热网监控推广构想.doc

热网监控系统市场推广构想目前公司以开发完成了能同时兼容电台和GPRS DTU两种通讯方式的热网监控系统软件。这个软件系统能够使热电厂在较长的时间内完成从电台到GPRS的过渡。目前国际国内煤价高企，极大的增加了热电厂的生产成本。使大量的热电厂的效益出现大幅度滑坡，甚至亏本。但是，蒸汽是热电厂的生命线，绝大多数的热电厂对蒸汽用户的监控采用电台的模式。电台传输存在着致命的缺点：易受干扰、易遭雷击。这极大地增加了监控的难度和管理成本。所以在移动的GPRS无线通讯日渐完善和成熟的今天，GPRS在通讯速率，抗干扰性，传输距离等性能上远远超过电台。热网监控的通讯方式由电台向GPRS转变是不可逆转的趋势。但是目前的热电厂效益的滑落甚至亏损很大程度上抑制了热网监控由电台向GPRS转变的热情和意愿。但是一旦这些热电厂度过这段困难时期，那么这片市场将是非常巨大，但与此同时竞争也将会异常激烈。如何在别人还没开始动作的时候就占据这个市场，这是我们目前需要好好构思的。而我公司的能同时兼容电台和GPRS DTU两种方式的热网监控软件的开发将是打开率先打开这个市场的很好的一个利器。我们可以让热电厂采取逐步淘汰电台的方式完成向GPRS的转变。具体方法：1. 以低价甚至试用的方式给热电厂安装我公司的热网监控软件，并可以赠诺一旦GPRS DTU安装到达某个数量的时候可以以赠送的方式免收软件费用。2. 可以先将热电厂目前损坏的电台替换成GPRS DTU，不要求有多大的数量。后面当电台继续损坏时在进行替换，或者当热电厂效益回暖的时候再全部替换。整个安装所要求的费用很少，具体费甚至不到两万。但对于我们来说却是一个抢占市场先机的好机会。对于整个市场的开发和软件的完善，以下是我的一些想法。1. 营销计划首先我们要激发热电厂将热网监控由电台升级至GPRS的意愿。目前热电厂工作人员已经意识到GPRS 的优点，而我们所需要作的就是把这种意愿激发出来。所以我们目前可以从以下一些方面入手进行前期宣传。l 在专业杂志上刊登我公司关于热网监控的论文，突出GPRS的优点和我公司在实际应用中电台和GPRS之间优劣的感受，并且最主要的就是带出我公司目前具有能同时兼容两种通讯方式的监控系统。l 在专业会议中进行上台发言并且演示我公司的软件。l 在前两种方式宣传后面。就是对各个热电厂进行公关，将软件产品以低价甚至免费的方式打入电厂，先将市场牢牢占住。2. 软件技术构架完善目前我公司的热网监控软件的GPRS通讯方式是采用UDP协议来设计的。UDP具有一些优点，网络穿透能力强，适合小数据量、间歇性的传输。本来这种方式是比较适合于热网监控的要求。但是在我们现有的软件的构架中采用UDP协议却有一个致命的软肋，即不能采用多线程的模式，只能采取排队操作的方式，对于一般的用户不多的热电厂来说可能并不会产生问题，但是一旦用户数量在2百家左右且轮询时间在1-2分钟左右的话就可能使软件的运行出现问题。所以为了适应将来的市场，我们需要对软件进行完善升级，增加功能。l 界面美化：在主界面上增加能表现公司特色的flash,怎么样使界面更丰满l 仪表集成构想：将仪表通讯协议做成动态链接库(DLL)。以下拉框形式集成起来。最好做成具有可增加仪表协议功能。l 在软件中增加TCP协议传输，使软件能同时兼容UDP和TCP协议l 增加GPRS DTU远程设置功能l 增加GPRS用户点 DTU信息显示功能。l 进一步可以增加主动轮询方式l 尽可能多的收集各种仪表的通讯协议，继承到我们的软件里面。l 为了以后系统整合的方便，不但要对仪表地址进行区别，我们还应该对热电厂进行ID识别。GPRS DTU要兼容以后的发展模式。 3. 热网进一步构想当我们所掌握的市场足够大的时候，我想我们可以建立服务器，从移动公司申请专网专线，保证带宽的稳定，将热电厂的热用户数据先传到我公司的服务器，由我公司来维护数据和GPRS的链路。热电厂从我公司的服务器获取数据。而我公司则按月收取费用。我们需要做什么：1. 市场调研首先我们需要对于热电厂对于我们这套系统得感兴趣的程度和购买意愿进行调研，了解市场对我们这套系统得需求程度。2. 造势就是如何进行宣传，目前可以采用以下手段：专业杂志发表论文，开办专业的产品介绍会，对各个热电厂进行集中公关。3. 尽可能多的收集各个仪表公司的通讯协议。我们需要的人才：营销团队：团结，具备专业的营销知识，有激情，能理解GPRS的原理和我公司热网软件的特点，具有初步的工程知识，能在合同前考察相关设施条件，避免合同签订后产生不必要的纠纷拖延工期。 安装调试人员：如果当前期的营销策略达到一定的效果之后，余下的则是生产，安装上要跟紧步伐。认真，仔细，具备电脑调试GPRS的能力软件人员需求：目前针对不同热电厂肯定会碰到不同的软件需求，对于一些必须开发的要求进行快速，完善的产品升级。热网工程前期需要的准备工作：1. 查询当地GPRS 通道容量，以便能针对性的采取DTU上网何种方式2.了解热网管理人员的需求，在合同中将技术协议尽量做到范围，功能明确3.了解热电厂热网办的组网形式，针对不