【商业地产】苏州置地-星虹国际项目营销推广报告-45PPT-2009年

置地 星虹国际 09年营销推广报告 苏州智创赢家 2008/12/25 目 录 一、关于品鉴会总结 二、现场包装建议 三、 09年媒体推广 四、 09年活动推广 五、本地资源利用 六、 资金汇款计划 一、关于品鉴会总结 12月 12日的项目品鉴会盛大召开，对销售带来了积极的影响。当天来人共 130人左右，其中媒体约 30人，剩下客户约 25组有意向。通过品鉴会的宣传，其中有6组客户表现出浓厚的兴趣，纷纷表示回来售楼处看现场。 12月 12日是周五，从 12月 15日周一至 12月 17短短三天共有 8个来人， 10组来电，远远超过了以前一周一个客户来人的局面。 8组来人里有 6组客户意向较大，对着模型反复比较，对具体位置的价格非常感兴趣，我们判断有些客户如果知道具体价格落定的可能性很大。 在品鉴会结束后，各大媒体的纷纷炒作，带来了一些客户，以网络渠道的客户最多，其中搜房， 365，新浪，焦点，房秀网在网上都有报道我们品鉴会的具体情况。 通过品鉴会的现场接待，和事先充足的邀约意向客户，使得现场来人较多，气氛较为热闹，让我们和客户有了一个面对面的直接沟通，目前客户最关心的还是价格问题，和投资回报率的问题。 我们觉得这样的营销活动对我们项目效果最好，可以和客户直接面对面。目前苏州当地人士观望气氛较浓，恢复尚有一段时间，而上海，温州客户，海外华侨的客户纷纷抄底且投资意识高，如果组织客户带团看房，所需费用比广告节省，又可带来一定效果。 二、现场包装建议 现场包装建议： 根据项目工程进展，建议在 09年 4月份，星虹国际现场样板区公开，选择大楼标准层 4楼作为样板区， 对大堂、电梯间等公建部分 进行包装，整体形象包装以 5A智能化标准装修，突出 现代感与科技感 ，整体形象豪华大气，具有国际品质感，给人以浓郁的 时代商务办公 气息。 样板区包装建议 大堂效果 样板区包装建议 电梯间效果 三、 09年媒体推广 媒体投放策略： 在前一轮的广告推广及媒体效果评测中，短信、网络、户外广告来人来电占所投媒体 70%左右， 在新一轮的媒体推广中，将有效整合 渠道媒体与 活动营销 相结合的方式进行推广，并根据新的形势及时调整策略。 置地 星虹国际新一轮媒体推广将分为 六 大部分： 报纸、户外、短信、网络媒体、 DM、杂志 媒体投放时间节点 时间节点 投放媒体选择 费用预算（万） 备注 09.2-4 报纸： 城市商报 15 形象维护 09.2-12 户外：现代大道、金鸡湖大道、沪宁高速 50 形象推广维护 09.3-11 短信：分卖点诉求（价格、样板区、投资） 6 自用兼投资 09.1-11 网络：搜房网、新浪、苏州写字楼网 10 园区目标客户 09.1-11 DM：园区新入住高端人群直投 9 开发新客户 09.1-6 杂志： 租售情报 、 上海温州人 、 新浙商 Explore 、 境外人士 苏州手册 15 主要针对投资客 总： 105 户外广告： 2、金鸡湖大道 马路中央灯箱广告； 1、现代大道 户外广告牌； 3、沪宁高速 -苏州昆山段 高炮； 户外媒体建议 金鸡湖大道 马路中央灯箱广告 沪宁高速 -苏州昆山段 高炮 短信： 在前一轮的媒体效果评测中，短信具有比较明显的广告效果，在新一轮推广中，将分不同卖点分阶段（价格确认、样板区公开、投资引导）进行投放，达到有的放矢的效果。 网络： 鉴于网络广告的有效性与延续性，结合广告费用预算，建议在 搜房网、新浪、苏州写字楼信息网 （ /）继续投放 星虹国际 广告，搜房网配合活动推广投放，苏州写字楼信息网首页通栏（苏州写字楼信息网是苏州专业的写字楼广告推广平台，目前园区主要写字楼如国检大厦、商旅大厦、建屋大厦等已经投放）。 DM： 新一轮的媒体推广中，可针对园区新入住 (03年以后 )高端目标人群进行 DM直邮，扩大新的目标客群。 杂志： 主要针对江浙沪的投资客群，选择 租售情报 、 上海温州人 、 新浙商 、 Explore 、 境外人士 苏州手册，投放硬广，吸引投资客群。 四、 09年活动推广 活动推广策略 在项目的营销推广中，除了媒体广告之外，还需通过一些具有 针对性强 和 紧贴项目特色 的客户体验 活动 来达成口碑传播目的，促进销售 。 营造话题热点，形成关注焦点，针对目标人群开展深度推介，进行圈层营销。 活动推广节奏 园区中小企业发展论坛 星虹国际投资说明会 09.1 09.2 09.5 09.9 09.6 09.7 园区IT产业高峰论坛 09.3 09.4 09.8 金鸡湖高尔夫邀请赛 样板区盛大公开活动 上海市侨联看房活动 活动主题 ：上海市侨联看房活动 活动时间： 2009年 1月 10（星期六） 活动目的： 通过举办上海市归国华侨看房活动，吸引上海部分投资客，扩大星虹国际的知名度，为项目的销售带动人气，营造良好销售氛围。 活动方式： 由上海市归国华侨联合会组织，邀请华侨 20-30人，至星虹国际售楼处以及项目现场举行看房，期间销售员进行现场推销，活动完毕后组织会餐。 活动诉求： 星虹国际，为归国华侨打造创富平台 推广手段 ：网络、电视采访、 DM、折页、易拉宝等。 活动营销建议一： 上海市归国华侨看房团活动 活动主题 ： “ 星虹国际杯 ” 金鸡湖高尔夫邀请赛 活动时间： 2009年 3月 活动目的： 通过举办本次 “ 星虹杯 ” 金鸡湖高尔夫邀请赛，为星虹国际VIP客户提供全新贵宾服务，提升客户的尊荣感，树立中新集团公司与项目形象，形成口碑效应，促进销售。 活动方式： 由中新公司举办，苏州媒体配合，邀请目标购买人群 100人，在园区风景秀丽的 金鸡湖高尔夫球场 ， 举行 “ 星虹国际杯 ” 高尔夫邀请赛。邀高尔夫名人给大赛获奖者颁发奖品。 活动诉求： 星虹国际，为您成功“收杆” 推广手段 ：报纸、电视采访、 DM、调查问卷、易拉宝等。 活动营销建议二： 金鸡湖高尔夫邀请赛 活动主题 ： “ 星虹国际 ” 样板区盛大公开 活动时间： 2009年 4月 活动目的： 通过举办星虹国际样板区公开活动，增强目标客群对星虹国际的体验，以现场体验的方式，进一步拉近与意向客户的距离，促进销售。同时，活动宣传本身也达到媒体广告效果。 活动方式： 由中新置地举办，苏州媒体配合，有针对性的邀请目标购买人群 100人，在大楼样板区举行 “ 星虹国际 ” 样板区盛大公开。活动配以冷餐会、抽奖环节、礼品发放形式，增强目标消费者的体验性与互动性，促进现场销售。 活动诉求： 5A写字楼样板区盛大公开，星虹国际邀您共赏！ 推广手段 ：网络、媒体、 DM、展板、易拉宝等。 活动营销建议三： “星虹国际”样板区盛大公开 活动主题： 苏州园区中小企业发展论坛 活动时间： 2009年 5月周末 活动目的： 通过积极探索园区中小企业的未来发展趋势，引导园区企业发展方向，使园区真正成为成长型企业投资创业的新天地，结合项目定位，培育目标客户，促进销售。 活动方式： 由苏州市政府主办，中新置地、园区行业协会联合承办的园区中小企业发展国际论坛，邀请园区规划公司领导、中新公司项目负责人、 邀请园区物流、医疗、电子高科技等企业以及有购买力的企业主 ，在园区高级酒店会议大厅举办，探讨园区成长型企业的未来发展和趋势，为项目销售推波助澜。 活动诉求： 星虹国际，成长型企业的商务平台 推广手段 ：报纸、电视采访、 DM、调查问卷、易拉宝等。 活动营销建议四： 苏州园区中小企业发展论坛 活动主题： 星虹国际投资说明会 活动时间： 2009年 6月 活动目的： 通过投资说明会的讲解，让与会投资者对写字楼楼投资的特点作进一步了解，对星虹国际写字楼这一投资型物业产生浓厚的兴趣。锁定投资目标人群，促进销售。 活动方式： 写字楼 投资说明会 在 星虹国际 销售中心举行，邀请 经济学家、投资理财顾问、法律专家、上海台商协会、浙商会等投资人士 参加，同时结合上海浙江 看房团 共同参与。本次投资说明会旨在通过对星虹国际写字楼的产品分析，系统介绍写字楼投资与理财方面的专业知识，为目标投资者提供投资方向。 活动诉求： 星 虹国际，助您掌握投资机遇 推广手段 ：报纸、电视采访、 DM、调查问卷、易拉宝等。 活动营销建议五： 星虹国际投资说明会 活动主题： 园区 IT产业高峰发展论坛 活动时间： 2009年 9月周末 活动目的： 通过园区 IT产业高峰论坛的举办，营造园区 IT产业未来良好发展趋势，推动和鼓励园区 IT企业成长与发展，进一步强化星虹国际的产品形象与定位，形成口碑，促进销售。 活动方式： 由中新置地发起，苏州园区电子科技协会协办， 城市商报 /园区 IT产业公司承办，在园区高级酒店会议大厅举行，对园区 IT产业发展进行专题研讨，广邀国内外 IT行业专家和国内外经济专家就 IT行业发展趋势和全球 IT行业商机进行研讨。 活动诉求： 星虹国际，为 IT产业“干杯” 推广手段 ：报纸、电视采访、 DM、调查问卷、易拉宝等。 活动营销建议六： 园区 IT产业高峰发展论坛 五、本地资源利用 本地资源利用 针对苏州国际博览中心 (苏州工业园区金鸡湖边新馆 ) 每年度的展览展会，在 2009年的展览会上，选择 医疗、物流、高科技 参展企业，展会期间向参展企业进行 DM派发、销售海报宣传、折页楼书发放，同时对酒店 VIP客户进行公关， 锁定目标客群，充分利用本地资源 。 1、展会名称： 2009第 2届苏州国际压铸工业展览会 时 间： 2009年 3月 12日 -14日 (周四周六 ) 地 址：苏州国际単览中心（苏州工业园区金鸡湖畔） 批准单位：苏州市人民政府 主办单位：苏州压铸技术协会 支持单位：苏州市国际単览中心 台湾镁合金协会 力劲集团上海一达机械有限公司 上海三基压铸机制造有限公司 无锡新佳盛压铸机制造有限公司 布勒设备工程（无锡）有限公司 东芝机械（上海）有限公司 伊之密精密压铸科技有限公司 意德拉压铸技术咨询服务（上海）有限公司 联德机械有限公司 协办单位：乔治费歇尔汽车产品（苏州）有限公司 可成科技（苏州）有限公司 江旭铸造集团有限公司 苏州新和机械有限公司 苏州金澄精密铸造有限公司 思德泰克（苏州）电子有限公司 承办单位：苏州国华展览有限公司 官方网站： WWW.SIIE.COM.CN 官方合作媒体：中华压铸网 2009年园区部分展会名单： 2、 2009第 6届苏州国际机床及工模具展览会 时 间： 2009年 3月 12-14日 (周四周六 ) 地 址： 苏州国际単览中心 主办单位： 苏州市人民政府 协办单位： 苏州市模具工业协会 联合承办： 苏州国华展览有限公司 苏州联创展览有限公司 协办单位： 中国机械工程学会特种加工分会 苏州华厦数控机床进出口有限公司 苏州新纪元机床有限公司 苏州海华集团有限公司 美国机械制造技术协会 支持单位： 中国工程机械工业协会 中国船舶工业行业协会 中国纺织机械器材工业协会 苏州工业园区管委会 苏州高新区管委会 官方网站 :www.SIIE. 官方合作媒体：阿里巴巴网 3、 2009第 10届亚太电子工业 (苏州 )展览会 时间： 2009年 3月 26-28日 地点：苏 州 国 际 単 览 中 心（苏州市园区现代大道単览广场） 主办单位 中国电子学会 苏州新华展览有限公司 承办单位 苏州新华展览有限公司 4、 2009苏州电路板展览会 2009Suzhou PCB Show 展览时间： 2009年 5月 13日 (三 )至 15日 (五 ) 展览地点：苏州国际単览中心 (苏州工业园区金鸡湖边新馆 ) 办理单位： 香港讯通展览有限公司 上海讯展会议展览有限公司 展昭国际企业股份有限公司 协办单位：台湾电路板协会 支持单位：华东 PCB联谊会、华南 PCB联谊会 合作单位：台北市电脑商业同业公会 展览规模：三馆共 1200个摊位 5、 2009华东（苏州）国际电声产品展览会暨技术研讨会 展览时间 2009年 5月 23日 -2009年 5月 25日 会展场馆 苏州国际単览中心 主办单位 苏州市电子信息行业协会 承办单位 上海世威展览服务有限公司 协办单位 所属行业 通信 /通讯 /电子 时间： 2009年 10月 22日 主办单位 : 苏州市人民政府 承办单位 : 苏州经济贸易委员会 苏州国家高新技术产业开发区管委会 协办单位 : 苏州国家高新技术产业开发区环境保护局 苏州市高新区经济发展和改革局 苏州国家高新技术环保产业协会 苏州国家环保高新技术产业园 6、 苏州节能产品与技术博览会 六、 资金汇款计划 资金回款计划 时间 工程进度 写字楼 销售面积（平方米） 销售比例（ %） 回款金额（万元） 第一季度： 2009年 1月 -3月 3450 15% 3277.5 第二季度： 2009年 4月 -6月 4600 20% 4370 第三季度： 2009年 7月 -9月 4600 20% 4370 第四季度： 2009年 10月 -12月 主体竣工 8050 35% 7647.5 合计 23000 90% 21850 Thanks 感谢观赏 购物中