案例 霸菱牵手诺亚舟的启示.doc

案例 霸菱牵手诺亚舟的启示背景 2005 年5 月，创新诺亚舟电子（深圳）有限公司获得霸菱投资有限公司1.3 亿元人民币的巨额投资。霸菱为什么投资一个市场已经饱和的电子词典行业呢？霸菱到底发现了什么机会？风险投资公司应该具有什么样的独特视角？本案例将对其中的玄机一一解答。本案例的主角创新诺亚舟电子（深圳）有限公司主要生产网络学习机和电子词典，而电子词典市场被认为竞争过于激烈且趋于饱和，因此，有人对霸菱的这笔投资感到不可思议。但是，如果将目光放宽一点，看看电子教育产品市场的发展趋势，并且，再分析一下诺亚舟电子自身的情况，就不会对这笔交易感到疑惑了。一、广阔的市场前景电子教育产品种类繁多，包括电视学习机、电子词典、网络学习机、复读机等等，从电视学习机、电子词典、复读机等个体上看，电子教育产品好像没有市场潜力，但是，随着新技术的运用、新产品的开发和推广，电子教育产品是有市场前途的。（一）电子教育产品市场规模 电子教育产品的主要消费者还是以学生为主，这从广告的诉求点上就能看出来，几乎所有的广告都告诉家长：使用他们的产品能提高孩子的英语成绩。而学生的队伍有多庞大呢？通过查阅2004 年统计年鉴，我们可以得到一组数据 表2.1 2000 年 2003 年部分院校在校生数（单位：万人） 年份普通高等学校普通中等学校小学总计 2000 556.09 8 518.46 13 013.25 22 087.8 2001 719.07 8 901.38 12 543.47 22 163.92 2002 903.36 9 255.7 12 156.71 22 315.77 2003 1 108.6 9 613.8 11 689.74 22 412.14从表2.1 可以发现，普通高等学校和普通中等学校的在校生数不断增加，这一方面是适龄人口增加导致的，另一方面也是近几年升学率提高造成的。从普通高等学校、中等学校和中学的在校生总数来看，连续四年在校生数总量增加。另外，这里仅仅通过中国的在校生人数来判断未来电子教育产品市场规模是低估了潜在市场规模，因为除了学生，上班族也可能使用电子教育产品，而且海外的电子教育产品市场也可能被开拓。即使纯粹以在校生来估计市场规模，那么，按照保守的算法，如果电子教育产品的拥有率是10，并且每台电子教育产品的价格是500 元人民币，电子教育产品行业也是一个每年10 亿元人民币的市场。（二）数码学习机的市场规模 2003 年学习机才开始出现在中国市场，当年销售量已经达到五六十万台。据赛迪顾问对中国数码学习机市场的监测数据显示，2004 年中国数码学习机市场总销量达到170.45 万台，销售额18.21 亿元；2005 年上半年共销售140.21 万台，销售额13.87 亿元。2005 年全年销量可达279.34 万台，比2004 年增长63.9%。学习机的主要客户群为初中和高中生，根据国家统计局的数据，2004年底中国在校学生数约2.3 亿，目前学习机的累积出货量为500 万台左右，普及率还不到3%，这样的保有量与中国城镇家庭28% 的电脑普及率和59% 的影碟机普及率相比，学习机还有很大的市场空间。二、诺亚舟的优势 与其他电子教育产品的厂商相比，诺亚舟的核心优势在于技术，并且是自主研发的技术。当然，诺亚舟还有优秀的研发团队和强大的生产、销售能力。 （一）优秀的研发团队 诺亚舟公司研发团队现有软、硬件工程师200 多名，其中博士10 名，硕士50 余名，本科以上学历占85%。诺亚舟公司努力发展拥有自主知识产权的各类行业技术，公司核心技术“智能识别软件”等多个软件产品被评为“深圳市优秀软件产品”，研发实力和技术水准均居同行业领先地位。2005 年最新研发成果“NP-iTECH 数字动漫引擎技术”已通过中国教育部基础教育资源中心鉴定，并已在全球申请专利，这项技术在中国申请的专利总共有12 项。（二）创新的技术 1. NP-iTECH 数字动漫引擎手持网络多媒体集成技术 NP-iTECH（数字动漫引擎）是手持网络多媒体集成技术的简称，是诺亚舟公司研发的新型大规模集成网络多媒体技术在手持个人信息终端的应用技术。NP-iTECH 基于NP（NETWORKPROCESSOR） 新一代网络处理器技术，是Neplayer、MD&NMT、NMAIL、nFlashMX、DLSprite、nTrack、Nmessage、nCell 等多项专利新技术的系统集成，全面支持多媒体动漫内容在个人信息终端设备和教育电子类产品的应用。 2. 网络学习机 网络学习机是基于互联网新技术NP（NETWORK PROCESSOR）新一代网络处理器技术和掌上电脑技术相融合的全新教育电子产品，内置NP-iTECH（数字动漫引擎），全面支持网络互动学习和多媒体动漫课件，是传统学习机的革命性换代产品。NP-iTECH（数字动漫引擎）是网络学习机的核心技术，“NP-iTECH”是网络学习机的标志。 （三）强大的生产和销售能力 诺亚舟拥有强大完备的营销服务网络，在中国，诺亚舟设立了北京、上海、广州、成都、香港等分公司和分支机构，在全国31 个省份建立了以总代理为主的营销服务体系，网络覆盖全国各级市场；在欧洲、中东、澳洲、俄罗斯、韩国、日本、东南亚、北美等地，诺亚舟设立了国际分销机构，产品以自主品牌行销国际市场。自1999 年底开始，诺亚舟公司就以100% 的年增长率高速发展，年产能达到700 万台。2005 年11 月22 日，创新诺亚舟电子（深圳）有限公司入选美国德勤（Deloitte & Touche）会计师行及咨询公司“2005 德勤亚太地区高科技高成长500 强”名单。三、案例评述 本案例对风险投资公司的启示，其实很好理解，就是说：看一个企业，要多角度去观察、思考，不要被一些貌似风险的因素吓倒。 （一） “瘦狗”不是问题的全部 对一个企业来说，它可能有处于“瘦狗”阶段的产品、业务，但不能据此说这个企业没有发展前途，因为企业可能还有处于“金牛”阶段、“明星”阶段的产品、业务。电子词典行业的确竞争激烈，市场销售额可能很快达到天花板，但数码学习机却可能呈现出另一番景象。本案例中，电子词典可以被认为是即将进入“瘦狗”阶段的产品，但数码学习机可以成长为“金牛”产品或“明星”产品，因此，不能因为有一款“瘦狗”产品而轻率地给诺亚舟划上一个句号。对风险投资公司来说，很容易被企业的一些衰退中的业务吓跑，以为这些业务所在的行业就是被投资企业的一切，一叶障目。聪明的投资者能看到别人所没有看到的，先人一步。在本案例中，霸菱就是这样的一个投资人，在大家被电子词典行业吓退时，毅然进入，这就是霸菱独特的视角。诺亚舟作为一个电子教育产品生产商，虽然电子词典业务可能很快成为“瘦狗”，但它也拥有“金牛”和“明星”网络学习机，在网络学习机上，凭借自有的技术，诺亚舟可能取得比现在在电子词典行业里更大的优势。（二）不要抛弃“丑小鸭” 很多风险投资商不敢进入电子教育行业，还有一个可能的原因是从事电子教育产品生产的厂商技术都不高。对风险投资来说，被投资企业能吸引它的根本在于创新的技术或者是创新的商业模式。而电子教育行业的众多企业既没有创新的技术，也没有创新的业务模式。但是，就是在这多而杂的企业中，诺亚舟偏偏有自有的创新技术NP-iTECH。如果不做仔细的调研，这样一个可能将来有发展潜力的企业就会从风险投资基金经理的眼前溜过。霸菱没有放过诺亚舟，他们发现了这个躲藏在众多普通企业中的“丑小鸭”，并且相信诺亚舟凭着自身的实力终将成为美丽的“天鹅”。由此，可以发现风险投资也