产说会回收秘籍.ppt

产说会会后促成回收秘籍 一 会后签单促成时的障碍 1 不敢促成 2 一次失败 再不尝试 3 意愿不强烈 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 二 会后签单促成的六法 1 激将法2 推定承诺法3 二择一法4 风险分析法5 利益驱动法6 立即行动法 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 激将法 1 好胜是人的本性 掌握人性的弱点 激发准客户的购买意愿 话术 您的好朋友 已经投保了 以您的实力 相信应该没有问题吧 更何况您是一位非常有责任的父亲 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 重新说明 促成签单 赵先生 那天在联谊会上认购的人都已办完手续 仅有您的还没有办 公司特别安排我来 想听听您的意见 除了这方面您还有没有其他的问题 是这样的 针对客户疑虑进行相应异议处理 并重新回顾计划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 推定承诺法 假定准客户已决定购买 而不去征询客户的意见 话术 请问您的出生日期是 请问您的家庭住址是 请问您的身份证号是 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 3 二择一法 要么这样 要么那样 的两个正面答案供客户选择 而不是给出否定的答案 话术 您是投资两份还是三份呢 您是给自己投资还是给孩子投资呢 受益人是写您妻子还是儿子呢 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 风险分析法 利用一些感人故事 真实数据 强化人们的风险意识 建立他们的危机感 讲一个真实感人的故事 讲述关于未来晚年生活的一些数据 问他身边有没有致富返病的人 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 有一个扒手在失手被缚后 警察好奇的问 一般人应如何防止扒手带来的损失 扒手答道 不要把你所有的钱都放在一个口袋里 某年 美国一家银行因为违规营业及财务上的问题 被联邦政府勒令关闭 该公司被接管后 马上通知所有的存款人前往提款 因为美国的银行有十万元的存款保障 也就是说 银行倒闭时客户的存款若在十万元以内 都不会受到损失 可是 偏偏有许多人 尤其是华人的存款往往超过十万 有的甚至高达百万元 结果是如此的下场 毕生积蓄 就这么化为乌用 损失实在惨重 所以 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里 多一个篮子少一份风险 故事会说话 1 一天一对中年夫妇带着17岁和11岁的儿子去郊区游玩 途中路过风景优美的地方停下拍照 家人都从左面的门下了车 而爸爸在驾驶位上打开右门准备下车 可就在这时 后面有一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了 顿时父亲的腿血流如注 送往医院后父亲急需输血 而只有11岁的孩子符合血型 为了救你爸爸 愿意抽取你的血吗 孩子思索了片刻 点了点头 当父亲的生命已没有危险时 大家都很感谢孩子 你真了不起 想要什么奖励呢 我什么都不要 为什么呢 你救了爸爸 这是多么了不起的事情啊 我真高兴能救爸爸 但是我还有几分钟就会死呢 原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命 但在这种情况下还是毅然的同意了 但是为人父母的你 能为孩子做些什么呢 故事会说话 2 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 5 利益驱动法 利益容易驱使人们行动 促成是要强调保单利益 话术 您看年龄越大 保费就越高 反正迟早要办保险 早一天办早一天受益 更可节约保费 先生 您的这份保障 既有医疗保障 又有养老保障 还有遗产 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 再次促成 赵XX先生 这个帐户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋 资产不仅能够持续增值 还享有 万保障 您还犹豫什么呢 家庭理财产品中 要么高风险高收益 要么低风险低收益 缺乏的是稳健增值的理财产品 这个帐户比银行更划算 比股票更安全 恰恰填补了市场空白 相信以您的眼光 选择这样的计划一定是个不错的选择 请问您的身份证号码是 6 立即行动法 通过采取具体推动客户购买的行为 引导准客户购买的过程 话术 1 您看这是投保单 填写后交保险公司承保立即生效2 请问能不能借您的身份证用一下3 现在就去公司办理投保手续吧 三 拒绝话术准备好 一 钱存银行更方便你说的有道理 存银行方便是方便 可是现代社会把钱存下来也不简单 我们常常是钱有多少花多少 想存点钱却常被强烈的消费欲冲垮 买保险可以令自己养成强制存钱的好习惯 我许多朋友都是这样的 你不妨试一试 其实把钱放进保障帐户也一样方便 而且这个帐户只属于你自己 既不会被冻结 别人也不能领 再说了 保障帐户相当于活期存折 定期利息 如果你还有顾虑的话 可以把应急的钱放银行 把其他的钱存保障账户 安排未来无忧的生活 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 做生意是创业 买保险是理财 就是保证您创业挣来的钱更好地保值增值 会赚钱并不一定代表有钱 会理财才会让钱生钱 我相信您也不会把所有赚来的钱再投到生意上去吧 不错 做生意或者炒股的收益可能短时间就翻倍 但是风险也蛮高的 08年5月30日股市大跌 很多人的股票一下跌了一半还多 因此我们要根据风险承受能力合理地进行资金分配 就是不要把鸡蛋放在一个篮子里 您说呢 炒股 做生意其实都是短线 理财是一个长期的过程 从长远来说 炒股 做生意都不能保证比保险理财收益更高 何况 你现在这么忙 哪有时间分心去做别的事呀 不如把理财的事交给我们公司 安心享受机构投资的优势带给你的回报 二 把钱拿去做生意或者炒股收益更高 四 促成的动作 1 适时取出投保书2 请客户出示身份证3 自己先签名 并引导客户签名4 一边填写保单一边从容不迫对客户说 您看现在缴费 经公司核保 保单立即生效 家庭就拥有了一份保障 5 请客户确定受益人 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 五 促成时的注意事项 1 坐的位置 事先准备好投保单 授权委托书 让客户有参与感 注意仪表谈吐举止大方 签单前后 不喜形于色 急于离开 使用辅助工具 引导需求 签单过程中 不要自制问题 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 六 重要事项 索取转介绍 索取转介绍 赵先生 恭喜您开设了完美的养老账户 您的保单出来后我就立即送过来