【广告策划-PPT】万科_北京万科紫台房地产推广执行方案_世纪博瑞

2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 绝对产品主义的制导营销 万科紫台 推广执行方案 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 目 录 第一部分 战略篇 第二部分 市场篇 第二部分 客群篇 第三部分 执行篇 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 PART 1 战略篇 精确制导 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 本案营销面对的 三大问题 1、虽定位于西长安街，但实际距离较远， 地段的心理地图价值不高 ； 2、相对于区域市场的 高价格入市 ，客群具有一定的心理抗性； 3、在西部明显期房销售欠佳的市场环境下，本案的 大期房销售 存在 一定风险。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 解决之道（针对三大问题） 、 通过 “西长安街”、“西奥概念”、区域未来规划 补强地段不足， 提升区域认知及价值感受； 、以绝对产品力价值 减弱客群对高价格的抗性； 3、利用精装房的可接受周期和万科的品牌信任度 解决期房对销售的影响。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 营销核心 1、高端市场地位和气质调性： 西长安街 生活的国学 2、 地段价值补强： 西长安街 +交通引导 +西奥概念 +未来规划 3、本案是绝对产品主义的项目 中式皇家的产品力联想： 皇家园林、 共享大堂、稳重立面质感 高舒适度的产品力价值： 全面家居解决方案 建筑与精装同步设计的操盘创新 细致入微的全精装方案 国际品牌精装建材的高端品质 4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力： 现场与售楼处包装调性的控制是关键 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 PART 2 市场篇 长安不长 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 西长安街楼市 产品线不长 ，高品质产品稀缺， 本案以 绝对产品力填补了西部 高品质产品的市场空白 。 西长安街楼市 品牌开发商不多 ， 万科 以绝对品牌力进入西长安街，强化区域楼市品牌力量 。 总结：本案要树立西部楼市的高端产品标杆 “ 长安不长 ” 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 本案产品价值点 万科品牌价值 西长安街 +“ 西奥”的区位优势 中式格局的围合院落空间 传统国学内涵的主题园林（皇家气质） 稳重里透着现代的建筑设计 彰显居住者身份感的专属大堂 高舒适度的韩版户型空间 全面家居解决方案（绝对产品力） 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 结论 地段补强 势在必行 1、位置引导销售道具的应用地段图可达性标注 地段阐述价值排序 A、西长安街五棵松桥向南 3000米路牌引导。（永定路未开通时） B、莲花池西路至永定路口向南 C、西长安街至永定路向南 3000米。（永定路开通时） 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 交通引导示意： 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2、西奥概念软广及销售道具等内容补实 未来奥运场馆规划及对区域未来影响 五棵松文化体育中心 丰台体育中心 主题示意： 西奥居住区，不只 2008。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 3、未来规划重点软广。 两横 (西长安街、莲花池西路 )三纵 (西四环、永定路、地铁 9号线 ) 的交通价值）。 主题示意： “ 两横三纵 ” 交通网催进西奥居住区繁荣进程。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 PART 3 客群篇 长安不安 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 西长安街区域客群相对隐性， 非一般身份，不够直接，难以把握。 “ 长安不安 ” 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客群综述： 京西地区社会主流、中坚阶层； 生活模式倾向保守、安静、内敛； 经济收入稳定， “ 绝对 ” 消费能力强。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客群来源： 主要是北京西部地区（海淀区、西城区、丰台区）工作和生活 的客户，这些人对 本区域有比较深刻的认同 ，将长期依附于此，具 体来源为： 在西长安街做生意的国营或私营企业主、合伙人，主要分布 在五棵松、玉泉路、公主坟、航天桥一带； 周边部委、军队、科研机构、机关大院成长起来的有较强经济 实力的子女； 在三里河、金融街及西部区域工作的高级官员、军队高干、单 位中高层管理人员、高级技术人员、专家级医务人员； 西三环、西四环、南三环、南四环沿线高端消费群，以及部分 中关村潜在客群。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客群特征素描： 事业 - 有很强的事业心，事业稳定有成； 家庭 - 看重稳定的家庭生活，对生活质量要求高，重视下一代的教育； 身份 有较高的社会地位和身份感，行事内敛不张扬，拥有广泛的社 会资源和影响力； 性情有丰富的人生阅历，对事情有自己独立的判断力，沉稳自信，理 性消费，概念、包装、炒作等不易打动； 素质知识层次、文化品味、审美情趣高，有较深的文化内涵和个人素 质，兼顾传统与时尚。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 数据支持： 紫金长安 客户情况分析 1、 客户支付能力分析： 紫金长安二期 50%采用一次性付款方式 ， 显示了该区域客户强大的支付能力 。 2、 客户基本情况分析 (1)、 客户获知途径分析： 大部分客户来源于朋友介绍与路过 。 (2)、 客户年龄构成分析： 客户年龄中于 31-45之间 (3)、 客户学历分析 ：客户本科以上学历占到 70%以上 (4)、 客户身份分析 a、 客户单位性质分析：客户集中在国有企业 、 事业及私民营企业 b、 客户行业性质分析：金融证券业类 、 房地产开发建筑类 、 IT类 c、 客户职业构成分析：以管理人员居多 d、客户职位构成：以高管和部门负责人为主 目前居住状况及购房目的分析： 目前的住房性质：以有产权的房改房 、 商品房 、 自购经济适用房居多 。 购房目的：三 、 四居客户购房目的主要以扩大居住面积为主 ， 两居客户以买房结婚为主 。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 数据支持： 西府兰庭 客群行业构成 企业55%商人12%学生3%国家机关30%企业国家机关商人学生 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 公司职员23%私企业主14%部队军人7%公务员9%建筑设计10%航天院2%其它15%财务人员2%教育人员3%金融机构7%医疗机构8%公司职员金融机构财务人员教育人员医疗机构私企业主部队军人公务员建筑设计航天院其它客群行业细分 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 职业背景分析 由上图 1，客户来源于企业和国家机关的比例较大，这也与项目周边单位的构成情况基本一致，说明项目客源的地缘性。 由上图 2，项目中没有较为突出的职业背景，但是公司职员、医 疗机构、私企业主、公务员、建筑设计、部队军人一直是项目基本的客户职业背景构成； 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 教育背景：成交客户基本拥有大学学历占 78%、研究生学历占 12%，绝大多数客户有一定的文化涵养，对项目有一定的品质需求。 家庭构成分析：成交客户中有 68%为三口之家或以上，与对客户的年龄分布基本相符。 休闲方式分析：喜欢在假日以户外运动方式休闲的比例为 40%，而不运动，以网络或其它户内方式休闲的比例为 60%。 置业状况：成交客户中 67%为一次置业， 21%为二次置业， 12%为三次（以上）置业；而 93.4%的客户本次置业的目的为自住；而82%的客户一次（二次）置业就选择本区域（海淀、丰台），可见西部客户有强烈的区域情节。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 结论 根据客群特点， 初期软入市，以万科品牌引发期待；塑造项目高端形象。 之后快速植入产品价值。坚定高形象，着力对位吸引。 最大共性特征 地缘性 高知性 理性 非刚性需求 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 PART 4 推广篇 我主长安 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 06年 5月 工程出地面 06年月 园林示范区开放 06年 10月 19日 商业街落成 07年 11月 一期交房 项目工程节点 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 06年 5月 开始储客 06年月 售楼处投入使用 06年 9月 内部认购 06年 10月 正式开盘实楼样板间及 开放 销售节点 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 工程 节点 销售 节点 5月 6月 7月 8月 9月 10月 07.11 工程出地面 园林示范区开放 商业街落成 一期交房 开始储客 售楼处投入使用 内部认购 正式开盘 实楼样板间及开放 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2006年销售任务 签约面积 销售额 套数 31600平米 3个亿 200 一期推出主力房源为 164平米的三居和部分 LOFT产品，从 10月开盘销售算起 到年底， 3个月要完成 3个亿的销售额，任务艰巨！ 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 推广周期划分 2006.6 7 形象导入期 认购蓄势期 开盘强销期 2006.8 9 2006.10-12 事件传播 示范区开放 项目开盘 阶段时间 阶段 重要节点 基础筹备期 户外导入 2006.4 5 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 补强地段 树立形象 产品亮点 价值最大化 热销并持续 形象导入 认购蓄势 开盘强销 阶段 主题 目的 走出紫禁城 的皇家园林 户外、事件传播、 网络、直投等 万科紫台 的皇家园林 户外、报广、直 投、示范区、样板 间开放活动等 全面家装解 决方案 户外、报广、直 效、公关活动等 2006.6-7 2006.8-9 2006.10-12 渠道与手段 2006.4-5 基础筹备 市场发声 引发期待 万科进入 西长安街 工地现场包装 户外、软性炒作等 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 阶段费用划分 各阶段费用配比 2006年整体推广费用预估： 800万元 其中全年户外费用共计 300万 销售道具及现场包装费用 100万 第一阶段：形象导入期 预估费用： 150万 第二阶段：认购蓄势期 预估费用： 200万 第三阶段：开盘强销期 预估费用： 150万 1、本案盘量小，推广比例相应较高； 2、形象导入期间，相对需要较大投入； 3、从整盘销售来看， 8个多亿的销售总额，需要足够的推广费用。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 具体推广执行 （ 2006年 4月 2006年 12月） 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 基础筹备阶段 （ 06年 4月 06年 5月） 阶段主题： 万科进入西长安街 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 VI基础延展 VI系统的设计完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档等） 销售道具 折页、海报 /户型单页 /产品手册 /楼书 基础筹备工作 网站 与其他宣传品风格统一，本阶段内容主要以项目形象和产品告知为主 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 户外 原 则：尽量多拿据点，发布主题与项目进程配合紧密 选择种类：擎天柱 /路牌 /楼顶广告 说 明：有效的户外告知、引导是本案未来传播的关键。 布点建议 ： 城市主干道 西三环公主坟周边的擎天柱 项目区域周边 西四环项目所在区域的路牌 客群活动区域 西二环金融街的楼顶广告 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 户外导引系统 由于本项目区位相对劣势（永定路南延尚未完全通车），视觉通达性不够直 接，需要通过导引系统有效引导客户到达本项目，并阻分周边其他项目人流； A、地盘导引系统： 梅市口路两端做道旗； B、外部导引系统： 长安街永定路口、岳各庄北桥路口、西四环沿线交通指示 牌的设置。 工地视觉包装 A、高端项目的细节更为重要，工地现场也会成为理性客户的关注重点 B、本案的工地现场视觉包装要契合项目气质和客群的审美特点 现场包装 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 活动准备 说明：新闻发布会选址 外展场选址（建议 梅地亚中心、翠微大厦、香格里拉大酒店 巡展） 论坛嘉宾约请（人员建议具体见后） 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 户外（ 5月初 6月下旬） 策略： 以万科品牌的力量导入，先入为主的建立西长安街的地段定义； 不过多空谈，逐步渗透，引发期待。 主题： 万科进入 西长安街 推广预热工作 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 目的：为项目入市作好准备，形成市场关注和期待。 炒作主题例举： 1、 万科进入西长安街 2、 奥运提升，大牌进驻，京西地产热力加速 媒体选择：报纸 北晚 北青 等 10余家报纸媒体 杂志 安家 红地产 楼市 等业内杂志 动作 2 软性炒作 （ 5月） 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第一阶段 :形象导入期 （ 06年 6月 06年 7月） 阶段主题： 走出紫禁城的皇家园林 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 户外（ 6月下旬 -7月） 策略： 以万科品牌的力量导入，先入为主的建立西长安街的地段定义； 不过多空谈，逐步渗透，引发期待。 主题： 走出紫禁城的皇家园林（ 6月下旬开始更换） 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 2 事件传播 “万科进入西长安街”新闻发布会 暨“走出紫禁城的皇家园林”论坛 目的：通过一次具有轰动效应的事件传播，采用非常规的房地产入市推广方式， 使项目 虽未露面，但已显现出贵气、品位、有内涵的形象气质，引发市场期待 。 1、时间： 6月下旬 2、地点：待定 3、形式：邀请政府、媒体、业界参加新闻发布会，形成项目入市舆论； 随后邀请嘉宾谈论 皇家园林艺术魅力及如何将其应用于现代生活。 4、拟邀嘉宾： 城记 作者 王军 故宫博物院关于园林研究的专家 “ 样式雷”相关后代传人 南派、北派园林设计代表人物 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 1、软性炒作 目的：扩大新闻发布会、论坛在业界和大众中的影响力，使项目形成市场关注和期待。 时间： 6月下旬 炒作主题例举： 1、 走出紫禁城的皇家园林 2、 皇家园林：中国居住景观的淬炼 媒体选择：报纸 北晚 北青 等 10余家报纸媒体 杂志 安家 红地产 楼市 等业内杂志 备注：选择各媒体的封面或其他显要位臵发布 主要配合动作 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2、一报一刊的软文报广化 内容：将论坛嘉宾观点提炼成文，通过平面媒体以文字为主的广告形式进行发布。 主题： 万科紫台对话皇家园林 关键点：广告底部放臵醒目的 万科紫台咨询电话 投放时间： 7月每周一期 共期 媒体选择： 北京晚报 半版 三联生活周刊 整版 主要配合动作 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 3、编写 走出紫禁城的皇家园林 时间： 7月中旬 内容：论坛中各嘉宾的发言文字总结，同时编入 万科紫台的项目介绍及咨询电话 。 作用：直投、软性销售道具 主要配合动作 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 4、直投 目的：将 走出紫禁城的皇家园林 一书直接投递至有效客户群体， 在其生活范围形成口碑。 时间： 8月初 次 投放点选择：区域各大军队医院、科研院所，金融街写字楼，丰台科技园、 中关村。 主要配合动作 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 5、网络 发布时间： 6月下旬 7月 发布渠道：以 新浪、搜房网为主； 主题： 万科进入西长安街新闻发布会 暨“走出紫禁城的皇家园林”论坛 内容： 新闻发布会、论坛等事件传播的告知； （具体由网络发布公司提供详细计划） 主要配合动作 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第二阶段 :认购蓄势期 （ 06年 8月 06年 9月） 阶段主题： 万科紫台的皇家园林 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 园林鉴赏手册 全能家政 4C方案 技术筹备工作 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 户外 主题 ： 紫禁东来，紫台传承 西长安街 现代皇脉园林 重点建议 : 本阶段户外建议增加阶段型点式覆盖 增加金融街或西直门（阜成门）、中关村、长安街 （如长安俱乐部）的重点区域传播。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 报广 媒体 ： 北京青年报 版面 ： A叠 2次整版 次半版 发布规划 ： 整体形象： 8月 3日 周四 西长安街 现代皇脉园林 北青 整版 产品亮点： 月 10日 周四 园林篇 1 北青 半版 8月 17日 周四 园林篇 2 北青 半版 9月 7日 周四 园林篇 3 北青 半版 9月 4日 周四 大堂篇 北青 半版 开盘告知： 9 月 28日 周四 开盘篇 北青 整版 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 3 网络 发布时间： 8月、 9月 发布渠道：以 新浪、搜房网为主； 主题方向： 万科紫台皇家园林鉴赏 （具体由网络发布公司提供详细计划） 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 4 杂志 重点针对 中关村、金融街 客群的定向推广 8月 IT经理人 封三整版 银行家 封三整版 主题： 西长安街 现代皇脉园林 （调性气质篇） 内容： 园林示范区实景 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 5 直效 北京青年报 夹报 时 间：月上旬 主 题： 西长安街 现代皇脉园林 内 容：以 项目形象园林实景照片样板间照片 投放区域：万寿路、五棵松、金融街、中关村、丰台科技园 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第三阶段 :开盘强销期 （ 06年月 06年 2月） 阶段主题： 全能家政 4C方案 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 “4C” 释义 “ C” ， care的缩写。万科紫台全能人性关爱家居方案的灵魂。 与项目价值对接： Body-care身体关爱园林之武园，运动功能。 identity -care身份关爱皇脉园林之龙园、同质社区。 Life-care生活关爱会所及家政方案，生活配套。 spirit-care精神关爱园林之文园，陶冶性情。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一期客户通讯 技术筹备工作 时 间：月 内容规划：项目进度信息 西长安街人文历史 奥运信息 故宫园林建筑赏析 全能家政 4C方案诠解 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 户外 阶段目的： 全面推出全精装产品价值 主 题 ： 万科紫台 全能家政 4C方案 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 报广 媒体 ： 北京青年报 版面 ： A叠 1次整版 2次半版 发布时间 ： 10月日 周四 热销形象篇 北青 整版 10月日 周四 全精装篇 1 北青 半版 10月 2 7日 周四 全精装篇 2 北青 半版 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 3 软性炒作 目 的： 利用开盘热销，及时炒作 “全能家政 4C方案” 时 间： 10月 主题规划 ： 之一：万科引领家装进入微软时代！ 之二：精装只有硬件是不够的，万科让家政进入微软时代！ 之三：万科紫台， “ 全能家政 4C方案 ” 诠解。 备 注：软文搭配项目实景图片及样板间图片 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 4 网络 发布时间： 10月、 11月 发布渠道：以 新浪、搜房为主； 主 题：万科紫台 家政进入微软时代！ （具体由网络发布公司提供详细计划） 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 5 直效 邮政直投 目 的：直接到达有效客户群体，产品实景打击。 时 间： 10月下旬 1次 内 容： 正面：项目形象、项目介绍 反面：“全能家政 4C方案”解读 投放点选择：三里河、官园、万寿路、五棵松、万柳等 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 动作 6 活动 10月 万科紫台开盘活动 全能家政 4C方案推介活动 商业街落成配合活动 配合样板区开放的其他现场活动 11月、 12月 客户答谢联谊活动 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2015/5/27 THANKS！ THE END 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 Jetta轿车 品牌形象广告 创意策略 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我们的行销目标 随着中级轿车市场竞争的激烈， Jetta曾经一度失去榜首的位置。 Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势 2003年 6月， Jetta推出三款新车 城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统 所以，我们的目标就是要解决如何使 Jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我们的广告要扮演的角色 我们的广告要使消费者更深刻的感到 Jetta真的是 不衰的品牌 ，巩固 Jetta在消费者心目中中级轿车的 领军位置 。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我们的目标消费者 他们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足 他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我们的目标消费者 他们的购物态度 他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我们的目标消费者 他们在购买汽车时的态度 汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的 他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用 他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重 他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我们的目标消费者 所以，我们的目标消费者真的希望 如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我们的品牌 我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样 Jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了 Jetta成熟的品牌魅力。 稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈 2008房地产营销策划大全 策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下