【广告策划-PPT】千钧国际大酒店开业庆典方案

恭城千钧国际大酒店开业仪式 活动策划方案 （一）活动介绍 活动背景 活动主题 活动时间 活动地点 活动目的 活 动 背 景 千钧国际大酒店坐落于恭城秀美的茶江江畔，是千钧房地产有限责任公司投资的一家集客房、会议、餐饮、旅游为一体的国际四星级豪华商务酒店，拥有客房 216间， 国际标准会议室 3间。 千钧展风华 喜迎天下客！ 千钧国际大酒店开业庆典仪式 活 动 主 题 活动时间 2010年 9月初（具体待定） 活动地点 恭城千钧国际大酒店 活 动 目 的 旨在通过开业庆典仪式制造良好声势和宣传效果，使气氛热烈祥和，喜庆隆重。并且通过本次活动，融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大千钧国际酒店的知名度、美誉度。 为使本次活动办得圆满成功，把酒店开业的信息迅速向社会传播，从而更广泛地吸引社会各界的关注，树立良好的形象，为酒店的进一步发展壮大奠定坚实的基础。 （二）活动执行 活动时间 活动组织 参与人群 活动流程 会场布置 费用预算 活动时间： 上午 10:30 11:50 活动组织 主办：恭城千钧国际大酒店 承办：桂林有为广告公司 参与人群：预计 300人 恭城县四大领导班子 各大新闻媒体 主办方邀请的各界嘉宾及相关企事业 单位 酒店全体工作人员 活动流程 时 间 事 项 备 注 9： 30 调音师开始播放轻音乐 前期工作全部安排到位 9： 50 礼仪小姐到嘉宾签到处做好迎宾工作，醒狮队到迎宾道口舞狮迎宾 酒店全体员工按部就位 10： 00 嘉宾开始签到并领礼品 由礼仪小姐或工作人员引领到咖啡厅休息 10： 25 主持人出场邀请嘉宾到主会场等候开幕 10： 30 主持人宣布庆典仪式正式开始， 致开场词并介绍到会主要领导及嘉宾，宣布主要祝贺单位名单，介绍庆典流程，邀请酒店领导和县领导代表为醒狮点睛 同时释放电子礼花，冷烟火 时 间 事 项 备 注 10： 40 醒狮队举行采青仪式 同时燃放鞭炮 11： 00 邀请嘉宾参观酒店 礼仪小姐或工作人员引领嘉宾参观完酒店之后引领至中餐厅准备就餐 11： 20 主持人邀请所有嘉宾到中餐厅观礼 11： 25 请酒店领导致欢迎辞 11： 35 请县领导讲话 11： 40 请酒店领导和县领导代表一起开启香槟，与嘉宾一起见证这美好时刻 11： 50 午餐招待 至活动结束 会场布置 1、 【 刀旗 】 数量： 200面 布置：插在酒店前马路两边 作用：增强喜庆氛围、延展庆典声势 2、 【 高空气球 】 数量： 8个； 规格：直径 3m； 布置：酒店正门左右两侧空地 3、 【 花篮 】 数量： 20个 布局：摆放于大门两端 效果：传达喜庆的信息，为现场渲染氛围 4、 【 迎宾大道 】 材料：红地毯 规格： 2*100m 布置：从酒店大门口铺至路口 5、 【 签到处 】 材料：桌子两张 布置：上铺红色绒布，摆放胸花，台花、签到用品，安排礼仪小姐接 待嘉宾并派发礼品 6、 【 舞狮队 】 人数：约 20人（对） 布置：酒店大门口，迎宾，采青表演 7、 【 主会场 】 A、地毯 规格： 15m长 *6m宽 布置：铺红色地毯，设置为主席台 B、发言台 布置：话筒、鲜花 C、礼花 数量： 8支 布置：主席台两侧，领导为醒狮队点睛是释放 8、 【 休息区 】 布置： 设在酒店一楼西餐厅，在餐厅内可摆放一些瓜果、水、茶点供提前到的领导及嘉宾休息使用。安排礼仪小姐和服务员在此服务。 9、 【 中餐厅 】 香槟塔 布置：主发言台前方，领导发完言后启用 序号 项目名称 数 量 单价（元） 总价（元） 备 注 1 空飘气球 8个 600 4800 租用， 3天 2 刀旗 200面 6 1200 3 花篮 20个 60 1200 鲜花 4 地毯 200平方 10 酒店提供 5 胸花 150朵 7 1050 洋兰 签到处台花 2盆 60 120 鲜花 签到用品 3套 50 150 6 舞狮队 2对 1500 3000 7 发言台台花 1盆 150 150 鲜花 礼花 8支 30 240 音响 1套 1800 1800 专业音响，含调音师 8 香槟塔 酒店负责 餐厅音响 酒店负责 9 欢迎水牌 2个 酒店负责 10 礼仪小姐 10名 150 1500 配绶带 11 鞭炮 2卷 酒店负责 12 礼品（钱币册） 120套 酒店负责 13 运费、人工费 2000 14 策划费 1000 1000 15 签到台、发言台 2组 酒店负责 16 小计 18210 17 税金（ 8%） 1457 总计 19668 （接上页） 如何进行房地产市场分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。 评估项目所处的市场环境 2。 寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。 制定项目的发展方向和市场定位 4。 推荐最具竞争力的产品建议 5。 评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行 整合与提炼 的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析 是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指： 针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分 。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济 环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （二）基本资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均 GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 人均 GDP与房地产发展关系 GDP增速与房地产发展关系 发展阶段 启动阶段 快速发展阶段 平稳发展阶段 减缓发展阶段 人均GDP （美元） 8003000 30004000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求为主 改善需求为主 发展特征 超速发展 单纯数量型 快速发展 以数量为主，数量与质量并重 平稳发展，以质量为主，数量与质量并重 缓慢发展 综合发展型 宏观经济增长 房地产业发展状况 小于 4% 萎缩 4-5% 停滞 5-8% 稳定发展 大于 8% 高速发展 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 异常 基本正常 正常运行 基本正常 异常 房地产开发投资额增幅 25% 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求 房地产开发投资 /GDP 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为 0.1-0.15 房地产开发投资 /固定资产投资 37 反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为 20%-25% 销售面积 / 竣工面积 1.1 反映商品房供求是否平衡的指标 商品房销售额 / 房地产投资额 1.1 反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率 房地产市场预警预报指标体系 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 消费类型 恩格尔系数 住房消费占总消费性支出的比重（ %） 恩格尔系数 住房消费占总消费支出的比重（ %） 温饱型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 20 30 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额 /总支出金额 与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重庆 成都 武汉 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 较上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格尔系数 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然 景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析 (swot分析 ) 竞争对手分析 目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1. 找出项目的目标客户 2. 目标客户的置业需求和偏好 3. 找出项目面对竞争市场的机会点 最终目标 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（项目 +环境 +竞争） SWOT分析的价值要素 S/W（优势 /劣势） 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素 具体地说，针对一个 地块 的价值要素包括： 地段要素 地段 /片区认知度 /周边配套（商业 /教育） /交通等（可总结为便利性 /成熟度 /知名度） 环境要素 自然环境 /四至景观 /社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素 地形地貌 /规模 /技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素 目标 /开发商品牌 /可利用资源等 O/T（机会 /威胁）的价值要素 宏观要素 经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素 行业形势（一、二、三级市场） /城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素 市场竞争（片区、楼盘、户型） /客户流向 观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会 这是我们“ 挖掘物业价值 ” 的要旨所在。 SWOT分析 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 进行房地产市场分析时常犯的错误 1。 大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。 过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对 “ 二手资料 ” 的应