策划方案.doc

营销策划书 2011-1-415:11:28一、计划概要1、年度销售目标：2万元2、销售商网点：2个3、我的网店在虚拟市场中有一定固定的客户源二、营销状况中国互联网络信息中心(CNNIC)联合中国家电行业协会，对行业所属4，000多家企业会员和近50，000名个人会员进行调查。调查结果显示，家电行业在新兴互联网应用和网络营销方面，已经取得了较为领先的发展优势。调查结果又显示，家电企业作为中国各行业中网络传播和网络营销的先行者，100已经开始应用网络，其中80的家电企业注册了公司域名，并建立了自己的公司网站，专门用于宣传企业形象及推广企业产品。网站已逐步成为企业与消费者进行沟通和互动交流的平台。作为国内的互联网顶级域名，CN域名在家电行业中得到了普遍重视。调查数据显示，中国家电企业中，一大批知名企业，如TCL、康佳、海信等都注册使用CN域名，这一比例占总体数量的46.0。调查又显示，81.5的企业认为选择CN域名是国内企业的明智之选，53.5的企业表示了将尽快注册和应用.CN域名的意向。CN域名在安全、便捷等方面的优势得以进一步体现。专家认为，CN域名近两年来备受重视，有两个不容忽视的社会原因，一是目前在CN域名体系下能够获得更好更直接的域名名称，这尤其受到那些重视网络品牌企业的关注；另一个重要原因是随着中国经济的发展，CN域名以及相关注册的企业也越来越多受到国内外的青睐。对于中国企业的网上推广，完全中文化的通用网址也同样受到企业的认同和追捧。调查显示，77.8的家电企业十分关注这种全中文直达的互联网地址资源，认为通用网址对于网络营销有着重要的意义。在所有受调查的企业中，包括海尔、荣事达在内的许多著名家电企业都已经注册了至少一个通用网址，有超过66的企业表示已注册或正准备注册。此外，中文域名作为含有中文文字的新一代域名，被普遍认为是更适合中国人使用习惯的互联网门牌号码。在此次调查中，也受到了家电行业企业的认可。超过50的企业表示已经注册或者计划在近期内注册。中国家电行业互联网应用已达到较高水平，这不仅体现在网站数字比例上，在网络意识和重视程度上，家电行业也明显领先于许多其他行业。王汝林指出，“这是家电行业充分市场化的必然。一方面家电行业面对一个广阔的市场，充分利用互联网的优势营销推广和服务，是提高效率、降低成本的重要手段。另一方面家电市场竞争十分激烈，通过互联网普及和应用，能够迅速汇总情报应对，争取时间获得优势。” 三、营销目标1、香菇在网络营销市场里应以长远目标为目的，力求扎根浙江丽水，并拥有自己固定的客户群，销售目标：3万； 2、挤身一流的香菇产品供应商；成为快速成长的成功平品牌；3、以销售香菇带动庆元整个农贸市场的上市和发展；4、市场销售近期目标：在很短的时间内是营销业绩快速增长,到年底使自身产品成为行业内内较有影响力的品牌,取代网内同产品的其他商家;5、致力于发展分销市场，到2011年底发展到3个分销合作伙伴；6、无论精神或是体力都要全力投入工作，使工作高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略随着现代社会的发展，越来越多的商品打着绿色健康的招牌，却是不健康甚至是超标的危险食品，使用这类食物对人类的健康是有极大的伤害的，而且，人们也渐渐认识到这中间的厉害关系，他们渴望迟到的是纯天然的绿色食品却无处可觅。所以向大众推广从农民手上之间买入自己需要的食物是人们所愿意接受的，并且，进行网上交易的方式也为农民提供一另一种经济收入的方式，同时，省去商家手上的手续费可以成为农民手上一笔不小的收益。对拉近现在社会的贫富差距具有积极的作用。我的营销策略重点分为：战略核心市场：丽水、金华、杭州、温州、上海、衢州、绍兴、湖州、嘉兴重点发展市场：上海、杭州、北京、深圳培养型市场：宁德、福州、南平、上饶等待开发市场：浙江省外临近市场以及其他沿海地区总的战略策划：全员营销与采用直接和渠道营销相结合的营销策略。、目标市场（1）查看已卖出的宝贝（2）联系交易事宜（3）付款、发货（4）评价、投诉淘宝网店运营1、各小组分配任务，进行前期调研，资料的收集、分析整理等。2、确定网店定位（淘宝上是否有该类网店？网店提供什么商品?面向哪类客户? 本网站的特色等等）3、网店版面与栏目更新4、网店推广方式（借助搜索引擎、网上链接和广告推广、网下媒体宣传和推广活动策划。） 善于利用签名档 努力发贴商品名称仔细推敲淘宝首页的桔黄色字利用旺旺上的状态信息利用自动回复信息利用QQ的个人资料利用其他论坛充分利用个人空间店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言在旺旺上发广告利用评价宣传店铺5、淘宝网店促销方式网上折价促销网上变相折价促销网上赠品促销网上抽奖促销积分促销6、网店运营费用分析（分为自建和外包） (1)自建网站(包括人员工资、设备损耗、房租水电等) (2) 网站建设外包（3）C2C网站维护费（4）市场推广费用(广告、活动等)7、C2C网站效益分析（经济效益、社会效益）8、提交策划方案并PPT进行公开答辩（附加题目，做过ppt同学可加分）一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模.（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.（10）竞争品牌订价策略的比较分析.（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.（12）公司近年产品的财务损益分析.（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；1.确定目标市场与产品定位.2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利