高管人员薪酬的十种形式.doc

高管人员薪酬的十种形式：一、 固定工资+安全工资 或 固定工资+安全工资（逐渐取消）+利润提成【适合人群】：1、 利润周期较长2、 刚刚引进的高级管理人才【例】：1、10000元固定+15000保障（可以考核，最低为60%），12个月2、12个月后，为10000元固定+8%利润提成+每月递减1500的保障工资二、 固定工资+绩效工资，一般绩效工资的比例远远超过固定工资【适合人群】：支持性部门【例】：固定3000元+绩效12000元（绩效最高120%，最低0%）三、 固定工资 +销售提成 或固定工资 +利润提成【适合人群】：1、 固定工资+销提，适用于营销高管、招商高管、策划高管；2、 利提，适用于技术高管、支持部门高管、项目高管。四、 固定工资+商业保密+绩效工资+销售提成+利润提成【例】：4000元固定+600元商保+5000元绩效+1.5%销提+10%利提【适合人群】：1、 分子公司总经理2、 门店店长3、 服务业负责人4、 外聘型的企业总经理5、 营销副总裁或集团营销总监五、 固定工资+商业保密费+绩效工资+前期利润提成+结算利润提成【例】：工程项目3000万，首付款600万，项目负责人薪酬为：固定5000元+商保750元+绩效3000元+前期利润核算40%（预测核算办法，按项目周期平均到每月发放）+余下的利润核算（实际结算的利润核算）【适合人群】：1、 PMO（项目负责人）；2、 大型项目的销售总监；3、 工程负责人；4、 非一次性回款的团队负责人；5、 承包型的CEO六、 销售额分配：【例】：销售额100万，该负责人拿走30万（负责项目的支付、项目的人员工资、办公约定场租、资料费、交通费）；销售额100万的分配，其中：营销团队30万、公司+税金30万、专家项目方30万、服务+安保10万。【适合人群】：项目专家七、 固定工资+OPP销提+核算利润提成，OPP销提指参与营销的提成【例】：A方案，项目专家固定5000元+OPP提成（10%）+核算利润提成50%（一般由项目专家本人支付产品）；B方案，管理型固定5000元+OPP提成（10%）+核算利润提成20%【适合人群】：具有营销能力的管理者、或具备营销能力的专家八、 固定工资+多方提成（销售提成、管理利润提成、OPP提成、研发专利费、兼职工资、利润提成）【例】：固定10000元+个人承担销售的提成3%+自身管理职务利润提成5%+OPP提成（个人参加会议营销的销售的提成）10%+研发专利费（个人带来的专利利润）2%+兼职岗位标准工资的30%+超额完成公司利润目标后的5%注：根据岗位增减【适合人群】：具有多种功能的管理者九、 固定工资+团队提成+利润提成【例】：固定5000元+团队提成（团队环节的价值提成）+约定的利润提成【适合人群】：参与团队管理工作、并且参与团队直接工作的管理者十、 固定工资+项目分配（销售额或利润）+工作福利【例】：项目销售100万，拿4万做为工作福利（包含交通、住宿、通讯等），剩96万。A方案：工资5000元+20%销售额提成B方案：工资5000元+50%利润提成【适合人群】：项目负责人、项目专家、子公司负责人等高管薪酬设计的基本原理，为让个人利益与公司利润相挂钩，以建立利益共同体，尤其适用于中初期阶段的民营企业。【支持部门高管薪酬】：如财务部，CFO薪酬结构为：固定工资+绩效工资+总部利润提成（1.5%），其考核为