2008蓝天茶业产品规划方案

圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天茶业 产品规划方案 圣唐古驿创意文化有限公司 2008年 10月 圣唐古驿 中管网通用业频道 I. 蓝天信阳毛尖目标消费群体 II. 蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述 III. 蓝天生态茶业产品线规划 IV. 不同营销渠道的产品结构 主要议题 圣唐古驿 中管网通用业频道 我们的目标消费群体是谁 ？ 圣唐古驿 中管网通用业频道 26岁 55岁成功人士，中高学历和中高收入商务人士、都市白领人群 性别： 以 男性为中坚力量 年龄： 以 26岁以上 消费者为主体 学历： 中高学历群体为主 职业： 以国企、机关事业单位和民营企业人员为主 收入： 2000元 /月以上中高收入人群为主 不同年龄群体饮茶习惯对比 8.9%15.1%33.1%31.5%37.0% 38.1%58.0%45.1%26.6%1.5% 2.8% 2.2%4.3%32.6%32.6%30.4%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%2 5 岁以下 26-40岁 40-55岁 5 5 岁以上每天必喝经常喝偶尔喝不喜欢20.9%11.5%40.3%31.6%36.9%54.2%2.0% 2.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%每天必喝经常喝偶尔喝不喜欢男性 女性 资料来源：圣唐古驿河南市场调研数据 圣唐古驿 中管网通用业频道 我们的目标消费群体关注的核心是什么 ？ 圣唐古驿 中管网通用业频道 质量 文化 价格 目标消费群体关注的焦点 有奖销售6%赠送小礼品11%打折促销13%赠送茶文化知识资料28%会员制14%买X赠 X4%送优惠券6%免费品尝18%资料来源：圣唐古驿河南市场调研数据 茶叶消费者关注的核心问题 消费者喜爱的促销方式 8.00%30.00%67.40%23.50% 22.80%9.00%44.90%12.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%包装 价格 质量 品牌 产地 功能 口味 等级 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天生态茶业所处的品牌发展阶段 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天生态茶业品牌成长阶段定位： 产品化经营 概念化经营 文化经营 品牌化经营 品牌的初级阶段，以产品生产和销售为核心 从功能化产品经营向以概念化引导的品牌化经营过渡 重点在于品牌建设和推广 塑造品牌信仰和传递价值观 根据前期的调研分析，我们认为蓝天生态茶业目前正处在产品化化经营的阶段，因此品牌成熟度并不高。 圣唐古驿 中管网通用业频道 产品规划的要点 圣唐古驿 中管网通用业频道 注重产品质量的宣传：宣传产品有机、绿色、生态、健康 产品概念： 强调天然、绿色、有机和回归自然 产品营销： 突出自有产品 质量的可靠性 注重文化概念提取和引导： 注重利用地域文化、茶文化提升产品内涵 地域文化： 千年古刹净居寺，天台宗的发源地影响深远，存有宋真宗御笔门额、苏轼等众多名人足迹和典故等 茶文化： 信阳乃至河南省消费者对信阳毛尖有特殊的情感，深度挖掘信阳毛尖的内涵，并在信阳毛尖产品推广的同时注重宣传信阳毛尖文化与产品特色 个人饮用茶和礼品茶进行区分定价： 个人消费用茶： 主攻中端市场，树立自身品牌“身价”的同时，积极引导消费者选择更高价位的产品 礼品茶： 按渠道不同分中高端两档价格；专卖店中锁定中、高端价位，集中于 350-1000元 /斤；超市中锁定中低档价位，每盒价格不应超过 200元。 针对 质量 针对 文化 针对 价格 圣唐古驿 中管网通用业频道 I. 蓝天信阳毛尖目标消费群体 II. 蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述 III. 蓝天生态茶业产品线规划 IV. 不同营销渠道的产品结构 主要议题 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天信阳毛尖的概念创意 圣唐古驿 中管网通用业频道 信阳毛尖文化 蓝天茶业品牌文化 光山地区区域文化 蓝天信阳毛尖概念定位 概念创意的渊源 佛教文化：天台宗的发祥地；紫水塔； 名人文化：苏轼足迹和典故、司马光故居； 旅游文化：净居寺、王母观、五岳湖等等。 河南茶叶的最佳代表，获巴拿马国际博览会金奖 茶文化共性：茶之为饮，精行俭德等 信阳毛尖特性：紧细圆直，色翠，多白毫 陆羽： “ 淮南茶、光州上 ” ；苏东坡： “ 淮南茶，信阳第一 ” 信阳毛尖产地自然纯净，与天地、山川、雾泽融通，是绿茶生长的最佳环境 天是遵循世之大道、物之真理，内外明净、感念自然 蓝天茶顺应自然规律，强调生态和自然，将最自然纯净，高品质的生态茶产品呈献给消费者 圣唐古驿 中管网通用业频道 圣唐古驿 中管网通用业频道 围绕企业名称 “蓝天”，一语双关地点出产品的自然特性与企业名称。 蓝天信阳毛尖源于自然，与山川相通，与天地相融，代表了大自然最纯洁、最美好的本性，是信阳毛尖最杰出的代表 针对现代人注重健康、关注食品质量的消费心理，点明蓝天信阳毛尖是在绿色生态的环境中自然生长，品质优良。 品饮蓝天信阳毛尖是消费者体验“天人合一”境界的最佳途径。它将中国人潜意识中所具有的向往自然、超凡出尘的心理，结合蓝天的产品使用进行联想，令人对此境界充满向往。 解读 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天信阳毛尖 自然天成 圣唐古驿 中管网通用业频道 故事 公元 554年，慧思结庐净居山弘扬佛法，广收门徒，其中最出色的就是智顗（ y）大师，人称智者大师。 慧思大师着重向智者大师传授 妙法莲华经 中关于 “ 十如是 ”法。师徒经常研习到深夜，开始智者大师对 “ 十如是 ” 的部分理论没有能够很好的参透，时常感到困顿。 这一天深夜，智者大师已经感到很疲倦，苦闷万千。慧思大师用慈悲的目光看了看智者大师，然后为他斟上亲手种植、采制、冲泡的茗茶。智者大师感激的接过茶碗，饮后立刻感觉到神清气爽，灵透万千，彻底贯通领悟了 妙法莲华经 中 “ 十如是 ” 的深妙道理。随即赞叹道： “ 如是之茶，解如是之困 ” 。慧思大师欣然微笑道： “ 如是，如是 ” 。后来智者大师创立了天台宗。 “ 如是茶 ” 因此而得名。 光山县南。四十里。大苏山南小苏山北。有寺名净居。齐天保中。思禅师过此。见父老问其姓。曰苏氏。又问二山名。叹曰。吾师告我。遇 三苏 则住。遂留结庵。而父老竟无有。盖山神也。其后顗禅师来谒师。遂得法 宋 苏东坡 东坡集 圣唐古驿 中管网通用业频道 大道如是 自然天成 圣唐古驿 中管网通用业频道 何为 “ 如是 ” 圣唐古驿 中管网通用业频道 “ 如是” ，最本原、最正宗、最自然的意思， 即契合自然最真实、最根本的道理，也就是最为正宗自然纯真之物。 圣唐古驿 中管网通用业频道 如是信阳毛尖 是精选净居寺老茶园和蓝天生态茶园的茶尖芽头 炒制过程极其考究。炒茶大师先焚香 静心 ，达到全然 净心 之后，再 精心 手工炒制而成，整个过程中炒茶大师全神贯注、心无异念。 如是信阳毛尖 能够成就 如是 的顶级妙味，能够契合品茶的真谛、符合自然的大道理，所以称作 如是茶 。 “如是”信阳毛尖 大道如是，自然天成 圣唐古驿 中管网通用业频道 茶叶采自清朝道光年间种植的净居寺古茶园 单芽在 95%以上 由 40多年炒茶经验的炒茶大师炒制而成，采用技艺申请非物质文化遗产保护 产量极少，弥足珍贵，蓝天的奢侈产品，按编号销售，可追溯到每棵茶树 如是 产自信阳毛尖生长环境最佳的海拔 800米左右的生态有机茶园 采于清明前，采茶前需焚香净心，采茶时间严格控制在日出至上午十点 每斤茶叶需从 50万个鲜嫩单芽中精选 由蓝天茶业特级工艺大师精心炒制而成 产量有限，是蓝天茶业的奢侈产品，按编号销售。 自在如是 “如是”信阳毛尖的产品描述 顶级产品 圣唐古驿 中管网通用业频道 六 趣 圣唐古驿 中管网通用业频道 何为 “ 六趣 ” 圣唐古驿 中管网通用业频道 六趣 是指眼、耳、鼻、舌、身、意六根的意趣、兴味。品饮 六趣信阳毛尖 的过程恰是一次眼、耳、鼻、舌、身、意六根全方位享受的过程。 六趣 信阳毛尖，观之青翠欲滴享妙色之趣；听之悠雅清扬享茶乐妙音之趣；嗅之清雅幽冥享茶香幽幽之趣；品之柔甘鲜爽享茶味甘美之趣；饮之神清气爽、心目清明；思之悠然神怡、飘飘欲仙。 饮六趣信阳毛尖，享六根之妙趣 圣唐古驿 中管网通用业频道 “六趣”信阳毛尖 天成六趣，感念自然 六趣信阳毛尖 ，严格按照绿色茶叶的标准经心培植，于清晨时分选摘天地自然无染的清明前茶尖，融合天地之灵气，尽享晨露之沁润，精选研制而成。 圣唐古驿 中管网通用业频道 六趣 观： 精选茶型最优美之信阳毛尖，单芽在 70%以上，颗颗紧细圆直，色如春江，白毫满披，汤色嫩绿清亮。 六趣 听： 此茶产于海拔 600至 800米的高山多雾区，以一芽一叶为主，茶芽萌发较晚，芳香更为馥郁，配以特别录制的天然清泉珮环之乐、山林啁啾鸟鸣之音，饮之若临自然之境。 六趣 韵： 此茶精选绿色生态茶园一级茶叶，气韵芬芳馥郁，沁入心脾，未饮便显自然神韵。 六趣 品： 此茶为板栗香，滋味浓厚回甘，饮之甘美生津，齿颊留香，清思朗爽。 六趣 问： 此茶产于黑龙潭，此间终年云雾缭绕，茶树汲山水之灵气，内涵物质特别丰富，有诗云“问君趣何住，悠然此茗中”。 六趣 心： 茶性清淡，汤味平和，以单芽为主，芽叶完整、匀称，饮之醒神益思，超然空灵，“悠然天地间，尽享自然品” “六趣”信阳毛尖的产品描述 高端产品 圣唐古驿 中管网通用业频道 真 味 圣唐古驿 中管网通用业频道 真味信阳毛尖 采用原产地的无公害茶园鲜叶为原料。 采用目前中国最先进的生产线，整个选茶、杀青、炒青、包装等工序实现全部自动化，无人为干扰，品质稳定。 “真味”信阳毛尖 自然真味，味道天成 圣唐古驿 中管网通用业频道 以夏茶为主，对茶叶外形要求不高，但需保证茶汤鲜绿透亮爽口，主要以普通家庭自购消费为主。 以春茶为主，要求芽叶基本整齐。茶之真味，人之真情；家家品真味，人人见真情。此系列为工薪阶层传统节日馈赠礼品之首选。 天天真味 家家真味 真味信阳毛尖的产品描述 常规产品 圣唐古驿 中管网通用业频道 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天信阳毛尖 自然天成 如是系列： 大道如是 自然天成 六趣系列： 天成妙趣 感念自然 真味系列： 自然真味 味道天成 圣唐古驿 中管网通用业频道 I. 蓝天信阳毛尖目标消费群体 II. 蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述 III. 蓝天生态茶业产品线规划 IV. 不同营销渠道的产品结构 主要议题 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天生态茶业产品线规划 蓝天生态茶叶产品规划 蓝天信阳毛尖 蓝天玉露 如是 六趣 真味 冷泡玉露 普通玉露 1元速销玉露 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天信阳毛尖产品结构 圣唐古驿 中管网通用业频道 等级 系列 细分 市场定位 顶级 如是 自在如是 为高端特殊人群特别研制 产量极少，是蓝天的招牌系列 如是 蓝天信阳毛尖品牌宣传的重点 产量有限，主攻高端礼品市场 利润率最高的产品线 高端 六趣 六趣 观 产量较大，信阳毛尖中销售额最高的产品 以中、高端礼品市场为主 主要在专卖店销售 六趣 听 六趣 韵 六趣 品 六趣 问 六趣 心 普通 真味 天天真味 产量大，利润薄，靠销量提高蓝天的市场占有率 团购、专卖店销售和超市销售三者并行 家家真味 蓝天信阳毛尖产品结构 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天玉露产品结构 圣唐古驿 中管网通用业频道 1元速销玉露 普通玉露 冷泡玉露 蓝天玉露 一元快速销售产品，采用热泡蒸青工艺，目的在于宣传 目标消费群体：出差族、异地旅游族、产品尝试 定位中端，蒸青工艺与信阳毛尖的炒青工艺形成产品差异化 为开车、登山等外出一族提供饮茶方便，是传统泡茶方式的补充 定位中低端，填补蓝天信阳毛尖没有低端产品的市场空缺 以超市为主要终端渠道 圣唐古驿 中管网通用业频道 产品规格、定价及包装 圣唐古驿 中管网通用业频道 定价策略： 根据我们高开中走的消费者定位，“ 如是 ” 系列采取远高于成本的撇脂定价策略、“ 六趣 ” 系列采取高质高价定价策略、“ 真味和玉露 ” 系列采取略高于成本的渗透定价策略、 1元定价策略等，针对每个系列的茶制定相应的价格。 产品规格： 采用两端少中间多的纺锤型分类策略，共 41款产品： 信阳毛尖：顶级如是系列共 6款，高端六趣系列共 22款，中端真味系列共 7款 玉露：冷泡玉露 2款，普通玉露 3款， 1元快销宣传玉露 1款 包装材料： 所有包装都防潮湿、防高温、防异味、防阳光直射和避免久露空间。 根据不同茶叶的不同定位和定价，设置不同的包装。 包装材料主要选择两大类：一类是河南本地的特色材料，如钧瓷、南阳玉、汴绣等；一类是现在市面上比较流行的包装材料如塑封、纸、铁、漆、锡、亚麻等。 产品规格、定价、包装材质综述 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天茶初步成本核算 产品系列 干茶成本 元 /斤 茶叶品质 包装成本 元 /款 定价 元 /斤 毛利率 如是 自在如是 1000左右 古茶园的单芽 800左右 1万 80%左右 如是 800左右 有机； 50万颗单芽中精选一斤 500左右 8000 六趣 六趣 心 300左右 单芽， 75% 60左右 1000左右 60%左右 六趣 观 250左右 单芽， 70% 50左右 800左右 六趣 问 200左右 单芽， 50% 40左右 600左右 六趣 韵 150左右 一芽一叶， 80% 30左右 500左右 六趣 品 130左右 一芽一叶， 60% 30左右 400左右 六趣 听 100左右 一芽一叶，允许有破损 30左右 350左右 真味 家家真味 60左右 春茶为主芽叶基本整齐 以夏茶为主，突出口味和汤色 10左右 100-300 40%左右 天天真味 50左右 1 1元茶 0.2 玉露 普通玉露 50左右 1 90左右 40%左右 冷泡玉露 40左右 1 70左右 1元玉露 0.2 1 所有定价均为临近值定价，上下可浮动 10%,具体定价要具体核算 圣唐古驿 中管网通用业频道 如是系列分类、定价、包装材质 如是系列 (共 6款 ) 规格： 256g,分四个小玉罐包装，每罐（ 4g 16小包） 价格： 5000元左右 材质：玉罐 +檀木木盒 规格： 204g 分三个小玉罐 每罐（ 4g 17小包） 价格： 4000元左右 材质：玉罐 +檀木木盒 规格： 204g 分三个小瓷罐 每罐（ 4g 17小包） 价格： 3200元左右 材质：钧瓷罐 +木盒 规格： 160g 分两个 瓷罐，每个瓷罐（ 4g 20小包） 价格： 2400元左右 材质：钧瓷罐 +漆盒 规格： 256g,分四个小瓷罐包装，每罐（ 4g 16小包） 价格： 4000元 左右 材质：钧瓷罐 +汴绣盒 规格： 120g 分两个小瓷罐，每个罐（ 4g 15小包） 价格： 2000元左右 材质：瓷罐 +铁盒 自在如是 如是 定价： 采取撇脂定价策略。“自在如是”作为蓝天茶中的顶级茶，售价为 1万元 /斤，“如是” 8000元 /斤。 规格： 考虑到价格昂贵，设置了 6个不同的规格，方便消费者选购。 材质： 包装材料选用具有河南特色的南阳玉、钧瓷等高档材料来匹配。 圣唐古驿 中管网通用业频道 定价： 采取高质高价的定价策略，从调研结果分析，蓝天茶的市场定位是中高端消费者，中端消费者的心理价位在 300600元 /斤之间，高端消费者的心理价位在 600-1000元 /斤之间。 规格： 由于中高端消费者是蓝天茶的主流消费群体，所以中高端产品也是蓝天茶的主要产品系列，这个系列共设置 22款产品。 材质： 这个系列的外包装盒主要采取汴绣盒、漆盒、亚麻盒等材质，内包装主要选用漆听、锡罐、铁罐等，通过不同的设计风格和文化元素来表现高端端茶的产品理念、产品规格区隔等。 特别说明： 六趣之听系列产品包装中均配送音乐光盘，光盘内容是录制的山泉流水声或幽林中悦耳的鸟鸣声。 六趣系列分类、定价、包装材质策略 圣唐古驿 中管网通用业频道 六趣 心 （ 3款） 六趣 问 （ 3款） 六趣 品 （ 4款） 六趣 韵 （ 4款） 六趣 听 （ 4款） 六趣 观 （ 4款） 规格： 320g (4 80g ) ； 160g (2 80g ) ； 80g 价格： 500元； 256元； 130元 材质：锡罐 +汴绣盒；锡罐 +汴绣盒；锡罐 规格： 480 g (8 60g)； 240g (4 60g)； 120g(2 60g)； 60g 价格： 480元； 240元； 120元； 60元 材质：铁罐 +亚麻盒；铁罐 +亚麻盒；铁罐 +亚麻盒；铁罐 规格： 400g(4 100g)； 300g(3 100g)； 200g(2 100g)； 100g 价格： 480元； 360元； 240元； 120元； 材质：锡罐 +漆盒；锡罐 +漆盒；锡罐 +漆盒；锡罐漆盒；锡罐 规格： 352g(4 88g)； 176g(2 88g)； 88g(1 88g)； 88g 价格： 280元； 140元； 70元； 65元 材质：铁罐 +漆盒；铁罐 +漆盒；铁罐 +漆盒；铁罐 规格： 4 100g(4g 25袋 ); 2 100g(4 25);100g(4 25);60g(4 15袋 ) 价格： 280元； 140元； 70元； 42元 材质：漆听 +亚麻盒；漆听 +亚麻盒；漆听 +亚麻盒；漆听 规格： 2 100g(4g 25袋 )； 100g(4g 25袋 )； 60g(4g 15袋 )； 价格： 400元； 200元； 120元 材质：漆听 +汴绣盒；漆听；漆听 六趣系列（共22款） 六趣系列分类、定价、包装材质 圣唐古驿 中管网通用业频道 真味系列（共7款） 规格： 320g(4 80g) 价格： 200元左右 材质：铁罐 +纸盒 规格： 250g(2 125g) 价格： 160元左右 材质：铁听 +纸盒 规格： 160g(2 80g) 价格： 100元左右 材质：铁罐 +纸盒 规格： 80g 价格： 50元左右 材质：铁听 规格： 248g 价格： 50元左右 材质：塑封袋装 规格： 100g 价格： 20元左右 材质：塑封袋装 规格： 10g 价格： 1元茶 材质： 塑封 天天真味 （共 3款） 家家真味 （共 4款） 真味系列分类、定价、包装材质 定价： 中低端茶的价位在 100300元之间。 规格： 低端茶的主要采取大包装的策略，节约包装成本，保证产品品质。 材质： 主要是铁质、纸质包装和塑封包装，迎合中端消费人群的消费习惯和价位。 圣唐古驿 中管网通用业频道 冷泡玉露 规格： 80g(4g 40包） 价格： 20元左右 材质：袋装 规格： 52g(4g 13包 ) 价格： 16元左右 材质：袋装 规格： 300g 价格： 56元左右 材质：袋装 规格： 150g 价格： 28元左右 材质：袋装 规格： 80g 价格： 16元左右 材质：袋装 普通玉露 玉露系列（共6款） 1元速销玉露 规格： 20g 价格： 1元 材质：袋装 蓝天玉露系列分类、定价、包装材质 圣唐古驿 中管网通用业频道 I. 蓝天信阳毛尖目标消费群体 II. 蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述 III. 蓝天生态茶业产品线规划 IV. 不同营销渠道的产品结构 主要议题 圣唐古驿 中管网通用业频道 营销渠道 蓝天茶业 专卖店渠道 超市货架 代理商 蓝天茶业营销渠道 圣唐古驿 中管网通用业频道 专卖店产品结构 圣唐古驿 中管网通用业频道 核心品类 茶叶 外延品类 茶具 附加品类 茶食品、茶籽油、茶日用品 蓝天产品品类结构 将以茶叶为主导，以茶具为辅助，以茶食品、茶功能用品等为补充。 专卖店产品品类结构模型 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天产品结构树 普洱茶系列 玉露系列 信阳毛尖 茶具 铁观音系列 其他茶叶 如是系列 六趣系列 真味系列 其他产品 专卖店是蓝天茶业的主要销售渠道，也是蓝天茶业的最佳品牌宣传窗口，专卖店的产品定位以中高端为主，包含少量顶级产品。 蓝天信阳毛尖专卖店产品结构树 冷泡玉露 普通玉露 陈韵系列 清香系列 有机系列 熟茶系列 老茶系列 生茶系列 工艺造型茶 花茶系列 功能保健茶 其他名优茶 1元速销玉露 圣唐古驿 中管网通用业频道 专卖店核心品类 茶叶类产品结构定位模型 辅助型产品 铁观音系列 普洱茶系列 其他名优茶 竞争型产品 玉露系列 阶段退出型产品 花茶系列 主力产品 如是系列 六趣系列 真味系列 补充型产品 功能保健茶 工艺造型茶 圣唐古驿 中管网通用业频道 产品定位 产品系列 产品描述 主力产品 如是 代表了“蓝天”的品牌形象和核心价值 是蓝天茶叶产品的主体，也是收入的主要来源 六趣全部产品和真味家家系列可设置散茶储存，顾客购买时进行现场包装 六趣 真味 竞争型产品 玉露系列 目的在于快速切入并占领市场 蓝天以统一品牌、统一包装的形象出现，目标是成为同类产品的市场引导者和标准制定者 补充型产品 功能保健茶 根据市场消费现状随时更新的产品系列 一般属大众型产品，具有典型快速消费品特征 工艺造型茶 辅助型产品 铁观音系列 选择知名度、认可度和市场占有率高的茶叶品类作为信阳毛尖产品的辅助产品 目的在于借此类产品增加蓝天专卖店销售收入的稳定提升 普洱系列 其他名优茶 阶段退出型产品 花茶系列 有较高的市场认知度和一定的市场占有率 但产品销量呈逐年递减趋势 根据区域市场现状，逐步减少此类产品的配置量 专卖店核心品类 茶叶类产品结构战略陈述 圣唐古驿 中管网通用业频道 蓝天产品结构中仅次于信阳毛尖的产品种类 有机系列属铁观音中的主推产品，定位中高端 陈韵系列均为五年以上的铁观音珍品，定位高端 清香系列属于铁观音系列的中低端产品 此类茶可根据市场消费趋势随时更新 与信阳毛尖形成同类竞争的绿茶不纳入选择范围 在其他茶类中选取 810种，直接采购，当季销售，以普通礼盒装为主 生茶以微利多销方式主攻普洱茶收藏投资市场 老茶定位高端，主攻有消费能力、对普洱茶感兴趣且重视生态保健功能的人士 专卖店核心品类 辅助型产品备置陈述 观音兰韵 荟萃名茶 普洱陈香 辅助型产品 圣唐古驿 中管网通用业频道 系列 产品描述 主推 适合冲泡信阳毛尖的茶具 茶具类主打产品 水晶茶具、玻璃类茶具 各种瓷器类茶具 (白瓷、青花瓷等 ) 盈利 紫砂 在 100平米以