【广告策划-PPT】创业助力行动促销活动终端执行手册

“ 创业助力行动”促销活动终端执行手册 SGMW商用车事业部 2011年 5月 11年 3月，部分竞品的销量在低端微客的市场占有率迅速上升 受部分竞品的销量大幅增长影响，低端微客占总体微客市场的份额在 3月有所上升 大多数微客企业的销量呈下降趋势，五菱同比略微上涨，而部分竞品同比涨幅超过了 82% 2011年，中国汽车市场整体进入爆发式增长后的低迷期 汽车行业 微客市场 低端微客 主要品牌 市场人气不足，销售低迷，急需扩大当前促销力度从而进一步巩固产品销售； 可通过加强五菱低端产品推广抢占低端市场，扩大销量。 市场背景 推广策略 以 五菱汽车“ 创业助力行动 ”为活动主题，开展 五菱之光立业型、五菱荣光基本型及 其他五菱汽车促销推广， 加强五菱汽车在 微客市场竞争力，抢夺更多低端市场，提高五菱汽车销量。 推广说明： 传播上运用五菱汽车“ 创业助力行动 ” 为主题，多款五菱产品组合的销售促进； 终端布置中强调价格及优惠信息的露出 ，激发消费认同，刺激购买； 在各类经销商主导的促销活动中设定 独立的环节与布置 ，加强对各车型的推广。 充分发挥五菱之光立业及五菱荣光基本型产品消费需求及价格优势，抢占中低端市场份额。 在短时间内（ 5-7月）提升全系产品的终端实销。 推广目的 推广主题 创业助力行动 通过五菱之光立业型、五菱荣光基本型的价格优势和消费心理，同时秉承五菱高品质的车型，给力的价格，助力创业，拓展事业！ 商家工作任务 1.终端布置（ SGMW提供模板，商家制作） ： 商家自制物料 5月 23日前完成制作并陈设。 2. 推广宣传工作全面展开（ SGMW提供模板） A.报纸、电台投放 B.短信发送 C.互联网投放 3.推广活动全面展开 A.扫街以及张贴户外海报 B.根据集客情况展开店头活动 C.常规外展以及展示活动的开展 通过终端布置营造活动气氛，清晰传递活动内容，建立视觉符号，具体安排是： 时间： 5月 23日完成商家自制物料布置。 布置位置：展厅内和展厅外 一、终端布置 终端布置 -物料安排 展厅内 名称 规格（ MM） 数量 位置 说明 制作 海报 870*1106 若干 海报架上 推广主题，明确活动内容 商家自制 单页 标准单页 若干 资料架上 明确活动主题， 强调促销价格及优惠内容 商家自制 车顶 POP 至少 2套 推广车型车顶 明确价格优势 商家自制 促销吊旗 12个 展厅顶部 推广主题 商家自制 背景板 4340*2660 1套 展厅背景板固定位置 下载模板，自行修改促销价 商家自制 展厅外 横幅或拱门 10000*800 1条 /个 展厅外大门口或醒目位置 明确活动推广主题和价格优势 商家自制 玻璃贴 1块 展厅左侧玻璃或与宏光对应的另一块玻璃 推广主题 企业提供 活动专区 至少能摆放五菱之光立业型及五菱荣光基本型 1个 面对展厅左侧或醒目位置 摆放活动车型（铺红地毯），挂红绸，车贴 /车顶 POP 商家自制 以上物料模板， SGMW已经打包上传智库，请及时下载并制作安装 终端布置 -展厅外布置要求 A、 建立展厅外促销活动专区 ： 布置要求： 1.车下铺红毯， 2.车头扎大红花， 3.车顶摆放 POP（突出促销价格）， 4.前引擎盖张贴活动车贴 至少针对五菱之光立业型和荣光基本型两款车型进行布置。（建议 4辆或更多） B、 横幅或拱门的布置 布置要求： 横幅或拱门任选其一，需突出活动主题，以及之光、荣光最低价格（参考附件模板） C、 玻璃贴 由 SGMW统一制作，物料到位后即刻张贴 终端布置 -展厅外布置效果 活动专区： 至少两辆展车 下铺红毯，车头扎大红花，前引擎盖贴车贴，车顶摆放POP。 拱门或横幅： 放置在展厅大门或醒目位置，文字明确推广主题及价格优势 玻璃贴： 待 SGMW物料到达展厅后，即刻粘贴 终端布置 -促销展车布置效果说明 车顶 POP 车侧贴 车前贴 促销车辆布置效果 车型仅供参考 以上物料，制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价， 完稿文件中全都以 X代替，请自行修改。 A、背景板、易拉宝、海报、促销吊旗：突出活动主题，营造活动氛围 B、单页：强调促销价格及优惠内容 C、展厅内显著位置摆放活动车型，车顶需摆放 POP（至少保证之光立业及荣光基本型） 终端布置 -展厅内布置要求 终端布置 -展厅内布置效果说明 海报 易拉宝 背景板 吊旗 1.以上物料（海报、易拉宝、单页）制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价， 完稿文件中全部以 X代替，请自行修改。 2.吊旗制作时请根据各自展厅的大小进行相应的调整，完稿的尺寸仅为参考。 二、宣传工作全面展开 线上： 以报纸为主，电台为辅， SGMW提供多款报纸模板（商家可选择使用）及广播稿； 要求商家在地方主流报纸投放不少于 2期 /月（规格： 1/4版）广告。 线下： 以扫街为主，计划用 10天时间商家对辖区的所有批发市场及乡镇市场走访一遍，同时粘贴活动海报散发单页，通过地毯式覆盖，尽量扩大活动宣传，收集潜在客户信息； 要求商家扫街不少于 6次 /月。 短信： 通过 SGMW管理系统 给所有老用户发送短信，告知活动信息及老用户推荐新客户激励政策，同时针对潜在客户进行定向发送。要求 20日启动， 2日内完成（短信模板参考附件）； 互联网： 在地方互联网上发布活动信息（发布新闻及发帖等）， SGMW提供新闻稿。 以上要求详见 区域广告促销月度指导计划 三、推广活动全面展开 1、潜客收集、展开店头活动 通过多种形式活动（扫街、外展、小型车展、纳凉晚会等，可参考夏季促销攻略），活动中将收集到一定数量的潜在客户，为了尽快促进潜在客户购车，要及时组织开展店头活动： 店头活动组织原则： 1. 需要制定有针对性邀约话术，提高邀约成功率； 2. 提供有吸引力的购车优惠政策（如分级团购），促进成交； 3. 为了尽快转化潜在客户，建议收集的潜在客户数量有 20人就可以开展店头活动。 三、推广活动全面展开 2、老用户价值挖掘 商家需制定老用户成功推荐新客户的激励政策，通过 客户关怀 告知活动信息及政策，鼓 励老用户推荐新用户，实现双赢； 凡是成功推荐新用户的老用户，可纳入 2季度客户关怀名单，奖励的礼品纳入客户 关怀费用； 横幅模板 附 件 双击打开文件 价格由商家填写，但五菱之光立业型（非空调）不高于 29800元、五菱荣光基本型（非空调）不高于 39800元 谢谢！ 求索建筑的生命 溯源城市的灵魂 “苏堤春晓”项目行销推广案 天启开启 2003年 4月 项目简介 区位特征：长寿路以北、苏州河以南，属于内普陀版块 占地面积： 6.5万平方米 建筑面积：总建面积 21万平方米，住宅 16平方米，商业、办公 1.3平方米、地下车库 3.5万平方米 容积率： 3.2 物业形态：高层、小高层 周边配套：紧邻家乐福，周边有多条公交线路通过，可通往市区，交通便捷 我们的期望 创造上海市高档房产市场的个案楼盘新亮点 实现均价 7500元 /平米 通过楼盘市场的强力引爆，实现农口绿城房产的形象提升，产生可持续性发展的原动能量 打造苏州河海派文化新座标 市 场 篇 版块介绍 本案处于长寿路版块 （ 内普陀区域 ） 板块现状： 尚长寿路带状开发 ， 属于整个普陀匹楼盘的密集度最高的版块 。 长寿路东连闸北区 ， 西至长宁区 ， 南临静安区 ， 紧邻苏州河 。 以不夜城 ， 曹家渡商圈为辐射点 。 苏州河沿岸的旧城区改造及苏州河综合整治成效显著 ， 不断提升产品附加值 ， 促进了其供求市场的持续增长 ， 由针对原来的中低档消费者转向中高档消费者 如早期沿河畔开发的中远两湾城为 “ 旗舰楼盘 ” ， 即 “ 两湾一弄 ” 旧区改造项目后 ， 利用其规模大 、 配套全 、 交通便利等为购买热点 ， 加之苏州河沿岸的楼盘的亲水特色成为中高档景观住宅 ， 逐步形成中高档水景居住区 。 该地区主力面积范围： 110-150平方米 ， 总价： 71.5-97.5万左右 。 代表楼盘：水岸名苑 、 阳光新苑 、 中远两湾城 、 上海知音 、 上青家园 、 河滨围城 、 秋水云庐 。 版块发展 发展趋势： 深化水景主题，沿苏州河开发。 长寿路作为内环线内的主干道之一，即是商住街又是 “ 绿色生态型住宅 ” 小区。纵观长寿路沿线多个建成楼盘，可发现该地区已进入一个 “ 比规划、比实力、比品牌、比特色 ” 的竞争阶段。 至目前，该地区土地储备量已相当稀缺，下一轮发展仍以苏州河沿线为开发重点，由此将周边延伸开发。 此外， “ 十五 ” 期间将在地处中山北路与镇坪路交界处规划建设占地约 90万平方米的新 “ 新湖明珠城 ” ，利用其轻轨、地段的便利性，建成集居住、购物、娱乐、休闲为一体的中高档生态水景居住区 版块定位 自成一体的中高档住宅区内普陀版块 (长寿路版块） 符合未来发展潮流的“绿色商住街”规划定位 具备生态化、人文化的先天优势资源 正处深化、延伸发展期的未来大型中高档居住区 独具自然优势资源的成熟的中高档市场版块 版块市场特色 开发特色： 中等规模（ 10 15万方）、品牌开发、规划讲究、特色各异 规划特色：强调景观的内外交融，深化水景主题 卖点特色：中心城区、生态性、亲水性、便利性 竞争特色：以版块内竞争为主 客源特色： 71%的本地客源、 25%外地客源、 4%外籍客源 版块价格走势 4046 4178 42404593 4789 465252014722 4742 4818 49265399 5485572759644360010002000300040005000600070002001年1季度 2001年2季度 2001年3季度 2001年4季度 2002年1季度 2002年2季度 2002年3季度 2002年4季度普陀区均价 内普陀均价区域均价走势呈平稳上升态势，和普陀区的均价走势基本相同，两年的时间上涨了26.3%，比普陀区 28.5%的增幅略低，但是其均价要高于整个普陀区均价 区域单套面积走势 113.52 113.69 113.46119.53117.65113.94121.85120.07116.61 116.53119.85124.33116.56118.65123.22113.891081101121141161181201221241262001年1季度 2001年2季度 2001年3季度 2001年4季度 2002年1季度 2002年2季度 2002年3季度 2002年4季度普陀区单套面积 内普陀单套面积平均单套面积主要在 110-130平方米的区间内波动，峰值是 124平方米， 由此可见本区域对房型面积的需求在向着舒适型发展 。 区域单套总价走势 45.93 47.5 48.1154.9 56.34 5363.3756.7 55.3 56.14 59.0167.1263.9367.9573.4949.65010203040506070802001年1季度 2001年2季度 2001年3季度 2001年4季度 2002年1季度 2002年2季度 2002年3季度 2002年4季度普陀区单套总价 内普陀单套总价从上图可以看出内普陀区域的平均单套总价也随着单价的上升平稳上升，升幅达到 29.6% 版块市场各项经济指标（ 2002年） 均单价： 6100元 /平米 主力面积： 120 140平米 单套主力总价： 80 90万 车库单价： 10 15万元 /个（卖）、 200 300元 /个 /月（地上租）、 500 600元 /个 /月 商铺单价： 理想与现实的第一次踫撞 现实版块均价 VS 我们期望的销售均价 6100元 /平米 VS 7500元 /平米 实现 1500元 /平米的单价跳高 实现区域市场的价格档次变革 区域竞争 至目前 ， 长寿路沿线都是普陀乃至全市关注的热点区域 ， 楼盘的开发实力和规模构成板块内楼盘之间