实力媒体合作计划书.doc

卓越媒体计算机网络图 实力媒体江苏伙伴 卓 越 媒 体 的自 白 江苏卓越形象媒体传播有限公司 2000年1月12日 新世纪的到来，全球化市场竞争加剧，一方面，国际媒介加快进入中国市场的步伐，人员和运作的本土化是国际公司的必经之道， 另一方面，本土广告在短时间内必须扩大经营规模和强化专业实力，除透过自身的努力和积累外，与国际媒介公司的结盟将是资源互补、避免无谓竞争的“双赢”之道，为此，我们将不懈努力。 我们的合作观: 众志成城，力促合作 卓越媒体就与实力媒体合作，召开多次董事会议商讨，认为与国际媒介公司的合作符合公司发展方向，提升公司经营层次，取得一致性意见，不遗余力促进与实力媒体的合作 本土沟通为国际化的Zenith Media锦上添花。 卓越媒体及前身：卓越形象创意公司媒介部，立足江苏，耕作7年，与江苏各媒体更建立了“血缘关系”，体现在： 1。卓越媒体购买经验覆盖了江苏省13个地级城市和部分三级城市，在南京的主要媒体更拥有优势，扬子晚报媒体代理量第二名，江苏有视唯一指定策划代理公司，江苏卫视、南京电视台、南京有线台一级签约代理单位 。全省城市电视台、日报、晚报、每周广电报的优秀购买伙伴 2。卓越媒体及母体-卓越创意以丰富的策划经验参与多家媒体的改版、节目创新活动中，与媒体建立起超越业务的伙伴关系， 3。卓越媒体在当地媒介产业研究学术界拥有较高地位以及知识前瞻性，为江苏省广告协会执行理事单位 江苏省市场营销协会常务理事，南京广告协会副秘书长单位，透过多种学术及同业活动在多家媒体中有影响力和亲和感。 在实力媒体对媒体界的影响基础上，卓越媒体将充分发挥本地公司和本土沟通的优势上，为实力媒体在江苏的媒介投放争取以下利益： 1、便捷的本地沟通渠道，富于人情的媒介关系 2、基于投放量的更优惠折扣和政策 3、更细致、更准确的媒体执行， 4、政府主管部门的沟通与影响 5、公共关系事务：新闻统筹、特别事件安排处理 6、特殊行业市场准入支持 7、媒介投放后更快捷的监播、市场反馈 8、其他利益 卓越媒体与实力媒体合作的“缘分” 1。企业理念的一致： Zenith Media；诚实、好学、团队合作、好可以更好 卓越媒体：坦诚沟通、团契协作、追求卓越、共享荣耀 2、竞争意识的一致： Zenith Media：to be No.1! 卓越媒体：to be best one! 3、专业精神的一致： Zenith Media：“我们到中国来，证明了一件事情： 很多东西是可以专业化的”-李志恒 卓越媒体：减少媒介投资浪费，让品牌和消费者有效沟通， 做“媒介投资管家” 4、人力资源的类似： -学习型组织： A、卓越媒体按专业媒介公司的要求建立了从媒介研究、媒介企划、购买经理到电视、平面执行、媒介推广的组织架构（参见附录），主要作业人员为大专以上学历，两年以上的本职工作经历，拥有丰富的实务经验。 B、卓越媒体从一开始就建立了媒介研究部门，对江苏的主要媒介及媒介组合进行了定性、定量的基础研究，建立近二百个媒体的江苏媒体数据库（Medianet Database)，专项媒介研究如扬子晚报读者群（抽样调查），江苏有线非常周末观众构成研究等，并对南京平面媒体广告投放进行了长达二年的广告投放监测，这些基本研究为双方的专业合作奠定了基础。 。 5、作业系统的接轨： -电脑化作业 卓越媒体新近更新的电脑系统通过部门级服务器联网，ISDN专线接入Internet网，主要作业人员均人手一机，具有熟练的计算机操作水平，适应专业媒介作业的要求。是江苏省第一家建立企业内部网的广告媒介公司（参见附录） 6、公司形态的吻合： -有限责任制企业（非国有） 机制灵活、决策便捷、执行统一、资信可靠 卓越媒体的以上资源是与实力媒体合作的基本条件，在此基础上， 卓越媒体将继续努力，以达成实力媒体的合作要求 本土客户资源众多, 为Zenith Media创造 New Business 卓越媒体成立两年来的客户积累和母体公司-南京卓越形象创意公司拥有高质量的客户资源： 1。卓越形象目前服务隆力奇，牡丹汽车这样的江苏名牌客户，这些企业规模大，有长期稳定的全国投放计划，这些现有客户可随时纳入实力媒体的全国投放网 2。卓越媒体服务的全国品牌区域投放，为媒体投放形成一个基本量的保证，结合实力媒体的投放量，更易于形成：“以量制价”，为投放联盟争取优惠的折扣。 3。卓越创意及卓越媒体均已制定“2000江苏名牌业务发展计划”，若注入Zenith Media的专业力量，将更有效地发展本土客户。（参见附录） 卓越创意和卓越媒体，专业成就优秀，区别于一般的关系型媒介公司和单纯的Broke公司，在江苏屡创第一： 江苏省第一家以品牌管理服务费方式作业的广告公司 南京第一家获得全国创意金奖的公司 江苏省第一家同时获得中国广告大奖金银铜三奖的公司 江苏省第一家广告作品送展亚洲及泛太平洋地区广告展的 广告公司 南京十佳、十强广告公司 卓越媒体绝不满足现有的规模和水平，更期望与国际媒介巨头-实力媒体携手共创辉煌！ 强强合作，品牌互动，共创辉煌 卓越媒体2000年度的规划和发展策略 1、 定位： 媒介投资管家，从策略、计划、执行（购买、投放） 到评估的全程的媒介服务 2、竞争优势： 完善的江苏及安徽媒介网络，专业的投放策略、 3、内部管理： 增设媒介推广部，专职进行代理媒体的推广工作 健全内部的作业流程和奖励机制， 提高媒介人员的专业素养和工作水平 4、推广手段： 向媒介的推广：公司形象、稳定的合作、良好的前景 向全国知名企业的推广：DM、定期编辑卓越媒体通讯（月刊）、 编辑出版江苏媒体投 放指南（年度）， 推广现有客户的服务模式，如黑妹牙膏 附件：1卓越媒体营业执照复印件 2卓越形象历年广告经营业绩 3卓越媒体组织结构图 4客户结构图 5电脑网络 6部分客户名单 卓越媒体组织结构图 部分客户名单 * * * * 保龄参（沈阳金龙）TCL电器方太厨具 华凌空调 隆力奇纯蛇粉步步高 黑妹牙膏牡丹汽车五粮神、五粮醇 椰树AD钙奶圆之梦高乐高 倍舒特 熊猫电器 厦新电子 卫岗乳品 兰贵人 杉杉西服雅倩 雅士利 颜庄、兰亭 Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表2 首期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期 第九期 第十期 第十一期 第十二期 第十三期 第十四期 第十五期 第十六期 第十七期 第十八期 第十九期 第二十期 第二十一期 第二十二期 第二十三期 第二十四期 第二十五期 第二十六期 第二十七期 第二十八期 第二十九期 第三十期 第三十一期 第三十二期 第三十三期 第三十四期 第三十五期 第三十六期 第三十七期 第三十八期 第三十九期 第四十期 第四十一期 第四十二期 第四十三期 第四十四期 第四十五期 第四十六期 第四十七期 第四十八期 第四十九期 第五十期 第五十一期 第二十三期 第二十四期 4-14岁 15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 64岁以上 卓越形象 省有线 96年 97年 98年 99年（预计） 全面代理客户 国内知名品牌 外资品牌 卓越媒体客户结构图 省有线 卓越形象 卓越形象历年经营额成长图（万元） 青春祖国收视率（10月2日） 非常周末收视率曲线图 周日白天复播非常周末收视率曲线图 非常周末收视率曲线图 地球村收视率 江苏有线人群结构 20:45:00 0.00 0.00 .00 .00 21:00:00 0.00 0.00 .00 .00 21:15:00 0.00 0.00 .00 .00 21:30:00 0.00 0.00 .00 .00 21:45:00 0.00 0.00 .00 .00 22:00:00 0.00 0.00 .00 .00 22:15:00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 .00 0.00 .00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 .00 0.00 00.00 0.00 .00 .00 000.00 0.00 .00 .00 00.00 000.00 0.00 .00 .00 00.00 000.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 卓越媒体客户结构图 全面代理客户 国内知名品牌 外资品牌 0.00 0.00 .00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表1 已投放广告及费用明细 1、百事可乐 计￥71400元 2、TCL彩电购物广场2档 计￥6000元 3、健王降糖奶粉 计￥5000元 4 园之梦 计￥39950元 5 杉杉 计￥7800元 6保龄参 10月27日11月13日 计￥22500元 12月1日12月31日 计￥63350元 7 清仓特卖 计￥2500元 8 TCL购物广场 计￥2500元 9 熊猫彩电 计￥5760元 10清仓特卖 计￥750元 11艾美特 计￥12750元 12保龄参购物广场 计￥9600元 13熊猫购物广场 计￥2500元 14保龄参购物广场 计￥4