黄振达：穷人家的孩子早当家 黄振达带领600学生创业.doc

黄振达：穷人家的孩子早当家 黄振达带领600学生创业3年前，黄振达可谓是重庆最穷的大学生，黄振达的学费全是父母挨家挨户借来的；可谁能想到，一边读书一边创业的黄振达，只用了不到3年的时间，不但还清了家中欠下的巨额债务，可如今，黄振达还成了一个名副其实的百万富翁。更令人意想不到的是，黄振达手下的员工除了重庆各高校的贫困大学生，还有这些贫困大学生的父母。年仅21岁的黄振达带领着300余名穷大学生、600余名大学生的无业父母轰轰烈烈地创业，这就是黄振达人生的华丽蜕变真穷!重庆的穷父母供了个大学生儿子今年21岁的黄振达是重庆人。黄振达七岁时，父亲开车撞伤了人。为了给伤者凑药费，家里只好卖掉房子，在外面租了一间10平方米的小屋。春节时，一家人挤在冰冷的小屋里，体会不到一丝新年的快乐。新年聚餐时，大家都有说有笑，只有黄振达一家一直闷着头，不敢说话因为别人都是带着礼品来的，只有他们是空着手，黄振达看着缩在角落里的父母，他觉得自己和父母太可怜了，看起来就像是来要饭的。那一刻，他下定了决心，一定要想办法赚钱，让父母抬起头做人。中考前，黄振达向父母提出辍学打工，却遭到了父亲的坚决反对。经过一番权衡，黄振达放弃了重点高中，而选择了当地的一所普通高中巴县中学，因为这所中学不仅能够为优生减免部分学费，还有几千元钱的奖励。就这样，黄振达进了高中。虽然他在学校里是穿得最差、吃得最便宜的一个，但他觉得自己已经很对不起父母了他知道，他的学费和生活费是父母从牙缝里硬省出来的。想到父母常年穿着旧衣裳，一年到头没吃过一顿早餐，他心里就特别难受。他发誓，自己将来一定要让父母过上好日子。2004年8月，黄振达被重庆医科大学录取了。一家人欢喜之余，却为5000元的高额学费犯愁了。无奈之下，父亲又挨家挨户去借钱开学前，拿着父母东拼西凑的5000元钱，黄振达含着泪对父母说“你们别为我的生活费操心，我一定可以养活自己的。”他想尽量为父母减轻一点负担，可做父母的哪有不心疼自己孩子的黄振达到学校后一个星期，就收到父母汇的100元钱。钱虽然不多，但黄振达仿佛看到了父亲在工地上头顶烈日挥汗如雨，他拿着汇款单的手在颤抖眼下对黄振达来说最紧要的事，就是找一份兼职以解决自己的温饱问题。他在老乡的介绍下，得到了一份推广信用卡的兼职。他挨家挨户地敲门推销，碰了很多钉子，也第一次亲身体会到了生存的不易。许多人一见他是推销的，赶紧把门关上这让他沮丧极了，几乎想要放弃，但一想到自己曾经许下的让父母过上好日子的誓言，他还是咬咬牙坚持下来了。后来，有一位老板看着瘦小的黄振达起了怜悯之心，便办下了他的第一张信用卡。那个月，黄振达凭着一种信念挣了200元钱。奇迹!贫困大学生的事业一路攀升当别人都在享受着衣食无忧的大学生活时，黄振达却在为温饱而焦虑。他时刻寻找着能改变自己和家庭命运的机会。入学不久，他就发现每到晚上，总有许多同学饿了，跑到离宿舍很远的超市买方便面；而许多条件好的同学，不愿意亲自己去买，便让其他同学代买，为此，他们宁愿出一些“劳务费”。黄振达觉得这是一个商机。他拿出推广信用卡时赚的200元钱，从批发市场批了些小零食他这次是弧注一掷了，如果卖不出去，他就得吃一个月的方便面。刚开始，除了隔壁宿舍少数的人买，基本上没人过问他的方便面。黄振达这下急了，因为他已经连续吃了一个星期的方便面。由于打一瓶开水要一角钱，舍不得用开水泡面的他就干吃，几天下来，他吃得满嘴都是泡，看见方便面就想吐。黄振达冷静下来分析原因，随后，他在海报栏贴出广告。没过几天，很多人都跑到他这来买方便面。为了进一步打开销路，黄振达决定提高服务质量，实施全套服务凡是来买面的同学，都免费送开水泡面。这样一来，为同学们省了许多麻烦，大家都愿意来买方便面。黄振达信心大增，又批发了好几箱方便面。从此，每到打水时间，黄振达就提着6个水瓶，往返于宿舍和开水房之间，同学们都知道那就是黄振达，甚至有同学戏称，黄振达打水已成为校园里一道独特的风景线。在黄振达的努力下，他的生意越来越火，生意最好时每天可以卖2箱方便面一袋方便面有0.5元的利润，每天能收入70元钱。此时的黄振达生活费已经完全能自理了，但他依然担心家乡的父母，不知道年迈的父亲是否还在工地上挥汗如雨，母亲是否还是舍不得吃饭。他将赚到的3000元钱，一大半寄给了父母，只留下小部分论自己做生活费。黄振达的生意越做越上手，在学校的名声也越来越响，许多老师都知道了这个自强不息的穷学生。2005年3月，大一下学期刚开学，黄振达就被调到助学办公室当起了办公室主任。许多商家都知道，大学生劳动力既便宜又固定，还好管理，因此，他们都愿意聘请大学生打工。渐渐地，黄振达接触的商家多了，他也看到了许多商机他想到从每个学校组织一个团队，进行促销、市场调查、家教等，并且代理报酬不菲，他从中可以抽取一部分回扣。黄振达意识到，这是一个巨大的市场，比卖方便面有“前途”多了，信心满满的他仿佛看到父母不久就可以安享晚年了。可就在这个时候，不幸的事情却发生了。3月28日，黄振达接到母亲打来的电话，得知父亲在工地上千活时，被倾斜下来的楼板压伤了腿。黄振达四处找同学借钱，好不容易才凑齐了父亲的医疗费。为了还清欠同学的债务，黄振达马上行动起来。他决定从本校开始做起这对他来说，是不费吹灰之力的，因为学校至少有50的学生知道他，而且他的经历让大家深信，跟着他肯定有钱赚。没几天，黄振达就在学校召集了100多人，他又印了许多份广告，但是效果却不明显，因为很多同学并不知道招聘内容。黄振达觉得自己必须主动出击，于是他直接跟学生联系，尤其对于那些家境贫困的学生，他更是劝说他们靠自己的双手改变命运，让父母过上好日子。一个月时间，他的队伍就壮大到200多人。为了便于管理，黄振达跟学生达成一个口头协议，每5个人为一组，选出一个组长，他只需跟组长直接联系。大家选出的组长基本上都是各个学生会的，跟他是朋友，管理起来容易。就这样，一个200多人的大团队逐步稳固下来。人员齐了，接着就要出面谈生意了，黄振达将第一笔单选择在著名的可口可乐公司。4月29日，他早早等在可口可乐公司楼下，希望见人力资源部经理。当见到经理时，经理却对脸上还带着稚气的他不太信任，以不缺人为由拒绝了他。黄振达的第一笔单以失败而告终。随后，黄振达又振作精神去跟百事可乐谈判，却再次被拒绝。他意识到，单单靠自己一个人的力量是不够的，于是，他发动各组的组长们去联系业务。重庆华纳电影院是黄振达所接的第一单生意。他找到电影院时，那里还没开业，需要一些劳动力，因此，电影院一次就向黄振达要了30个学生。黄振达兴奋得像个小孩子一样，连忙安排指挥，选出家境最贫困、急需工作的30位同学，给他们开了一次激动人心的动员会。此时的黄振达，已俨然是个“老道”的“商人”了。第一次合作，华纳对黄振达所带的团队很满意，希望可以长期合作。这无疑又增添了黄振达的自信心。几次生意做下来，黄振达很快还清了债务，并把剩下的钱又寄给了父母。他还在电话中一再嘱咐父亲，别再去建筑工地干活了，因为自己已经可以养活全家了。精彩!带着300穷学生、600穷父母轰轰烈烈创业去2005年9月，刚开学，黄振达就接到前程无忧的合作函，希望从他这里聘用一部分学生零售报纸。黄振达大致算了一下：一个学生一天卖50元钱的报纸，一次就需要100人，分布在重庆各个城区，一天就可以收入几千元。接下这笔业务后，人员开始出现短缺，于是，黄振达开始向其他学校招人。他先后和重庆交通大学等12所高校建立了联系，然后在每个学校找一个人专门负责招人工作，形成固定团队。这样，他的“队伍”渐渐壮大起来了。一个周末，黄振达去一个同学家玩，发现同学的父亲在批发市场当“棒棒”，由于过度操劳，只有40多岁的他看上去像个60来岁的老头。同学家中的困境，让他想起了自己贫困的父母，黄振达的心被刺痛了，他突然产生了一个强烈的愿望我要让同学的穷父母也摆脱困境!回到宿舍，黄振达在思考着，自己手下300多名穷学生团队，如果每个同学都叫上他们的父母也加入到自己的团队中，那就多了60人了。这样一来，不仅可以解决眼前的人力短缺，还能为这些贫困家庭增加些收入。黄振达一说出自己的想法，就受到了很多同学的拥护。这些穷学生的父母，大多下岗或无业，生活无以为继，现在听说能找到工作，个个兴奋不已。没几天，600个穷学生的父母几乎全到齐了。黄振达很快就为他们安排了合适的岗位，有的安排去卖报纸，有的去守店铺，有的去发传单。于是，重庆街头很快又多了一景：学生和家长，一老一少一起卖报纸，蔚为壮观。仅开学那一阵子，黄振达就挣了7万多元钱。临走前，他又将一张存有两万元现金的银行卡交给母亲，母亲并没有放在心上她以为这张卡里顶多也就几百元钱。然而几天后，她无法相信儿子是怎么挣到这么多钱的，担心儿子做了什么不正当的事，急忙给儿子打电话。当母亲听说黄振达的“生意”越做越大，还帮助许多贫困学生和贫困家长赚钱以后，感到十分安慰，哽咽着说：“儿子，你长大了”2006年4月，各式各样的旅游卡和打折卡风靡校园，这些卡主要针对大学生实施优惠。黄振达又从中看到了商机，他开发出来两种卡：一是打折，二是兼职，他找到各个商家进行谈判，凭着他开发的两种卡团体购物、代购火车票等可以享受最低的折扣，这是一个双赢的过程，顺利和商家达成协议。黄振达开发的卡很快就销售一空。他还代理销售新生开学的英语资料等，从中又可以获得一部分利润。移动公司也主动找到他代理手机卡，每张手机卡近50元的提成，为黄振达带来了空前的利润。稳固的团队需要有更多的业务支撑，黄振达不断寻找更多的商机。他发现，大学毕业时，学生们通常不会把所有东西都带走，而是只带走一些用得着的物品。黄振达决定将毕业生的物品以适当的价格回收，然后再卖给低年级学生，这样就能更大地发挥这些“家当”的价值。大二下学期，黄振达就组织专人收购毕业生带不走的物品，然后再由专人销售。短短一个月，黄振达就从中获利8000多元。黄振达的生意越做越大，有了自己的公司和网站。扩大规模后，他开始按照每个员工对公司的贡献大小进行分红。他的公司里所有的员工都是贫困学生，而他一直在给同学灌输自己的理念赚钱就是为了尽孝。如果他发现有的同学违背了这个原则，就一律开除。有一次，他发现一名姓张的同学，每次拿到工资就立刻给自己添置奢侈品，而他的父亲还在做搬运工。了解到这些情况后，黄振达立即开除了这个同学。此后，公司所有人都以黄振达为榜样，学习他“百善孝为先”。在他的感染下，这些同学都多了一份责任心、一份孝心。2006年对黄振达来说是辉煌的一年，仅一年的时间，他的纯利润就高达20余万元。他不仅早已还清了家里所有的债务，还利用手上的积蓄在学校附近买了一套大房子，把父母接过来住。在重庆，霍卫夫妇见到了不少儿子的“手下”，他们有的是儿子的同学，有的是同学的父母。他们从事不同的工作，惟一相同的是，他们都把黄振达当作恩人一样看待。霍卫夫妇见昔日连学费都发愁的儿子不但自己赚了不少钱，还拯救了那么多贫困家庭，心里感到十分欣慰。他们知道，儿子长大了，他在用他自己的方式回报父母，也回报着社会。黄振达的成功，在当地引起了不小的轰动，许多家长都鼓励孩子拿他做榜样。有一个副局长在听说黄振达的事情后，非常欣赏他，想到自己的儿子从小养尊处优、只知道享受、不懂回报，便想让儿子也接