厨卫新店开业策划方案.doc

厨卫新店开业策划方案 一、主题： XX厨卫第一品牌，盛妆登陆XX，贺开业豪礼巨献 二、宣传方式： 1、平面宣传： DM单：2万份（A3纸张）； 条幅：20条左右；（20条：新旧小区主要进出口及其他户外；拱门：根据拱门数量定；） 2、电视走字；（热烈祝贺厨卫电器第一品牌XX电器将乐专卖店X月X日震撼开业，XX不锈钢侧吸2件套仅售3999送价值798元电热水器；钢化玻璃侧吸2件套仅售4388送价值价值800元的电压力锅价不锈钢水槽；XX欧式油烟机仅售999，侧吸2件套仅售1999；同时，活动期间广利本店的客户均可获赠价值100元电热水壶的一台，开业前下定可享受定金翻15倍优惠；地址：电话） 3、户外车体： 如果有广播加鼓手配喷绘画面宣传车最好，可绕县城乡镇连续宣传，45辆即可；如果没有，当地的士车体或黄包车也行，但是效果不会很好； 4、小区推广： （1）新小区：活动前10天每天上午910点分成两组，主要是挂条幅、分发宣传DM单页、扫楼收集正在装修收的顾客； 旧小区：活动前10天，每天下午68点，分成2组，主要分发DM单页； 闹市区：活动前10天每天下午68点，分发DM单页； 5、现场活动： 流体：810名临时促销员，举牌喊口号游行； 露演：开业期间两场露演，将吸引人气及现场成交结合起来； 6、试营业至开业期间意向客户收集； 7、装修公司关联人士及亲朋好友“转介绍”客户收集； 8、橱柜配套及分销商开发； 三、DM单活动项目： 1、来就送（吸引人气）：活动期间（三天），每天上午8：40开始排队的顾客无需购物凭宣传单均可获赠高档礼品一份及抽奖券一张； 2、开业百事可乐：凡在活动期间到本店的顾客均可畅饮百事可乐。 3、感恩回馈：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。 4、样板间（折上折）：新小区顾客（前5户）可享受购物折上折 5、厂家老总签名售机：活动当日购物的价格，可享受厂家老总现场签名派发现金活动。 6、预交定金15翻：在活动开业前预交订金10元，并在开业当天交付全额的顾客，预交10元可抵用150元。预交定金地址（专卖店门口摆摊，1人即可，现场登记并分发DM单；预计定金升级优惠主要通过DM单条幅及宣传车电视台走字宣传，） 四、活动备品： 1、活动传单：2万份A3纸张DM单页，在活动前15天出单。具体分发时间： 2、拱门彩虹门：跨道彩虹门2个（前后两面挂条幅）门口两侧立柱彩虹门 3、宣传车：45辆宣传车（配喇叭、鼓手、车体用喷绘包装） 4、条幅：20条左右；（内容见附件） 5、喷绘：内容与DM单页同步，宣传车用，尺寸与车体匹配；舞台背景布1张； 6、气球：500个；分别布置在背景舞台的四周及展台楼梯口； 7、气模人：2位； 8、X展架：6个；开业来就送+抽奖2个；样板间（折上折）+预交定金15倍翻+10年老用户感恩回馈2个；特价机器套餐2个；购物乐翻天（抽奖）： 9、KT板：810张（举牌） 10、抽奖箱：1个； 五、产品特卖：（未完成） 六、活动流程操作： 1、开业来就送：活动3天，每天上午9：58分之前到店的顾客，无需购物均可领取到店内赠送的精美礼品一份及抽奖券一张。（限前20名/天） （实际操作：所有取礼品的顾客，均需要在门口排队，并且在9：58分开业之后由工作人员统一领到店内，领取由XX公司送出的高级毛巾礼盒一个，并通知4：00分，还会抽奖） 2、定金15倍翻：凡在开业之前，在店里或是宣传的现场预交10元钱的顾客，在开业当天可享受10元抵用150元的优惠；（实际操作：预交定金主要开展在各个小区，以及主要闹市区，和店面内，时间分开，白天主要负责新小区的团购办理；晚上的时候68点，为旧小区和闹市区域，店内的定金可以为日常） 3、10年感恩回馈：感恩回馈：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。 （实际操作：10年以下的顾客可到一楼店面领取奖品及抽奖券，领取奖票之后， 在舞台上由主持人与工作人员共同发放奖品，10年的老顾客可由工作人员直接接待，并在舞台上燃放鞭炮，吸引所有人的关注，所有顾客全部登记，张榜宣传，争取把气氛做大。） 4、样板间折上折：未交工或未进户的小区，取前5名准消费者，作为样板间，可在开业特价基础再次优惠（单品优惠100元，二件套200元，三件套300元）。 （实际操作：正式开业前在各个小区进行开展，样品间申请，需要申请者填写申请表格，由业务签字，并在活动当日交付全额）5、购物乐翻天（抽奖）：开业期间顾客购买任意产品均可赠送抽奖券一张；一等奖：掌上电脑一台；二等奖：帅康小厨宝一台；三等奖：高级电压力锅一台；三等奖：电磁炉一台；四等奖：高级电水壶一台；五等奖毛巾套装一份；（实际操作：凡在开业当日购物的消费者，每购买一件赠送奖券一张，每日下午4：00开始抽奖；）100%中奖； 6、厂家老总签名售机：在开业当日购物的顾客在享受开业特价的基础上，由厂家老总签售9。8折的优惠。（惊爆机不参加活动）（实际操作：为让来店的准消费者，百份百的扣住，采取的价格战役，在活动让日购买的顾客，均可享受不同的优惠的一种 机动手段） 七、剪彩仪式： 1、剪彩人员：名单职位全部确认 2、礼仪小姐：与剪彩人员想符合3、礼炮与鞭炮红绸彩带4、时间：9：58分 八、舞台活动： 1、演出曲目的时间与名称2、互动节目A、抽奖时间：B、有奖竟猜：C、品牌互动： 九、人员分配： 1、小区推广负责人：35名2、宣传车队负责人：1名3