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最经典的直销系统培训教程B四、 在非常成功的系统学习并获得成功一.成功之匙仍是“人”在你的生活圈子里，积极的思考那些有需求有支付能力的消费者及有恒心的直销商名单。“人”的来源，不仅是人名而已，列举如下：一、同事二、同学、战友、三、俱乐部或其他休息组织四、亲戚五、朋友，邻居，熟人六、 最大来源学习交新朋友 SUCCESS HAVE A MEETING 在发展一个稳定的事业，你至少必须要在每一个市场找到三位核心组员同时，帮助您的核心组员发展出另外三个核心组员。二、一个或一对核心组员的基本条件是：A、每周讲45次OPP（创业说明会）者。B、参加所有的集会，讨论会及团体聚会。C、实践及教导成功的模式。D、听录音看视频，读积极上进的书，与他的推荐人以上的人交往，且学习他们的做法。E、熟练借助产品、书及录音视频、网站等工具，做任何可使工作完成的努力。五、 成功的模式 （成功八步曲） 一个极好的机会已经呈现在您的眼前，因为我们发现在一般的行业中，有着机会上下不平等的现象。 潜在的成长力，投入时间的回报，努力与表现的报酬，财务的自主，和许多个人的成就，是会被您自己的眼界与环境所限制的。 今天不论您的理想大小，如果您真的相信它，同时愿意不断持续的努力，我们知道您会成功的。 为了使您早点获得成功，我们便简述一下成功的模式，这是一个已被证实的模式，很容易学习和教导。 当您开始做时，要牢牢记住：实际上，这是一个循环不止的活动，一步接一步的，当您在进一步的与朋友，顾客，直销商接触前，必须准备好且知道如何去做，这是非常重要的。 如果您完全了解且实践这成功的模式，您将能建立一个更快，更稳固且比教能教导其他人的事业，一下便是许多可帮助您的重要因素。 要热心的！ (有许多值得你兴奋的事！) 要积极的！ (读积极进取的书，且每天听录音带！) 要参与的！ (参加各种集会，接近积极进取的人！) 要了解成功的模式！ (下一步是) 要快乐的！ (这是个有趣的事业，享受它，微笑面对！)成功的模式： 一、梦想 二、承诺 三、列名单 四、邀约 五、讲计划 六、跟进 七、检查制度 八、复制一、梦想（规划未来设定目标）人类因梦想而伟大，梦想有多大舞台就有多大！为自己列出十个最重要的个人及家庭梦想。A、短期目标1、您想要什么?2、要花多少钱买？3、多快您想得到它?4、无论您的短期目标是什么，尽量让它可被看见：a）剪下图片放在镜子或冰箱上b）试着去购买它c）试用它B、长期目标1、想大的事情2、财务独立、家庭幸福、提早退休、自由等等3、为何您想要这长期目标？4、您是认真的吗？C、别让任何人偷了您的梦二、给自己一个承诺“计划”改变，但“决心”不改变三种态度：试试看、尽力而为、全力以赴A、以下这些应包含在您第一次的订单里1、创业工具 2、迈向成功黑皮册3、自己购买其他可用的产品 4、成功书籍5、日历册 6、第一次集会所需要的产品与资料7、录音资料 8、视频资料B、以下这些应在第一个月购买1、白板与板擦2、充足的展业工具迈向成功及印刷资料3、更多的书：致富之道你会成功登峰造极财富第五波成就与财富管道的故事4、笔记本电脑C、立下时间的诺言1、每个星期几个集会2、“贯彻到底”是最重要的，别只抱着“试试看”的心理去做，因为没有人半途而废而成功的。3、参加每个月定期的集会及表扬会！三、列名单三大原则：不做判官、越大越好、名单备份。与您的推荐人A、直接潜在的直销商1、家庭 2、朋友 3、邻居 4、同事5、同学 6、任何您所知使用（营养食品，保健品，减重食品）的人不要算命B、间接潜在的直销商相识的人1、 任何您所知的人，是因为孩子，家庭，学校，宠物，衣服，车子，提供您或您家服务的人，先前的工作，俱乐部，教会，委员会，购物等。2、 考虑人的来源不只是个名字而已3、 不断的在名册上加新名字当您想到一个名字时，将它记在名册上。C、人最大的来源想要成为朋友的陌生人1、 每日对潜在的直销商要有新的认识使它成为一中习惯2、 多观察在做这事业或有意愿做的人1、 学习成为一个好听众，如果您是诚挚的且是个好听众，他将会很快的使您有机会引导他进入此事业。2、 传播与耕耘。借着到相同的地方购物，上相同的馆子等，您将会与某些人建立良好的关系，且让您有机会邀请他们进入您的事业。3、 尽可能多的与您的推荐人和工作者上手接触。四、邀约三大原则：专业化、高姿态、三不谈邀请您未来的直销商起导致成功（从不欺骗您未来的直销商）A、一些邀请的用语1、 我们有一个很令人兴奋且可赚些外快的生意，想告诉您。2、 您喜不喜欢您目前的工作？3、 您知不知道谁对赚些外快有很高的兴趣？4、 您对以极少投资且有赋税保护的额外收入有兴趣否？5、 您是否赚到您所想要花用的钱？6、 您是否一辈子想做您目前的工作？7、 您是否投资于创造额外丰富的收入感兴趣?8、 您喜不喜欢您的收入加倍？9、 您是否能心无成见的花一个小时，来听一听这个已被证实成功的生意吗？B、一些要牢记在心的建议1、 当您邀请朋友来集会时你要试着：a） 激起好奇心b） 制造面谈的机会2、 避免解释零碎的问题，否则会有以偏概全的现象3、 避免提及销售或产品，人们会存有偏见，而蒙蔽了它的潜力。即使您认为您的朋友会有集会，但同时也准备他们不来时该做的事。五、 讲计划（要有一个成功的集会）三个原则：1、 量比质更重要2、 他的梦想比你的梦想更重要3、 姿态比推荐更重要A、 建立二次集会的观念1、 选择每星期比较适合邀请顾客的两天2、 第二次集会应自动的提出下一次的邀请，以便彼此再温习与研究一番。3、 在第一星期中至少有二次集会，会使您有较好的开始及较早的成功。4、 在最初的两个集会后，我们建议对有兴趣的人做一个进一步的集会，以便解答问题。B、确定您的集会在集会前一、两天1、 要简明：在此时不要回答任何问题2、 打电话“我是不是说7：30我们有个集会？”3、 写信或短信：务必附上集会详细地址，以便于找到地点4、 电子邮件（Email）5、 您的爱人与未来直销商的爱人确定集会的时间与地点C、 集会的气氛1、 轻松的：是兴奋的，而不是忧虑的。您将会感到很有趣，且会使您成功2、 生意集会的衣着：男人西装，女人正装。3、 勿摆设过多的椅子，进入一个摆满椅子的空房间，会使新来者感到惊骇，视需要再加椅子。1、 集会的场所不适合有小孩及宠物。尽可能安排让孩子早点睡觉或者请个人看小孩。将宠物关在房间里。我们爱我们的小孩及宠物，但他们的确会破坏集会，任何注意力的分散会使你少掉一个直销商。因为他们并未集中精神在集会上。2、 除了在适当时机时，产品、书、襟章及讨论，在集会前或集会中不要轻易展示。3、 提供简单的饮料：茶、饼干等等，不要喝酒，不要在讨论时提供饮料，而要在客人到达时及产品示范后。 您想要让别人看您的计划，而不是谈论他们的。A、 集会的处理1、 准时开始：最多延迟15分钟开始，不要等迟到者，15分钟的闲聊是可以的，如果有人迟到或缺席，不要向任何人提及，应让他们有种被单独邀请的感觉。2、 集会的主人应介绍演说者，使用一下的话：我太太和我即将开始一个我们认为很有前途的事业，我们对它潜在的发展感到很兴奋，但尚未能正确认识这项计划的价值，因此，我们的以为朋友*先生同意到此来问各位解释此一集会，在*先生解释后，我相信您会知道我们为何如此兴奋，或许您也愿意来分享此一机会，我们即将开始建立此一事业，同时希望您也成为我们的伙伴。3、 在集会中记笔记且录音。经过23次集会的介绍后，您将希望您自己来主持集会。4、 要保持兴奋！正襟危坐！表现您的信仰！不要中断演说者！将您的疑问保留与您的推荐人一起讨论。E、集会的结束1、在休息中：以下是些很好的问题a、您是否看清您在此项事业的潜力b、我希望您是像我第一次集会时同意感到兴奋c、您是否想到任何人和他分享此集会2、进行下一步：约定下一次集会a、今晚我们在此地聚会，或许明晚我们到你家去，籍此彼此可以做更深一层的讨论b、下一步您所该做的，便是再聚一次我去找您！3、让客人带走一些有价值的东西 光碟或月刊和书籍资料六、跟进三件事：abc法则、打预防针、借资料A、何时1、2448小时是最高的兴奋期间2、在第一次集会后，应要约定下一次集会3、打电话再次确定下一次该做至事。 “我可否在今晚8点到您家，顺便带走资料。” “很好，到时候见”或“我会在8点来带您去见我们的上层直销商，顺便再听一次此项计划，到时候我们很乐意回答您任何的问题”B、如何做1、在任何可能的时间亲自去做，直接面对面是最好的办法，带他们去见一些成功的人2、将“迈向成功”推荐给他们，且帮他们建立头二次的集会3、如果他们没兴趣做，使他们成为优先的顾客。（将这个事业内的产品卖给他们）A、 可派上用场的用语1、您是否已经决定如何去花您所赚进的钱？2、在您见了此计划且疑问得到解答之后，有没有原因会使您无法在本星期开始您的第一次集会？3、不要问“您的觉得是什么？”“您是否要加入？”假设他们都愿意去做4、建立头两次的集会。一次可带他们去公开的创业说明会，以便进一步研讨。其他一、两次在他们的家做基本计划的介绍。最好第一星期有二至三晚的集会。A、 预期的结果1、 直销商：一个自由企业的伙伴2、 顾客： 在今晚建立起基本产品的销售3、 介绍人：询问他们是否有哪些人可能有兴趣七、检查进度三个重要指标：工具的流量、独立讲计划的人数、参加会议人数A、画出您组织的图形1、 名字和人数、电脑编号2、 设定您这个月的目标，并假想此目标是存在的B、复查这个月的进度1、与您的推荐人及高阶直销商一起做此事。 （辅导是非常重要的！）2、您是否对您的进度感到满意？3、还有哪些方面需要加强的？C、立下每个月的目标1、人数、消费点数的目标，基本上是最急切的也是最重要的。2、推荐的工作。（每星期有几次集会，有几对新的人）八、复制（成功的模式）A、不论您学习什么，要学得好到足以去教导您的