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潮 男杂志的营销策划案潮 男杂志的营销策划案 科 目：营销策划班 级：文管1002姓 名：李思权指导教师：金晓丹、余杨、周梦、任伟、贾冰、刘鹏、吕峰目 录一：环境分析：1（一）宏观环境分析：2（二）微观环境分析：2二：消费者分析：2三：杂志分析：3四：杂志营销战略说明：5（一）战略目标：5（二）杂志媒介策略：5五：竞争对手：5（一）分析竞争能力：5（二）SWOT分析： 6六：宣传形式 ： 7七：营销形式：8（一）导入期：8（二）销售期：8八：预算：（一）印刷：9（二）宣传：9九：预测与评估：10 潮 男杂志的营销策划案一、 环境分析潮男即都会美型男 (Metrosexual)，亦称都市美型男。21世纪初，这个词也被广泛的应用在报纸杂志等媒体上，泛指注重外表的都市男性。都市美型男的英文原名Metrosexual是个混成词，由Metropolitan（大都市）和heterosexual（异性恋）所组合而成；另外，sexual或sexuality也可以被解释为“性别的”。都会美型男被认为是颠覆了传统上对男性的观念及期望。他们对外表以及生活享受的重视反映在日常生活上，诸如上美容院、健身房、关注时尚保养等，这些在过去通常被视为是“不够阳刚”，甚至是娘娘腔的表现。调查研究也显示，男性的事业成就和身份地位已经不如以往般那么重要；而最重要的改变是，男性对女性特质的排斥感渐渐减少，也开始接受以往被界定为女性专利的事物。随着社会价值的开放，尤其是像电视节目粉红救兵、威尔与格蕾丝等的影响，传统上的男性角色定义已经有所改变。这些改变促使了都市美型男的出现，也使他们在这样的社会观念下更勇于接受自己。都市美型男强大的消费能力和意愿促使许多商家开始关注这个有发展潜质的市场。他们也代表了男性在服饰、美容、保养、健身等方面的消费习惯。许多服装、护肤品、以至美容院都开发了针对男性使用的商品及服务，就是看准了男性市场的发展前景。 日本的伊势丹甚至在新宿开了一间专门提供男性商品和服务的Isetan Mens。现在的潮男定义，大多数是指时尚帅气的年轻男孩子，他们的爱好就是从外表着手，用服饰、配饰等技术对自己进行包装。购物是潮男们最喜爱的事情，追随潮流进行自己想要进行的活动，当然，这必须建立在有一定经济条件下才能完成。(一) 宏观分析宏观环境上, 杂志数量和品种有了较大增加，结构趋于完善；时尚观念和潮男发生了变化；杂志功能更全面，杂志广告竞争激烈, 经济效益急需提高；战略意识增强，杂志管理走向现代化，这又对杂志媒介的发展提出了挑战。信息时代的大环境，为杂志媒介的发展提供了机遇。(二) 微观分析潮男此杂志面向特定的读者群，在于为读者提供各种本季男装潮流信息的最佳渠道。随着社会信息量的不断增大和生活节奏的加快，读者越来越迫切地希望对这种需求有所选择。但同比其相关的发行杂志的男人装、时尚先生、Vouge Men、芭莎男士等男性杂志，也是很大的比较。二、 消费者分析消费者是指了为了生活或享受的需求而从事消费行为活动的个人或家庭。不同消费者之间的多种需求存在差异，消费者的需求会因某些因素的影响而发生变化，某些需求在获得满足后，会在一定时期内消失，但随着时间的推移，可能会重新出现。对于读者最喜欢阅读的杂志种类进行分析，可以大体概括不同类型杂志的读者拥有情况。 “男人的真性情杂志”，大胆地说出了男性心中暗涌，还给他们一份轻松和乐趣。培养男性最高端的生活理念和时尚触觉，精彩永远都是短暂的，经过时间磨练留下来的品质才更为耀眼。主要针对都市中20到30岁的时尚男性，大力宣传玩乐主义和雅皮精神，喜欢这样杂志的男性都有自己的独特品位。从一定角度来看，这种杂志读者已经成为以时尚因素为载体的集休闲、商业、办公为一体的具备专业性和时尚性双重媒体个性的杂志类别。消费者需要从不同媒体形式获取相关的商品、服务信息，对于杂志媒体的信息的关注程度，反映出对于男士时尚信息的需求程度。三、 杂志介绍（一） 名称：潮 男（二） 内容简介：绅士、雅痞、斯文、嘻哈、商务、日系多变风格，尽情尝试；T恤、牛仔裤、polo衫、西装、马甲、眼镜、帆布鞋常见单品打造帅气潮男。潮 男达人造型书，为我们呈现了潮流时尚的品位，独树一帜的风格，让每一位潮人做生活的主角。全书通过潮男变“型”四式，全方位助你现出潮男本色。潮男第一式：服装。从T恤、牛仔裤、polo衫到西装、衬衫、马甲等等服饰的特点及搭配，让你体现专属于你自己的品位，教你的秘密武器变换专属于你自己的造型。潮男第二式：发型。将向你推荐15种最in,最潮，最适合你的发型。个性艺术绑发、气质雅痞卷发、无敌百搭发、摩登绅士发、斯文王子发、浪漫花样美男、随性骑士发、干练前卫短发等等。男生们，不要再为你的三千烦恼丝而苦恼了，只要你选对造型，教的各种手法，你立刻就可以自己打造一款拉风的发型！潮男第三式：面子。无论你在自己的面子问题上有多么的迷茫，现在做好一切准备加入到面子计划里来吧。从基础保养到重点保养，还有贴心的护肤问答。只要掌握正确的保养观念和几个简单的步骤，就会发现，男性皮肤保养并不复杂，每天在意一点，就能轻松迈入潮男的行列！潮男第三式：面子。无论你在自己的面子问题上有多么的迷茫，现在做好一切准备加入到面子计划里来吧。从基础保养到重点保养，还有贴心的护肤问答。只要掌握正确的保养观念和几个简单的步骤，就会发现，男性皮肤保养并不复杂，每天在意一点，就能轻松迈入潮男的行列！潮男第四式：细节。剃须、修眉、香水等等，胡须可以带给男人很多变化：颓废、成熟、年轻、个性；眉毛，是男性五官中最有魅力的因素，也许稍微改变一下，就能使人感到无法抵挡的男性魅力；巧妙的运用香水，是给人留下好印象的开始。可不要忽略这些形象打造过程中的小细节哦，要知道细节决定成败啊！（三） 发行的地方：全国（四） 价格：二十元 （五） 出版时间：每月10日出版（六） 出版份数：5万份（七） 出版形式：24开，铜版纸（八） 出版社：潮男出版发行社四、 杂志营销战略说明(一)战略目标：通过宣传令读者认识到潮男杂志，并且购买杂志。令读者对潮男杂志的内容、价格、纸张、网络、服务等满意，拥有品牌忠诚。杂志诉求对象：年龄阶段在20-40岁左右。（二）杂志媒介策略：在各大搜索引擎的页面上显示潮男网站的链接以及标志，在人人网上，发出有趣味性的语言或图片来刺激读者进行讨论、搜索，引起读者的注意。五、 竞争对手（一） 分析竞争能力男人装：全球真性情男性杂志国际男性杂志市场的当红杂志FHM于2004年4月23日以男人装的名义登陆中国内地市场。男人装是时尚集团在2004年推出的一本男性综合类时尚杂志，不仅填补了内地期刊市场男性杂志的空白，而且带来了男性杂志消费的新热潮，它开宗明义就是要做“男人的真性情杂志”，它填补了男性期刊市场的空缺，也填补了男性心理需要的空缺。男人装是中国第一本公开的纯男性杂志，有中国的花花公子之称。因为面对的消费群体主要是男性朋友，所以男人装封面刊登的都是美女明星的性感照片。男人装获新周刊新锐榜年度传媒之年度杂志奖。其对男人装的精辟评价为：这本充满视觉快感的男性审美教科书，想男人之所想，言同行所不敢言，创造了中国性爱话语的最高禁忌尺度。时尚先生：是时尚杂志社的主办刊物。1993年8月创刊，每月5号出版。时尚先生在生活消费方面给予男士们全方位的指导，是描述成熟男性理想、兴趣、好奇心以及热情生活的，是中国面对成功男士的、最具影响力的生活消费类期刊。芭莎男士：作为中国最具影响力的高级时尚杂志时尚芭莎的延伸品牌，芭莎男士自2003年起，以塑造中国男士的成功品位为己任，5年经验厚积薄发，奠定了广泛的杂志知名度和精英男性读者的需求。芭莎男士2008年将独立发行，它是第一本专注塑造中国男士品位的杂志；第一本聚焦成功品位双重领袖的杂志；第一本提升男人风度、丰富精神世界的杂志。在全新的芭莎男士中，“成功与品位”两大部分被完美地结合在一起。毫无疑问，无论你正在创造成功，还希望是塑造个人品位，芭莎男士带给你的都将是男士世界最完美的建议和支持。（二） SWOT分析1） 优势S: 面向特定的读者群，在于为读者提供全面获得各种本季男装潮流信息的最佳渠道。随着社会信息量的不断增大和生活节奏的加快，读者越来越迫切地希望对信息有所选择。对象明确、认同集中、专业的特点突出杂志期刊满足了人们的这种愿望。2） 劣势W: 首先对目前的读者和进行细致的调研分析，通过对现有读者群即杂志消费者的细分，针对读者爱好的不同提供改进不同内容的杂志，总之，要提高发行量，并使读者为自己对杂志的忠诚度感到值得，但初期我们需要耗费大量的时间和金钱打开读者市场。3） 机会点O：要进行目标营销，市场细分、目标市场选定以及市场的定位。杂志市场亦复如是，同样需要将受众进行细分，以便准确地为目标受众服务，共产生良好的传播效果以及预期的经济效益。 4） 威胁问题T: 随着杂志行业市场进程的加快，杂志竞争日趋激烈，杂志数量不断增加，各种潜在竞争者开始争夺客户；信任度危机已成为报业经营最大的威胁；随着替代品的增加，目前报纸对年轻人的吸引力有下降的趋势。六、 宣传形式（1）平面宣传：在各大新华书店、杂志社内张贴海报并设置标示，提醒读者可以到相关地点取阅；（2）影视宣传：在各大电视台、以及全国各地卫视频道播放宣传片；（3）网络宣传：在潮男官方网站提供电子版下载。 潮男杂志的广告招贴七、 营销形式（一）导入期网络：在初期可以做网络宣传，可最终的目的都是达到好的网络宣传效果，所以一定要找正规的、专业的网络宣传公司做宣传。实体：进行每月刊的海报、路牌广告宣传。新书首发仪式、签名售书等活动，也是通过新闻报道宣传书籍的。报纸：在书籍出版前，由出版发行部门向读者预告出版消息，在社科新书目、科技新书目等书目报, 附有征订单,供各地书店或读者预订新书。（二）销售期在各个书店以及各个报刊地点进行销售。在网上销售为消费者提供了一种新的购物方式。这种方式可以使购物时间随意化，顾客可以打破地区的限制，实现商品的全球购买；使购买过程便利、快捷，大大缩短了交易时间；可以为顾客提供充分的商品信息，从而扩大了选择的余地。以销售图书为主的卓越网、当当网上书店等纷纷在图书市场占领了一席之地，也把传统发行与网上销售相结合。八、 预算（一） 印刷24开，铜版纸，全彩印印刷。双面彩色版1.00元/印张。多杂志都选择全彩印刷。因此，每印张印刷费用应该是0.90元/印张或1.00元/印张。其它费用：根据有关专家及业内人士提供的数据，其它费用一般占杂志生产总成本的2530。我们按较低的25计算。也就是每张1元钱。每份杂志成本价为15元，初次发行5万份，共7万五千元。（二）宣传项目预计费用备注网络宣传10000元在当当网、卓越网做初期海报宣传3000元各大新华书店首发仪式70000元商场活动30000元其中包含场地、书桌、沙发、茶水、食物、音响等九、 预测与评估（一）预测方法：预算与真实消费结合（二）预测时间：2011年12月25日（三）预测效果：1、通过这次活动使潮男杂志走出网络走出中国，走入人们的视线。2、杂志的销售量和网络的点击率，月销售量达到5万本。 3、潮男杂志为国内传统杂志与新媒体杂志增强了更多的新血液，为成为时尚男士杂志的第一人。4、为潮男杂志带来无形的资产其中包含公司形象的无形资产，以及为公司发展储备了力量。（四）评估：随后报告对报刊业做了营销分析、行业竞争分析、重点企业运营状况分析和投资分析，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了报刊行业今后的发展与投资策略，为报刊企事业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，