团购行业产业生态分析.docx

电子商务案例分析产业生态分析以团购平台为例要求l 尽可能全面罗列出“团购”的商业企业l 画出他们之间的关系图l 竞争合作用负号表示，合作竞争用正好表示l 尝试分组、分类，并分析竞争的平衡关系，并根据平衡关系预测未来可能的发展趋势团购企业一、 独立的团购网站u 大众点评国内著名的本地生活信息及交易平台,较早的独立第三方消费点评网,上海汉涛信息咨询有限公司。u 美团国内成立较早/综合实力强的团购网站,大型O2O生活服务商,2015年与大众点评宣布合并u 百度糯米百度公司旗下的O2O产品,中国团购市场知名本地生活消费平台,吃喝玩乐的省钱小帮手,北京糯米网科技发展有限公司) u 拉手网拉手网是全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。于2010年3月18日成立，中国内地最大的团购网站之一，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元。u 窝窝团，成立于2010年3月15日，是中国最大的生活服务电子商务平台之一，是生活服务电子商务的领先者和开创者。二、 附属于电商平台的团购网站u 聚划算淘宝网的二级域名,以C2B驱动的营销平台,阿里巴巴集团依托淘宝网巨大的消费群体打造的高品质团购网站)u 聚美优品国内较大的化妆品限时特卖商城,首创化妆品团购模式,打造简单/有趣/值得信赖的B2C网站,北京创锐文化传媒有限公司)u 京东团购京东旗下,实行限时团购,以电商应用服务为核心的自有技术平台,北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司)u 携程团购国内领先的综合性旅行服务公司携程旗下团购频道,大型酒店团购服务平台,上海携程商务有限公司)三、 拼团网站u 拼多多拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。（原有竞争企业，拼好货，爱拼团，一个合并一个倒闭）关系图u 最大的三家竞争关系大众点评+ - 美团 - 百度糯米处于平衡状态u 独立团购网站美团、大众点评 + - +百度糯米- -拉手网 - 窝窝网处于不平衡关系u 附属类的团购网站聚划算- - uu 京东团购 - 聚美优品处于不平衡状态u 拼团网站（合并倒闭前）拼多多- - uu 爱拼团 - 拼好货平衡关系及未来发展u 三大团购平台目前最大的三家团购企业美团、大众点评和百度糯米。美团已经成为了其中的领军人物，而大众点评主要使用范围在大城市，因此相比美团，大众的用户数量较少。由于美团和大众点评的合并，这一微小的目标客户差异已经可以忽略不计。而美团背后的最大支持者就是阿里了，阿里从一开始的插手团购和外卖市场，创建了如口碑之类的APP，同时又投资了美团，其中也有微妙的呃竞争关系。事实证明，对美团的投资是完全有必要的，美团是最早一家盈利的团购平台。百度自2013年就开始了对糯米的并购，在进军团购领域的同时还在积极推广其支付应用，百度钱包。但由于糯米的建立较晚，现在多以二三线城市的发展为主，占有团购市场的一席之地，但要超过美团还不尽然。因此大众和美团在合并以后呈现密切的合作关系，而它们和百度糯米呈现明显的竞争关系，这一模型是平衡的。百度糯米转变发展方向为他在图案市场拥有了一席之地，糯米应该考虑的是如何与百度地图达成合作，进行更加有效的营销。虽然美团也在试图拓展中小城市的市场，而且本身的，多样化也促成了这一点，但是也不会放弃在大城市的开拓。因此三者的逐渐差异化是发展的趋势，这样才能跟好地相互影响，共同进步。u 独立团购网站由于大众和美团的合并，为了方便建立模型，将他们归为同一个。在分析了三大团购网站之后，易得他们之间是处于平衡的，但加入了拉手网、窝窝网之后，这一平衡就被打破了。拉手和窝窝两者并没有形成明显的合作关系。虽然现如今他们在团购领域已经没有了更好的发展，但是按建立模型的原则来看他们和其他三大团购网站还是处于互相竞争的关系，因此这个模型处于不平衡状态。结合实际，拉手和窝窝不占优势的发展前景，说明现如今的团购市场改变的可能性不大。因此，该模型处于不平衡状态，但由于拉手和窝窝的日渐式微，极有可能变成第一种的平衡状态。u 附属类团购网站该种竞争模式完全是大型平台竞争模式的缩影。并且由他们直接参与，是建立在原本的客户上的，多样化产品服务，这里不多加赘述。u 拼团网站作为一种较为新式的团购模式拼团网站的竞争并没有团购网站那么激烈，尽管建立较早完蛋却倒闭最早的拼好货，而拼多多的一日千里，也让他顺利收购了爱拼团。在一切发生之前，爱拼团的目标客户是购买水果的人群，他只提供水果的拼团活动。因此和其他两家的竞争不算明显，业务范围也较为狭窄，拼多多和拼好货在不平衡的关系中相互竞争最终导致了拼好货的倒闭，而拼多多却收购了拼团。由此可以得出结论，另一种解决不平衡的关系就是完成垄断，拼多多尽管是后起之秀，但凭