房地产策划培训全套完整手册

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ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa hF Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.LineSpaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpa ci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint sele ct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 目录 序 言 . 5 一、企划目的 . 6 二、一般策划流程 . 8 1工作流程图 . 8 1.1设立项目档案及文件夹 . 9 1.2编定工作时间表（看附件一） . 10 1.3合作伙伴 . 11 1.4工作执行及与发展商定期会议 . 12 1.5动态市场调研 . 12 1.6开盘前策略性检讨及修正 . 13 1.7开盘 . 13 1.8订立各销售阶段的目标 . 13 2营销策划流程图 . 14 三、策划报告（注：下文红色字体为例子） . 16 1市场研究分析报告内容 . 16 1 宏观市场概述 . 16 Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. 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ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 3.3.1 项目综合品质评价 . 19 3.3.2 位置分布与规模 . 19 3.3.3 产品分析 . 19 3.3.3.1整体规划（密度、园林绿化、车位配置、外观风格）20 3.3.3.2小区配套 . 20 3.3.3.3楼型、户型 . 21 3.3.3.4楼宇配套（采暖方式，通讯，智能化系统） . 22 3.3.3.5装修标准（外立面、公共部分、） . 23 3.3.4 物业管理 . 23 3.3.5 价格及销售情况分析 . 24 3.4 项目形象及宣传推广分析 . 25 3.5 主要竞争对手点评 . 25 4 分析结论 . 25 2报告内的个案点评 . 26 3市场定位报告内容 . 27 4营销推广报告内容 . 34 Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. 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ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 序 言 进入企业的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商 /同事 /部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七 、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. 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ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 目的： -为楼盘达到最理想的销售业绩； -令发展商用最小的资金达到最大的效益； -为发展商及楼盘打下知名 度及品牌； -塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 $ $ $ $ $ $ Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint select ion. 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ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及 接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期 培训计划时间安排 内部认购及开盘日期 各项活动及细节安排日期 律师、银行落实日期 价单、付款方式落实 推广计划落实 1.3 合作伙伴 -建筑设计公司 -园林设计公司 -广告设计公司 -银行 -律师 -效果图公司 Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. 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ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.LineSpaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpa ci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint sele ct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 供其他同事阅读，并有责任更新替换。 1.6 开盘前策略性检讨及修正 此部分必须要于开盘 /内部认购 1个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。如果由于没有做出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以 数以亿万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓一指错，全盘皆落错。我们需抱有客观的分析，将可能发生的结果完全反应给发展商知道。 1.7 开盘 开盘时策划人员必须长时间留守销售现场，以留意客户的来电情况，关心问题，成交单位走势，成交速度，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销售情况是否与计划相符，以及对开盘时所反映的问题及时做出调整。 1.8 订立各销售阶段的目标 前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，所以在每个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标， 例如预计售出的单位的比例，那个户型销售速度最快，到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各阶段的销售反应与制定目标相比较，我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内，如果不是，便要立即做出检讨修正。 Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. 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Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint select ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa hF Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. 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Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.LineSpaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpa ci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint sele ct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 三、策划报告（注：下文红色字体为例子） 1市场研究分析报告内容 1 宏观市场概述 1.1 宏观经济形势分析（全国、北疆） 1.2 产业政策对 房地产市场的影响 1.3 市政交通建设对房地产市场的影响 1.4 北疆住宅供应分析及区域市场特点 1.5 未来市场预测 2 需求市场分析 2.1 问题提出的背景和企业研究思路 先阐述需求调研的背景和目的（所要解决的问题）：深入了解市场需求，为市场定位提供依据； 企业研究思路：就需求调研而言，所要解决主要问题是 市场总量 和 需求特征 ，因而需求调研也从两个方面展开。 第一阶段：大样本调查，通过随机抽样或配额抽样获取大量数据，问卷内容只涉Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. 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Par agraphFormat.Li neSpa ci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint sele ct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 及到近年内是否置业、区域选择、价位选择几个基本问题，访问一般为电话访问、网上统计等方式，不采用深度访谈。根据第一阶 段调查结果，结合相关资料（如某一区域的宏观统计数字）就可以推断出某一区域一定时间内有购房意向的比例和户数，以及被访者对区域等基本因素的选择。 第二阶段：深度访谈，旨在详细了解和发现目标客户 显在 和 潜在 的需求特征。在解决了市场总量问题之后，不仅要完成对目标客户的市场细分，深入了解目标客户的组成结构（如年龄、收入、职业）和具体的需求特征的问题，还要进一步探索各项因素间的关系，发现规律（如选择不同区域购房的客户需求是否有明显差异、不同年龄（或收入水平）的客户对物业要求的偏好）。 2.2 需求调研主要结论 开宗明意，将需求调 研最主要的发现和结论先表述出来，力求图文并茂，简洁明了。 2.3 需求分析 2.3.1 单因素分析 对问卷中各问题的答案进行汇总统计，通过频数统计等描述性统计分析方法确定需求结构，解决是什么的问题。本部分主要以图表为主，辅以少量文字。 2.3.2 多因素分析 Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. 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LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.LineSpaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpa ci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint sele ct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 考察各问题间的相互联系，通过联列表分析、相关分析等方法发现和确定各要素间的联系和规律，解决为什么和怎么办的问题。本部分涉及到相对深入的统计知识，要求有相当的理论结合实践的能力，是分析的重点和难点。 2.3.3 技术说明（抽样技术、问卷设计、数据分析、控制执行） 3 供应市场分析 本部分首 先解决供应市场是什么的问题，然后深入分析为什么，最后得出怎么办的结论。不仅要分析产品各要素间的相互联系（如区域与价格的关系），更要重视客群定位、产品定位、形象定位三者之间的联系，同时还要充分结合需求调研的结论进行供需对比分析，最终为项目的客群、产品、形象定位提供有力的支持。基于此，本部分主要由客群分析、产品分析和形象包装三方面进行。 有的项目不做需求分析，本部分的内容顺序可进行适当的调整，如客群分析可放到产品分析之后。 3.1 项目选择与分析方法说明 说明调研样本选取的依据（如开盘时间、规模、知名度）， 数据分析的原则和方法。 例： 均价 6500 元 /平方米是一条较为明显的分界线，其以下部分和以上部分在社区配套、装修、物业管理等方面存在着明显的不同，因此我们把这 15个项目以均价 6500 元 /平方米为界分成两类： Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. 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ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 低于 6500 部分称为一类项目 高于 6500 部分称为二类项目 3.2 客群分析 3.3 项目分析 3.3.1 项目综合品质评价 层次分析法建模，确定决定项目品质的要素及权重，再用专家意见法对各项要素打分，最终对各项目进行综合品质评定。 3.3.2 位置分布与规模 调研样本的分区情况，各区域基本特点，各区域项目规模和综合品质，各规模项目的综合品质 情况。 竞争对手的供应量分析，可再细分为现有供应量及待开发供应量 （统一在售面积为已推出面积，建筑面积为总建筑面积，要注意把项目的一、二期分开，当成是不同项目的做） 3.3.3 产品分析 注意 产品分析要解决如下问题： 区域市场提供了什么样的产品？ 产品的某一方面与产品的综合品质有怎样的关系？ Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. 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ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 要素：幼儿园、学校、医疗、银行及邮局、运动场所、餐饮、购物、主题广场 层次分析法为各项要素确定权重，对各项要素打分。 分析项目 分析方法 各项要素 分值列表 配套综合得分 分值列表、与综合品质联列表或分组均值 3.3.3.3 楼型、户型 分析项目 分析要点 分析内容 单因素分析 多因素分析 内容 方法 楼体类型 低层、多层、高层、板楼、塔楼 列表、分段 价格 -销售 -综合品质 分组均值 户型 居室数、 面积 热销户型列表 价格 联列表或 分组均值 注明不同户型的价格（看以下例子） 例：同一类项目户型分布表 项目名称 户型 一居室 两居室 三居室 四居室 跃层或复式 Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. 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Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint select ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa hF Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.LineSpaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpa ci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint sele ct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 采暖方式，通讯，智能化系统 分值列表，定性分析 综合评分（不用层次分析法） 分值列表、与综合品质分段对比 3.3.3.5 装修标准（外立面、公共部分、） 分析项目 分析要点 分析内容 单因素分析 多因素分析 内容 方法 外立面 颜色、材质 列表、分段 价格 -销售 -综合品质 联列表或 分组均值 公共部分 大堂、中央空调、楼梯间、走廊 列表 价格 - 综合品质 联列表或 分组均值 套内 列表 价格 - 综合品质 分组均值 3.3.4 物业管理 分析项目 分析要点 分析内容 单因素分析 多因素分析 内容 方法 Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. 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ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.LineSpaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpa ci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint sele ct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 最好以均价及起价作分析（以已推出单位均价为准） 由于北疆楼盘规模较大，所以要注明每个楼盘的销售率的范围。 例： 1期销售率， 4-6座销售率。 3.4 项目形象及宣传推广分析 分析项目 分析要点 指引标识 工地包装 售楼处 形象主题 报广分析 报广分析参照双月刊广告分析，以定量方法为主，要给出区域市场的平均报广投放量和媒体侧重点 其它分析要注意结合项目产品规划和客群定位 3.5 主要竞争对手点评 4 分析结论 市场 的数据 只能作参考性，必须靠决策的经验客观的评估能力对日后的市场作出预测 市场空白点及片区特征 Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. 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Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.Line Spaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint select ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa hF Sel ect i on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agra aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti on.ParagraphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti on.Paragr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraphFormat.Li neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor mat.LineSpaci ngLinesToPoct ion. Par agraphFormat.Li neSpa ci ngLinesToPoints(2Sel ection.Par agr aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Selection.Par agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoint sele ct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Selecti on.ParagraphFor mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti on.Paragr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaahF 8 周边情况 9 限高 10 绿化率 二 S.W.O.T.矩阵 下表的优势及劣势是以项目自身，发展商 /开发商背景及周边情况作出例点分析，机会及威胁的分析是以片区及宏观的角度考虑。 例： Strength 优势分析 Weakness 劣势分析 S1. 良好道路体系 S2. 丰富景观资源 S3. 开阔视野空间 S4. 庞大建筑规模 S5. 灵活建筑规划设