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文档简介
一个淘宝卖家的梦想与感悟我的电商,我的梦想有人说,电商是个淘金的行业;有人说,电商是个苦逼的行业;也有人说,电商是个浮躁的行业;但我觉得,电商也是一个人可以追求和实现梦想的行业。大家都说,电商很苦,但我们可以苦中作乐!电商很累,但我们可以轻装上阵;电商很快,但我们可以紧跟其后。在这里闲来想与大家聊聊这三年多来对电商的执着追求与真挚热爱。 电商这个词也是最近几年兴起的热门词汇,不仅仅包括淘宝、京东、凡客等大型的电商网站,同时还包括一些其他的中小型的企业电商,比如目前兴起的独立B2C商城、团购网、网上超市等,都属于电商的范畴。由于读书时自己家乡信息闭塞,经济落后,到了大学后才第一次接触电脑,第一次接触网络,第一次发现世界上还有那么神奇的东西-互联网。第一次学会开机,第一次申请QQ,第一次与人网上聊天,这所有的一切都随着大学生活的开始而慢慢拉开序幕。 第一次听说“淘宝”二字是在08年11月份,那时刚刚步入一所高校读书,看到室友买了一部照相机,而且价格相对实体店的是非常的便宜,性价比很高。听说是从淘宝网上买的,这引起了自己的充分好奇,也是第一次听说淘宝网;后来在同学那里逐渐了解到一些有关网络购物的事情,发现这是一个很有趣、很神奇的东西;之后对网上购物开始不断的去摸索、学习;随着时间的推移,自己对网络购物的兴趣有增无减;在09年3月份,学校的一纸公文激发了自己创业的欲望,是有关在校大学生入住校大学生创业园的优惠政策;在对网络购物浓厚兴趣的诱导下,自己开始琢磨着如何开展自己的创业项目。时间一晃而过,大一暑假来临,在经过自己之前的详细思考与相关调查后,发现深处郊区的大学城还没有齐全的有关数码周边产品的配套设施(因大学城07年建成投入使用),即使有几家门店,但价格都相对高昂,而学生对电脑等数码周边产品的需求是与日俱增!这时萌生了关于电脑周边产品自主创业的想法,由于高昂的门店费用是自己所无法承受的,所以最后选择开办网上数码商城的想法;让顾客网上订购,线下配送的经营模式。 想开办网上数码商城,那就必须拥有自己的网站。在与一位精通网站建设的同学商讨后,我们俩一拍即合,开始投入整个项目的筹备中来。当时正值暑假来临,自己拿出一个学期通过做家教兼职积累的一部分资金(虽然只有4000元钱左右,但对当时的我已是一笔不菲的收入),先通过网络搜索相应产品,然后只身一人拉着行李箱到义乌小商品城,深圳华强北数码城寻找货源,采购产品;第一次来到一个陌生的城市,开始创业之旅,难免有一些胆怯与迷茫,但内心对梦想的渴望时刻支撑着自己前行;对一个涉世未深、缺乏经验的自己来讲,众多商家都会一种怠慢的态度来忽视我的存在,由于自己的首次进货资金少、产品少,很多商家都不愿意同自己合作,吃了很多闭门羹;但精诚所至,金石为开,自己的诚意与坚持还是会打动部分商家的心,愿意与我进行试探性的合作;虽然这两次的行程很艰辛、很漫长,但都能有所收获。在我的人生当中也都留下美好的回忆。因为这里有一些人、一些事令我感动、感恩! 在获得第一批的启动货源后,我们开始筹备网站的建设。还 记得当时与朋友一起日夜奋战的情景,我们前期做了大量的准备工作,为了能赶在暑假开学前上线,我们团队三个人每天吃睡在电脑旁,改代码、调程序,拍图片、上传商品,每一个细节点滴都由我们亲自完成。在筹备的20多个日日夜夜里,我们一起生活、一起工作,也是大学里最快乐、最幸福 的一段时光,每当一个页面的完成,我们都欢呼雀跃! 在经过团队的共同努力后,我们的数码商城 网站终于在09年8月30日正式上线了,在9月中旬,我们的团队成员扩展至7人,已涵盖网站设计维护、美工、电脑维修、营销推广等方面的人才,作为团队负责人的我更不能懈怠,每天除了学习上课外就是工作了,一天的休息时间也被压缩到5个小时;网站上线之初,由于在大学城并不为人所知,我们通过摆地摊、下宿舍发宣传单、论坛发帖、QQ群、朋友间传播等多种营销手段来推广我们的网站和产品,在经过近一个多月的努力后,我们的网站逐渐被大家所了解,订单也在逐渐的增多,我们的信心也在不断的增强; 经过四个月的悉心经营之后,我们的网站和产品在学生当中已拥有了一定的知名度,订单和销售额也在不断猛增;这时我们的项目参加了大学城举办的大学生创业大赛,在经过团队的共同努力后,我们的网上数码商城创业项目在30多支创业团队中获得了第3名的优异成绩,所在团队获得校十佳创业团队,同时获得了学校的资金和政策方面的支持,为我们提供了免费的办公场地和创业启动资金; 在经过近一年的运营之后,到了10年5月份,由美国舶来的Group on团购网站在中国兴起,同时随着电脑周边市场的饱和以及产品同质化、价格竞争的加剧,我们团队决定业务转型,抽出时间和精力开展线下团购和商品团购业务;创办XX团购网 ,同时也逐渐关停了XX网上数码商城;至于团购的模式,大家都已经很清楚,在这里就不再赘述;但是团购的好景不长,随着团购泡沫的破灭,我们在团购网站运营7个月后,开始出现经营恶化现状,后来经过适当的调整,已无法改变当前的状况;具体的原因有很多,不单单是外部市场环境,还有我们团队的沟通、协调、盲目跟风进入团购业务等问题,这些是之后的经验和教训。其实,只有之前的数码商城有大幅盈利,此次团购项目是出现部分亏损的。 在2011年1月份,创业团队有一大部分成员选择了离开,在经过与其他两名留下的成员分析、沟通后,在同年2月份被迫关停了XX团购网;这时在大学城曾经风靡一时的XX网络引来不少争议与绯闻,曾经永不言败的自己也陷入了沉重的思索之中。痛定思痛,在经过一个多月的思考、总结、市场调查后,我决定开始校园网上超市业务,在经过2个多月的调研和筹备后,XX网上超市项目于2011年6月正式上线;这时我们团队充分划分了股权,引入社会方资金的进入,进一步充实了现有团队。在整个网上超市的筹备和执行当中,由于之前两个电商项目的经验和教训,做事更加成熟、稳重,营销思路和团队管理也更加清晰明了。 在原有XX网络影响力基础上,结合多重有效的宣传手段,依靠人脉资源和团队力量,在当地论坛、洗手间传媒上大力投放广告,现有的XX网上超市项目在经过两个多月的运营之后,就在当地形成了一定的知名度和影响力。 正在XX网上超市的起步发展阶段,这时我也将大学毕业,在多重原因的促使下,本人于2011年11月份正式退出创业团队,放弃原有股权,在大学里近三年追逐的创业道路,至此也画上一段句号。 这时再次登录三年来教导自己成长的XX网,发出自己的第一份简历!很荣幸能够获得6家电商企业伸出的橄榄枝,在经过面谈和交流后,找到了知己与伯乐!2012年2月只身来到电子商务之都-杭州,正式进入线下传统知名品牌的天猫官方旗舰店工作;入职之初,从仓库打包员做起,先后学习和经历了仓储、客服、文案、推广、运营等多个岗位,对店铺的整体运营有了一定的了解和把握,在经过5个月的摸爬滚打之后,成为该品牌天猫旗舰店的运营负责人!这里有机遇与荣幸,也有自己的努力与付出,我始终坚信
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