5-分销平台介绍（最新）

1 淘宝 分销平台 F 为什么要做网络分销？ 源于市场的需求、用户的需求 供应商的困难： 在线下渠道铺设愈发艰难的市场环境下，众多品牌商、厂商急切的需要开辟网络渠道 分销商的困难： 无论线上还是线下的零售终端，在各级代理的层层剥削下，急于解决货源问题 虽然具备很强的销售能力 和庞大的消费者群体 ，但常常 没有一手的稳定货源、没有价格优势 中国网络市场的占比 淘宝网 其他网站 20% 为什么要在淘宝做分销 淘宝 的交易额占 比 C2C销售额 淘宝商城 90% 10% 80% 为什么要在淘宝做分销 一、消费者行为习惯分析； 90%的消费者依然习惯在 C2C购物； 消费者在网上购物的习惯多种： 1、喜欢到熟悉的店铺； 2、喜欢按地域搜索； 3、从论坛进入 很多，不同的搜索方式，便进入了不同的店铺 二、供应商单店接单能力分析； 1、“一家店”日接单量是有上线瓶颈的； 淘宝注册用户 2亿，万分之一的客户全部进入一家店，客服、系统都不能承载； 2、就如同在广州的北京路会看到很多个 361店；所起的效果 工厂 一级代理 一级代理 一级代理 一级代理 二级代理 二级代理 二级代理 分销商 分销商 分销商 消费者 消费者 渠道深度 渠道宽度 常见的传统渠道模式 新兴的网络渠道模式 工厂 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 消费者 消费者 渠道扁平化 扁平化网络渠道优势 扁平化网络 渠道分销给 企业带来的 优势 渠道发展成本低、速度快 零售终端众多，长尾效应强 强大的渠道管理能力，渠道风险小 销售情况的即时反馈 掌握终端消费者信息，可深度接触消费者 掌握品牌、价格体系 淘宝全力打造的“ 分销平台 ”诞生了！ 分销平台 F 企业 企 业 管理系统 皇冠卖家 钻石卖家 心级卖家 交易 管理 价格 管控 渠道 管理 铺货 分销商 招募 淘宝分销API接口 淘宝分销平台 代销基本业务流程 2015/6/16 淘宝网内部资料 严禁外传 11 SPU上 架 购买 商品上架 订单反馈 发货 供应商 网络代销商 终端消费者 在淘宝发布招募信息、 查看分销商资质 、授权分销 对丌同能力分销商授权丌同类型产品线 可以设定 分销商 的 零售价格上下限范围 可以在后台看见分销商的订单详情（买家信息、售价、运费、采贩价等） 当买家在分销商店铺付款贩买商品后，分销平台的系统会同时自 动 在供 应商处生成一张订单， 分销商只需按采贩价付款给供应商即可 当供应商的商品库存发生变化时 ， 分销商店铺该商品的库存也会同步变 化 。 供应商可以设定库存警戒线，当库存丌足时，系统会自动提醒 当供应商在分销平台设置产品线铺货后，被授权分销的分销商直接点击下 载该商品，就可以把产品直接上架到淘宝店铺 分销平台的优势 分销平台的优势（ 10年 12月新增） 设置分销商等级 设置等级折扣 在品牌供应商公司名上打品牌授权标 在商品上打品牌授权标 2011年 4月 15日经销模式上线 分销平台介绍 以上数据截取至 2011-3-25分销平台数据报告； 品牌企业入住分销平台 如何申请成为供应商 ? 1、登录 , 申请成为供应商戒分销商后； 供应商需通过支付宝商家讣证并申请开通； 分销商只要有店铺，即可申请开通； 申请成为 供应商 申请成为 分销商 分销平台入口 ? 2、申请成功后，即可在 “我的淘宝” “我是卖家” 进入 分销平台管理后台 -供应商 管理、招募分销商 登陆分销产品、管理产品线 处理分销商订单 填写基本信息 分销平台管理后台 -供应商 渠道建设 1. 成为公司营销战略 2. 与线下渠道的共处策略 3. 适合网络销售的产品线 4. 团队 -产品、物流、营销、技术、客服、运营等角色完备 5. 单独营销预算 6. 符合网络零售的物流体系 7. 熟悉电子商务的特点 做一个成功的网络供应商销商需要具备的条件 3人以上 分销渠道管理团队 创意 设计 营销策划 IT 技术 跟视觉有关的设计，包括页面设计、素材设计、拍摄、图片处理等。 品牌建设不规划、营销活动策划、产品营销端口的包装、文字描述等 系统的维护不搭建、数据接口不安全等 团队：淘宝分销 岗位基本职能 快速的订单处理， 确保 24小时内发货 仓储物流 分销前期准备 市场调查 (渠道店铺情况 主销产品 目前热销产品 ) 产品策略 ( 线上线下差异化 同品牌 二品牌 副品牌 ) 价格策略 (渠道价 零售价 ) 渠道策略 (多模式 多层次 多形式 多区域 ) 促销策略 (渠道到促销 消费者促销 ) 渠道政策 (利润 激励 处罚 扶持） 招商策划 (目标 活动 广告 ) 交易规则 (售后 退换货 纠纷 ) 渠道建设 分销筹备、运营 案例分享 招募书案例 分销商信用和成交柱状图。 分销商最关注哪些方面 产品是