采购经理综合素质提升实战训练营.doc

购经理综合素质提升实战训练营时间地点3月15-16日济南报名方式186689107060531-88913368(fax)网络报名培训费用2600元课程对象企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、其他供应商管理相关人员等【课程背景】“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”。在此背景下，企业对供应链在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批职业化的，具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购团队，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。【课程构架】 战略采购 采购流程优化 供应商开发、评估与关系管理 采购成本分析与降低技能 采购前沿模式应用：招投标管理、电子化采购、国际化采购 双赢采购谈判技巧 采购合同与风险管理 采购人员职业化素养提升【培训导师】姜宏锋实战型生产运营管理专家，清华大学、山东大学特聘讲师。2010广州亚运会企业培训期间，得到温家宝总理的亲切接见。具有世界500强日企、美企、港企（德国上市）不同类型企业十余年管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、全面品质管理与先进采购供应链整合。曾深入300多家制造型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统接受日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼、意识入手开刃；深入浅出、实用生动，解决实际问题，深受学员欢迎与企业好评。服务代表客户：NOKIA、海信电器、日立影像、五羊本田、中兴通讯、宇通客车、陕汽、马士基、中铝瑞闽、紫金矿业、海康威视、华意压缩机、威胜仪表、诺和诺德制药、欧联卫浴、辉煌水暖、ITT、蓝英工业、一汽富奥、戴卡轮毂、中国南车、TDK-EPC爱普科斯、立邦涂料、齐耀瓦锡兰船用发动机、太古飞机、正泰电工等多家知名企业。【课程大纲】模块一 战略采购(一) 企业之痛-企业外部的残酷环境(二) 采购在供应链战争中的重要作用(三) 区分并理解供应链、采购、物流(四) 采购面临的三大挑战(五) 组织对采购的期望分析(六) 采购的新定义与内涵(七) 采购分类方式及执行要点(八) 采购6R如何具体体现(九) 采购人员的困惑与表现(十) 战略采购与价值金字塔(十一) 采购的角色定位(十二) 采购人员素质模型模块二 采购情境：流程与执行要点(一) 二段式采购流程(二) 系统化的采购流程执行要点(三) 采购人的一日工作描述(四) 角色扮演：接到了一项新采购任务(五) PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解(六) 要结果也要过程(七) 采购需求确定(八) 采购市场调查(九) 采购计划编制与调整(十) 供应商开发与选择、(十一) 成本分析、谈判与合同签订(十二) 供应商绩效管理模块三 供应商开发、评估与关系管理(一) Kraljic组合模型分类与策略(二) 强势供应商管理策略(三) 瓶颈供应商管理策略(四) 潜在供应商搜寻与调查(五) 供应商评估原则与流程(六) 供应商评估方法(七) 供应商现场审核实效经验分享(八) 供应商绩效考评意义、权重与误区(九) 根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩(十) 海尔的供应商分类及管理办法（范本）(十一) 西门子供应商关系15条原则模块四 采购成本分析与降低技能(一) 总成本的冰山模型(二) 所有权成本、取得成本与取得后成本的分析(三) 采购成本分析的工具：TCO和LCC(四) 供应商的定价方法(五) 识破供应商报价9大陷阱(六) 案例：电子零件采购员对供应商的成本分析(七) 企业采购成本失控的两大源头(八) 如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)(九) VA/VE+Tear Down工具的应用(十) 行之有效的降低采购成本的十个方法模块五 采购前沿模式应用(一) 招标采购概述(二) 公开招标与邀请招标(三) 招标采购的适用范围(四) 招标实施步骤要点(五) 围标、串标问题预防(六) 案例：中国移动TD-SCDMA招标(七) JIT采购(八) 案例：准点供应，直送工位模式(九) 供应商库存管理VMI(十) 如何有效推行集中采购(十一) 电子化采购(十二) 国际化采购模块六 双赢采购谈判技巧(一) 采购谈判水平测试与评价(二) 实效的谈判新模式与“赢”思维(三) 成功谈判的三个特征 (四) 谈判前的准备（黄金工作表法）(五) RP、WOP、ZOPA与BATNA(六) 如何布局、造势、用术(七) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍(八) 采购人员谈判常犯的六种错误(九) 开场：采购一招制敌的三个字(十) 中场：不断探究底价的魔力词汇(十一) 终局：记录总结与恭喜(十二) 话术与身体语言解读(十三) 与外国人谈判模块七 采购合同与风险管理(一) 合同与订（定）单、质量协议、供应商须知(二) 企业的合同管理流程(三) 合同风险管理(四) 案例：公章与授权管理(五) 采购人员必会的法律知识(六) 无效合同/可变更合同/可撤消合同/(七) 合同约定不明的处理/格式合同(八) 违约责任承担(九) 仲裁/调解/诉讼的区别与选择(十) 诉讼时效的规定模块八 采购人员职业化素养提升工作绩效改善(一) 采购人员的职业操守(二) 采购人员的时间管理(三) 采购人员的计划能力(四) 采