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推销原理与技巧 梧州金晖汽车站营销策划合作初案任课老师：王泽兵老师 组员：梁姣、作业完成时间：2011年11月15日梧州金晖汽车站营销策划合作初案策划方案背景：针对金晖汽车站近两年车票销售量下滑的状况，经过分析我们认为，金晖汽车站制定下一年度2012.012015.01新营销策划方案势在必行。【目录】：一：金晖汽车站调研诊断 二：金晖汽车站综合分析与诊断三：市场分析与诊断四：消费者分析与诊断五：策略总结一：金晖汽车站调研诊断 1. 调研目的：考察梧州长途汽车综合环境、汽车市场竞争状况、消费者行为和需求、梧州汽车业主要问题、梧州交通业发展趋势；2.项目人介绍；3.调研与分析诊断进度表2011年11月9号调研金晖项目小组成立梧州学院项目调研小组到达金晖2011年11月10号2011年11月13号调研小组完成金晖汽车站企业调研2011年11月13号-17号调研小组进行梧州汽车站市场调研2011年11月17号调研小组完成市场调研2011年11月28号项目小组完成梧州汽车站资料整理与分析2012年01月01号向金晖汽车站提交本报告4.调研地点介绍；5.调研方法简介；6.调研部分照片展示。二：金晖汽车站综合分析与诊断1.金晖发展历史；2.金晖汽车站现有成功要素；3.金晖的主要威胁因素；4.金晖的财务现状；5.金晖的目标；6.金晖现状总结。三：市场分析与诊断根据调研总结汇报，并结合其它资料进行市场环境分析与诊断。1.市场格局分析龙船冲竞争对手A竞争对手B 机场火车站金晖可替代竞争对手金晖同质竞争对手2.市场规模分析3.市场机遇分析四：消费者分析与诊断1.消费群体介绍2.消费者问卷调查分析（金晖汽车站针对梧州学院和主要市场） A.你选择车票的途径又哪些？ B.朋友向你推荐车站，你会乐意接受嘛？ C.你最关心车站的车票价还是服务？ D.你会倾向于和朋友一起团购车票回家吗？ E.什么情况下，你会选择团购车票？ F.如果施行网上购票与送票服务，你会尝试吗？ G.你认为，汽车站应多做公益事业吗？3.消费者策略
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