鑫福临门产品培训(精简版)10.28.ppt

投保年龄 出生28天 60周岁缴费期间 10年保险期间 15年 国寿鑫福临门年金保险产品介绍1 产品条款 鑫福临门 1 生存金 从第5年开始领取首年存入保费的100 连续返还5年 第10年开始领取首年保费50 连续5年 2 满期金 第15年返还基本保额 首年保费的3 5倍左右 3 身故金 保险期间内返还所交保费 不计利息 国寿鑫福临门年金保险产品介绍2 5年返100 10年给50 15年再付3 5倍 首年保费 产品责任 国寿鑫福临门年金保险产品介绍3 风险提示 国寿鑫尊宝终身寿险 万能型 庆典版 国寿鑫尊宝终身寿险 万能型 A版 为万能保险 结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的 年5 3 日计息 月复利 什么意思呢 1年12次利滚利5 43 5年60次利滚利6 05 10年120次利滚利6 97 20年240次利滚利9 40 30年360次利滚利12 96 40年480次利滚利18 23 50年600次利滚利26 14 产品责任 保费追加比例及费用 国寿鑫福临门年金保险产品介绍4 产品责任 现金价值 男性 30岁 缴费10年 每年100万保险费 本金自由灵活 让客户资金流动起来 国寿鑫福临门年金保险产品介绍5 目标市场 0岁 赢在起点 40岁 赢在视野 55岁 赢在夕阳 3大类市场举例 目标市场 鑫宝宝 男性 0岁缴费期间 10年年交保费 100000元 投保示例 少儿类 0岁 赢在起点 这是一款能陪伴孩子一生 让孩子赢在起点的爱心账户 10次投入 终身受益 让孩子轻松渡过求学 择业 养老人生关键期 让孩子一生无忧 0岁 赢在起点 11岁开领 年年领3 5万20岁开领 年年领9 8万30岁开领 年年领16 5万更可按照人生需求个性化领取 最佳子教险 庆典版账户按照5 3 结算利率演示 最终以实际产品条款为准 超出保证利益以外的部分不予保证 0岁鑫宝宝 家人为其投保鑫福临门10万 缴费10年 共计缴费100万 目标市场 鑫先生 男性 40岁缴费期间 10年年交保费 100000元 投保示例 成人类 40岁 赢在视野 10万 10万 5万 34 59万 147万 182万 活多久涨多久 10万 10万 10万 10万 10万 年年增长 复利结算 随心借款 随时可取 总保费交完100 可用返还进入5 3 账户增长 交费期 入账期 增值期 交费期 10万 10万 10万 10万 10万 5万 5万 5万 5万 309万 525万 终身持续增长 一年滚存12次账户价值终身80 周转随时可领回账户价值100 60岁182万70岁309万80岁525万随心用 随时花 备注 此收益是按照庆典版鑫账户5 3 预期收益测算 具体以公司实际结算为准 目标市场 鑫先生 男性 55岁缴费期间 10年年交保费 100000元 投保示例 中老年市场 55岁 赢在提前规划 鑫福临门 庆典版账户5 3 107万元 每年可领5万养老金终身 到90岁领取175万 107万传承给后代 66岁 统筹养老 1 至少缴费15年2 法定退休按月领取3 领完个人缴纳8 孩子没有继承 鑫福临门 1 边交边返仅10年2 15年后连本带息全返还3 进入账户按月养老 本金传承孩子 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 风险提示 国寿鑫尊宝终身寿险 万能型 庆典版 国寿鑫尊宝终身寿险 万能型 A版 为万能保险 结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的 风险提示 国寿鑫尊宝终身寿险 万能型 庆典版 国寿鑫尊宝终身寿险 万能型 A版 为万能保险 结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的 交五付十十年自由强制储蓄放一阵子可长可短想花就花随心随时 比快更快比强更强庆典账户领一辈子极速稳赢需要疯抢现在办理 产品话术 先生 女士 您好 百忙之中打扰您了 今天有件喜事要和您分享今年是我国成立70周年 也是我司成立70周年 为了庆祝司庆 感谢新老客户对公司多年的支持与厚爱 我们中国人寿特举办 VIP客户感恩答谢活动 参与的客户可以最先享有定制产品 鑫福临门 惠民贴息新产品 预期5 3 账户收益的购买权 同时还可以享受原有老保单参加我们公司的积分兑好礼的活动我们沭阳地区因名额有限 人口又多 为了您的收益 我特意给预先给您留了一个名额 明天下午2点在金王朝酒店 我过来带您参加 过来的时候请您一定要带上你们家所有的保单 来参与我们的活动 邀约话术 促成话术 先生 女士 您好 今天没白来吧 老师讲的好吧 鑫福临门是庆典特供 份额有限 先预约先抢购 这个产品10年存入 存五 返五 再返五 满期再给3 5 终身账户5 3 史无仅有 官网查询 今年是在最新会计准则实施前的最后一次惠民贴息产品上市 今年以后不会再见此类的理财产品了 可以说是绝版 政策调整就是我们机遇我先给你算算利益 你看 这是你年存10万的收益 计划书 审批单填写 你看 今天您把身份证和银行卡都带来了吧 我们先预约刷卡 今天认购还可以获得珍藏版钱币呢 现场还可以砸金蛋以及老保单积分兑好礼 每年100万十年分期付款15年房子保证增值到1500万以后保证每年租金85万想卖就卖 想租就租 抵押周转 鑫福临门小区 开发商 中国人寿 庆典版账户按照5 3 结算利率演示 最终以实际产品条款为准 超出保证利益以外的部分不予保证 金融房产促成话术 促成异议处理话术 一 现在没有钱 不划算 你的想法我理解 你看现在的我们的生活开销是非常大的 存不住钱 鑫福临门是一款强制储蓄的产品 专款专用 交费的过程确保持续投入 不会中断 确保计划实现落地 利用保险规划约定时间领钱 确保用钱的时候有钱领 确保专项专款专用 有效避免挪用 未来老的时候还可以每年领取一笔可观的收入 您现在可以对我说没钱 未来您能对您的孩子的学费说没钱吗 您能对未来的年老的自己说没钱吗 拥有与生命等长的现金流 万能账户的有效期是终身的 这意味着我们可以终身享有上不封顶下有保底的增值收益 我们财富通过这个账户可以为我们提供与生命等长的现金流 确保我们未来一定有钱花 请问您有什么样的投资能保证您未来一定有源源不断的现金流呢 我们的鑫福临门就能做到 满5返5在返5最后满期再给3 5 最重要是还送你一个绝版庆典鑫帐户 不需要用的钱可以进入帐户二次增值 相当于用5年时间让我们一辈子都有钱花 促成异议处理话术 二 需要资金流动 买了保险就拿不出来 您的想法我理解谁都希望资金可以自由支配 但实际上 我们放在保险的资产是可以安稳的流动的 您可以通过保单借款的形式来解决临时的资金紧张问题 到期还款时甚至可以只还利息续借本金 而且照样享有收益 实现真正的安全流动 促成异议处理话术 三 害怕将来没钱缴费 是的 目前您交费绝对没有问题 您担心未来是可以理解的 但是 正因为未来存在太多的不确定性