汽车金融类融资租赁销售项目商业计划书PPT案例.ppt

汽车新零售服务商 遇好车 项目概况 1 ProjectOverview 避开传统汽车消费的红海市场 将目光转向了汽车消费的新蓝海 三四线 四五线城市 从那些没被传统汽车经销体系覆盖的目标群体切入 通过布局线下的自建商超展厅 城市合伙人体系等渠道 利用线上互联网自媒体内容分发 小程序裂变赋能 以及汽车金融助力 打造线上线下一体化的汽车新零售平台 实现全产业链的生态闭环 发现需求 2 FoundDemand C端需求 汽车营销现状 4 MarketingSituation 多层浪潮叠加 传统营销在策略 内容 投放 转化方面种种痛点逐渐浮现 与新环境难以适配 1 2 3 4 解决方案 3 Solution 洞悉细分用户需求 汽车金融助力汽车销售 10 30 低首付手续简单秒申请高额度 首付 月供3年 只还45 的低月供无压力 置换续用新车 一次性结清尾款解押过户 剩余45 尾款 公户 10 30 低首付手续简单秒申请高额度 首付 月供3年 等额本息 一次性结清尾款解押 个人户 融购置税保险 车架的8 发票价30W以内车型 解决方案 5 MarketingPlan 以用户为中心 通过线上布局媒体矩阵 线下深入购物 生活 学车等多个场景 整合合伙人资源 实现从品牌曝光到获客的一站式营销方案 流程 内容 解决方案 5 MarketingPlan 市场机遇 6 MarketOpportunity 居民可支配收入稳步提升 在用户的消费支出构成中 交通通信成为仅次于食品烟酒和居住两项必需支出之外的最大支出项目 汽车消费成为大众消费类型 市场机遇 6 MarketOpportunity 目新车市场仍有很大的发展空间 高涨的驾考热情提供充足的市场动力 2009 1364 5 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1806 2 1850 5 1930 6 2198 4 2349 2 2459 8 2802 8 2887 9 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1 38 1 52 1 74 2 00 2 17 2 46 2 80 3 10 3 12 市场机遇 6 MarketOpportunity 我国千人汽车保有量较低 与世界差距较大 三四线以下城市具有巨大的增量市场 新车销售挖掘增量时代来临 目前我国经销商体系存在两大问题 因此 三四五六线城市人口基数大且汽车保有量低 经济水平逐年提高 新车购买需求旺盛 市场发展潜力巨大 市场机遇 6 MarketOpportunity 消费观念逐渐改变 未来汽车金融消费潜力巨大 汽车金融渗透率在近年迅速提升 低市场渗透率蕴含着巨大的增长潜力 市场机遇 6 MarketOpportunity 消费新势力崛起 80 90后将会持续释放巨大的汽车消费力 20 29岁 2017年汽车关注人群年龄分布情况 44 4 30 39岁 39 1 40 49岁 6 2 50岁 0 9 19岁 9 4 市场机遇 6 MarketOpportunity 汽车消费人群以青年人群为主 汽车关注群体更加年轻 主要集中在20 39岁之间 2017年占比高达83 5 这一阶段的人群具备一定的消费能力 又有超前消费观念和透支消费的欲求 但社会资本尚处在累计阶段 因此购车预算成为第一先决条件 因此更关注价格及付款方式 收入来源 8 SourceIncome 发展现状和规划 10 StatusPlanning 两家店月均销售5台车毛利1 8W 台 发展现状 发展规划 2019年4月 2019年6月 2019年12月 占领市场河南地级市40家自营门店 实现全覆盖 培训工作人员上岗 扩大市场布局河南优质县市40名城市合伙人 40名经销商 深挖市场完善团队建设管理 维护市场需求 渠道下沉 走进乡镇 农合社 邮政网点 财务预测 11 财务预测利润表 注 数据以每台售价10W新车 毛利1 2万 保险0 6万 40名合伙人