东财09春学期《国际贸易实务》前言和第一、二章 课堂笔记.doc

东财09春学期国际贸易实务前言和第一、二章 课堂笔记前言课程内容第一章 品名与品质第二章 货物的数量第三章 货物的包装第四章 贸易术语第五章 货物的价格第六章 货物运输第七章 货物运输保险第八章 货款的收付第九章 货物的检验第十章 争议的解决第十一章 合同的订立第十二章 合同的履行第十三章 贸易方式以上十三章内容归为下面四个方面：一、 国际货物买卖合同条款1、国际货物买卖合同的概念国际货物买卖合同是两个营业地在不同国家或地区的当事人为确定合同标的物买卖中的权利义务关系所达成的协议。2、国际货物买卖合同条款内容根据各国合同法及国际贸易特点，国际贸易合同应具有以下内容：当事人的名称和住所，合同标的的质量、数量、包装的描述，贸易术语及价格，货款支付及价格，运输与交付，保险，检验，争议与索赔的处理方式，责任除外等。二、 国际货物买卖交易洽商与合同签订1、洽商的概念是指就一笔出口或进口交易，通过函电或谈判的形式商谈交易的具体事宜的过程2、洽商的内容即上述合同条款以及其它相关条款。3、洽商的程序询价(inquiry): 询问对方是否可供，或者是否愿意按某价格出售或者购买某种商品的行为。发价（offer）：一方向另一方明确、肯定地表示愿意按一定的交易条件成交的行为。还价（counter offer）: 一方对对方的发价做出部分的或全部的更改的行为。接受（acceptance）: 明确地、肯定地表示全部接受对方所报条件并与其达成交易的行为。4、签订合同三、 国际货物买卖合同的履行1、出口合同的履行程序（以CIF合同、信用证支付为例）出口合同履行一般要经过备货、催证、审证、改证、租船定舱、办理保险、报验、报关、装运、制作单据、议付结汇、收汇核销、出口退税、争议解决等程序。2、进口合同的履行程序（以FOB合同、信用证支付为例）进口合同履行一般要经过开立信用证、租船定舱、催装、办理保险、审单、付款、接货、争议解决等程序。四、 国际贸易方式国际贸易方式主要有：单边进出口、经销、商业代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易、加工贸易等。第一章 品名与品质一、 商品的品名（合同标的物）（一）构成合同标的物的条件（重点掌握）1、卖方必须对货物拥有所有权（title of property）（1） 卖方无所有权的情形：越权出售的货物、偷窃、诈骗、侵占来的货物、侵犯工业产权（商标权、著作权、专利权、技术诀窍）出售货物、所有权受限制的货物（without clean title）。（2） 出售无所有权货物的法律后果：导致合同无效；卖方需对由此导致的买方损失负赔偿责任。2、 销售的货物必须合法（lawful cargo）下列商品不得销售：（1） 伪劣商品、对人类健康及环境有破坏性的商品。（2） 法律法规禁止销售的商品。 （3） 行政法规禁止、限制进出口的商品。3. 必须是合同双方约定的商品（1） 卖方必须严格按合同规定交付标的物。（2） 交付替代货物必须征得买方同意。（二）品名的规定方法及注意事项1、品名的规定方法（1）在合同中单列标题 ，然后填写商品品名。（2）无条款标题，直接写入商品品名。（3）将品名写在合同名称中。（4）将品名与质量条款合并。2、规定品名的注意事项（重点掌握）（1）品名应明确、具体，准确反映出标的物，避免泛泛、笼统的描述。（2）在采用与质量条款合并描述时，应考虑生产、供货的可能性。（3）尽量采用国际通用名称，避免使用方言，以免误解。（4）选择合适的品名，以节省关税或运费。 二、商品的品质（一）商品品质的重要性1、品质关系到商品的使用价值。2、品质关系到商品的市场占有率。3、品质关系到商品的售价高低。4、品质关系到国家的声誉。（二） 品质条款的含义及法律地位1、品质条款的含义（Terms of Quality）是指对某项商品的质量、品级、规格、性能及生产者、产地等的综合说明（description）。2. 品质条款的法律地位（1） 合同条款的法律分类A 大陆法系将合同条款分为: 主要条款（fundamental clause）：影响合同双方根本利益的条款。 次要条款（non-fundamental clause）：非影响合同双方根本利益的条款。 B 英美法系将合同条款分为：条件条款（condition）： 影响合同双方根本利益的条款。 担保条款（warranty）： 非影响合同双方根本利益的条款。 C 我国合同法规定与大陆法系规定基本相同。（2） 违约的法律后果A 违反主要条款、条件条款：属根本性违约（fundamental breach），受损害方可以取消合同并索赔损失；B 违反次要条款、担保条款：属非根本性违约（non-fundamental breach），受损害方不可取消合同，只能索赔损失。（3）品质条款的法律地位：品质条款时合同的主要条款，或条件条款。三、 品质的表示方法（重点）（一）凭样品买卖1、凭样品买卖的概念：指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据的买卖形式。2、凭样品买卖的适用范围：工艺品、古董、字画、服装、轻工品、土特产品等不易用文字描述的商品。3、凭样品买卖的法律地位（legal position）（1）可用样品加说明共同表示商品品质；（2）交付的货物必须与样品一致；（3）允许买方有合理时间与样品比较；（4）除符合样品外，还应符合货物的通常标准。通常标准（satisfactory quality）是指同种商品应有的一般使用价值（common purpose）。样品有瑕疵未能发现的，不论是任何一方故意隐瞒还是疏忽，都应以通常标准为准。4、 凭样品买卖的表示方法（1）凭卖方样品买卖（Sale as per sellers sample） 样品必须有代表性； 应留存“复样” （Duplicate Sample） ； 原样与复样都应封样（sealing of sample） 。 （2）凭买方样品买卖 （Sale as per buyers sample） 应考虑生产原料、加工技术、生产能力的可能性； 规定以卖方复制的对等样品（counter sample）为准,将凭买方样品买卖转成凭卖方样品买卖； 规定样品侵权责任由卖方负责； 品质条款留有余地，规定品质与样品“大致相同”（about equal）。（二）凭文字说明买卖1、 凭规格买卖（Sale by Description）（1）含义：用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质的买卖方法。（2）表示方法：在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。2、凭等级买卖（Sale by Grade）（1）含义：指按商品的等级作为交货质量依据的买卖形式。（2）表示方法：在品质条款中规定货物的等级及规格。 （3）凭等级买卖应注意的问题：适用于初级产品；应与规格配合使用； 等级具有地方性，应让对方理解各等级的含义。3、凭标准买卖（Sale by Standard）（1）含义：指按某组织机构颁布的标准作为交货品质依据的买卖形式。（2）凭标准买卖的表示方法： 在商品的名称后写进标准名称，注意品名应与标准中的名称一致； 与规格配合使用。（3）良好平均品质（Fare Average Quality, FAQ） FAQ的含义：某时期内某产地产品品质的平均水平。 FAQ的用途：是个笼统概念，适用于品质变化大、难以按统一标准区别品质的农副产品。（4）尚好可销品质（Good Merchantable Quality,GMQ）：指品质尚好，适合商销 。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。（5）凭标准买卖应注意的问题：争取使用我国标准；规定标准全称、颁发年限、颁发机构；应与生产单位协调，确定生产的可行性。（三）凭品牌或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark）1、含义：指以商品的品牌或注册商标作为交货品质依据的买卖形式。 2、表示方法：在品质条款中规定买卖商品的品牌或商标。 3、注意问题 ：适用于工业品或质量稳定的农副产品； 统一品牌或商标用于不同型号商品时，还应写明规格和型号； 争取使用卖方品牌和商标，对卖方提供品牌和商标的，应核查是否存在侵权问题，并规定任何侵权责任由买方负责； 应严格按质量标准生产、交付商品，保证商品的可商销性，维护商品市场信誉；（四）凭说明书和图样买卖（Sale by Description or Drawings）1、含义：指以商品的技术数据说明书和附带的图样、照片、设计图纸等作为交货依据的买卖形式。2、表示方法：在品质条款中规定商品的型号，然后规定具体的技术条款，订明说明书标号、图号及各种有关技术资料的编号，并规定这些技术资料应作为合同不可分割的一部分。3、凭说明书和图样买卖有关问题： 适用于机械设备、电器、仪表、运输工具、五金以及其它难于用文字描述商品全部特性的商品；对按买方说明书和图样生产的，应首先确定生产、加工实际能力；在合同中加列质量保证和技术服务条款。（五）凭产地买卖（Sale by Origin）1、含义：指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买卖形式。 2、注意的问题：适用于自然因素、加工技术有特色的农副产品；除规定产地外，还应规定产品的规格、等级等标准；严格控制商品质量，维护产地声誉。四、 制订合同品质条款的方法和原则（一） 品质条款的制订方法1、合并制订品名、品质条款：即在合同中将品名与品质合并在同一条款中。2、分别制订品名、品质条款：即在合同中单列品名和品质条款。 （二）实事求是原则1、重合同，守信用，维护商誉；2、考虑生产、加工技术能力；3. 客观评价商品品质，提高商品售价。（三） 灵活机动原则1、规定品质与样品大体相同；2、对工业制成品规定“品质公差”（1）品质公差（Quality Tolerance）的概念: 同行业所公认的产品品质误差。（2）品质公差规定方法：以某标准的公差为准。以合同规定的公差为准 。（3）品质公差的意义：品质在公差范围内，买方不得拒收货物 ；除非另有规定，也不作价格调整。3、对初级产品规定机动幅度（1）机动幅度：允许商品品质上下波动的范围，主要是用于品质不稳定的初级产品。（2）规定方法： 规定一定的范围。 规定一定的极限。无用或有害成份规定最大限值，有用成份规定最低限值。（3）超过规定机动幅度的后果：对不合理超限无法实现特定使用目的的，可拒收货物；对仍可实现合同基本目的的：可以索赔损失。（4）卖方的保护性条款手段。 (四)科学描述原则 1、描述方法得当。2、重要质量指标不能遗漏；次要质量指标尽量少定。3、注意各项指标的关联性。4、品质描述应明确、具体。第二章 货物的数量一、 货物数量的表示方法（一） 国际贸易中常用的计量方法和计量单位1、 按重量（weight）计算（1）适用于农副产品、矿产品和工业制成品。（2）常用计量单位：公吨（metric ton）、长吨（long ton）、短吨（short ton）、千克（kilo gram）、克（gram）、盎司（ounce）、等等。对黄金、白银等贵重商品常采用克、盎司来计量，钻石采用克拉计量。2、按数量(number)计算（1）适用于工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产品。（2）常用计量单位：件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、罗（gross,12打）、卷（roll）、令（ream, 纸张的计量单位，一般为500张）、袋（bag）、包（bale）等。3、按长度(length)计算（1）适用于金属绳索、丝绸、布匹等商品。（2）常用计量单位：米（meter）、英尺（foot）、码（yard）等。4、按面积（area）计算（1）适用于玻璃板、地毯、皮革等商品。（2）常用计量单位：平方米（square meter）、平方英尺（square foot）、平方码（square yard）等。5、按体积（volume）计算（1）适用于木材、天然气和化学气体。（2）常用计量单位：立方米（cubic meter）、立方英尺（cubic foot）、立方码（cubic yard）等。6、按容积计算（1）适用于谷物和流体货物 。（2）常用计量单位：公升（litre）、加仑（gallon，约等于4.546升）、浦式耳（bushel）, 1浦式耳的小麦、大豆为60磅，原油买卖中使用桶计量，1桶原油等于143升。（二）计量单位的国际差异 1、国际上常见的度量衡公制（metric system）英制（British system）美制（American system）国际单位制（The International System of Units, SI）2、我国采用国际单位制3、度量衡的差异 （三）重量的规定方法1、毛重（gross weight）（1）含义： 即净重（net weight ） + 皮重（tare weight）。（2）用途：用于低值商品。2、净重（net weight ）（1）含义：商品自身实际重量，不包括皮重。（2）用途：用于大部分商品（3）计算方法：净重 = 毛重 皮重（4）皮重的计算方法：按实际皮重计； 按平均皮重计；按习惯皮重计；按约定皮重计；（5）以毛作净（gross for net ）: 以毛重当作净重计价3、公量（conditioned weight ）（1）含义：用科学方法先抽去商品的水分，再加上国际公认的标准含水量求得的商品的重量（2）计算方法：公量 = 干净重 X （1 + 公定回潮率）干净重：烘去商品水分后的重量。（3）用途：适用于吸湿性强、价值较高的商品。如：棉花、羊毛、生丝。4、理论重量（theoreti