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解读蓝月亮迅速抢占市场的背后 品质赢得青睐2012年03月13日08:16 来源：人民网近年来，洗衣液行业迅猛发展，洗衣液市场竞争趋向白热化。国际企业、本土日化企业、其他行业的企业，全都在争夺洗衣液市场这块诱人的蛋糕。其中，蓝月亮凭借其产品力的强大优势脱颖而出，占据了洗衣液市场超过40%的市场份额。蓝月亮，在抢占市场的过程中，既承受了同行业竞争对手的围追堵截，也挑战了人们对传统洗衣剂的固有习惯。然而，它突围了，成功了。蓝月亮成功的背后，有着简单而深刻的原因。创新不止 四年带来三次突破苹果教父乔布斯在发布一代、二代iPad产品时，他的理念就是：突破，力求在产品力上与竞争对手拉开距离。而iPad2又在iPad 1的基础上取得了突破：更快的运算速度，更强的图形处理能力，更长的使用时间，更薄的机身，更轻的重量作为洗衣液的领导品牌，蓝月亮也进行了一次又一次的突破。据相关数据统计，中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，但专属的手洗产品长期缺失。蓝月亮洞察先机，于2011年9月率先推出国内首款手洗洗衣液。作为国内第一款手洗洗衣液，蓝月亮手洗专用洗衣液填补了国内手洗市场的空白，创新的泵头设计，专业的手洗配方，优越于粉、皂的方便性、轻松感，受到了市场的热烈追捧，也促进了整个手洗市场的升级换代。不仅是手洗洗衣液，2008年蓝月亮推出的深层洁净洗衣液，在洁净力和保护性上取得了革命性的突破，改变了消费者对洗衣液的认知，推动了中国整个洗衣液市场的发展，并开启了洗衣新时代。之后蓝月亮对消费者洗衣需求进行了进一步研究，于2010年推出了亮白增艳洗衣液，再一次引爆了洗衣液市场的沸点。而蓝月亮能在短短几年陆续推出新产品，源于其16年的洗衣需求研究和洗涤剂配方研制，厚积薄发成就了蓝月亮洗衣液市场霸主地位。品质卓越 俘获消费者芳心iPhone在苹果粉的眼中，是最好的智能机，也是神机；是商品，也是艺术品。它外形美观，功能强大。有人喜欢它的画面感，有人喜欢它的播放器，有人喜欢它的IOS系统的多点触控和运行流畅度。由于卓越的品质，iPhone拥有粉丝无数，且都是骨灰级的。蓝月亮正如手机中的iPhone ，只要你用过，就会喜欢它。市场上超过半数的消费者最满意的洗衣液品牌就是蓝月亮。甚至，很多人认为，洗衣液等于蓝月亮。而消费者喜欢蓝月亮的原因主要是它的温和性和洁净力。据了解，在2008年蓝月亮之所以能够开启中国洗衣新时代，凭借的就是它的洁净力。而洁净力的背后，是它的高浓度配方，尤其是表面活性剂的含量。事实上，除了温和性和洁净力外，蓝月亮受欢迎的原因还有很多。有人喜欢它的档次，有人喜欢它的溶解性，有人喜欢它的易漂性。而这些优点都是对品质的完美诠释，让人感受愉悦、享受生活。定位准确 传播品牌精神和消费文化今天的消费观念已不同于以往，购买一种产品，更多的是购买产品背后的精神和文化。在八九十年代，产品的档次与身份地位相关，而现在已经变成了个人趣味和个性表达的一种方式。因此，一个在蜗居或者蚁居的家伙，可能舍得花上几千块买一台iPhone，只是因为产品背后的创新和差异化，以及产品所象征的“与众不同”。同样，消费者购买蓝月亮产品，不仅是在购买一种产品，更是在选择一种高效便捷、轻松方便的生活方式。蓝月亮品牌所蕴含的，正如其代言人杨澜、郭晶晶一样，是专业、突破与超越。而蓝月亮本身，更是现代生活“轻松清洁，解放劳力”的代名词。蓝月亮洗衣液不仅仅是一款洗衣液，还是一种生活态度。蓝月亮用十多年的洗衣科技积累成就了蓝月亮近几年雷霆万钧似的突破。基于对消费者需求的准确认识，对市场的准