关于热泵热水器市场营销的调研报告.doc

关于热泵热水器市场营销的调研报告 小编为大家整理了一篇关于热泵热水器市场营销的调研报告论文仅供大家参考 一、背景 随着经济的迅速发展世界能源增长速度远远不能满足工农业生产和人类生活现代化的需要这已成为十分尖锐的问题能源是现代社会赖以生存的基础不论是发达国家还是发展中国家无不倍加瞩目节能环保成为当今世界永恒的主题开发新能源保障能源供应安全是国家和企业面对的共同挑战 我国提倡建设节约环保型社会并将新能源产业确定为我国21世纪重点发展产业之一随着我国环境保护制度的完善以及环保标准提高我国的城市中心城市区域正在逐步禁止使用燃煤锅炉于此同时燃油锅炉的使用也正在受到一定程度的限制这样就给热泵机组的应用提供了巨大的发展空间 近些年我国热泵热水器行业近些年发展迅速企业规模迅速壮大综合实力大幅增强得到社会各界和广大客户的普遍赞誉但随着外部环境日益复杂和市场竞争日趋激烈其未来发展的不确定因素越来越多、其面临的市场竞争压力越来越大企业面临的经营形势十分复杂加之企业的快速扩张也给热泵热水器企业营销水平提出了新的更高的要求为了更好地了解热泵热水器市场状况更好的促进热泵热水器市场营销本文就热泵热水器市场营销有关问题进行调研 二、热泵热水器行业的现状和特点 热泵技术就是将低温余热回收升温至一定温度进行利用的一种高效节能技术热泵机组主要分为空气源、水源热泵、地源热泵它们以能耗少利用可再生能源不污染环境符合可持续化发展的要求等诸多优势受到社会各界的广泛欢迎 (一)热泵热水器国际发展现状 1912年瑞士苏黎世成功安装了一套以河水为地位热能的热泵设备用于供暖这是世界上第一个水源热泵系统20世纪30年代随着氟利昂制冷机的发展热泵有了较快的发展特别是二战以后工业经济的长足发展带来的对供热的大量需求和相对能源短缺以及高温压缩机的研制成功促进了大型供热及工业用热泵的发展1973年的全球性能源危机进一步促进了热泵在全世界范围内的发展但热泵在世界范围内的大规模商业应用是最近20年的事情 欧美国家许多地方政府将空气源热泵热水机组(热水器)作为节能产品向市民推荐在欧洲瑞典、瑞士、奥地利、德国等国家主要利用空气源、浅层地热资源、地下土壤埋盘管(埋深400米深)的地源热泵用于室内地板辐射供暖及提供卫生热水目前欧美共有约150万同类产品在运行使用中如美国截止1985年全国共有14,000台地源热泵而1997年就安装了45,000台且每年以210%的速度稳步增长到年其地源热泵达90000多台在瑞典从上世纪90年代中开始75%的建筑住宅均采用了空气源热泵热水机组(热水器)作为家庭中央热水的供给设备在2000年的欧洲热泵统计中仅德国和奥地利所使用的专门用于家庭提供热水的热泵就达48万台 在奥地利、比利时、德国和荷兰等国80%的家用热泵用于供应生活用热水在挪威和丹麦热泵热水器分别占家用热泵总数的30%和50%在某些国家通过征购和竞争使工业部门提高新设备的性能并且减少其初投资 总之热泵热水机组(热水器)得到了国际能源机构和欧美许多国家的大力推广和应用得到了蓬勃的发展在这些国家有许多厂家在生产研制这一产品用户也非常多 (二)我国热泵热水器发展现状 热泵进入我国的时间相对较晚年热泵热水器市场刚刚起步市场容量仅900万元直至年市场容量攀升至5亿人民币“热泵热水器销量年实现了40以上的增长未来发展空间将更加广阔”这是从召开的“第二届热泵热水器前景与发展论坛”上传来的消息据经济日报年4月9日报道年热泵热水器完成30万台的销量与年同期相比商用机型销量的增幅为70%以上家用机型则在30%左右 空气源热泵热水器是目前世界上最先进的节能环保热水系统之一在上世纪90年代末国内少量几家企业开始研发空气源热泵热水机组(热水器)如广东确正公司引进参考德国技术于年开发出空气源热泵热水机组(热水器)于年通过了科委的技术鉴定;同期山东一家企业与澳洲康特姆(QUANTUM)公司合作成立了山东康特姆公司专门开发生产空气源热泵热水机组(热水器);也几乎在前后一两年广州一家公司开始代理经销美国同类产品广东及广西又有几家企业开始研制这类产品通过这几年的前期推广和发展现在在华南、华东地区空气源热泵热水机组(热水器)已得到极大的认同和接受正处于高速发展期从年底至今在华南、华东两地新增加了不少于20家新企业投入这一产品的研制开发在华东江浙地区几乎主要地级市都有一家企业开始研发空气源热泵热水机组(热水器) 从下图来看华南市场的广东热泵市场相对于其它市场要成熟无论是品牌的推广力度还是消费者的接受程度都相对较高而华东市场的浙江、江苏、上海、福建等省市这两年也很快其中广东省热泵热水器市场引人注目 图一：年热泵热水器全国各主要省市供应对比 图二：年热泵热水器全国各主要省市供应对比 二、我国热泵热水器行业市场发展现存问题 在调研中我们也发现目前我国热泵热水器行业发展也存在着一些制约因素主要是： 1、缺乏行业标准 当前我国在热泵热水器行业还缺乏行业标准这也在一定程度上限制了行业发展主要体现是：(1)缺乏行业进入标准(2)缺乏施工安装标准随意性强(3)价格缺乏同一性导致价格偏高 2、中低端市场缺失 热泵产品难以小型化使得目前热泵热水器主要市场还是集中于宾馆、酒店、学校、医院、恒温泳池、企事业单位等高端市场在家庭室内供暖及供热水方面我国热泵热水器行业进入更是欠缺 3、技术发展滞后 目前市面上的热泵热水器多采用循环式加热方式