2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（一）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（一） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、在某些二手房房屋代理协议中，二手房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售，这种分销策略属于（）。 A集中分销 B委托中间商进行销售 C多重分销 D直销 2、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明 书的房地产销售宣传资料 通常称为（）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张 3、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。 A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户 4、按照 ()来划分 ,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型 5、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。 A人文社会经济资料 B商圈资料 C交通流量资料 D公共设施资料 6、运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有 从（）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。 A.收益 B.利润 C.成本 D.盈亏平衡 7、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。 A让客户明确位置概念 B提起客户购房兴趣 C让客户对商品房产生深刻的印象 D增加客户信心 8、最常用的市场调研方法是（）。 A观察法 B访问法 C实验法 D统计分析法 9、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。 A.移动平均法 B.专家小组法 C.季节变动预测法 D.指数平滑法 10、某房地产开发商新建“广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于俜地产项目定位中的（）。 A产品定位 B客户定位 C形象定位 D市场定位 11、当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。 A.买卖合同 B.认购合同 C.置业合同 D.代理合同 12、房地产企业根据市场需求 ,通过不断完善和改进住宅产品 ,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。 A.服务策略 B.活 动策略 C.产品效应策略 D.关系策略 13、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。 A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素 14、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次 15、挖掘卖点一般要经过（）个阶段。 A.2 B.3 C.4 D.5 16、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。 A增量房地产 B存量房地产 C土地 D全部房地产 17、风险管理的方法通常有损失控制、内部风险 控制和（）。 A计划控制 B调查控制 C预测控制 D损失融资 18、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。 A搜集房屋情况资料 B核实产权 C明确委托关系 D提供个案资料 19、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。 A有效需求 B购买欲望 C消费客体 D消费主体 20、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 21、建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是（）。 A建筑、 环境与人的课题 B建筑的风格与结构 C建筑功能与空间的组合方法 D项目的性质、品质和级别 22、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。 A.营销渠道调研 B.销售难点调查 C.竞争产品调查 D.报盘区域和成交区域调研 23、户外广告不具备的 ()特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中 24、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。 A投资能及早收回来 B低价容易拓展销路 C在消费者心理容易形成高质高价的印象 D在项目初期制定高的价格，为将 来尾房降价销售提供了便利 25、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。 A.物业主题 B.市场主题 C.广告主题 D.推广主题 26、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。 A尽快恢复正常经营秩序 B保证公司持续发展 C维持生存 D减少忧虑 27、下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。 A.市场营销就是推销 B.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的 C.市场营销的核心是推销 D.市场营销的重要职能就是推销 28、（）是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通 方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。 A面谈 B电话 C书面沟通 D非语言沟通 29、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。 A非随机抽样中，可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况 B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时先确定某个标准，然后再选取样本数 30、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。 A.价格优先 B.量入为出 C.方便客户 D.方便上班 31、房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在（）开始介入。 A项目筹划与地块研究 B产品设计与规划 C项目策划 D项目销售 32、房地产市场的 景气 衡量标准界定在（）上是较客观的。 A价格 B销售率 C交易量 D总销售金额 33、客源是指具有成交意向买房或租房的群体，这是客源特征中的（）。 A指向性 B时效性 C潜在性 D可能性 34、帮助投资者决定是否进行房地产置业或开发投资的分析是（）。 A地区经济分析 B市场营销分析 C可行性分析 D投资分析 35、容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.营销观念 36、下列表述中，不符合房地产定价原则的是（）。 A提高市场占有率 B反映市场供求 C掌握定价范围 D体现价值 37、开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（）。 A.选择区域 B.选择方向 C.选择客源 D.选择房源 38、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。 A目标规模设定 B外部条件调查 C内部条件调查 D方案构想 39、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出价格为 48 万元， 2001 年可以售出价格为52 万元。 2003 年 7 月 王 先生急需一笔资金，只得以 44 万元成交，引起该套房屋价格最终变 化的是（）。 A市场信息 B出售心态 C新旧程度 D市场供求 40、下列关于市场调研的表述中，不正确的是（）。 A市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据 B市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面 C市场调研要体现调研人员的主观愿望 D市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料 41、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及规律、状况的知识、消息、 情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。 A行动方案 B房地产市场调查需要收集的信息 C初步调查 D调查设计 42、王 先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。 A交易信息 B动态信息 C静态信息 D常规信息 43、卖点必须是能够得到（）认同的特点。 A.竞争对手 B.开发商自身 C.经纪人 D.目标客户 44、房地产经纪人从事经纪业务时要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此房地产经纪人要有较好的（）。 A表达能力 B观察能力 C交际能力 D谈判能力 45、某房地产企业选择开发高档住宅类型，针对单身家庭、两人家庭、两代家庭和三代家庭消费对象推出的模式是（）。 A选择专门化 B产品专门化 C市场专门化 D完全覆盖市场 46、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。 A门店揽客法 B上门揽客法 C客户介绍揽客法 D会员揽客法 47、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 48、李某有一套 100m2 的二手房，委托某房 地产经纪公司销售。先以 45 万元的价格委托，一周后上涨至 48 万元， 20 天后以 43 万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是（）。 A法律属性 B物理属性 C经济属性 D心理属性 49、某房地产开发项目的固定成本为 3000 万元，单位变动成本为 1600 元 m2，销售价格为 3000 元 m2。在不考虑销售税率的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）。 A 21429m2B 30000m2 C 34300m2D 55714m2 50、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。 A需 求预测 B项目策划 C项目决策 D销售策划 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、商业项目的特征包括（）。 A收益多样性 B赢利模式多元化 C权益复杂与利益平衡 D产品技术性 E报酬率不确定性 2、房地产经纪企业赢得客户信任、容易达成交易的具体做法有（）。 A规范管理 B形象管理 C协作精神 D自我防范 E免费服务 3、按政府有关规定 ,不能接受出租业务委托的房地产有（）。 A.违章建筑 B.房屋所有权权属有争议 C.共有房屋未取得共有人同意 D.不符合使用安全标准 E.房改房 4、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。 A房地产市场环境调研 B房地产市场需求调研 C房地产市场供给调研 D房地产市场营销活动调研 E房地产市场趋势调研 5、在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。 A产权查询 B.申请登记 C.课税估价 D.房屋保险 E.行政性收费 6、为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。 A营销人员 B企业规模 C营销成本 D市场房地产种类 7、房地产经纪机构风险防范措施主要有（）。 A对外承 诺标准化 B风险的转移 C风险的控制与分配 D责任人的培训 E建立监察稽核体系 8、对于承租客户房地产经纪机构应搜集的信息包括（）。 A物业产权人 B承租物业用途 C最高能承受的价位 D入住时间要求 E付款方式 9、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。 A在适当时机提出敏感关键性合同条款 B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易 C当客户已决定成交时，必须立即收取定金 D启动全面承诺机制 E消除合同隐患 10、房源的特征主要有（）。 A公共性 B变动性 C可替代性 D人 文性 E经济性 11、客源开拓的方法主要有（）等。 A.门店揽客法 B.广告揽客法 C.人际关系揽客法 D.会员揽客法 E.推广揽客法 12、房地产经纪公司开拓小业主房源的主要渠道有（）。 A报纸广告 B直接接触 C银行 D房地产相关行业 E资产管理中心 13、营销活动的微观环境主要包括（）。 A竞争者 B经济环境 C市场营销渠道企业 D消费者及利益相关者 E企业自身 14、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。 A增加成本幅度 B增加所得利益 C降低消费成本 D利益增加幅度大于成本增加幅度 E利益降低幅度小于成本降低幅度 15、属于定量预测方法的有（）。 A德尔菲法 B因果关系预测 C意见集中法 D时间序列预测 E类推法 16、房源信息公盘制的优点主要有（）。 A促进了机构所有房源信息完全共享 B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性 C促进了房地产经纪人工作效率 D会出现“留盘”行为 E防止了房源信息外泄 17、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）等方面来分析。 A市场 B产品 C客户 D价格与租金走势 E交通便利 18、房地产项目定位中的主要内容包括（）。 A.产品定位 B.价格定位 C.形象定位 D.企业定位 E.客户定位 19、过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（）。 A.一些市场竞争趋于平缓的高档商品房 B.销售处于宏观经济衰退的楼盘 C.项目整体无特别看点的普通楼盘 D.位置不很理想的大型楼盘 E.市场竞争特别激烈的楼盘 20、新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。 A价格须知 B产权登记须知 C购楼须知 D购房相关税费须知 E抵押贷款须知 21、常用 的广告沟通效果预测方法有（）。 A直接评分 B间接评分 C对比评分 D组合测试 E实验室测评 22、市场营销核心概念包含（）等要素。 A需要、欲望与需求 B营销主体 C价值与满意 D交换和交易 E市场 23、在房地产定价技巧中，渗透定价策略优点的是（）。 A低价容易拓展销路 B将投资及早收回来 C高质高价的印象 D成本会因规模生产而降低 E较长期占领市场 24、买方独家代理的特点有（）。 A销售方式为以客户需求为中心 B存在恶性竞争 C经纪机构服务有保障 D经纪机构服务相对 无保障 E委托代理关系明确牢固 25、房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。 A市场最低需求量 B销售速度与价格 C项目销售与租赁的比例 D职业或行业类别比例 E资金回笼速度 26、房地产三级市场的营销特征包括（）。 A产品是增量房地产 B交易双方协定定价 C经常采用广告、价格等促销手段 D较少采用促销手段较少使用分销渠道 27、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。 A出租速度 B租金水平 C出租流程 D安全性 E服务费用 28、习惯上说，一个楼盘的均价代表了市 场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均 价的说法中，正确的是（）。 A均价的制订和房地产价格本身的成本没有任何关系 B整体均价能说明某一幢楼的档次 C均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 D均价确定表示该楼盘的质量水平 E必须先制订出分幢（组）的价格，再定出整体均价 29、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。 A项目定位 B项目定价 C项目市场推广 D项目销售 物业开发建议 30、房地产市场调查主要包括（）等方面的内容。 A房地产市场环境调查 B房地产市场需求调查 C房地产市场供给 调查 D房地产市场营销活动调查 E房地产市场趋势调查 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。 1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。 A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告 B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告 C.确定调研目的初步调研调研设计 收集资料现场调研提交调研报告 D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告 2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。 A.房地产产品 B.房地产价格 C.房地产营销渠道 D.房地产促销 3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。 A.居民基本情况 B.现有住宅 C.市场景气情况 D.期望住宅 4.甲公司对 23 年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。 A.长期预测 B.中期预测 C.短期预测 D.不定期预测 5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（）。 A.行为细分 B.人口细分 C.心理细分 D.AIO 尺度细分 2、甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入 2 亿元开发高档住宅建筑面积 80000m2;方案二为投入 1.8 亿元开发普通住宅建筑面积 100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为 60%， 可获收益 5000 万元 ;销路差的概率为 40%，将会亏损3000 万元。普通住宅销路好的概率为 80%，可获收益 3000 万元 ;销路差的概率为 20%，将会亏损 1000 万元。 1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为 ()。 A.时间序列法 B.回归分析法 C.特尔非法 D.销售人员意见综合法 2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有 ()。 A.销售速度与价格 B.市场营销敏感性 C.资金回笼速度 D.项目销售与 租赁的比例 3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有 ()。 A.销售价格 B.位置与环境 C.住房政策 D.客户状况 4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为 ()万元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为 30%，销售税费率为 20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为 ()元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 3、某新建商业用房的完全成本为 2500/m2。开发高希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为 200 元 /m2，周边同档次物业的市场价格水平为 3500 元 /m2，预计该物业的年总收益 400 元 /m2，总收益倍数为 10。 1采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（） A 3000 元 /m2B 3200 元 /m2C 3500 元 /m2D 4000 元 /m2 2采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（） A 3000 元 /m2B 3200 元 /m2C 3500 元 /m2D 4000 元 /m2 3采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（） A 3000 元 /m2B 3200 元 /m2C 3500 元 /m2D 4000 元 /m2 4当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（） A成本加成定价法院 B市场比较定价法 C指标定价法 D目标成本定价法 5确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（） A景观 B单元面积 C单元平面布局 D单元所处位置 4、甲房地产经纪公司 (以下简称甲公司 )在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500 多条房源，虽然新门店的经营业绩 (成交量 )并不高，但却为甲公司的其他门店带来 了大量成交。 1.门店选址需考虑的外部因素包括 ()。 A.业主状况 B.客流量 C.繁华程度 D.商业气氛 2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在 ()。 A.可振奋士气，提高凝聚力 B.可传播开业信息，吸引客源和房源 C.可吸引竞争对手的关注 D.可充分展示企业形象 3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的 ()原则。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性 4.甲公司采用的房源共享形式是 ()。 A.私盘制 B.公盘制 C.分区分盘制 D.分享制 5.房源信息私盘制的缺点是 ()。 A.不利 于提高经纪人收集房源信息的积极性 B.工作效率低 C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败 D.经纪人存在 “留盘 ”行为 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（一） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 C 解析：多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。 2、 B 3、 C 4、 B 5、 B 解析：在房地产营销中，房地产经纪人对商圈的分析是开展营销计划的 基础。 6、 C 7、 C 8、 B 9、 B 10、 C 11、 B 12、 C 13、 D 14、 C 15、 C 16、 B 17、 D 解析：风险管理的方法通常有 3 类，包括损失控制、损失融资和内部风险控制。 18、 B 19、 B 20、 A 21、 C 22、 A 23、 C 24、 B 25、 C 26、 C 27、 B 28、 A 29、 D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 A 解析：抽样调研就是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性的各组组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断总体特征的方法。 随机抽样最主要的特 征是从母体任意抽取样本，每一样本有相等的机会，这样的事件发生