【广告策划-PPT】2010年蒙牛公司促销活动执行方案

虎虎生威“牛”运当头 2008年品牌春节活动细案 一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间 四、活动产品及渠道 五、活动市场及方式 六、目标销量 七、活动礼品及物料 八、活动要求 九、活动排期 十、活动考核 十一、活动追踪 目 录 一、活动目的 借春节销售旺季进行蒙牛品牌最大化传播；蒙牛以行业第一品牌的姿态，恭祝虎年春节，给全国人民拜年！ 充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费者带来健康生态生活的同时，更将 实惠 送给消费者！ 全面提升现代通路的形象及销量，并确保全国 96个重点市场及 105个次重点市场的全面突破，增强客户信心！ 二、活动主题 三、活动时间 7月 15日 2月 28日 备注： 活动共计 45天 腊月初一 春节（正月初一） 元宵节（正月十五） （腊月初一 正月十五） 四、活动产品及渠道 1、活动产品： 蒙牛常温液体奶全产品 （特仑苏 /儿童奶除外） 虎福春节纪念装 虎福剪纸纪念装 另增加两款春节纪念版产品 四、活动产品及渠道 2：活动渠道： 现代通路 (NKA、 RKA、 LKA) 转盘抽奖 活动市场：全国 9个重点市场 活动方式链接 福包买赠 活动市场：全国 10个市场 活动方式链接 礼盒买赠 活动市场：全国 20个市场 活动方式链接 形象宣传 活动市场： 除 9和 15个市场以外市场 活动方式链接 五、活动市场及方式 六、目标销量 0.1亿 2008年 1月 15日 -2009年 2月 28日目标销量（ 45天） 备注：较 07年同期增长 31%， 07年 1月 15日 -09年 2月 28日销量 0.5亿 较 07年上期增长 5%， 07年 11月 1日 -09年 12月 15日销量 0.3亿 一）、活动礼品： 七、活动礼品及物料 金 虎 虎福福包 一）、活动礼品： 七、活动礼品及物料 七、活动礼品及物料 二）、活动物料： 主视觉海报 一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （ 1）传统通路：在 店外 位置明显处，以 20店为主 （ 2）现代通路： A、 LKA店内外位置明显处进行张贴 B、 NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴 七、活动礼品及物料 二）、活动物料： 日历海报 一、范围：传统通路 二、使用要求： （ 1）传统通路： A、中心城市 2店 （店内位置明显处） B、县乡镇的消费者促销 七、活动礼品及物料 二）、活动物料： 空白海报 一、范围：现代通路 二、使用要求： （ 1）现代通路： A、 LKA店内位置明显处进行张贴，堆头旁必须有明显告知 B、 NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴，堆头旁边有明显告知 堆头围 七、活动礼品及物料 一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （ 1）连续围裹堆头一圈，注意正侧面的位置 （ 2）堆头围平整，无褶皱为佳 （ 3）建议及时更换或清洁 二）、活动物料： 手提袋 七、活动礼品及物料 一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （ 1）主要集中现代通路堆头上陈列使用 （ 2）传统通路主要集中在 2店使用 （ 3）手提袋主要装未捆绑绶带的产品 二）、活动物料： 绶带 七、活动礼品及物料 一、范围：现代通路 二、使用要求： （ 1） 活动期间参加春节活动的现代通路门店必须使用 （ 2）保证活动期间活动堆头上陈列的整箱活动产品必须捆绑绶带 二）、活动物料： 价格牌 七、活动礼品及物料 一、范围：现代通路 二、使用要求： 现代通路： NKA/RKA/LKA堆头上面必须陈列价格牌 二）、活动物料： 价格牌 七、活动礼品及物料 一、范围：传统通路 二、使用要求： （ 1）传统通路：在店外位置明显处进行悬挂，以 2店为主（社区店、奶店、小型超市） 二）、活动物料： X展架 七、活动礼品及物料 一、范围：现代通路 二、使用要求： （ 1）现代通路： A、 NKA卖场执行送金虎的堆头旁必须进行陈列 B、 RKA/LKA根据实际情况进行陈列 二）、活动物料： 跳跳卡 七、活动礼品及物料 一、范围：现代通路 二、使用要求： 现代通路： NKA/RKA/LKA货架上面进行展示 二）、活动物料： 虎头帽 一、范围：现代通路 二、使用要求： 现代通路： NKA/RKA/LKA活动卖场促销人员使用 七、活动礼品及物料 二）、活动物料： 中心 金虎（个） 虎福福包（个） 礼品盒所需福包 （个） 绶带（个） 手提袋（个） 棉质虎头帽（个） 北京 川藏渝 东北 华北 华南 华中 鲁豫 苏皖 西北 云贵广 浙沪 数量合计 到货排期 七、活动礼品及物料 三）、物料到货排期： 七、活动礼品及物料 中心 主题海报 日历版海报 空白海报 堆头围 串旗 价格牌 跳跳卡 北京 川藏渝 东北 华北 华南 华中 鲁豫 苏皖 西北 云贵广 浙沪 数量合计 到货排期 三）、物料到货排期： 礼品数量 活动时间段 日促销 品数量 活动门店日 销量预估 活动 门店数 活动单店销量 活动前 预计活动后 1个 2天 2件 2个 2件 2件 1、 市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并有节奏进行兑换。 例如： 依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店： 序号 活动店明细 礼品数量 活动时间段 日促销品数量 活动单店销量 活动前 预计活动后 1 双井家乐福 1个 2天 4 2件 2件 2 八、活动要求 2、制作投放要求 （ 1）各市场必须在 1月 10日前，完成堆头的制作，转盘抽奖活动市场及礼品买赠活动市场的 堆头及插卡制作费用由公司支持 ，物料制作的元素光盘于 12月 16日寄出，请注意查收并转发各市场，产生的刻录、邮寄费用请于 2008年 1月的费用申请中提报， 光盘内元素包括（堆头 2款、插卡、礼品盒、端架、手提袋、摇奖转盘） 3、结案要求： （ 1）本次活动堆头及插卡制作费用由总部进行结案； （ 2）相应费用计入市场二部大型活动费； 八、活动要求 当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购员应主动上前 ,并积极主动解说本次活动： 问候语建议：您好，现在购买整箱蒙牛牛奶，可以参加幸运摇奖活动，蒙牛特别为您准备了“牛运金虎”大礼和春节福包。 问 1: 咱们活动是怎么抽奖的？ 答：您只要购买整箱牛奶就可以获得一次转盘摇奖的机会，买的越多中奖几率就越高。 问 2：购买哪些产品可参与抽奖？ 答：除特仑苏、儿童奶之外的产品。 问 3：咱们都有什么奖品？ 答：（展示奖品图样）本次摇奖活动的特奖是：一只镀金的“牛运金虎”，普奖是一套福包，里面有春联、福字、红包袋、灯笼和虎头帽。 问 4：如果我没有中大奖，我还能得到其他礼品吗？ 答：您购买蒙牛的“虎福礼盒”，可以获赠一个蒙牛福包。 问 5：咱们的抽奖活动什么时候结束？ 答：我们的活动从 1月 15日开始到 2月 14日结束，期间您购买指定产品都可参与抽奖，礼品数量有限，赠完为止。 八、活动要求 4、促销员话术 问 6:怎么领奖品呢？ 答 :如果您中了“蒙牛福包”奖品，可以现场领取；如果您中了“牛运金虎”特奖，我们将为您登记个人信息，并在 个工作日内通过（ 方式）把奖品送到您手中。 问 7：咱们的“牛运金虎”大奖容易中吗（中奖率高吗）？ 答：我们本次活动设置的奖品很丰富，只要您参加摇奖活动都有机会获得“牛运金虎”大奖，多买多送，送完为止。 问 8：我们家买了很多“牛运金虎”包装牛奶了 ,怎么就一直都没中奖？ 答：首先感谢您对蒙牛的支持！ 我们本次活动设置的奖品很丰富，小范围内也可能出现您遇到的这种概率不均的情况。您别着急 ,下次您也许就能中大奖呢！我们的活动，大家都有中奖的机会，您看我们的中奖名单 ,已经好多人都领到了奖品。 问 9:你们公司这个活动有公证吗？ 答 :有 ,我公司此次活动由内蒙古呼和浩特市第二公证处进行公证。 八、活动要求 问 10：你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到，可以将蒙牛虎年“牛运当头”的“牛运文化”解释给消费者听，形成人际传播） 答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛运当头”！ 详细解释： 2010年是金虎年，蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字，牛在虎头，寓意大家都能在 2010年“牛运当头”！这是蒙牛永远不变的祝福，也是蒙牛特有的“牛运文化”希望大家拥有越来越多的牛运！ 恭贺语建议： 消费者摇得普奖：恭喜您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！ 消费者摇得金虎大奖：恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖，祝您“虎虎生威、牛运当头”。请您登记您的个人信息，我们将在在 个工作日内通过（ 方式）把奖品送到您手中。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！ 告别语建议：（在顾客离开时使用，针对没有中奖或者购买其他产品的顾客）感谢您购买蒙牛牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛运当头”！ 八、活动要求 项目 时间及要求 责任部门 方案下发 12月 20日 销售部 下发各中心元素光盘 12月 20日 销售部 中心培训 12月 30日各营销中心整合中心其他部门