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文档简介

黄志超2013年度回顾总结及2014年度规划 2013 12 25 目录 网点覆盖 网点覆盖 夜总会24家 量贩6家 酒吧29家 其它16家 销量 2013年年度销售情况 公司主导产品 绿嘉 冰纯 共计4万余箱 进口产品及打击竞品工具产品合计1万箱左右 4 销售问题 1 夜总会 目前单店产品比较单一 大多是一个产品 冰嘉听装 2 量贩式KTV 绿嘉铺市及销量较低 提高生动化及价格体系的规范程度 3 酒吧 我司主导产品 冰嘉 绿嘉 铺市率不足 活跃度较低 2014年销量分解 分解及达成 一 冰嘉瓶装及绿嘉瓶装目标的完成分为两步 1 目前现有的量贩式KTV及新开发的量贩式KTV在合同谈判当时 尽量与听装分开保量销售 2 在酒吧渠道要以冰嘉瓶装及绿嘉瓶装为必须铺市产品 二 乐堡1 在下一年的销售过程中的作用是打击竞品的工具 竞品包括百威冰啤及康胜银子弹 2 此产品不能影响冰嘉所在渠道的销售 不作为主推产品 三 健力士1 酒吧渠道和量贩式KTV渠道的铺市 2 现有的量贩式KTV网点增加套餐 提高单店销量 四 保斯达1 增加保斯达在各个渠道的铺市率 2 也可作为费用支持变相投入到网点 侧面提升销量 铺市 分销 1 2014年度按照公司的年度计划完成铺市指标 2 现有的户口铺市率达到80 以上 3 各个渠道铺市按照公司标准 酒吧 量贩 夜总会 尽可能的多铺我司产品 4 目前我公司签约户口量贩全品项铺市 酒吧 绿嘉 冰嘉 保斯达及进口产品 夜总会 绿嘉 冰嘉 保斯达 最少两个产品 所有未签约户口做到80 铺市 5 重点 鼎红集团以及十二宫的新店 6 酒吧渠道统一销售政策 签约户口形象生动化 1 价格体系及酒水价格单 进店酒水品类必须有价格展示 2 陈列 烟缸 吊旗 海报 有展示柜的户口必须以我司产品为主 3 签约户口必须有四个单品正常销售 非签约户口必须2个单品以上进店销售 特殊门店除外 4 市场活动 2014年世界杯重点临街和楼宇酒吧 签约户口制作形象展示 抽奖 买赠 非签约户口简单吊旗 海报 小礼品 SOA执行力 严格要求自己按照公司的SOA标准执行 抵触情绪 事了衍敷 坚持 形成习惯 贵在坚持 下一步行动计划 1 建议店方调整酒水陈列的牌面 重点以瓶装为主 增加对消费者的视觉冲击力 以此提到单店的营业额 利润及我公司利润 2 增加绿嘉 冰嘉瓶装及进口产品套餐 3 配合网点制作相关嘉士伯产品活动及套餐的展架 灯箱片等 主流品牌 CarlsbergCarlsbergChillCarlsbergLightTuborgJollyShandyBoost r 进口超高档品牌 Kronenbourg16641664Bl
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