功能食品网络营销方案.doc

功能食品网络营销方案 导读：功能食品网络营销方案 全案执行比策划更重要 策划师:黄新华2009 年 10 月 3 日 尊重知识产权 谢绝对外交流推广方案：网络推广其实很简单，就是将线上以及线下的推广活动结合起来。看起新产品网络营销流程图功能食品网络营销方案 全案执行比策划更重要 策划师:黄新华2009 年 10 月 3 日 尊重知识产权 谢绝对外交流推广方案：网络推广其实很简单，就是将线上以及线下的推广活动结合起来。看起来很 简单，但是如果没有将各项工作落到实处，推广活动就不能称之为是有效的推广 活动，甚至会严重影响您功能食品的声誉，起到适得其反的效果。推广工作还应有一定的市场营销理论进行支撑，有些市场营销理论经过实践 论证证明确实是可行的，那我们何尝不用呢？下列推广方案包涵了很多内容，但由于笔者不了解您的实际情况，因此可能 有些方案您可能会认为不是很适合您的功能食品推广，您可以选择适合您的方案 进行操作，不合适您的就予以保留。线上推广：一、搜索引擎推广。 虽然搜索引擎推广比较传统，但是我认为搜索引擎推广在电子商务中还是比 较有效的，关键是看您自己怎么把握。 搜索引擎推广的含义我就不说了，只是说说一些操作手法。现在百度的搜索 引擎相对比较便宜（不是竞价排名），现在百度的代理公司都拥有自主定价权， 每个地区的价格是不一样的，并且其价格是可以争取到折扣的，成本并没有我们 想像的那么高，拿出 2000 元预算就比较理想了。 但我们为了不要让这部分宣传费用打水漂，我们还是需要下足功夫的。 关键字设置：建议您选取下列关键字“功能食品”、“功能与运动”、“功能食 品与兴奋剂”等关键字，关键字您就一定要突出。 网页描述：就是我们在打开百度搜索后，标题下面的文字。这块就比较有学 问了，这部分文章最好使用网站宣传推广的软文，要具有足够的个性、排版方面 要与其他网页描述不一样，这部分内容其实与网站相关性不大，但是一定要体现 功能与健康的关系，由于国内深受体育文化影响，因此，网页描述可以写成“中 国运动员饮食套餐大揭秘”等类似的描述，只要您找到合适的体育项目与内容， 向它靠拢，发掘话题，就行了。 这样做可以让百度的网页抓取功能迅速抓取到您的信息，会在类似的网页搜 索结果中予以显示，比如，我在找体育新闻，您的信息会自动显示。我们还要用好另一个功能，就是百度的图片搜索功能。这里同样得益于百度 的图片抓取功能，百度网页图片抓取功能是与照片的文字描述相一致的。其实搜 索、抓取功能都是一致的，只要您图片描述不要太传统，能够与其他直接竞争对 手的图片描述区分开来就行了，诸如功能食品与兴奋剂等等。二、论坛推广。 多逛逛论坛，在论坛上发表相关信息或者回复相关信息，在发信息的过程中 要根据论坛而定。现在诸多论坛都提出严禁发广告，这类网站或者论坛，我们可 以采取隐形广告的宣传形式。针对能够发广告的论坛，我们就去发些比较单纯的 广告，自己一定要把握好，否则极易引起网友的声讨。 针对不能够发广告的论坛： 根据论坛的定位，先找到自己与论坛之间的深层次联系。比如，体育类论坛 里面就有人物风采子栏目，您就可以在这里讲述他的故事，顺便在故事中间夹杂 一些相关功能食品的资料，并且设置链接，链接的目的地为您的网址。 再比如，在情感类论坛上，您就讲述由您产品引发的恋情等等内容，内容如 何都有自己把握。 一般意义上，通过关联性，几乎所有论坛我们都可以找到共同点，进行的推 广。 针对能够发广告的论坛： 图文并茂，加上图片水印，用 PS 做的有点艺术感，让大家感觉不出来是广 告，而是艺术品的宣传，水印内容为您的网站地址。 具体的发布推广就不用讲了。 TIPS:虽然很多大众类网站以及论坛是我们宣传推广的重要阵地，但不要忽 视了区域类、共同职业类的论坛推广。就像我一样，我是一个火车迷，海子网（火 车迷俱乐部）是我每天必上的论坛，其凝聚力相当高，在我眼中，这比天涯还要 好，因此，这类论坛千万不要忽视。 高校都有自己的论坛，在这里尝试论坛推广也是一个必不可少的环节。 三、贴吧推广。 现在贴吧非常流行，其实就是论坛的一个组成部分，但这里的凝聚力相对较 高，因为贴吧都是由有着共同爱好组织起来的人群，有着相似的情感属性，凝聚 力相对较高，湖北石首厨师非正常死亡就是通过贴吧的形式最先进行事件报道 的。贴吧推广有两个方面，一个就是在已经建立的贴吧上进行发帖以及跟帖，另 外一个方面就是创建新的贴吧，关键就是名字要够响亮，诸如体育贴吧、功能释 疑、兴奋剂等类似的贴吧。四、实时挖掘一些事件营销。诸如某项赛事在中国举办。您就可以挖掘自己 与该赛事的联系节点在哪里，找到这个节点，进行充分挖掘，并进行告知。这点操作有两个方面，一个就是直接在自己的博客、自己创办的贴吧上进行 发表，在自己网站的留言板块进行评价也是一个不错的选择；另外一个方面就是 在点击率较高的网站或者论坛等网络载体上进行发表，让大家记住您的名字，后 期加上一定的宣传推广，一定能够出成绩。您的事件营销一定要与您的产品相结合，要做到羚羊挂角，就是让大家看不 出有拼凑的嫌疑，若自己感觉力不从心时，可以考虑将这部分外包给他人进行操 作，我就经常接到客户这方面的需求，这点是所有网络推广活动中作用最大的， 往往能够起到四两拨千金的作用。五、创建自己的博客、空间、相册、以及雅虎口碑、雅虎关系等网络虚拟空 间。这样能够让客户很容易就能够找到你，掌握你的动态，时常对自己的博客以 及空间等虚拟社交空间内容进行更新。这些方面广告的色彩最好能够淡一些，讲述自己创业的酸甜苦辣等内容，在 里面穿插一些相关的产品介绍就行了，不能太过火。因为博客内容是有很多人进 行转载的，这样传播的效果非常好，不要忘记在正文后面附加上“想了解更多的 个人信息请到*（网站地址）。六、全民推广、渠道共享。动用您所有的资源，号召您的员工以及朋友进行 发帖，进行推广，做到全民发帖。同时，对帖子等相关推广内容进行监控，一定 要有比较高质量以及推广技巧，否则会起到适得其反的效果。充分挖掘渠道，不要遗漏任何一个宣传推广渠道，最好能够将渠道做深入的 分析，不要盲目地去开展推广工作。将推广成为一个系统来进行操作。七、建立推广系统，充分了解推广的效果。将推广的所有相关方面进行存档 处理，否则后期您自己在哪个论坛发了什么帖子都忘记了。即使了解推广的实时 动态，监控推广的实际效果。线下推广：一、让您的客户参与推广。让您的已有客户参与到实际的推广当中来。具体的手法有以下集中： 1、体验手册。让使用产品的客户撰写一些体验文章，将文章整理出来，做 成电子书或者电子杂志的形式，结合自身对于产品的认识，形成一本图文并茂的 电子书刊，里面包含了功能食品的作用、体育文化、健康与功能食品等相关内容， 放置于网站醒目位置，供消费者下载。 对于撰写文章的作者，给予一定的礼品赠送。 2、让客户在各大论坛进行发帖，以使用者的身份将食品的用后身体属性感 受体验发布于各大论坛，起到与自身推广相辅相成的作用。 二、印制产品手册。 将产品印制成产品目录的形式，对购买客户进行发放，随货寄出。将产品的 所有属性以及价格、功能食品的饮用办法的一些知识、近期网站举办的各项活动 进行告知，这样能够有效做到让客户形成二次有效点击您的网站，增加 PV 量。 这样做还能够扩大您的客户群体，毕竟还有一部分人群属于非网民，这样做， 能够将网络推广以及实际的传统渠道推广有效结合，真正做到了广覆盖，并且成 本非常低廉。 产品手册能够有效促进二次传播。产品手册寄到用户家中，一般意义上，客 户都不会丢弃，既然客户选择了您的产品，证明他对您们产品的认可，因此会予 以保留。另一个方面，时尚淘客的重要特点就是喜欢与身边的人群进行信息沟通， 淘到了好产品，会向周围的人群进行展示，顺便将产品手册进行展示，这样就能 够有效拓展新的购买群体。 三、与客户进行良好的互动。 互动的内容包含以下几个方面： 1、在产品手册上印制优惠券。只要凭券进行购买的，都可以享受一定的折 扣以及优惠，或者获赠网站提供的礼品。 2、在产品手册上印制一些有奖问答、小游戏，只要将答案发到网站指定 QQ 上，加上购买者的详细联系地址以及姓名就可获得公司获赠的小礼品。 四、进行联合营销。 选取一家或多家具有良好资质以及信用评价好的类似网站或者店铺进行联 合促销。店铺种类：小食品、健康产品、减肥产品等。 活动内容： 1、购买合作方的物品满*元，即可在本站享受*折扣。这些信息及时在合作双方的店铺醒目位置予以告知，双方互链网址，形成商业联盟。 2、在产品目录上收录合作方的产品信息，双方共享渠道，成本共担。 3、联合举办 DIY 类大赛。 4、我方拿出一款或多款主推产品，与合作方的一款或多款产品形成套餐，共同宣传，这样才能做到有重点有突出，产品选择必须具备相关性。全文完非常期待我们后期能够有实质性的合作，我手上有很多这类的资源，可以实 现联合推广，效果非常好，形成共同推广，效益最大化。后期我将免费为您提供阶段推广策划，有需要请联系。黄新华 136* QQ：450522938人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。 我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲， 亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐 究竟能给我们带来什么？泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。【二】音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入 你我的麦田我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像 自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋 律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！【三】德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49 岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁 月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲伤的时候，是否单曲循环？高 兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给