2014电商创业的三大新模式.doc

2013年是垂直电商极具悲剧的一年，在b2c、c2c、o2o三大主营模式接连不断的低价促销大战中，高流量的成本，让众多电商企业惨淡倒闭。高额的广告费、无效的流量费用，低至零的复购率与用户忠诚度，让电商平台的毛利低下， 甚至是无利润可言。 然而，市场上总有成功者，激战不断的电商烟火中，激发出三大勇猛的创新模式，他们不仅解决了高流量成本，低毛利，和低复购率这三个问题，更创新了电商平台的商圈化的构建。我们希望并相信这三大新模式一定会成为未来电商创业的新热点。 首先是微信电商，微信电商是在创新应用平台的升级基础上运作而生的。他的出现也是随着时代发展而发展的。微信电商的优势很多，第一，他能在线聊天销售产品，相当于兼具了网络平台与线下客服的优势。第二，微信的传播虽然不如微博，但信息依旧可能被分享到朋友圈或者群对话。依靠朋友连带关系建立的诚信度会远大于网络媒介。第三是由于微信平台自身强制提醒推送，微信用户对推送商品链接的阅读率，打开率，和购买率都比较高。不过，微信注定更适合是一个CRM平台，一个精准信息平台。注定了信息越精准，电商的成单率就越高，另外微信的用户潜意识里会有双向沟通的需要。所以微信电商做的是口碑与服务。当客户细分和精准到一个度上以后，微信广告就不是广告，而是信息。而发展客户也不需要像电商那样大海捞针式的买用户，而是重点发展忠诚客户。微信不仅在改变电商的格局，也在改变服务业的格局。其次是社区电子商务，社区化一直以来是电商平台运营的目标趋势，社区化注重的是用户和品牌。就目前趋势看社区越垂直，做电商的成功可能性越大。社区掌握着大量的用户，这是商业价值的源头，而品牌是高附加值的代名词，也是各大电商试图提高利润率时首选的途径之一。换而言之，社区解决了低成本获取流量的问题；而自有品牌解决了电商行业中普遍存在的低毛利问题。那么其他附加产品的利润就是板上钉钉的是自己净利润了。随着移动互联网的发展，更多基于兴趣爱好的小而美社区可以通过社区电子商务进行营利。社区多是有着共同兴趣爱好的人结合而成，这些人对某个或者某方面比较痴迷或者成为是达人，所以社区电商可以通过出售和其兴趣爱好相关的周边产品，就能很快获得盈利。社区电商非常适合小而美的创业，。对于广大创业者来讲，兴趣和生意的结合，恐怕是社区电商的魅力所在。再次是本地化电商，及o2p电商模式。O2P模式是O2O模式的一个本地化分支，主要围绕Platform”(平台)、“Place” (本地化)和“People” (消费者)，这三p展开运作，构筑Online to Partner生态圈，代表平台道易行网路商城。O2P商业模式是针对移动互联网商业浪潮背景下，瞄准传统渠道将向“电商平台+客户体验店+社区门店+物流配送”转型机会而推出的新型互联网商业模式。该轮变革的主要体现在为（1）渠道商/连锁经营从经销与批发向本地化平台经营转型；（2）专卖店向体验店转型，社区门店变商城，社区终端为王；（3）厂家向C2B个性化单品规模化生产转型，向互联网平台要渠道。道易行公司平台将为各区域导入互联网的流量;在公司平台层面树立品牌形象;与各知名的互联网企业(百度、淘宝、腾讯、美团)的合作形成多层次的合作体系可为各区域道易行合作伙伴增加多种客流的导入;但不同于淘宝的是，道易行平台的构建有显著的地域化特征，使得各区域道易行可以按自身的需求进行定制化发展。该模式注重的是品牌本地化归属及营销问题，针对本地化特有或热销品牌进行区域化、针对性的营销活动。可以说他的目标群体与社区电子商务的群体类似，但范围要广很多。这种新型模式关键在于所服务的经销商需从门店思维转变成平台经营思维，整合资源与渠道形成本地化的联盟体系，设计机制与文化形成抱团打电信的氛围。通过以上三个电商模式的分析让我们更能清楚了解到未来电商行业的发展趋势。事实上时代在不断变化，终端在不断变化，用户也在不断变化，任何时候都有新的机会出现。2014电商行业的新的模式在等待着您的加入，不用纠结于以上三种模式哪种模式的最有优势， 聪明的电商创业者应该善于根据时代的变化，并结合自己的资源和长处，做出正确的选择。