用友ERP沙盘模拟实验室解决方案

与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 1 XXX 学院 用友 ERP 沙盘 模拟 实验室 解决方案 用友软件股份有限公司 培训教育中心 (XX 分公司 ) 二 七 年 XX 月 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 2 版权 版权 2005 用友软件股分有限公司，版权所有 2005 年 12 月 28 日 权限声明 未经用友软件股分有限公司的事先书面许可，任何个人不得全部或部分复制、改缟或翻译本文，也不得微缩到优秀作品电子介质上或以机器可阅读形式复制。文本信息如有更改，恕不另行通知。 用友软件股份有限公司 UFIDA SOFTWARE CO.,LTD. 地址：北京市海淀区上地信息产业基地 开拓路 15 号 用友大厦 邮编： 100085 电话： +86-10-62986688 用友软件股份有限公司 培训教育中心 XX 分公司 UFIDA SOFTWARE CO.,LTD. 地址： XXXXXXXXXXXXXXXX 电话： XXXXXXXXX 手机： XXXXXXXXXX 联系人： XXXX 邮编： 100085 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 3 引言 近年来，随着应届毕业生大幅度增加和招聘单位用人标准不断提高，毕业 生就业压力越来越大，许多大学生毕业即失业。究其原因，除供求失衡之外，深层次原因是我们在能力教育方面关注和投入严重不足，大多数毕业生对于企业经营管理的理解太过苍白与个人的高期望值形成鲜明对比， 以至于 用人单位不愿承担“启蒙教育”、“继续教育”的成本和风险而尽量减少录用应届毕业生的数量和比例。 大学是个人能力提升的重要阶段，如何能提高自己的综合素质，在众多的莘莘学子中脱颖而出找到称心如意的工作是目前大学生普遍关心的头等大事。为此，国家提倡在大学教育中开展能力训练，教育部则要求高等教育机构要建立模拟教学实验室。高等 院校也纷纷加大在校学生的素质教育，成立模拟实验室和学生实习实践基地。并鼓励大学生创业，尽所能及地帮助大学毕业生快速融入社会。 用友软件股份 有限 公司 总结多年开发 ERP 软件 及进行企业管理的经验，发挥 自身 优 势，开发出 用友 ERP 沙盘 模拟 实训 课程 ，并引入北京现代中欧管理科学研究院的经理人沙盘 实战模拟训练 课程形成了完整的全面的用友 ERP沙盘模拟实训课程体系 。 用友 ERP 沙盘模拟实验室 包括 用友 ERP 沙盘模拟 实验室 (实物版 )、用友 ERP 沙盘模拟实验室 (实物版 +电子版 )和 经理人沙盘实战模拟训练课程。 用友 ERP 沙盘模拟 实验室的 推出从根本上解决了商学院教育中“重理论、轻实践，重讲授、轻训练”的授课模式，注重学员在互动和协作中参与竞争，课程的每一个环节都来源于企业市场经营活动的真实提炼和精心设计，目的是生动有效地训练参训学生的管理能力和实践能力。 用友 ERP 沙盘 实验室的推出积极响应了我国现 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 4 大力提倡的把素质教育、能力训练作为高校教学重点的长远发展战略。 如果贵商学院的学生能在一种情景模拟的环境中对企业全面经营管理进行亲身的实践和演练，那么我们的努力已经为国家、企业减少了可以避免的重大损失，为他们减少因自己经验不足而可能造成的重大损失，以 及这些损失可能给他们一生带来的伤害。这是 用友 ERP 沙盘模拟实验室 带 给我们的欣慰和最高奖励。 高等院校引入 用友 ERP沙盘模拟实验室 解决方案可以通过项目向政府相关部门申报经费支持，有效推动教学改革、完善教学课程类型和内容、改善课堂教学气氛、提升研究平台、培育企业经营管理复合型人才，让贵院老师们能够掌握沙盘课程精髓，快速用运到教学中去。学生亲身体验一个制造型企业经营管理的完整流程。理解市场战略、分析与预测企业营销环境、深刻剖析竞争对手。理解企业岗位职能的作用，注重团队合作。提高学生决策能力及战略管理能力，理解市场 导向基础上的财务管理，培养统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受。体验担当 CEO/CIO/CHO 等角色的感受，与传统发生在企业中的岗位轮换制度相比，具有零成本、零风险、较为全面等优点。 用友软件股份有限公司推广的 用友 ERP沙盘模拟实验室 解决方案是我国高等院校特别是商科院校教学改革创新、大学生素质提升和促进就业的福音。 现代 能力提升 传统能力提升 知识 经验 体验 实践 能力提升 知识 经验 体验 模拟 能力提升 知识 模拟 体 验 经验 能力提升 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 5 目 录 引言 3 第一部分 高校经营管理人才培养四大问题 . 7 1.1 为什么学生到企业实践学习遭遇尴尬？ . 7 1.2 为什么企业不愿意聘用毕业生？ . 7 1.3 为什么经营管理类学生创新能力不强？ . 8 1.4 为什么通过建立以实训为目标的实验室，才能培养出企业需要的实践型人才？ 8 第二部分 我们对 XXX 学院的教学需求理解 . 10 第三部分 XXX 学院用友 ERP 沙盘模拟实验室应用价值分析 . 11 3.1 推动教学改革、提升研究平台 . 11 3.2 培育企业经营管理复合型人才 . 12 3.3 参与开发用友 50 万案例库，走近企业 . 12 3.4 通过用友的人才输出管道，帮助学校输出学生 . 13 3.5 专职教师培训与认证 . 14 3.6 用友 ERP 沙盘模拟实验室对学校的利益分析 . 14 3.6.1 从院校利益分析 . 14 3.6.2 从学生利益分析 . 14 第四部分 XXX 学院用友 ERP 沙盘模拟实验室解决方案 . 16 4.1 用友 ERP 沙盘实训系列课程介绍 . 16 4.1.1 用友 ERP 沙盘模拟实验室 4.0（基础版）课程功能介绍 . 17 4.1.2 用友创业者企业模拟经营系统（简称“用友电子沙盘 ”）课程功能介绍 19 4.1.3 用友创业者企业模拟经营系统与用友 ERP 沙盘（ V4.0）的关系 21 4.2 用友 ERP 沙盘模拟 4.0 课程产品构成 . 21 4.3 用友创业者企业模拟经营系统课程产品构成 . 24 4.4 用友 ERP 沙盘模拟实验室筹建方案 . 28 4.4.1 用友 ERP 沙盘模拟实验室平面图 . 28 4.4.2 教室装饰 . 28 4.4.3 实验室教学设备 . 30 4.4.4 内饰物品清单及预算 . 33 4.5 用友 ERP 沙盘实验室 教学解决方案 . 34 4.5.1 教学要求 . 34 4.5.2 教学内容 . 35 4.5.3 教学形式方法 . 37 4.5.4 考试方法和标准 . 37 4.5.5 选用教材 . 38 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 6 4.6 案例分析与介绍 . 38 4.7 部分典型客户 . 40 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 7 第一部分 高校经营管理人才培养四大问题 1.1 为什么学生到企业实践学习遭遇尴尬？ 当今，企业面临十分激烈的竞争环境，从企业角度看，每个工作人员的任务十分饱满，工作压力大，个人尚且自顾不暇，实习更是“忙上添乱”。再加上，现阶段企业的各项事务处理工作非常复杂，多数企业已开始利用计算机进行事务处理和业务管理，对系统数据的安全性和保密性有一定考虑，即使接受了实习学生，也大多不愿意让没有经验的人接触系统，因此，实习学生基本没有直接参与工作的机会。从现实角度讲，一则企业多实行岗位制流程作业，实习学生练得再好 ，也只是“只见树木，不见森林”。从学校角度讲，一是实习经费不足；二是实习时间过于集中，场地分散，不利于教师实习指导，答疑解惑；最后，从实习主体看，学生毕业前夕忙于落实工作，心不在焉，企业实习往往流于形式。另外，从企业对待实习生的态度不难看出企业为实习生提供机会的想法，主要是为企业部分岗位提供廉价劳力的不在少数；没有安排岗位培训就安排一个具体事情忙着生产任务；要不干脆就没有人管理的自由学习状态；因此，难以达到高校教学预期效果。 1.2 为什么企业不愿意聘用毕业生？ 如今，企业的经营管理水平由于企业自身推动和市场竞争的 推动，紧追世界管理思想和不断提升经营管理水平，据国内管理咨询业客户现状调查报告表明，国内已有 58的企业接受过管理咨询，企业的经营管理水平正在通过管理咨询公司、 IT公司合作、或者与著名大学合作等方法，积极推进企业经营管理水平。同时企业已经意识到人力资源管理更是重点，所以，目前企业已经通过人力资源测评系统和岗位素质模型等方法，招聘综合素质高并能够与企业岗位能力要求匹配度高的人才，这样的人才招募标准根本就没有给毕业生留有机会，这也正是我们高校教育存在并逐步解决的问题。而对于人才供需矛盾，用人单位常常对招聘主管抱 怨毕业生能力不足，耽误企业工作进度和目标的实现，而企业的培训又不可能及时补充毕业生需 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 8 要掌握的符合岗位要求的工作能力，企业对毕业生的乐观评价就比较低。曾经国内某咨询公司对多家企业做过调查，二年前招聘的毕业生到企业工作，企业花了很多成本培训岗位人才，二年后留下的人才也不足 20，这也到符合当今人才流动发展的规律，但是给企业增添了很多培训成本和因人才流失率高而带来的损失。一般来说由于毕业生到企业后短期内不能给企业创造多少经济价值，所以企业开始给的待遇也是比较偏低的，而毕业生在企业短期内不能看到加薪，往往选择跳槽走 人，这也是导致流失率较高的原因，也给企业带来了对毕业生的容易流动的看法。 1.3 为什么经营管理类学生创新能力不强？ 首先，目前我国大部分高校在这个专业上的教学方式偏理论教学，而企业实践、模拟教学却有些不足，这样就严重影响了学生对企业实际经营环境的理解， 学生对企业宏观管理认识不清、微观实践理解不深刻，短期也很难形成实践操作习惯，在这种环境下学生就难以形成基于解决实际问题的创新思维。其次，我国高校教学中，还没有完全转变为如何应对市场需要做出教学方式调整，对于如何培养开创型、创新性人才没有很成熟的教学方案给予引导，所以 毕业生到企业中能够快速适应环境要求并实现业务创新，几乎是在短期内无法逾越的难题。 但是，企业在激烈的市场竞争中要求员工必须具备创新能力，已经是每一个员工在企业中能否生存和发展的核心素质。 1.4 为什么通过建立以实训为目标的 实验室 ，才能培养出企业需要的实践型人才？ 短期内，我国传统的教学方式仍然注重理论教育，而将重要的实践环节放在社会实践环节中。然而，社会实践环节并没有一种完整的机制保证学生完成一项完整的管理任务，同时企业所处的激烈竞争环境和快速变化的市场制约着企业大批量地接受如此庞大的学生实习团队，因此社会实习成为 有名无实的形式课程已是不言自喻的事实。缺乏管理基本知识、缺乏务实运作能力的人才是近年来管理现代化、信息化进程的瓶颈所在。 国内外专家一致认为经营管理人才应该具备以下能力： 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 9 能够熟练使用各种信息化设备和网络工具； 能够熟练使用各种业务管理软件； 能够用业务数据制作各种动态信息，以帮助领导做出决策； 能够迅速了解商业运作，熟悉企业经营管理； 能够把现代管理理论和企业管理实践相结合。 而这些能力的获得正像管理大师德鲁克所说的“管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威 就是成就。” 为此，用友软件公司 推出了 提升大学生经营管理才能的 用友 ERP 沙盘模拟实验室 解决方案。 我们基于 50 多万家客户成功运用管理软件 的经验、 数千家企业和大学培训的经验 以及 自身多年的管理经验，提出了“将企业搬进课堂”方案，培养未来管理人才的实训解决方案，该解决方案的宗旨是：帮助院校建立卓越有成效的实训体系，与院校共同解决传统教学体系与实践脱节的症结，有效训练学生实际管理能力，培养信息化时代复合型人才。由于知识是通过互联网的强大传播优势在快速复制和传播，所以必须学会掌握适应这个时代的科学方法，才能够事半功倍 的效果。因此我们用友公司推出的管理实践方法主要四点如下： 制定以工作结果为检验标准的体系； 训练达成结果的过程控制及执行方案； 在真实的管理平台和环境下训练动手能力； 通过真实的过程问题，训练学生如何解决工作问题的思维能力； 经过了 3 年的努力，我们已经帮助全国 300 多家各类院校建立了各类试验中心和实训基地，培养出管理教师队伍上千人、学生几十万余人，为国家信息化发展奠定了丰富的人才资源。 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 10 第二部分 我们 对 XXX 学院的教学需求理解 通过和贵学院沟通得知，贵院对素质教育高度重视，贵院的领导和老师们也非常希望尽快建立一个 管理 实验室 来完善本院校的教学体系，提高教学水平和能力，具备培养信息化实践人才的能力。并且，借助这次机会进一步完善 XXX 学院对经营管理人才培养体系的建设，以此为目标建立一个管理实验研究与开发的平台。 正式基于这样的契机，所以我们认识到，推动中国高校教育体制的改革只有从高校抓专业人才培养，才能够实现中国管理现代化、企业家和职业经理人培养以及ERP 普及战略，作为本地区乃至全国教育资源体系中非常重要的 XXX 学院担负着为企业培养现代复合型人才的使命。 由于管理教学的是实践性很强的教学课程，我们深知开发这门课程的复杂性 ，经过 18 年的软件开发、服务 50 多万家客户的积累过程，我们能够提供给高校管理实践教学完整课程体系和实验室建设解决方案，这也是经过全国 300 家各类高校教学检验的 用友 ERP 沙盘模拟实验室 解决方案。 那么，从 XXX 学院现在院系设置来看，企业经营管理人才培养也是本高校的重点发展方向，在未来的市场驱动下，中国的企业经营管理人才需求量是巨大的。我们意识到学院领导和老师们也在不断落实学校发展战略目标，那么选择一个合作伙伴是落实战略目标的重要保障，我们已经打造了院校研究交流的立体式平台，院校领导、老师们可以参加我们定期举办 的学术交流，也可以通过网上注册成为 用友ERP 沙盘 实验室 训练会员，与全国各院校进行交流互动，还可以接受我们的课程升级服务 和了解我们 不断更新 的 课程体系，保持 XXX 学院在管理教学的市场竞争优势。 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 11 第三部分 XXX 学院用友 ERP 沙盘模拟 实验室 应用价值分析 3.1 推动教学改革、提升研究平台 1、推动教学改革 通过管理软件 实验室 的建立，可以平衡传统教学模式与现代教学模式的冲突，优化传统教学模式、课程体系、教程、教具和教师专业水平上的不足。迅速紧跟教学潮流与用户市场紧密接轨，培养学生的专业实践能力与开拓创新能力。 2、提升研究平台 XXX 学院管理软件 实验室 项目为师资进行实验教学研究搭建了一个基础平台，也为全国范围内的师资交流创造了基础环境。通过综合 实验室 项目建设，有利于申报省部级，国家级等更高级别科研课题，进行综合 实验室 建设及功能挖掘的实践项目研究及企业案例、行业案例库的建立。实验室建成之后，将有利于吸引更多横向课题及合作课题，有助于增强学校综合科研能力，提高科研水平。加快转化科技成果，创造更高的经济效益。综合 实验室 也可促进学校与国内其他高校及科研机构的学术交流。 管理 信息化 教学改革 利用计算机进行 模 拟实践教学领域 培养学生的专业实践 能力与开拓创新能力 XXX 学院 教学研究平台 传统教学模式 与 现代教学模式 的冲突 教学方法 的改革 教学手段 的改革 教学内容 的改革 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 12 3.2 培育企业经营 管理复合型人才 建立科学、完善的教学平台，结合现代教育方法、理念和手段全面提升学生的综合学习环境，并与企业紧密合作，共享企业管理案例，通过实践教学的模式，打造更加符合企业用人条件的高素质复合型人才。 3.3 参与开发用友 50 万案例库，走近企业 我们解决问题的思路 现代教育方法的支撑 现代教育理念的支撑 现代教育手段的支撑 人才培养目标 应用性 复合型 开放型 打造计算机模拟实践教学平台 打造实践教学平台 打造案例教学平台 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 13 合作编写用户案例库 合作开发教学课程 合作开发行业实训数据 可以申请成为用友 ERP 认证定点单位 3.4 通过用友的人才输出管道，帮助学校输出学生 参加用友与老客户举办的人才推荐相关活动 优秀学生和特殊学 生可以到用友公司体系实习并有机会成为用友一员 通过信息产业部认证，提升学生竞争力和聘用机会 通过认证学生可以将个人信息国家信息产业部网站，获得权威推荐机会 用友公司还与劳动部合作，共同推进学生就业 同用友合作共同参与开发用友 50 万案例库 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 14 3.5 专职教师培训与认证 系统维护管理员培训 院校专职教师参加用友公司举办的教师训 院校老师有机会与用友合作，编写相关教材 每年参加用友公司组织的 3 人以上教师培训（包括各种学术交流和沙盘大赛等） 3.6 用友 ERP 沙盘 模拟 实验室 对 学 校的 利益 分析 3.6.1 从院校利益分析 1、学院教学水平、课堂教学气氛改善，有助树立科学的教学理念，提升 院校教学水平与口碑。 2、通过项目向政府相关部门申报经费支持。 3、贵院教师参加用友顶级讲师训，通过考核取得教学认证。 4、在讲师训练上用友公司采用用友公司各专业特长顶级老师连续上课方式，通过这种方式贵院老师可以掌握沙盘讲师高级知识与技巧，主要包括课程特长有全面预算、市场策略、产品策略、决策分析等沙盘套课，让贵院老师们能够掌握沙盘课程精髓，快速用运到教学中去。 5、完善教学课程类型和内容，推进院校教学改革。 3.6.2 从学生利益分析 1、参加用友公司举办的年度沙盘大赛，让学生走出校门与高手过招。 2、亲身体验一个制 造型企业经营管理的完整流程。包括：物流、资金流和信息流的协同；理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。 3、理解企业的“血液系统” - 现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及贷款、融资、资产回报率（ ROA）、权益回报率（ ROE）、速动比率 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 15 等因素对绩效考核的作用。 4、理解企业的“消化系统” 销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、 JIT 生产等概念的理论和方法。 5、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理 进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 - 出其不意 ,攻其不备的重要性。 6、理解企业的“神经系统” 各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 7、理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。通过学习增进了解，消除误会，注重团队合作。 8、提高学生决策能力及战略管理能力，理解市场导向基础上的战略管理与财务管理，培养统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受。理解公司任何一个部门的行为对公司全 局的影响 9 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则，学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表，培养生产规划、能力计划等整体规划的能力 10、学习提高自我管理能力（时间管理、信息处理、角色定位等）该课程有助于企业内部人员了解其他岗位的业务需求，充分理解部门之间相互配合的重要性。 11、培养企业人员统管全局的能力，体验担当 CEO/CIO/CHO 等角色的感受，与传统发生在企业中的岗位轮换制度相比，具有零成本、零风险、较为全面等有点，因此，能够很好的激发企业人员对经营决策管理的学习热情。 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 16 第四部分 XXX 学院 用友 ERP 沙盘模拟 实验室 解决方案 4.1 用友 ERP沙盘 实训 系列课程介绍 用友 ERP 沙盘实训课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事 4-6 个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市 场、销售、财务管理、团队协作等多个方面， 让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程 ，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。 在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证 公司成功及不断的成长。 本训练经过三年多的应用，深受广大学生的青睐。现已在 300 多所院校推广使用，有越来越多的学校将其纳入管理学科的必修课程。 用友 ERP 沙盘 实训 系列课程由 3类课程组成 : 1) 体验企业类实训 （用友 ERP 沙盘 V4.0） -主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等； 2) 战略管理类实训 （用友创业者企业模拟经营系统，简称“用友电子沙盘 ” ） -主要训练如何从战略规划，到战略执行的各个层面理性 运作企业 3) 专项技能类 实训 （用友 ERP 沙盘 +U8 管理软件） -主要训练企业管理的专项 方法，如全面预算管理、 信息化管理等 。 用友 ERP 沙盘系列实训的对象是那些缺乏实践经验、缺乏为成果而工作的思维习惯的本科、高职及中职的学生。 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 17 4.1.1 用友 ERP 沙盘模拟实验室 4.0（ 基础版 ） 课程 功能介绍 1、 整体战略方面： 训练学生如何评估内部资源与外部环境，制定长、中短期经营策略；如何预测市场趋势、调整既定战略。 用友ERP沙盘模拟课程引导学员在整个教学过程中进行六年的经营，在经营过程中锻炼学员进行企业战略规划的能力，学员要根据市场预测的发展趋势，及竞争对手的情况，制定企业的年度计划及六年的整体目标规划。在企业模拟经营的过程中，根据市场的变化，竞争环境的变化来调整企业的战略，以取得竞争优势，在整个过程中老师会给予点评与指导。从而使学员在评估内外部资源与环境，制定长、中、短期战略与计划，预测市场趋势及调整企业战略方面得到了训练 2、研发和开拓市场产品 方面 ： 训练学生如何制定 产品研发决策；如何根据市场变化产品生命周期做出修改研发计划，甚至中断项目决定 用友ERP沙盘模拟课程中企业可以有四 个产品来选择生产，其中三个产品是要进行研发，取得生产资质后才能投产。这就要求企业对产品的研发进行决策，根据市场、竞争对手及企业的实力选择开发，从而为企业选择金牛产品进行研发，生产。对不同的产品生命周期的产品，进行组合，制定企业的产品研发策略。产品的研发规则中模拟真实企业的情况，允许对研发计划进行修改和调整，甚至在必要中断研发计划。 3、 生产 运作 方面 ： 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；设备更新与生产线改良；全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能；库存管理及产销配合；必要时选择清偿生产能 力的方式 用友ERP沙盘模拟课程中对企业中产能的建设及生产计划提出了较高的训练要求，在企业模拟经营中可以有四有设备类型供选择，不同的设备类型有不同的生产周期，不同的购置成本及设备安装周期等，这就要求学员在进行课程训练时要学会使用有效的管理工具，严格计算产能，以保证能匹配市场需求及交货期的要求；在进行设备投资及改造进，要考虑设备投资回收期、投资提前期、投资成本 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 18 及后续的维护及使用成本等多方面因素进行决策，从而实现对生产流程的全盘规划及调度决策。 4、 市场营销与销售方面 ： 市场开发决策；新产品开发、产品组合与市场定 位决策；模拟在市场中短兵相接的竞标过程；收集商业情报进行市场分析，建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策等等。 用友ERP沙盘模拟课程中共有五个市场可以供企业去开发、开拓。四个产品及五个市场就给企业带来了二十个细分市场，如何选择细分市场，是采用专业化策略，还是全面进入各个市场，这都是企业需要根据内部的资源及外部的竞争对手的情况来进行决策的。六个企业面对同样市场环境，掌握了竞争对手的策略，对企业进行差异化竞争至关重要，因此商业间谍、市场及销售人员需要刺探竞争对手的情况，抢夺有利的市场并维护市场地位，放弃、退 出没有潜力的市场。为企业在订货会上争取到好的订单、实现销售创造好的条件。在整个ERP沙盘模拟课程中，学员在市场战略规划及销售策略制订及执行能力上都会得到很好的训练。 5、 财务方面 ： 训练如何 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 用友ERP沙盘模拟课 程要求学员在模拟经营企业的过程中 制定 企业的 投资计划，评估应收账款金额与回收期 ，进行现金流的预测， 预估 企业的 长、短期资金需求，寻求资金来源 ，掌 握 不同的融资渠道、 资金来源与用途，妥善控制成本 ，学习使用预测表揭示 资金 短缺的潜在风险 ， 掌握预算的方法制定 最 理想的 筹措资金方法；熟练使用企业的财务报告（包括利润表、资产负债表、现金收支登记表、产品核算表、费用明细表等）和 财务 分 析报 告（五力分析、指标分析、成本分析行等）， 掌握报表 的 重点与数据含义 ， 运用 杜邦分析及财务 指标 对企业 进行 经营进行 诊断，协助管理决策 。帮助企业运用 有限 的 资金 实现 以 最大化的盈利 、创造企业财富。 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 19 6、 团队协作与沟通方面 ： 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织 用友ERP沙盘模拟课程中每个企业由五至七人组成，分别担任企业经营过程中需要的主要管理人员（CEO、CFO、COO、市场总监、销售总监、采购总监、出纳等），几名人员分别担任不同的工作，同时 代表不同的部门，为了顺利的完成工作，如何有效的与他人进行沟通及协作，提高效率，达成共识，为共同的愿景面努力。这是每个学员从训练一开始就面临的课题。在整个课程中，学员不仅训练了经营，也训练了沟通与协作。这是对真实工作的模拟及训练。 4.1.2 用友创业者企业模拟经营系统 （ 简称“用友电子沙盘 ”） 课程功能介绍 用友电子沙盘 是用友公司最新推出的企业经营模拟软件，首创基于流程的互动经营模式。系统与各类纸质ERP沙盘完美结合，继承了ERP沙盘直观形象的特点，同时实现了选单、经营过程、报表生成、赛后分析的全自动，将教师彻底从选单、报 表录入、监控中解放出来，而将重点放于企业经营的本质分析。 用友电子沙盘 由用友公司资深专家和高校教师精心设计，全真模拟企业市场竞争及经营过程。受训者如身临其境，真实感受市场氛围，既可以让受训者全面掌握经管知识，又可树立团队精神、责任意识。对传统课堂教学及案例教学既是有益补充，又是一次革命。 用友电子沙盘 有以下几个特点： 1、 采用 B/S架构，基于W eb的操作平台，实现本地或异地的训练； 2、 可以对运作过程的主要环节进行控制，其一可以实现一旦操作，不能返回该环节以前的操作，避免了环节作弊；其二，自动核对现金流，并依据现 金流对企业运行进行控制，避免了随意挪用现金的操作，从而真实反映现金对企业运行的关键作用。 3、 实现交易活动（包括银行贷款、销售订货、原料采购、交货、应收账款回 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 20 收、市场调查等）的本地操作，以及操作合法性验证的自动化； 4、 可以与实物沙盘结合使用，也可单独使用（注：高级训练时采用）； 5、 有多组训练的选择，普通版可在6 -12组中任选； 6、 可以有限地改变运行环境参数，调节运行难度。 以上特点 除 帮助教师轻松完成训练外，还可以方便组织校内比赛，为学生提供更多的实战训练机会。 附 图 1：系统前台效果图 附 图 2：系统后台效果图 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 21 4.1.3 用友创业者企业模拟经营系统 与用友 ERP 沙盘（ V4.0）的关系 用友创业者企业模拟经营系统是用友 ERP 沙盘的拓展和延伸，在教学和实训中既可以相结合，也可以单独使用。用友创业者企业模拟经营系统 是教师在讲授 ERP沙盘模拟课程时所用的 教学软件 。利用它可以记录企业模拟竞争过程，收集各企业每年广告投入、成本费用、财务状况、经营成果等信息；协助完成选单过程；对各组经营情况进行销售分析、成本分析、财务分析等，减轻了教师的授课难度，便于基于大量数据的分析、对比工作。 理想的 教学 模式是 对于 初训 者 适宜 将用友创业者企业模拟经营系 统与实物沙盘 相结合， 利于学生对企业的经营及运作流程有一个直观的认识；对于已经熟悉了企业的运营流程，而进行经营决策的高级训练 可以单独使用 本套系统进行训练。 4.2 用友 ERP 沙盘模拟 4.0 课程产品构成 “ ERP 沙盘模拟 4.0”主要包含了三类产品：市场工具类、教学工具类和服务支持类。 三 类产品为合作伙伴顺利开设该课程提供了必要保障。 “ ERP 沙盘模拟 4.0”完整产品构成见表 1。 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 22 表 1：“ ERP 沙盘模拟 5.0”完整产品构成 产品类别 产品编号 产品名称 市场工具类M(marketing) M01 ERP 教育在中国 论文集 M02 沙盘大赛 AV 教学工具类 T(teaching) T01 沙盘课程参考教学大纲 T02 学生用书： ERP 沙盘模拟高级指导教程4 册 T03 讲师授课用 PPT T04 流程控制表 T05 沙盘教具一套 服务支持类 S(service) S01 2 人次 /两 天售后培训 S02 教学咨询支持 S03 不定期教学研讨和免费（免培训费）培训 S04 产品升级 1市场工具类 M01 ERP 教育在中国论文集 汇集了很多院校教师开设沙盘课程的宝贵经验，可以从中借鉴很多 成功的做法和经验。 M02 沙盘 AV 展示用友从事 ERP 普及教育的持续性、专业性和广泛性。 2教学产品类 T01 沙盘课程教学建议 ERP 沙盘模拟与以往的教学方式有所不同。从教室设计、教学安排、教学活动的组织和教学考核上都要相应做出改变。沙盘课程的教学建议是用友软件与院校合作的过程中摸索并积累起来的一些参考模式，有助于帮助合作伙伴顺利开展 ERP 沙盘模拟综合实验课程。 T02 学生用书 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 23 ERP 沙盘模拟高级指导教程是提供给广大师生作为 ERP 沙盘模拟课程的学习资料。 T03 讲师授课用 PPT 企业竞争基 于一定的内外部环境，在 ERP 沙盘模拟课程中抽象为一系列的规则。ERP 沙盘模拟授课时，规则讲解是其中的重要组成内容。为了方便规则讲解，特别为教师提供了精心制作的介绍规则的 PPT。 T04 流程控制表 ERP 沙盘模拟教学过程中，为保证企业模拟竞争的公正性、严肃性，特设计了一套企业运营流程控制表，分别对贷款情况、应收账款、材料采购、生产设备状况进行记录。教师视课程对象及性质可以选用其中的某些表单或全部表单。 T05 沙盘教具 沙盘教具是 ERP 沙盘模拟课程的核心教学工具，沙盘教具的构成见表 2。 序号 名称 规格 材质 数量 单位 1 盘面 80 120 喷绘 6 个 2 生产线模版 140650.1 铜版纸 96 条 2 产品标识 65300.1 铜版纸 108 条 3 订单 9668 铜版纸 +塑封 255 张 4 代金币 24直径 ps 3200 枚 5 空桶 27直径 ps 240 个 6 桶架 4002002 有机玻璃 6 个 7 纸盒 275166 纸 10 个 8 包装箱 605505220 板厚 1.3 abs 1 个 9 市场 准入证 4.44 彩喷 +pvc 30 张 10 p1p2p3p4 5.55 彩喷 +pvc 24 张 11 ISO 5直径 彩喷 +pvc 12 张 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 24 3服务支持类 S01 2 人次 /2 天售后培训 ERP 沙盘模拟课程能否顺利启动，除了有丰富实用的教学工具及教学资料外，关键还在于师资培养，毕竟课程是通过师资传承的。 3 天的培训中，两天是 ERP 沙盘模拟课程的体验；第 3 天主要介绍授课专用工具的使用、流程控制表的作用及用法；并针对课程进程中经常出现的问题及解决方案进行互动交流。 S02 教学咨询支持 ERP 沙盘模拟课程涉及的知识 领域广，受众面多。从广度和深度上都有延伸的可行性。教师在教学过程中可能会遇到各种各样的问题。为保障院校教学顺利开展，在购买课件一年内，用友软件提供专家咨询支持，可发邮件到 。 S03 不定期教学研讨和免费培训 用友软件拥有众多的教育合作伙伴，产品也在不断更新和完善。为了更好地服务院校，搭建合作伙伴之间的交流平台。用友软件经常利用假期举办新产品培训或教学研讨活动。凡是合作单位均提供 1-2 名免费（免培训费）名额，使教师在交流、学习中不断提升。 S04 产品升级 随着技术的 进步、观念的更新，产品研发也是无止境的。新产品面市有两种情况：一种是在原有基础上的修补和完善，针对这种情况，用友软件提供免费升级和培训。另一种是发生了重大的技术改变或模式转变，这种情况将作为新产品发版处理，对老用户愿意升级的将提供优惠的升级政策。 4.3 用友创业者企业模拟经营系统 课程产品构成 “ ERP 沙盘模拟 5.0”主要包含了三类产品：市场工具类、教学工具类和服务支持类。四类产品为合作伙伴顺利开设该课程提供了必要保障。 “ ERP 沙盘模拟 5.0”完整产品构成见表 1。 表 1：“ ERP 沙盘模拟 5.0”完整产品构成 产 品类别 产品编号 产品名称 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 25 产 品类别 产品编号 产品名称 市场工具类M(marketing) M01 ERP 教育在中国论文集 M02 2007 沙盘大赛 AV 教学工具类 T(teaching) T01 沙盘课程参考教学大纲 T02 学生用书： ERP 沙盘模拟 学习指导书 4册 T03 用友创业者企业模拟经营系统软件及使用说明 T04 教学工具 T05 演讲伴侣 服务支持类 S(service) S01 2 人次 /三天售后培训 S02 教学咨询支持 S03 不定期教学研讨和免费（免培训费）培训 S04 产 品升级 1市场工具类 M01 ERP 教育在中国论文集 汇集了很多院校教师开设沙盘课程的宝贵经验，可以从中借鉴很多成功的做法和经验。 M02 沙盘 AV 展示用友从事 ERP 普及教育的持续性、专业性和广泛性。 2教学产品类 T01 沙盘课程教学建议 ERP 沙盘模拟与以往的教学方式有所不同。从教室设计、教学安排、教学活动的组织和教学考核上都要相应做出改变。沙盘课程的教学建议是用友软件与院校合作的过程中摸索并积累起来的一些参考模式，有助于帮助合作伙伴顺利开展 ERP 沙盘模拟综合实验课程。 T02 学生用书 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 26 ERP 沙盘模拟学习指导书 是提供给广大师生作为 ERP 沙盘模拟课程的学习资料。 T03 用友创业者企业模拟经营系统软件及使用说明 用友创业者企业模拟经营系统软件 是教师在讲授 ERP 沙盘模拟课程时所用的辅助教学工具。利用它可以记录企业模拟竞争过程，收集各企业每年广告投入、成本费用、财务状况、经营成果等信息；协助完成选单过程；对各组经营情况进行销售分析、成本分析、财务分析等，减轻了教师的授课难度，便于基于大量数据的分析、对比工作。 如何使用 用友创业者企业模拟经营系统软件 ，请见使用手册。 T04 讲师授课用 PPT 企业竞争基于一定的内外部环境，在 ERP 沙盘模拟课程中抽象为一系列的规则。ERP 沙盘模拟授课时，规则讲解是其中的重要组成内容。为了方便规则讲解，特别为教师提供了精心制作的介绍规则的 PPT。 T05 流程控制表 ERP 沙盘模拟教学过程中，为保证企业模拟竞争的公正性、严肃性，特设计了一套企业运营流程控制表，分别对贷款情况、应收账款、材料采购、生产设备状况进行记录。教师视课程对象及性质可以选用其中的某些表单或全部表单。 T07 演讲伴侣 在授课过程中，教师需要在授课现场不停地走动、与学生互动，而教师机位置相对比较固定，这时演讲伴侣可助您一臂之力。 无论您在教室的哪个角落，还是在会议室的后面和听讲人作现场互动，只 需您轻轻一按 “演讲伴侣 ”，您想要的画面就会自动出现在屏幕上 ，无需 专人帮您操作笔记本，您也省去了走回讲台换页面的辛苦。 演讲伴侣 其实 是一个 RF 射频遥控器，通过它可操纵 PC 或笔记本的接收器。可以满足您在演示文稿的时候，无需助手，无需走到笔记本前，就可以实现随意换页的一个电子助手。 演讲伴侣内嵌有无线 RF 射频发射器，激光指示器，激光按钮，上下翻页四个功能键 。 其中的 RF 射频发射器就是可以遥控笔记本的一个主要信号 设置，激光按 与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ 27 钮，看似普通，却是你在简报中圈点简报重点，引导听众注意力的一个武器；上下翻页键为 PowerPoint 幻灯片上下翻页时而大显身手，您的简报也因为您从容的仪态，自信的举止而赢得听众的好评。 3服务支持类 S01 2 人次 /3 天售后培训 ERP 沙盘模拟课程能否顺利启动，除了有丰富实用的教学工具及教学资料外，关键还在于师资培养，毕竟课程是通过师资传承的。 3 天的培训