企业《销售管理》表格大全

企业销售管理表格大全 目 录 一、 拜访记录分析表（ 一 ） 二、 拜访记录分析表（ 二 ） 三、 报单情况日报表 四、 抱怨处理报告表 五、 变更信用额度申请表 六、 标准客户开发步骤表 七、 不动产销售日报 八、 部门销售管理月报表 九、 采购状况日报表 十、 产品广告预定及实施报告表 十一、 产品记录表 十二、 厂商卡 十三、 成品仓库出货明细表 十四、 成品仓库周报表 十五、 成品管理帐户 十六、 成品缴库单（二） 十七、 成品缴库单（三） 十八、 成品缴库单（一） 十九、 成品收发结存月报表 二十、 成品月报表 二十一、 出 货 单 二十二、 出货通知单 二十三、 存货数量记录表 二十四、 单价变动记录报告书 二十五、 单价调查表 二十六、 单实绩报告表 二十七、 店营业日报 二十八、 订贷单 二十九、 订单登记表 三十、 订 货明细表 三十一、 订货统计表 三十二、 发货通知单 三十三、 个人一周活动报表 三十四、 各产品销售月报表 三十五、 各商品之月份销售报表 三十六、 工作日报表 三十七、 供应商采购市场调查表 三十八、 供应商交易日记表 三十九、 固定客户交易对策表 四十、 顾客管理日报 四十一、 顾客信用状况查核一览表 四十二、 顾客一周销售报表 四十三、 顾客移交表 四十四、 顾客资料卡 四十五、 货款滞收发生状况报告书 四十六、 机械工具销售业务日报 四十七、 检查月报表 四十八、 交货通知单 四十九、 缴库验收单 五十、 接待客户申请及报告书 五十一、 接受客户招待时的检查表 五十二、 进货日记表 五十三、 经办候补店调查分析报告书 五十四、 经销店促销活动计划书 五十五、 经销商购置营业用车辆申请书 五十六、 竞争同业动向一览表 五十七、 开发对象判定表 五十八、 客户 地址分类表 五十九、 客户调查表 六十、 客户分析表 六十一、 客户类销售管理月报 六十二、 客户情报报告书 六十三、 客户情报报告书 B 六十四、 客户情况日报 六十五、 客户使用卡 (二 ) 六十六、 客户使用卡（一） 六十七、 客户统计表 六十八、 客户信用调查表 六十九、 客户资料顾客营业信用管理卡 七十、 客户资料卡 七十一、 来店客户调查分析表 七十二、 买卖合约书 七十三、 每日销售报表 七十四、 每周活动报告书 七十五、 每周销售报告 七十六、 门市新机器展示参观日报 七十七、 年度业务报告格式 七十八、 汽车贩卖商的业务员专用日报 七十九、 强化客户关系计划表 八十、 寝衣销售营业日报 八十一、 区域性密切配合表 八十二、 商店经营分析报告表 八十三、 商品销售预算管理月 八十四、 商品销售月报表 八十五、 上半年每日销售实绩 八十六、 赊购、应 付款项支付预定报告 八十七、 赊销货回收状况报告书 八十八、 赊销货款余额管理表 八十九、 设计装璜业业务报告 九十、 深入市场可能性判定表 九十一、 生产及验货进度表 九十二、 生产销售金额报表 九十三、 市场调查报告 九十四、 市场区域分析表 九十五、 市内销售日记 九十六、 收货款自动报告表 九十七、 收款状况报告书 九十八、 推销业务日报表 九十九、 推销员个人损益计算 一百、 外务员成绩表 一百一、 危险企业的判断查核表 一百二、 销售报告表 一百三、 销售额回收额管理一览表 一百四、 销售负责范围表 一百五、 销售目标估算表 一百六、 销售人员业务预定及实绩报告 一百七、 销售日报 一百八、 销售日报表 一百九、 销售收款计划表 一百一十、 销售效率分析表 一百一十一、 销售业务分析报告表 一百一十二、 销售业务管理统计表 一百一十三、 销售月报 一百一十四、 新开发客户报告表 一百一十五、 新商品销路调查分析表 一百一十六、 信用度掌握表 一百一十七、 宣传车宣传调查报告书 一百一十八、 宣传业务事项报告书 一百一十九、 样品数量管理表 一百二十、 业成绩月报 一百二十一、 业务情况日报 一百二十二、 业务人员业绩增减月报表 一百二十三、 业务日报表（二） 一百二十四、 业务日报表（一） 一百二十五、 业务投标估价结果报告 一百二十六、 业务员工作日报 一百二十七、 一级客户登记表 一百二十八、 一周行动计划表 一百二十九、 医疗器材销售营业日报 一百三十、 应商交易日记表 一百三十一、 营销动态分析表 一百三十二、 营业方针设定表 一百三十三、 营业活动日报 一百三十四、 营业经过报告 一百三十五、 营业情报管理表 拜访记录分析表（ 一 ） 主 管 科 长 姓名 商谈时间 出发时间 回公司时间 调查对象 新 既 中 他 今日的商谈重点 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 业 界 情 报 竞 争 制 造 情 报 本日的销售额 元 时间 公司 交通 商谈 其他 公司 交通 商谈 本日以前的销售额 元 8 16 本月的目标额 元 完成率 % 9 17 本日的获得点数 件 10 18 本日新规访问 件 本日以前的开拓件数 件 11 19 本月的获得点数 点 12 20 新客户开拓 点 旧客户复话 点 13 21 竞争变更 点 新制品扩大 点 14 22 合 计 点 15 23 拜访记录分析表（ 二 ） 月 日（） 姓名 新 既 代同 调查 面谈者 商谈概要 时间 分 分 分 分 分 今日的估价纪录 摘 要 顾 客 物件名 金 额 本 日 时分时分 公 司 时分时分 内 业 务 时分时分 明白的预定 公 司 外 公 司 内 上司短评 报单情况日报表 年 月 日 预定 交期 订购 单号 规格 下单客户 部门主管： 单位主管： 填表： 抱怨处理报 告表 年 月 日 抱怨处理报告书 报告人 签章 抱怨受理日 年 月 日上午、下午 时 分 抱怨受理者 1、信 2、 Fax 3、电话 4、来访 5、店内 抱怨内容 内容分类 1、品质（有杂 物） 2、品质（故障） 3、品质（损坏） 4、品质（其他 ） 5、数量 6、货期 7、态度 8、服务 抱怨见证人 地 址 处置 紧急度 1、大急 2、急 3、普通 承办人 处理日 处理内容 费用 保障 原因调查会议 原因调查人员 原因 1、严重原因 2、偶发原因 3、疏忽大意 4、不可抗拒原因 记载事项 检讨 变更信用额度申请表 业 务 员 申请日期 客 户 名 负 责 人 地 址 电 话 开始交易的年月 1997 年上半年月平均业绩 原 信 用 额 度 办 法 拟额 变度 更的 信办 用法 营 业 管 理 科 审 查 营 业 部 经 理 批 示 标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步 骤 顾客 名称 自 我 介 绍 打 听 资 讯 提 示 来 意 当 场 演 示 预 估 达 成 率 预 约 不动产销售日报 月 日 ( ） 睛阴雨雪 营业所 姓名 调查对象 地域 目的 次数 面谈时间 面谈概况 希望 下回预定日 次 分 次 分 次 分 次 分 次 分 目 的 询问 A，投入 B，介绍 C，说名 D，商议 E， 接待 F，契约 G，契约 fo11wH，其他 I 见 选 契约确定，契约初步考虑到，可能 性 有，不可，不明 ? 今 日 的 存 在 问 题 本月的目标 己成交契约金额 1 4 期目标 完成率 明日的预定 主管短评 经 元 费 元 明 元 累 合计 检 印 部 门 销 售 管 理 月 报 表 单位： 月份： 年 月 客户 编号 客户名称 销售额 退货折扣 收款金额 收款余额 债权余额 毛利 毛利率 回收率 计划达成率 现金 票据 扣除 销售 毛利 采 购 状 况 日 报 表 年 月 日 种 类 品 名 部门 区 分 主 要 材 料 前 日 转 入 本 日 订 货 本 日 进 货 未进 余 额 前 日 转 入 本 日 订 货 本 日 进 货 未 进 余 额 前 日 余 额 本 日 转 入 本 日 进 货 未 进 余 额 前 日 转 入 本 日 订 货 本 日 进 货 未 进 余 额 附 属 材 料 前 日 转 入 本 日 订 货 本 日 进 货 未 进 余 额 前 日 转 入 本 日 订 货 本 日 进 货 未 进 余 额 前 日 转 入 本 日 订 货 本 日 进 货 未进余 额 前 日 转 入 本 日 订 货 本 日 进 货 未 进 余 额 产品广告预定及实施报告表 月份： 年 日 年 月 日 预 定 实 施 备 注 目 的 使用媒体 实施方法(期间 ) 预算 付款方式 广告代理 商 期间 契约金额 商品名 销售重点 目标 产品记录表 产 品 编 号 产 品 名 称 规 格 色 泽 单 价 包 装 方 式 正 常 利 润 % 历 年 销 售 量 备注 批 发 零 售 厂 商 卡 名 称 电话号码 地 址 负 责 人 产量规模 联 系 人 成品仓库出货明细表 月份 产品类别 第 页 日 期 销售单号 客户名称 类 型 出货数量 退回数量 备 注 月 日 合 计 成品仓库周报表 年 月 日 第 页 品号 名称规格 平均 存量 库存 安全 本 周 销 售 记 录 单价 价值 存量 单号 数量 单号 数量 单号 数量 单号 数量 单号 数量 单号 数量 单号 数量 成品管理帐户 产品编号 最低存量 产品名称 经济订量 日 期 摘 要 凭 单 号 码 进 库 数 量 出 货 数量 结存数量 备 注 月 日 成品缴库单（二） 缴库单位 缴交日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 制造号码： 字 品 名 规 格 色 纹 单 位 数 量 重 量 备 注 件 数 箱 数 仓库 厂长 生管室 缴库人 成品缴库单（三） 年 月 日 编号 生产号码 缴库单位 存放位置 产品名称 产品号码 单 缴库单量 合 计 备 考 位 良品 次品 格外品 标 记 第八节 货品管理 成品缴库单（一） 缴库单位 日期： 年 月 日 编号 订单号码 产品名称 规 格 单 位 数 量 缴库原因 箱 数 备 注 主管： 制表： 成品收发结存月报表 部门别 年 月份 NO 发工号码 品种 规格 色号 等 上月结存 本 月 入 库 本 月 出 库 本 月 结 存 备 注 级 本月生产 退货 销售 领用 厂外加工 样品赠送 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数童 ；金额 数量 金额 数量 单伊 金额 厂长 主管： 制表 成 品 月 报 表 页次 目 录 产品编号 名称规格 颜色 数量 平均 单价 价值 百分比 清点记录 备注 审核 填表 出 货 单 买方公司 NO. 地 址： 出货日期 货品名称 货品号码 规 格 数 量 单位 单 价 总 价 备 注 签收人 仓库 审核 填表 出 货 通 知 单 样 品 编号： 成 品 年 月 日 存货数量记录表 年 月 日 产品名称 月 日 存 货 日期 数量 日期 数量 日期 数量 日期 数量 日期 数量 日期 数量 日期 数量 存货 日期 数量 存货 日期 数量 存货 成品出货日期： 年 月 日 时 成品名称： 数量： 包装情形： 批 示： 收货厂商： 地 址： 单价变动记录报告书 供应商 编号 品名规格 第一次变动 第二次变动 第三次变动 第四次变动 备注 单 价 月 日 单 价 月 日 单 价 月 日 单 价 月 日 单 价 调 查 表 年 月 日 实 绩 估 计、 查 询、 调 查 月 日 地 区 供应厂商 单价 付款方式 进货量 备注 月日 地 区 对 方 地 址 单 价 备 注 订 单 实 绩 报 告 表 单位： 年 月 日 预 定 内 实 绩 预 定 外 实 绩 预 定 实 绩 经过 地 区 客户名称 品名 金额 品名 金额 决 定 其 他 公 司 内 止 延 期 分 类 地区 客户名 称 品名 金额 区 分 计 当月提出 订单预定额 当月计单额 准确度 达成率 对目标的 达成率 预定内的 订单 预定外的 订单 计 与 的比 与的比 店营业日报 店名： 年 月 日 概 况 本日销售额 元 与去年比例 % 特 价 品 采 购 状 况 明 日 编号 品名 单价 数量 一般价格 购货处 备注 特 价 1 品 2 3 4 5 6 特 别 事 项 员 工 相 旷工 相 关 迟到 关 事 变 早退 项 动 请假 出勤 离职 其他 核准： 主管： 制表： 订 贷 单 企业名称 电 话 地 址 负 责 人 品 名 机 型 单 位 数 量 单 价 总 价 合 计 承 办 人 口客 口户 口签 口单 第三节 销售管理 订单登记表 月份 页次 接单日期 制造 客户名称 产品名称 数量 出口 条件 单价 金额 预定 交货 信用情况 生产 日期 装船 押汇 日期 运费保 险 费 退 税 凭 证 年 月 日 单号 已接单 截止日 自 至 自 至 订货单 销方： 订单号码： 订约日期： 图 形 第 一 联 交货日期： ： 售 方 电话： 交货地址： 存 查 (7)(外箱正面背面哆头 ) (8)(外箱两侧记 ) ITEM NO. Q/TY： N.W KGS G.W KGS (9)内盒印刷 ITEM NO. QTY： MADE IN CHINA ITEM NO. QTY: MADE IN U.S.A ITEM NO. QTY: MADE IN U.S.A (5）本商品 贴 MADE IN CHINA （ 6）贴客户特别标签 月 日前要样品 套 编（ 1）号 （ 2）品 名 及 规 格 （ 3）包装明细 单位 （ 4）数量 单 价 总 价 内盒 中盒 外盒 售方印章 1 逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责 。 2 订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。 3 更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。 4 请将订单副本签回以利请款。 5 付款条件：结关后 11 天期票。 购方人员签章： 第六节 销 售 单 据 订货明细表 订单号码 客户名称 (地址 ) 品 名 Shipping Mark 规 格 批号等级 Shipping to 订货数量 分批交 L C 货数量 APPNO： 用 途 包 装 体积 ft箱 完成日期 出货日期 年 月 日 色 号 箱数 箱号 毛重 净重 尾箱重 色号 箱数 箱号 毛重 净重 尾箱重 总计 总计 Remark： 主管： 制表： 订 货 统 计 表 NO. 企业名称 负责人 地 址 电 话 产品类型 日期 数量 备注 产品类型 日期 数量 备注 产品 类型 日期 数量 备注 产品类型 月 份 价 格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 备注 合 计 发 货 通 知 单 编号 客户名称 订单号码 地 址 交货日期 口一次交货 口分批交货 第二节记帐用 产 品 名 称 产 品 编 号 数 量 单 价 金 额 总 价： 仓库 主管 核准 填单 个人一周活动报表 姓名 一 二 三 四 五 姓名 一 二 三 四 五 姓名 一 二 三 四 五 姓名 一 二 三 四 五 姓名 一 二 三 四 五 各产品销售月报表 各商品之月份销售报表 日 主要商品 ( ) 商品 A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) E ( ) F ( ) 特别记事 1 2 3 4 5 6 7 品名 (特别记载事项 ) 目标额 销售额 前月比 + 合计 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 工作日报表 单位 年 月 日 姓名 品 名 预定数 生产数 不良数 摘 要 检 查 合 计 报告 检讨 上司确认事项 供应商采购市场调查表 供应商： 供 应 商 概 况 内 部 状 况 成 员 外务 史 缺勤日数 日 工 作 1 2 3 4.5 工 作 内勤 名 迟到、早 次 状 况 优佳营不 通佳 状 况 计 名 休假上班 日 职 务 的 变 动 训 练 状 况 其 他 业 界 一 般 状 况 今 后 的 市 场 状 况 和 营 业 方 针 营 业 所 的 期 望 供 应 商 交 易 日 记 表 供应厂商： 年 月 日 日 期 订 购 交 货 退 货 付 款 备 注 本日 累计 本日 累计 本日 累计 赊额 预定 前 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 部门主管： 单位主管： 经办人： 固定客户交易对策表 公司 名称 移动方向 问 题 点 对 策 顾客管理日报 姓名 旧 契 来 缘故 ( ) 介绍 ( ) MTS 年 月 日生 约 内 容 源 其他 ( ) 住 住宅 TEL 年 TEL 职业 (公司 名 职位 ) 家族名 性别 出生年月日 特记事项 预测收入 预测资产 趣味 生活态度 决定权者其他 年 月 日 月 日左右 年 月 日 月 日左右 调查 情 年 月 日 月 日左右 况 年 月 日 月 日左右 年 月 日 月 日左右 年 月 日 月 日左右 年 月 日 月 日左右 现在 公司名 种类 金额 保险费 缴纳方式 契约日 其他 日 契 约 事 项 顾客信用状况查核一览表 （如出现许多下述状况，判断危险严重时，应即刻提出报告！） 审核项目 情况 明显 状况 轻微 无此 迹象 全 盘 销售成长现象戛然而止 经 营 虽然做了大规模的投资，但新的事业却不见起色 方 面 虽 然库存吓人，但却一直毫无消化的动静 虽然并无确实的市场展望，然而却任由生产部门维持过剩的产量 实际业绩与经营计划的目标相去甚远 尽管订单数量和销售量与计划的目标有着巨大的差异，却仍一个劲儿地增添生 产设备 创业以来的主力热门商品的销售成长率巳然谱下休止符，然而却仍未能发展出 可资取代的第二种主力商品 由于大规模进货厂商的订单已然开始大幅锐减，或是改采内制方式，使得外发 作业宣告中止 经 营 讲话的口气比以前更为狂妄， 嘴里老是挂着远大的计划 者 行 有时也听得见软弱的言词，甚或几近牢骚满腹的话 为 举 让人察觉隐然有一种强颜欢笑的表情 止 方 面 对于部属的疑心突然增强，恶言恶语地讲电话以及在董事长室咆哮发怒时情况 变的经常可见 明显地呈现焦躁不安的状态，无不心平气和地讲话 比以前更常外出，部属们都不知道他的下落 顾客一周销售报表 月 周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 顾 客 销售额 销售额 销售额 销售额 销售额 销售额 合 计 备 注 顾客移交表 户名称 等级 卡片编号 组织 采购产品代号 经办人 电 话 客户类别 交货地点 付款地点 未收款合 计 金 额 未交 订单 顾客付 款态度 其他移 交事项 新 旧 监交人 接交人 移交人 顾 客 资 料 卡 客户等级 顾客卡号 一 般 资 公司名称 检 验 设 备 口佳口可口差 经 办 起止广日期 姓 名 料 地址 状 况 人员素质 口佳口可口差 人 工厂地址 检验人数 员 工厂地址 决定人数 接 洽 负责人 检验方法 口佳口可口差 采 购 年度 主要产品 金 额 人 员 厂 长 严格程度 口严口可口松 本 公 其 司 产 品 连络人 付 款 付款日期 每月 金 额 营 业 营业项目 状 况 状 况 营业额 付款方式 支票 日 厂商 相关产品 金 额 业务员人数 口爽快 口可 员工人数 口迟延 口为难 往 来 营业旺季 口喜欠尾款 口不定 厂 商 投资额 生产能力 财务状况 发展潜力 货款滞收发生状况报告书 单位： 年 月 日 地 区 客户名称 前月余额 本月收款 本月增加 新发生 本月余额 事故发生事实债权总 摘要 整理决定状况有无担保 (类别估算额 ) 机械工具销售业务日报 月日 行走公里 姓名 出发 ： 出发时 计时器 离开 ： 合公司时 计 时 器 顾客 交货项目 金 额 库存状况 本日的订单 顾客 商 品 金额 (调查预定对象名称 ) 实 本日以前的累计实绩 本日以前的累计目标 绩 万元 万元 检查月报表 月 日 月 日 单位 姓名 月 日 产品名 检查数 不良数 内 容 检查 合格 合 计 总括 合计数 不良数 上司意见 交货通知单 敬 启 者： 每蒙爱愿指教，不胜名感之至。 贵行所订购货品 合装件，今 日 由 货连车奉上敬请查收，如三天内未收到时 请即来函示知 便查询是祷。而此奉达 敬祝 商 祺 台 照 公 司 业务部 敬启 缴 库 验 收 单 年 月 日 编号 缴库品名称 数量 验收部门 验收人员 验 收 记 录 结 果 口合格 口 缴 库 仓库单位 缴 库 部 门 记 录 主管 经办 主管 缴库人 接待客户申请及报告书 申请人姓 名： 年 月 日 申 请 接待日期 接待理由 接待场 接待内容 其他 接待客户 接待处地名及人员 我方出席名 预 算 报 告 目 的 地 支 出 额 备注 : 接受客户招待时的检查表 客 户 交 际 记 录 科 月 日 客户名、承办者姓名 招待内容 谢函 报告 记载事项 进 货 日 记 表 年 月 日 部 门 总 进 货 进货折让 折价回扣 净进货额 笔 赊 购 笔 现 金 合计 累计 部门主管： 单位主管： 经办 经办候补店调查分析报告书 编 号 评 分 评 语 体 制 经办动机 公 司 公 司 名 电话 意 欲 下期计划 概 况 地 址 能 力 失去时机态势 类 别 设立 年月 工程能力 电气技术者名、管工程技术者名、委托厂家 代 表 人 生日 年月 地段条件 店铺印象 资 本 领 元 员工人数 合计 名 经营希望 销售员名 资 产 销售额 元 固 定 土 地 自租 评 价 项目 比重 评 价 得 分 综合看法 损 益 资 产 建筑物 自租 看 法 毛利 元 经费 元 金 额 元 关心 5 净 益 元 库存额 元 执蓍 5 销 售 项 目 外 销 内 销 销售力 20 状 况 销售额 元 元 工程能力 20 销售台数 台 台 经营力 10 商 标 经营意志 40 购客户 计 100 库 存 (略图 ) 种 别 销售方法 商店销售 推 销 连锁店面 数量： 家 需求层类别 个人、商店 地 区 公司、其他 回 收方法 现金 、 票据 、 分期付款 银 行 自己、其他 经销店促销活动计划书 经销店名： 申请日期： 年 月 日 编 号： 期间： 年 月 日至 年 月 日 地点： 促销活动类别 1.地区性润豪产品展销活动 2.编制顾客名簿 3.对顾客作技术服务 4.DM 函攻势 5.广告刊登 6.感谢顾客的赠品活动 7.音乐欣赏、音响试听会 8.影艺欣赏、顾客联谊活动 9.郊游、旅游、露营、园游会等户外活动 促销活动概要 要求支援事项 预 计 费 用 名称 单位 数量 单价 总额 初核补助金额 实际发生费用 实际补助 金额 经销商购置营业用车 辆申请书 拟订购车辆型式如下： 厂 牌 车型规格（载重） 备 注 呈请批准 此致 有限公司 总经理 协理 副总经理 科长 业务主管 经销商： 地 址： 负责人： （盖章） 年 月 日 竞争同业动向一览表 竞争同业名 称 主要商品 新商品 重点顾客名 新开发动向 投入营业 比 例 促 销 其 他 开发对象判定表 公 司 名 称 住 址 注 意 事 项 1 成 长 率 A B C D E 2 信 用 度 A B C 3 总 利 润 率 A B C 4 综 合 判 定 点 5 顺 序 评 核 位 判定者 客户地址分类表 地区： 负责人： 项次 客 户名称 地 址 经营类别 不宜访问时间 备注 访 问 路 线 图 客 户