2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（二十）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（二十） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、户外广告不具备的 ()特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中 2、不应计入房地产租赁经营投资成本的是 ()。 A.税费 B.房屋改造费用 C.经营管理费用 D.出租房屋所占用土地地 3、某楼盘有 800 套住房，按照 2 个月销售 40的目标，当设计平均成交率为 12 时，按每名销售人员每天平 均接待 5 批客户，每天大约需要（）名销售人员。 A 6-7B 7-8 C 89D 910 4、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。 A B C D 5、虽然每一套房屋都是惟一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某一套不可，这表明房源具有（）。 A独家性 B动态性 C可替代性 D流通性 6、在商圈的调查中，应当侧重于（）的收集。 A初级资料 B次级资料 C A 和 B D以上都不对 7、楼盘品牌策略的最直接体现方式是（）。 A.楼盘本身的品质 B.楼盘的概念 C.楼盘的形象 D.楼盘的名称和标志 8、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被盗，对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。 A操作不规范 B房地产经纪人道德 C房源保管 D服务协议 9、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。 A地理因素 B人 El 因素 C行为因素 D心理因素 10、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。 A房地产市场竞争情况调研 B房地产市场环境调研 C房地产市场 需求调研 D房地产市场供给调研 11、下列不属于营销成本的是（）。 A资料费 B中介服务费 C广告费 D财务费用 12、买方代理制度在美国已实施近（）年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。 A 10 B 15 C 20 D 30 13、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。 A开放式 B封闭式 C直接提问 D只有唯一答案 14、市场细分的概念是 20 世纪 50 年代中期由（）提出的新概念。 A温德尔 斯密 B尼尔 鲍顿 C西德尼 莱维 D威廉 莱泽 15、在进行办公楼竞争情 况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份 额，特别要对（）进行市场分析。 A住宅 B写字楼 C别墅 D酒店 16、房源的法律属性包括（）。 A.面积 B.区位 C.权属状况 D.空间格局 17、为实现最大利润目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。 A平均收益 B边际固定成本 C边际成本 D平均成本 18、在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。 A量力而行法 B追随法 C销售百分比法 D目标任务法 19、房地产经纪人一味迎合客 户的要求，从而在协议中定下某些难以兑现的条款，这种情形容易产生因（）引起的风险。 A操作不规范 B经纪人道德 C承诺不当 D客户道德 20、职位决策的目的，是把（）活动纳人各个职位。 A营销 B经营 C业务 D组织 21、房地产企业根据市场需求 ,通过不断完善和改进住宅产品 ,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。 A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略 22、卖点必须是能够得到（）认同的特点。 A.竞争对手 B.开发商自身 C.经纪人 D.目标客户 23、房地产企业将房屋销售给 消费者后，消费者将享有房屋的所有权，包括占有、使用、收益和处分等四种权益，属于市场营销职能中的（）。 A形式效用的创造 B地点效用的创造 C时间效用的创造 D持有效用的创造 24、一般说来，只对总价比较敏感的是（）的客户。 A低档（小户型） B高档（大户型） C中档（中户型） D各类型 25、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。 A分析信息 B应用信息 C反馈信息 D存档 26、房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。 A现场勘查 B真实意识 C核实 产权 D需求引导 27、企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（）。 A“产品 市场矩阵图” B“产品 机会矩阵图” C“机会 威胁矩阵图” D“优势 劣势矩阵图” 28、客户购物时的心理动态历程是（）。 A注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 B注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 C注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足 D注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足 29、用比较定价法制定价目表时，制定均价 是关键步骤，其中（）。 A均价的制定要考虑房地产本身的成本 B均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 C均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正 D均价的确定不必对交易情况进行修正 30、房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和（）等。 A体察客户的希望原则 B合法原则 C售价最高原则 D节省费用原则 31、（）是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。 A门店接待法 B广告法 C人际关系法 D会员揽客法 E客户介绍法 32、房地产 经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。 A取得房地产开发企业尾盘的独家代理权 B取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权 C取得银行不良资产的销售权 D取得老客户推荐房源的销售权 33、房屋交易的实质是（）。 A房屋占有权的交易 B房屋产权的交易 C房屋实体的交易 D房屋使用权交易 34、市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。 A自然属性 B经济属性 C社会属性 D市场属性 35、房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂 时不能转移。 A合法性 B完整性 C真实性 D有效性 36、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。 A操作不规范风险 B经纪人道德风险 C房源保管风险 D服务协议风险 37、 1960 年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为 4 大类，即当今称之为（）。 A “4Ds” B “4Cs” C “4Rs” D “4Ps” 38、关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。 A确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表 B确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正 C确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表 D确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正 、形成市场比较结果表 39、一般而言，重复购买的客户（）一次性购买的客户的价值。 A小于 B大于 C等于 D不同于 40、下列情况中，导致委托合同无效的是（）。 A.委托合同的当事人一方是公民 ,一方是法人 B.委托人无完全民事行为能力 C.委托合同的当事人双方都是公民或法人 D.委托人超过 16 岁 41、关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是（）。 A互为条件，缺一不可 B互为对立，不断协调 C互为目标，不断循环 D在市场营销活动中，两者相得益彰 42、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性 。 A.目的性 B.一次性 C.独特性 D.制约性 43、 “撇脂定价策略 ”是指的（）定价策略。 A低开高走 B。低开低走 C高开低走 D.高开高走 44、（）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为。 A政治法律环境调查 B社区环境调查 C社会文化环境调查 D经济环境调查 45、（）是企业普遍采用的定价方法。 A成本导向定价法 B随行就市定价法 C比较定价法 D挑战定价法 46、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。 A物理属性 B法律属性 C心理属性 D变动属性 47、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影 响程度确定各市场比较楼盘的（）。 A.均价 B.折扣率 C.权重 D.因素比重 48、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。 A人文社会经济资料 B商圈资料 C交通流量资料 D公共设施资料 49、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。 A.商品特征 B.商品价值 C.商品质量 D.商品服务 50、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。 A.6 B.7 C.8 D.9 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、房地产销售准备工作主要包括（）等内容。 A.费用准备 B.资料准备 C.人员准备 D.现场准备 E.广告准备 2、可供房地产开发商选择的目标市场模式有（）等。 A单一市场模式 B有选择的专业化模式 C复合产品模式 D复合市场模式 E非完全市场覆盖模式 3、现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值合理费用后的余额为应纳税所得额来缴纳个人所得税。其中的合理费用包括（）。 A住房装修费 B家具家电费 C住房贷款利息 D公证费 E住房贷款余额 4、下列关于高价策略的说法正确的是（）。 A采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高 B企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象 C作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率 D同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客 采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少 5、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。 A竞争产品的市场定价及反应状况 B竞争企业的生产能力及技术装备水平 C竞争产 品的市场占有率 D竞争企业所采用的市场营销策略 E消费者对竞争产品的态度和接受情况 6、在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。 A直接促成法 B便利促成法 C惠顾促成法 D从众促成法涨价促成法 7、按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。 A.人口结构变化 B.企业产品价格 C.经济发展速度 D.企业产品市场占有率 E.企业利润 8、项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。 A实地调查法 B二手资料调查 C座谈会 D成交客户问卷调查实 验法 9、一个有效的房源信息中，放盘的主要要求是指（） A房地产预售契约 B委托人所定的出售或出租价格 C交房日期 D税费支付方式 E房屋产权性质 10、房地产电视广告的优点主要有（）。 A传播面广 B影响力大 C诉求力强 D制作成本低 E专业适应强 11、下面属于卖方独家代理的特点的是（）。 A销售方式以客户为中心 B销售方式以房源为中心 C委托代理关系明确牢固 D采取多种促销手段，力度大 E成功率较低 12、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。 A项目总投资 B投资分配比例 C功能要求 D基地内的场地性质 E使用者条件 13、买方独家代理的特点有（）。 A销售方式为以客户需求为中心 B存在恶性竞争 C经纪机构服务有保障 D经纪机构服务相对无保障 E委托代理关系明确牢固 14、按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。 A.会议法 B.访问法 C.观察法 D.实验法 E.抽样法 15、房地产营销控制方法主要有（）。 A年度计划控制 B盈利能力控制 C成本控制 D战略控制 E房地产营销审计 16、售楼处位置选择应遵循的原则有（）。 A.设在环境 和视线较好的地方 B.设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方 C.设在能方便到达样板房的位置 D.不必迎着主干道（或主要人流）方向，在工地现场最好。 E.设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置 17、广告的战略目标可以分为（）。 A.通知 B.说服 C.提醒 D.告诫 E.评论 18、由于房地产经纪人员操作不规范引起的房地产经纪机构风险的情形有（）。 A“高报”成交价 B“低报”成交价 C乱收费 D合作同行违约 E伪造签名 19、商圈由（）三个层次构成。 A核心商圈 B主要商圈 C初 级商圈 D次级商圈 E边缘商圈 20、房地产总体定价策略包括（）。 A低价策略 B高开低走策略 C稳定价格策略 D中价策略 低开高走策略 21、属于定量预测方法的有（）。 A德尔菲法 B因果关系预测 C意见集中法 D时间序列预测 E类推法 22、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。 A产品效应 B人物营销 C客房活动 D企业与楼盘品牌互动 E企业实力 23、房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。 A.因果性调研 B.预测性调研 C.探测性调研 D.描述性调研 E.跟踪性调研 24、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。 A可测量性 B可进人性 C可替代性 D可盈利性 E口丁行性 25、房地产市场分析的内容包括（）等指标。 A空置率 B供应量 C结婚率 D回报率 E就业率 26、房地产市场调研与一般耐用消费品市场研究相比，前者更侧重于对（）的研 究。 A消费者的生活习惯 B消费者的行为模式 C消费者的消费习惯 D消费者的特征 E消费者的个人偏好 27、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。 A项目定位 B项目定价 C项目市场推广 D项目销售 物业开发建议 28、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时 ,在确定价格方面应当遵循 ()原则。 A.关系公开 B.业务公正 C.公平议价 D.价高者得 E.立字为据 29、根据经纪人所要获得信息的不同，将问题可分为（）。 A开放式问题和封闭式问题 B主要问题和次要问题 C试探型问题 D镜像型问题 E指引型问题 30、采用建筑策划定位时，其外部条件调查的内容主要包括（）。 A地理条件 B使用者条件 C管理条件 D社会条件 E人文条件 三、案例题 （共 4 题，第小 题 5 分） 1、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司 要求承租乙房产。 1下列说法中正确的是（）。 A赵某是乙房产的所有人 B赵某是甲房地产经纪公司的客源 C钱某是甲房地产经纪公司的客源 D赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产 2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。 A了解赵某的真实意愿 B对赵某进行资格甄别 C与赵某签订委托协议 D了解赵某的消费习惯 3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。 A始终不安排赵、钱见面 B要赵某交 一笔分析金 C与赵某签订委托看房协议 D与钱某签订委托看房协议 4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某， 则说明可能存在的情形是（）。 A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制 D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息 5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。 A操作不规范引起的风险 B房地产经纪人的道德风险 C客户 的道德风险 D地震、火灾等造成的房源损失的风险 2、吴 先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为 吴 先生的置业投资顾问，可以帮 吴 先生作如下分析： 1.吴 先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。 A公积金贷款 B单位集资贷款 C住房储蓄贷款 D住房抵押贷款 2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为） 。 A元 m2B.3158 元 m2C元 m2D元 m2 3.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。 A年 B年 C年 D年 4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮 吴 先生分析。 A消费能力 B物业增值潜力 C实用性 D风险性 5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 A B C D 6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在 于（）。 A提前还款风险 B房屋贬值风险 C利率变化风险 D房屋处理风险 3、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用， E 房地产开发公司准备竞标开发。 1.若 E 公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。 A.公司的财力 B.投资人的倾向 C.地块的区位条件 D.地块的法律条件 2.若公司 E 委托 H 房地产经纪公司做市场调研，则 H 公司主要应该做（）的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为 3.若 H 公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面， 可采取的方法有（）。 A.项目实证分析比较法 B.独立调查的方法 C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料 D.商圈的层次区分法 4.若商场已建成准备租赁，则（）。 A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。 B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格 C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定 D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况 4、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该住宅结构相同、地段 相同的住 宅价格为 3800 元 m2，而该新型住宅的价格定为 3500 元 m2，属于同类结构和同 等地段的最低价。 1该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。 A折扣定价策略 B渗透定价策略 C低开高走定价策略 D稳定定价策略 2该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。 A较小 B较大 C稳定 D不稳定 3该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。 A易拓展销路 B提高市场占有率 C降低成本 D树立企业形象 4该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客 户的理性 价格区间，作为价格敏感度分析的依据。 A难点户型价格分析 B一般市场调查 C成交客户分析 D售楼现场调查 5若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调 整，则调整策略主要包括（）。 A难点户型的均价调整 B难点户型的层差和朝向差调整 C难点户型的重点推荐 D对全楼盘价格调整 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（二十） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 C 2、 D 3、 D 4、 B 5、 C 6、 A 7、 D 8、 C 9、 D 10、 A 11、 D 12、 C 13、 B 14、 A 解析：市场细分的概念是 20 世纪 50 年代中期由美国市场营销学家温德尔 斯密提出的新概念。 15、 D 16、 C 17、 C 18、 C 19、 C 20、 D 21、 C 22、 D 23、 D 24、 B 25、 D 26、 D 27、 A 28、 D 29、 B 30、 A 31、 A 32、 D 33、 B 34、 C 35、 D 36、 C 37、 D 38、 C 39、 B 40、 B 41、 B 42、 D 43、 C 44、 C 45、 A 解析：