告.doc

房地产行业年终总结报告 房地产行业年终总结报告篇一：2015年度房地产公司年终总结1 *项目2015年度工作总结 2015年国家宏观经济继续走低，房地产行业在国家及地方政府出台多项利好政策的支持下仍然低迷，销售量持续萎缩。*项目，在集团总部的正确领导和合作方大力配合下，在*项目全体员工共同努力下，抓住市场机会，逆势销售，实现项目首开成功，刷新了*楼市记录，同时打破中国四线城市房产低迷的状态，成为中国房地产市场的那一抹红。 2015年，*项目在集团总部领导支持下及各职能部门配合下，经过多方面的努力，在营销管理、规划设计、工程管理、成本控制、团队建设、项目拆迁、手续办理等方面的工作取得了一定的进展，为2016年实施项目全面开发奠定的坚实的基础。 一、工作目标完成情况 （一）营销工作取得阶段性成果 1、认购销售。截止12月16日，一期共推出740套房源，认购677套（含团购81套），认购金额3.43亿元。 2、签约和回款。截止12月20日，完成签约555套，签约金额2.47亿元，销售回款1.03亿元。 3、营销大事记 6月27日，*国际广场盛大开放暨大品牌签约仪式；市、区政府领导、集团领导参加，明星助阵，*国际广场项目正式亮相，虽然当日活动在政府干预下不断要求减少来人量，但活动当天来人量仍然超过4000组客户，取得了轰动的效果，并且创造了近三年内*市大型室外活动成功举办的首例个案奇迹，使*国际广场一举享誉*市场。 7月25日，项目首批会员开始招募；*国际广场“*会”人气爆棚，3小时认筹700余组，刷新*楼盘认筹新记录，*历史从未有过的认筹火爆场面，赢得全市人民瞩目,成为*明星楼盘，一举夺冠！ 9月19日，会员升级活动；为探明和锁定前期重点意向客户，防止客户资源流失，决定会员升级活动。认筹升级前两天，客户已经排队等候，在目前四线城市房产形势严峻的情况下提前两天通宵排队在市场上引起了较大的轰动，截止9月19日认筹达1300组，当天认筹升级700余组。 10月24日，*抽奖活动；为阻击竞争对手“*名都”开盘，避免准客户流失，举办回馈客户抽奖活动。红星欢乐聚大奖抽不停活动到访约3500组客户。已认筹客户基本全部回笼，进一步锁定意向房源，预算价格，为开盘工作做了很好的铺垫。此次活动让准业主们感受到红星的诚意，赢得了口碑！ 10月31日，一期住宅盛大开盘； 开盘盛况：本次开盘到访732组客户，开盘当天推出608套房源，售556套，去化率达到92%。 口碑效益：本次开盘价格适中，开盘当天活动内容丰富，准备充足，活动获得客户的一致好评，活动结束各大媒体均在网络进行报道。 活动亮点：比基尼美女服务员、星级酒店自助餐、豪车展示，保证了客户的到访率，降低因选房时间过长而导致的客户流失。 11月14日，一期住宅二次加推；借首开热度，二批新品乘势加推。二批加推房源132套，认购62套。 4、营销管理及团队建设 （1）销售管理，在做好案场客户接待工作同时，狠抓销售团队的内训工作。一是认真做好房地产专业知识、销售技巧、项目销讲、仪容仪表，案场管理制度等常态基础培训。二是开展区域市调工作，了解竞品楼盘及市场状况，增强销售团队对项目理解深度，培养能吃苦的工作作风。三是稳定销售团队心态，胜不骄、败不馁。 （2）营销策划，为支持销售工作，推出一系列企划推广活动，先后推出了6.27明星活动、7.18水果节、8.9蛋挞活动、8.22游戏嘉年华、9.11中秋答谢会、10.1-10.7国庆嘉年华、10.24大抽奖活动、11.14糖果屋暖场活动、11.28蛋糕DIY、12.5超市大抢购等活动，激发了案场人气，有力支持了销售工作。 （3）团队建设，从6月27日开放至10月 31日开盘，时间紧、任务重，项目营销部承担了极大压力。项目营销总监*同志，拥有大局意识，服从总部安排，从*外派至*项目，在有限的时间招募并组建核心营销团队，整合各方面关系，锻造营销团队强大战斗力，为一期住宅的首开成功做出了重大贡献！ （二）项目前期开发及设计工作稳步推进 1、证件办理工作。（1）土地证：4月22日，完成A地块的土地摘牌工作；5月11日，完成签订土地出让合同；6月25日，完成ZMDY-2014-20号土地国有建设用地使用权证办理工作；8月3日，完成ZMDY-2014-21号土地国有建设用地使用权证办理工作。（2）工规证：10月22日，完成一期建设工程规划许可证办理工作；12月4日，完成二期建设工程规划许可证办理工作。（3）施工证：11月18日，完成一期施工许可证办理工作。（4）预售证：12月16日，完成一期预售许可证（20#、23#楼）办理工作，一期住宅后续预售证正抓紧办理中。 2、重点拆迁工作。（1）10月10日，完成军用光缆的切割工作，为一期住宅开工建设扫清了障碍；（2）11月30日，基本完成城中村拆迁工作，正抓紧办理城中村土地挂牌工作；（3）*药业301厂房及302仓库拆迁完成90%，由于存在有毒液体储存罐，待取得许可后进行拆除工作；（4）大商业地块原水、热力、高压线的改迁12月18日前确定施工单位，预计2016年1月31日完成迁移工作。（5）11月30日，*生物已交地并进场场平工作，通讯铁塔迁移工作12月18日已启动，预计1月31日完成迁移。 3、图纸设计工作。（1）施工图：8月15日，完成A地块一期全套施工图；10月20日，完成A地块二期全套施工图；11月10日，完成A地块玫瑰天街全套施工图；12月20日，完成一期住宅公共区精装修施工图。（2）人防施工图：7月20日，完成A地块人防B区人防施工图；10月20日，完成人防A区人防施工图。（3）11月15日，完成A地块南侧大商业地块原水、热力、35KV高压线改迁图纸设计工作。 （三）工程建设按计划如期完成 1、工程进度。截止12月20日，一期住宅20#主体7层封顶、23#楼主体4层结顶；17#、21#楼-1层结构完成；16#楼-1层结构完成、26#楼-2F结构完成80%。玫瑰天街已开工进行土方开挖，因合作方调整施工队伍，工作停滞中。 2、工程质量与安全文明施工。在工程施工中，奉行“质量第一、安全第一”的方针，严格按照集团相关制度流程对现场进行管理，建立健全安全文明施工责任制度。 首先，通过沟通、学习、培训等手段加强安全文明施工管理，提高施工人员安全文明施工的意识。 其次，强化工程质量意识，定期召开监理例会和每周的施工现场综合大检查，对施工单位管理人员进行安全交底，保证了施工现场的安全、有序进行。在消防管理方面，成立消防小组，制定完善的消防制度，对施工现场的消防设施与消防器材进行定期的巡检，对施工现场易燃易爆物及时清查，保证了全年工程施工过程中，无一例质量、安全、消防事故的发生。 3、工程成本控制。严格控制投入成本，在施工过程中发现问题及时与设计进行沟通，审查施工图设计的合理性，在工程质量和工程成本找到平衡点，最大限度的维护公司利益。 （四）成本控制，严格把关 1、招标采购管理。完成招采类29项，其中：议标类3项（监理、桩基、电梯），直接委托类26项。2、合约管理。年度完成合同签订29项，标的额4243万元。 3、工作标准。在成本管理工作中，树立“规范、高效、认真、专业”的工作标准，较好完成了工程预决算、变更工程量现场测量、工程付款审核、招标采购、项目现金流及成本测算等工作。 （五）严格执行财务制度，提高经济效益 1、财务管理。（1）通过对财务及相关联人员进行财务基础管理知识的学习和培训，保证了公司各类业务的顺利进行；（2）逐步实施月度资金预算管理，保证资金监管和使用效率；（3）截止12月15日，完成合作方支付管理费用400万元。 2、税局与业务外联工作。（1）积极与税务管理部门沟通，为公司争取有利的纳税政策；（2）与驻马店市公积金中心积极沟通公积金贷款准入工作，为2016年按揭回款工作奠定基础；（3）根据项目实际，引入按揭贷款银行三家，保证充分竞争，确保按揭贷款尽快到账。 （七）组织建设效果显著，团队更加具有战斗力 经过2015年进一步的规范化、制度化运行，在继续坚持*高效企业文化同时，严格执行计划管理和绩效考核管理工作。 1、团队建设。（1）根据项目发展累计引进各类专业技术人才10余人，极大提高了驻马店项目的专业管理能力。（2）通过培训、学习、工作交流等手段调动员工的积极性和创造性，提高工作效率。对员工生日、结婚、生育等及时组织慰问，给员工以企为家的和谐、健康环境。（3）通过企业文化内容上墙活动、以及其他各类型的员工活动，在员工中建立正确的价值观导向，为员工创造一个积极向上工作环境。 2、计划管理与绩效考核。依据总部相关管理制度，导入年、季、月、周计划管理和目标考核制度，通过有效的计划管理和绩效考核，层层相扣、权责平衡，有力推动了项目公司各项工作进展。 3、学习和成长。组织员工学习企业文化、各项制度流程，并依据项目房地产行业年终报告篇二：2014年地产行业销售经理年终总结 20132014年度工作总结 伟成置业新安邻里中心项目部：张誓言 2014.1.21 宿迁市伟成房地产置业有限公司年 终 总 结 在过去的一年里，新安邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至2014年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、2012年10月3日：本公司进驻新安邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、2012年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、2012年12月9日2013年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部 宿迁市伟成房地产置业有限公司门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 4、2013年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、2013年1月25日：启动新安邻里中心春节营销 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、2013年4月20日2013年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地 宿迁市伟成房地产置业有限公司推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 7、2013年7月16日8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、2013年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期 宿迁市伟成房地产置业有限公司间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响 9、2013年11月2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。 10、2013年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。 11、2014年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安邻里中心又推向另一个高度。 宿迁市伟成房地产置业有限公司房地产行业年终总结报告篇三：房地产公司年终总结及工作计划 *房地产开发有限公司 2013年终总结和2014年计划 2013年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我*房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发*一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下： 一、工程进展状况： 在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的*开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在2013年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有*号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有*号楼，其中*#、*#小高层电梯房。 全年完成项目投资 约*万元，完成工程建筑面积*m2，其中验收合格*m2，合格率达到100%，在建工程*m2。 二、销售及推广： 自2013年3月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计*套，实现销售*万元，销售面积*平方米 ，销售率达90%。企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计*万元，各部门行政规费约*万元，共计*万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在*网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将*打造成*“第一城城中之城”。 三、公司管理 为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。 四、存在问题： 对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。究其原因，1，华星路的拆建因素影响到*号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作计划完成；2，需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识；3，加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把*打造成*县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 2014年工作计划： 展望2014年是充满机遇和挑战的一年，根据*县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在*县的龙头地位。