艾普厨柜招商手册.doc

时间就是金钱，效率就是生命！艾普厨柜招商手册一：企业简介：u 河南力搏实业有限公司建于2003年，是一家集产品设计、加工制造、销售于一体的橱柜、衣柜、装饰材料等产品的专营企业。u 力搏实业旗下运营三大品牌：艾普厨柜、郑品光电和康信美，其中艾普以厨柜、衣柜的研发、生产、销售于一体，专业从事厨柜、衣柜的品牌运营；郑品光电主要运营LED显示屏，产品销往全国各地，市场占有率稳步提升，已成为该行业的知名品牌；康信美义乳以健康、美丽、自信为使命，向乳腺癌患者提供更好的产品和服务。u 艾普厨柜以一流的产品、一流的管理和一流的服务为广大消费者提供精益求精的产品和服务，目前加盟商达150家，市场覆盖华中、西北、东北、华北等地区，在消费者心中享有很高的知名度。u 艾普人以“胜己者胜天下”的经营哲学，辅以“与时俱进，服务第一”的经营理念，以提供高品质的厨柜、衣柜等家具产品为己任，不断开拓进取，努力打造中原橱柜行业第一品牌！二：企业荣誉u 2004年企业通过ISO9001国际质量管理体系认证u 2005年4月成为中国家具协会厨房家具专业委员会首批会员单位。u 2005年8月28日被国家工商联授予“中国厨柜行业三十强企业”u 2005年12月获得中国厨房家具设计大赛唯一“生产工艺奖”u 2006年5月艾普整体厨柜产品通过国家环保总局颁发的中国环境标志产品认证（十环认证）u 2008年11月获得2008中国橱柜行业畅销品牌。三：企业文化u 艾普的企业理念艾普的使命：打造中原第一渠道运营商 为河南人争光艾普的目标：一流的产品 一流的服务 一流的管理 一流的团队艾普的宗旨：诚实经营 品质第一 以最好的产品贡献社会艾普的方针：真材实料件件精 顾客满意是最终u 艾普的服务理念：艾普厨柜经历十年的奋斗和发展，除了自身严把设质量关之外，更重要的是我们有一支强有力的售后服务队伍、终端400服务队伍和一支高素质的销售服务队伍。u 艾普的品牌理念：做消费者信得过 买的起的厨柜、衣柜品牌坚持到底 “剩”者为王 没有淡季的市场 只有淡季的思想 四： 加盟原则u 双方时刻秉承诚信、信任、平等互惠、相互尊重的原则，共同打造艾普品牌，树立艾普口碑五、 加盟方式u 交纳一定的品牌保证金(无品牌加盟费）；u 按照我公司的门头设计方案，与样品装修方案，统一形象，相关设计人员与安装人员免费到公司接受相关培训即可。六：艾普加盟条件u 店面位置：在当地商业圈独立临街门店或者专业市场商场内均可；u 店面面积：地级市场120以上；县级市场80以上；（需要自备启动资金和店面资金地级市场25万；县级15万）；u 交纳品牌保证金，地级市2万，县级市1万；u 需要提供本人身份证复印件,营业执照以及税务登记证复印件；u 热爱厨柜事业,有较强的商业意识；u 有一定的文化修养和较强的经营管理能力；u 认同艾普经营理念, 品牌价值和运营模式；u 树立、维护艾普厨柜的品牌形象；u 坚决杜绝“挂羊头卖狗肉” 的现象发生，一经发现，坚决取缔；七：加盟理由蕴涵巨大商机的行业前景一线城市由于经济发展水平高、发展前景看好、市场辐射力强，在当前全社会货币流动性充裕的背景下，仍将拥有强劲的市场需求。然而在一线城市土地价格大幅上涨、购房负担明显高于二三线城市的大背景下，一线城市的市场份额呈下降趋势。正是由于一线城市各方面的压力和政策的调控，同时未来中国城市化重心将更多转向二三线城市及中小城市，住房市场的发展空间也会相应转移，所以曾以北京、上海、深圳、广州等一线城市为主“战场”的中国房地产，将逐步向二、三线城市转移。u 消费者个性化、多样化随着人们消费水平的提高，人们对品牌的理解和认识越来越深入，品牌的成就意味着产品质量的保证，意味着服务以及售后的保障。橱柜、衣柜从板式家具逐渐到定制转变，可满足各种人群的各种需求，这也就是消费者对于品牌认可度逐渐上升的原因。u 艾普品牌的精确市场定位地级市场“竞争品牌”欧派、我乐等高端品牌在地级市场的居多，但整体价格高，部分客户消费水平受限，艾普整体定位就是中等，适合普遍消费者的消费水平，在地级市场以更加全面的服务以及更加细致的产品做工来于高端品牌竞争，占领市场份额，提升品牌。县级市场“领导品牌”县级市场产品杂乱，多数为低端产品，店面导购素质不高等因素制约着县级市场没有能够有老百姓记得住、信得过的品牌，艾普品牌有相应的产品细节培训以及店面管理标准，以优质的产品和合理的价位以及正规的树立打造起县级核心形象，打造三四级城市的领导品牌。u 品牌加盟的兴起品牌可以为店面提供成熟的宣传、荣誉、产品、活动、营运以及服务支持，减少店面投入风险，更加之消费者对品牌的认可度提升，品牌加盟更是行业趋势。u 艾普标准化、科学化、品牌化的经营模式标准化-店面形象的标准统一化 店面管理的标准统一化 售后问题处理的标准化科学化-橱柜、衣柜erp系统的应用 营运加盟商管理软件的应用 客服中心终端服务软件的应用品牌化-终端接单、安装、半年度等回访的口碑传递 央视 地面等广告的持续宣传 u 持续稳定增长的预期收益所有行业发展都要经历兴起-发展-顶峰-消退的过程和阶段，目前艾普经历九年的积累，逐渐在从发展期在向高峰期推进，u 低风险, 高回报的投资项目投资橱柜行业是一次性投入，不会造成压货困扰橱柜行业经营时间越久客户群体越稳定，老带新持续增长，整个市场收益越稳定。八：加盟艾普所需投入一览表：所需成本内容基本内容计价方式以店面100为例装修根据公司设计进行装修每平方按照400元计算需投入4万元样柜橱柜（模压、烤漆、爱家、uv、亚克力）衣柜、酒柜、衣帽间、书柜等6套左右需投入3.5万元电器6套电器产品中等价位（华帝、樱雪、美的、万家乐等）每套1700元需投入10200元台面橱柜6套台面每米300元 每套4.5米需投入8100元合计100店面共计需投入10万元（左右）（不含房租）u 销售利润分析表：地级市场年需求量市场占有率每年定单数单价每年销售额月毛利润按40%的毛利计算1500套/年（约