2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十五）

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十五） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。 A让客户明确位置概念 B提起客户购房兴趣 C让客户对商品房产生深刻的印象 D增加客户信心 2、在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一房号重复销售的重要工具是（）。 A价目表 B置业计划 C销控表 D宣传展板 3、下列房源营销内部推广的表述中，正确的是（）。 A内部推广是指在老客户内部进行房源营销 B内部销售会议是内部推广的重要手段 C内部推广成本较高 D内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网 4、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（）。 A售楼处模型前 B售楼处区域图前 C售楼处洽谈区 D售楼处外围或样板房 5、日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域（） 以上的消费需要的地域。 A 30 B 20 C 10 D 5 6、邓 先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工 /由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。 A.应向有关管理部门追讨损失 B.应向邓先生追讨损失 C.应向承建者追讨损失 D.自己承担损失 7、目前在中国的经纪机构中，使用买方独家代理的机构少之又少，而且所提供的服务范围也仅限于（）。 A别墅的买卖客户 B商业项目买卖客户 C高端的租赁客户 D一般的租赁客户 8、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和 ()测定。 A广告社会效果 B.广告媒体效果 C.广告心理效果 D.广告创意效果 9、（）是一种最理想的对策。 A对策 B对策 C对策 D对策 10、不属于房地产市场供给调查的内容是 () A.区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 11、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。 A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值 12、运用 SWOT 分析法对房地产进行定位时，企业着重 考虑优势因素和机会因素的对策是（）。 A WT对策 B WO对策 C ST对策 D SO对策 13、在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（）。 A.分清风险的种类 B.避免或减少损失的发生 C.对风险发生损失程度的估计 D.对公司各个系统以及外部环境的考察 14、一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。 A.越高 B.越低 C.不变 D.不能确定 15、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项 损失属于（）导致的损失。 A法律风险 B经纪人能力风险 C经纪人道德风险 D客户道德风险 16、广告推广的周期循环为 ()。 A.发布 评估效果 跟踪调研 调整 发布 B.发布 跟踪调研 评估效果 调整 发布 C.发布跟踪调研 调整 发布 D.发布 评估效果 调整 跟踪调研 ?BR 17、中介公司面临的投诉中，来自（）是最常见、最值得重视的。 A其他经纪人 B客户 C主管部门 D开发商 18、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。 A直接增值 B间接增值 C直接增值和间接增值 D 以上都不是 19、户型种类、面积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。 A建筑风格 B小区环境 C功能定位 D户型设计 20、（）是客源开拓中的重要策略，指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。 A客源信息开发 B客户关系维护 C关注客户需求 D养客 21、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。 A需求预测 B项目策划 C项目决策 D销售策划 22、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重 要手段。 A周期性访问 B访问信息的累积 C房源信息的循环利用 D不定时访问 23、房地产市场调研应当首先（）。 A.初步调研 B.搜集信息资料 C.设计调研表格 D.确定调研目的 24、在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用（）。 A通知性广告 B说服性广告 C诉求性广告 D提醒性广告 25、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。 A客源开拓 B客源分析 C客源利用 D客源管理 26、加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场，属于房地 产定价目标中的（）的定价目标。 A以利润为中心 B提高市场占有率 C稳定价格目标 D过渡价格目标 27、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。 A.目的性 B.一次性 C.独特性 D.制约性 28、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（）。 A留住客户，适时招呼 B推荐房屋从高档开始 C掌握客户的需求 D把握成交的契机 29、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。 A套盘 B笋盘 C新盘 D散盘 30、在房地产市场状况较为稳定的区域 ,房地产企业为保持 其市场占有率 ,通常采取的价格策略 ()。 A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略 31、银行共管账户的方法适用于（）。 A按揭付款 B抵押贷款 C一次性付款 D分期付款 32、市场细分的要求不包括（）。 A个别性 B可测量性 C易受影响性 D一致性 33、核实产权最直接的方式是（）。 A去物业服务企业查验 B去房地产开发公司查验 C去房地产经纪机构查验 D去房地产权属登记部门查验 34、在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象 是（）。 A广告观念定位策略 B广告细分定位策略 C广告目标市场定位策略 D广告产品实体定位策略 35、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。 A长期性、亲切性 B固定性、广播性 C无冲突性、反馈性 D消息性、固定性 36、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。 A功能定位 B形象定位 C价格定位 D品牌定位 37、容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.营销观念 38、市场调研应该遵循客观性和（） 的原则。 A准确性 B及时性 C科学性 D有效性 39、房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。 A合法性 B完整性 C真实性 D有效性 40、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。 A开放式 B封闭式 C直接提问 D只有唯一答案 41、在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。 A.大量的促销活动 B.集聚大量的人气 C.华丽的广告为主 D.不断竣工的朴实宣传 42、（）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下乐于采取的。 A WT B SO C WO D ST 43、某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是（）。 A无差别市场广告策略 B差别市场广告策略 C集中市场广告策略 D分散市场广告策略 44、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是（）。 A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书 B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可 C委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明 D已抵押的房屋出租，应当有经抵押权同意出租的书面证明 45、历史背景 、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。 A社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境 46、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（）。 A预测性调研 B描述性调研 C探测性调研 D因果性调研 47、首次看房要（）。 A提前半小时到达 B准时到达 C提前 10分钟 D以上都不正确 48、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。 A密集型分销 B选择性分销 C独家分销 D合作分销 49、投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。 A可以完全消除的 B不可识别的 C可以控制的 D不可控制的 50、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，看房时间一般控制在（）分钟为宜。 A 5 10 B 10 15 C 15 30 D 30 60 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、在房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。 A售房者 B需求者 C受让方 D转让方 E需求意向 2、下列属于面向存量房屋的 交易子市场有（）。 A销售 B租赁 C转让 D抵押保险 3、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。 A房地产市场环境调研 B房地产市场需求调研 C房地产市场供给调研 D房地产市场营销活动调研 E房地产市场趋势调研 4、竞争导向定价法的具体方式有（）。 A.比较定价法 B.随行就市定价法 C.主动竞争定价法 D.被动竞争定价法 E.需求差异定价法 5、房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。 A项目的不确定性 B项目过程的渐进性 C项目成果的可挽救性 D项目组织的临时性 E项目投资低风险 6、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。 A.新组织 B.原有组织 C.再造组织 D.小组人员配备 E.新组织和小组人员配备 7、卖方独家代理意义包括（）。 A节约时间精力 B提高服务效率 C提升服务能力 D降低收费标准 E避免纠纷 8、房地产市场是一个特殊的商品市场，具有（）等特征。 A区域性 B交易复杂性 C完全竞争性 D供给滞后性 E与金融市场关联度高 9、下列定价方法（）属于成本导向定价法。 A.盈亏平衡定价法 B.成本加成定价法 C.变动成本定价法 D.目标利润定价法 E.理解价值定价法 10、影响写字楼收益的风险因素主要有（）。 A区位及其交通便捷度 B物业管理水平和服务状况 C市场需求 D租金微调 E租户的信誉 11、营销环境具有（）等特征。 A客观性 B变异性 C差异性 D多变性 E有限性 12、按建设部颁布的 规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。 A取得土地使用权证书 B持有建设工程规划许可证和施工许可证 C拆迁安置已经落实 D物业管理方案已经落实取得房 地产预售票许可证 13、营销活动的微观环境主要包括（）。 A竞争者 B经济环境 C市场营销渠道企业 D消费者及利益相关者 E企业自身 14、房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）。 A以盈利为目的的房地产买卖投资 B自用置业投资 C出租经营置业投资 D为保值、增值的土地投资 E房地产租赁经营投资 15、按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。 A预热期 B销售前期 C持续销售期 D销售中期 E尾盘期 16、成本导向定价法主要有（）。 A领导定价法 B盈亏平衡定价法 C目标利润定价法 D变动成本定价法 E随行就市定价法 17、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。 A座谈会 B会员制 C电视调查 D问卷访问 E实地调查 18、对于市场营销概念理解正确的是（）。 A市场营销是一种经营理念 B市场营销是企业的一种战略管理活动 C市场营销是一种买卖双方互利的交换 D市场营销最主要的任务是推销 E市场营销的目标就是推销 19、房地产项目产品定位的方法有（）。 A.房地产项目市场分析方法 B.目标客户需求定位法 C.建筑策划 方法 D.竞争导向定位法 E.项目 SWOT分析法 20、房地产租赁合同应当具备（）等条款。 A.押金、租金、佣金及交付方式 B.租赁用途 C.当事人姓名、住所 D.维修责任约定 E押金、租金及交付方式 21、影响房地产市场发展的政策法律因素包括（）等因素。 A土地制度政策 B城市规划 C居民收入水平 D人口政策 E房地产税收政策 22、房地产市场环境包括（）。 A.政治法律环境 B.经济环境 C.社会文化环境 D.竞争环境 E.营销活动情况 23、建筑队策划方法的特征主要有 ()。 A.物质性 B.经济性 C.个别性 D.综合性 E.观赏性 24、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。 A二者在时效上有矛盾 B最终目的一致 C楼盘品牌可以促进企业品牌 D企业品牌可以带动楼盘品牌 E代理商对二者都很关心 25、商业项目的特征包括（）。 A收益多样性 B赢利模式多元化 C权益复杂与利益平衡 D产品技术性 E报酬率不确定性 26、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。 A准确性 B完整性 C及时性 D制约性 E灵活性 27、新建房地产交易 ，存在着（）等子市场。 A.期房 B.现房 C.保险 D.抵押 E.租赁 28、二手房销售的特点有（）。 A产权关系复杂 B标的物相对集中 C房源差异性小 D价格浮动空间大 E侧重服务 29、客户信息开发方式中，门店接待的优势有（）。 A简单易行 B开发成本低 C客户信息准确度高 D积极开拓 E不受场地的限制 30、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。 A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提 B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识 C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化 D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系 E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。 1.乙公司的项目定位属于（）。 A.产品定位 B.形象定位 C.客户定位 D.功能定位 2.在进行项目的市场调查和项目定位时 ，所起作用最大的专家是（）。 A.房地产行情分析专家 B.建筑设计专家 C.社会观察分析专家 D.城市经济观察专家 3.假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。 A.自然可行 B.计划可行 C.财务可行 D.技术可行 4.若该项目总建筑面积为 200000m2，固定总成本为 2亿元，单位变动成本为 1500元 m2，销售费率为 15%，目标成本利润率为 25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。 A.2941元 m2B.3125 元 m2C.3676元 m2D.3922元 m2 5.该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。 A.难点户型的均价调整 B.难点户型的层差和朝向差调整 C.难点户型的广告推荐 D.难点户型的总价提高 6.由于该市的老年公寓很少，且 60岁以上老年人占全市总人口的 12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。 A.广告推广 B.活动推广 C.关系推广 D.形象推广 2、某先生投资万元购 买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： 1.该先生的投资方式属于（）。 A房地产买卖经营投资 B房地产置业消费投资 C房地产置业租赁投资 D房屋租赁投资 2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。 A城市经济发展水平 B产业结构影响 C客源的流动性 D市场供应量 3.如果该住宅出租月租金收入为元 m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。 A年 B年 C 年 D年 4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。 A万 B 万 C万 D万 3、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。 2004 年 3 月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积 10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位 于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。 1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（）， A零级渠道 B窄渠道 C一级渠道 D独家分销渠道 2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始 介入。 A项目策划与地块研究阶段 B产品规划设计阶段 C营销推广阶段 D销售和物业管理阶段 3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细 可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（） 。 A项目市场需要和竞争分析 B项目成本估算 C甲集团现金流分析 D项目营销推广方案 4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。 A区域内四星级酒店客户调研 B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研 C区域内交通便捷度调研 D区域内大型购物中心市场价格水平调研 5丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出 许多建议，下列建议中正确的是（）。 A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并 在设计上突出其自身特点 B调查发 现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅 C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师 事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设 计 D建议开始进行广告宣传吸引客户 4、张 先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给 w 房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。 1.张 先生是（）。 A.供给方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地产经纪人王某搜集 张 先生所售房信息的基本要素有（）。 A.业主资料 B.代理人资料 C.房屋状况 D.放盘要求 3.结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与 张 先生私下交易，应当（）。 A.始终不安排李某与 张 先生见面 B.要李某交一笔看房订金 C.要李某签订看房协议 D.要 张 先生把房产证留在经纪公司 4.房地产经纪人王某与 张 先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险 的是（）。 A.核实 张 先生的身份和产权状况 B.保管该房源的钥匙 C.承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移 D.要求 张 先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议 5为了使交易顺利完成，房 地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。 A.建立检查稽核体系 B.权限的控制与分配 C.规范档案与印章管理 D.将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理 2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十五） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 C 2、 C 3、 B 4、 C 5、 A 6、 C 7、 C 8、 C 9、 B 10、 B 11、 D 12、 D 13、 C 14、 B 15、 C 解析：房 地产经纪人的道德风险主要表现为：为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄；利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金；私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”；收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃等。 16、 B 17、 B 18、 B 19、 D 20、 D 21、 A 22、 A 23、 D 24、 B 25、 D 26、 B 27、 D 28、 B 29、 B 30、 C 31、 C 32、 A 33、 D 34、 D 35、 C 36、 B 37、 B 38、 C 39、 D 40、 B 41、 D 42、 B 43、 A 44、 B 解析：共有房屋出租和出售必须得到共有人的