浅析灾难片首周观众的观影动机.doc

浅析灾难片首周观众的观影动机一部电影拍摄完成并登陆全球各国的各大影院上映，观众来到电影院观看电影是一个消费的行为，也是一种从心理角度的观摩行为。那么在这里，我就以灾难片的首周观众观看电影的动机进行简单的分析。最近在全球各大媒体各大影院的焦点无疑不是由灾难片大师罗兰艾默里奇（Roland Emmerich）的又一力作2012，据不完全统计，截止到12月7号，2012国内票房已经达到4.2亿元人民币。首周国内票房就高达8000多万，北美首周票房更是到达2.25亿美元的惊人数据，在这种巨额票房之下，是什么动机促使全世界的观众来到电影院观看这部电影呢？从购买行为角度来讲，电影在首周上映时观众来到电影院本身就是一个购买的过程，其动机应当是一种购买动机。那么，购买动机是什么？理论上讲，购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，但实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。我们就会思考，为什么这么多的观众来到电影院观看一部灾难片？为什么愿意花掉几十元钱来观看一部关于世界末日的电影呢？为什么一定要选择在电影上映的第一个星期就来观看呢？为了解决这些问题，我们必须要研究一下消费者的消费动机。一、个体不会无缘无故地采取行动，一切行动皆由他的动机引起，动机具有策动、驱使个体采取某种行动的最初发起的能量。观影动机（在这里可以抽象的认为是购买动机）是直接推动观众去主动、积极地观看电影以满足某种欲望或求知欲的心理倾向。因此电影的制作质量就尤为重要，因为一部水平极差的电影根本无法促使观众花钱到电影院观看它。所以我将它称之为电影质量因素，即商品因素。电影作为一种工业产品，在世界各个角落的影院上映发行，就是一种流通商品，商品时满足消费者物质和精神需要的基础，它直接刺激消费者的感官，并给予直观印象，直接影响购买消费动机。商品的生命是质量，它是商品的最基本要求，商品质量好，便能促销顾客购买消费动机增强，就畅销；反之，则会滞销。电影的制作水平就是其商品质量，一部电影的制作水平越高，电影的可看性、卖点就更多更吸引人。那2012为例，投资2亿美元，是罗兰艾默里奇执导电影里成本最高的一部。152分钟的片长，电影总共拍摄了1400多个特效镜头，平均每分钟大屏幕就向观众展示超过8个电影特效。观众观看2012，其超豪华的视听效果就是吸引人们的一大因素，这不得不说是电影的高水平制作的功劳。俗话说：一分钱，一分货。这部投资高达2亿美元的灾难大片，由于它的选材、制作使观众愿意花钱跑到电影院进行一种对于末日的“洗礼”。因而从有了我们今天看到的国内高达4.2亿的票房。二、有时候媒体的宣传能够影响消费者的消费行为，通过在视觉、听觉等方面的宣传推荐，消费者对于商品会有一个大概的、笼统的概念，他（她）会对于宣传较好的，口碑佳的商品持有信任感，从而直接推动消费行为的发生。因此，在电影上映前，铺天盖地的宣传无孔不入地渗透到社会的各个地方。这就为电影的高票房收入铺下基调。在这里我觉得应当称之为媒介因素。媒介是指从商业角度介绍或引导买卖双方发生关系的人或物。通过人或物等各种形式的广告把有关商务、商品、服务的知识和信息传递给广大消费者，以吸引更多的注意力，使其对商品产生兴趣，刺激顾客购买消费动机。电影的宣传主要是以预告片为主，预告片是一部电影精彩内容的浓缩，同时又充满悬念，是观众了解影片的最佳窗口，因此对于观众和潜在观众具有较强的吸引力。三、个体行为的产生很大程度上来源于自身对所面对事物的好奇心，这也促使很多的新型事物发明与创造。观众的观影动机是一种对于电影本身的一种求知欲和对结局的探求欲。因此这里我想重点解释的就是观众自身的因素，即心理因素。心理因素分为很多种，就灾难片的首周上映来说，笔者认为无外乎以下几点求新动机。这是以商品的新颖、奇特和时尚为主要的购买消费动机，消费者在购买商品时，特别重视商品的新奇、时髦和与众不同。此时受社会环境、潮流主导的影响很大。尤其是在首周放映时，电影的宣传、电影在各大媒体的评论等等使观众对于电影预告片中的画面产生极大兴趣，对电影的场面、剧情等急于在第一时间了解。有时候，同事、朋友都在谈论这部电影，如果你没有看过，就会觉得缺少与他们交流的话题，有被孤立的感觉；如果你在首周观看了这部电影，你的独特见解或许会引来他们的赞许，因此由求新到习得之后的动机是首周观众观影的一大原因。求美动机。这是以注重商品的欣赏价值和艺术价值为主要目的的购买消费动机。消费者购买商品时特别重视商品对人体的美化作用、对环境的装饰作用、对其身体的表现作用和对人的精神生活的陶冶作用，追求商品的美感带来的心理享受，购买时受商品的造型、色彩、款式和艺术欣赏价值的影响较大。灾难片的艺术美感并不是在于电影内容中对灾难的刻画和人类在灾难中的渺小无助，而是在于电影灾难中人性的展现以及灾难后人类重建社会的一种乐观心理。这才是灾难电影对于观众的艺术再现和美化。因此，求美动机也是观众走进影院的一个心理因素之一。求名动机。这是一种以追求名牌商品或仰慕某种传统的名望为主要特征的购买消费动机，消费者对商品的商标、商店的牌号等特别重视，在购买时受商品的知名度影响较大。灾难片，大多就是好莱坞大的影业公司制作，由好莱坞著名大导演拍摄，其知名度一定在全球范围内有极大的影响力。因此观众对灾难电影的关注程度肯定达到很高的程度，因而在影片第一周上映后来到影院观看。求同动机。这是一种以求得大众认可的购买消费动机，消费者在购买商品时主要以大众化为主，跟上潮流即可。人有我有，不求创新，也不求落后，在购买时受购买环境和别人经验、介绍推荐影响较大。灾难片在首周放映时，有相当一部分观众并不是奔着著名导演或著名公司制作而来，也不是奔着影片本身的吸引力，而是在工作、生活中受大众意识流影响，受别人的推荐而在首周时间即来到影院观看灾难片。偏爱动机。这是一种以某种商品、某种商标和某个企业为主的购买动机。消费者由于经常地使用某种商品的某一种，渐渐产生了感情，对这种商品、这个商标的商品或这个企业的商品产生了偏爱，经常指名购买。针对于灾难片的首周观看，有一部分人对于灾难片情有独钟，对导演的资历十分熟悉，对导演的作品期待值极大。因此这些观众会在电影上映第一