销售主管竞聘报告ppt课件.ppt

竞聘报告竞聘报告 目标岗位 销售主管目标岗位 销售主管 M E 竞聘人 竞聘人 1 目 目 录录 个人简介个人简介 岗位认知岗位认知 胜任能力胜任能力 工作规划工作规划 2 第一部分 第一部分 个人简介个人简介 基本信息 个人履历 工作收获 工作能力 3 基本信息 学习学习学习学习 专注思考敬业 姓名 性别 年龄 民族 体重 身高 婚姻状况 学历 联系方式 电子邮箱 现在住址 4 个人履历 1993 1997 1995 2003 1997 2008 2008 2009 2010 至今 2003 2009 1997 2008 2012 5 学习能力提高 主动学习各项工作技 能 熟练操作各办公 软件 工作收获 分析能力提高 实际工作中遇到问题 通过对现象的归纳 整理分析以寻求适合 的解决方案 思考能力提高 通过工作中的学习 改变单一的思维模式 不断提高多角度 多层次思考问题的能 力 协调能力提高 在与各部门的工作联 系中 建立了良好的 工作关系和沟通氛 围 提高工作效率 6 工作能力 沟通沟通 整合 整合 态度 态度 良好的普通话水平及理解能力 能够满足正常的 工作交流和与客户之间的信息沟通 沟通能力 销售数据整合能力 强烈的工作责任心和良好的敬业精神 因工作中 常怀感恩之心 不计较个人利益与得失 责任心与敬业精神 7 第二部分 第二部分 岗位认岗位认 知知 目前岗位不足 解决问题能力 岗位职责 职业素养 8 目前岗位不足之处 被动服务多 主动服务少 按部就班服务多 积极创新服务少 一般性服务多 高效性服务少 三多三少 9 04 岗位需具备的职业素养 02 03 05 06 01 正能量的工作心态 具有 大局意识 拥有一颗包容 心 良好的心态 专业知识及相关领域知识 以及工作发展实际需要的知 识体系的学习能力 多层次的知识结构 熟悉公司产品 熟悉业务流 程 专业的知识技能 学会尊重 学会理解 学会 给予 尊重 领导 理解同事 善 于 给予 新人 良好的人文素质修养 作为后勤保障部队 没 有光鲜的荣誉勋章 需 要更多的耐心和毅力 持之以恒的毅力 保守公司的商业秘密 是基本的职业道德操 守 良好的职业操守 10 具备一定解决问题的能力 发现问题 问题的存在是工作中的必然会遇 到的状况 发现问题即发现目标 与现状的差距 解决问题 评估每个方案的风险 横量自身 条件和限制 选择最优方案 制 定计划并实施 跟踪效果 及时 调整 总结思考 要基于未来看过去 检查问题是 否解决 分析总结 提出解决同 类问题的建议 分析问题 寻找问题发生的原因 列出形成 问题的可能原 因 检验真正成 因 寻找解决方法 0 2 0 4 0 1 0 3 11 协助协助 管理管理 管理 服务 管理 服务 参谋 助手 参谋 助手 理解 执行 理解 执行 解决 问题 解决 问题 沟通 协调 沟通 协调 围绕部门重点工作及日常工作 围绕部门重点工作及日常工作 上协助领导 下联系员工及其他上协助领导 下联系员工及其他 部门 既是管理者又是服务者 部门 既是管理者又是服务者 维护信息沟通 的准确 快捷 保持沟通渠 道的顺畅与沟 通方式的和谐 发现问题 分析问 题 解决方法 行 动计划 总结预防 理解并执行公 司的各项制度 和管理流程 负责销售内务日 常管理工作 发 现问题及时向领 导反馈并提出建 议和方案 而不 是一味向领导索 取答案 岗位名称 销售主管 所在部门 销售部 直接上级 销售部长 本职 全面负责销售部的内务管 理工作 既协调上下 又协调左 右 是协调与销售相关部门之间 的纽带 岗位职责 12 第三部分 第三部分 胜任能力胜任能力 管理能力 专业技能 协调技能 团队合作 整合力 执行力 优势劣势分析 13 核心竞争力 协调能力协调能力 管理能力管理能力 专业技能专业技能 信息整合信息整合 02 03 04 01 团队协作团队协作 执行力执行力 05 06 核心 竞争力 14 管理能力 分析力分析力 思考力思考力 学习力学习力 执行力执行力 沟通力沟通力 判断力判断力 管理能管理能 力力 我没有丰富的管理经验 但 有积极学习的心态 我所认为的 管理技能主要包括以下内容 从 经验中学习 沟通 倾听 思考 提供建设性反馈 较好的压力 承受能力 与上级构建良好的关 系 与同事构建良好的关系 而 发挥管理最有效的途径 就是管 理者以身作则 身教 往往比 言传 更为有效 管理管理 能力能力 15 0 4 0 3 0 1 0 2 良好的专业技能 熟悉公司产品 有适应工作需 要的职业技能如计算机应用 文字处理能力 产品知识等 并能持续学习 提高 技能进修 将学到的知识技能进行消化吸 收 使之成为有机整体能综合 运用 消化技能 有良好的总结能力 不断总结 经验和教训 提高技能的实用 性 更加高效快捷地处理日常 事务 总结经验 实践是检验技能应用效果的唯 一标准 通过实践不断优化工 作技能 结合实践 16 良好的信息整合能力 02 04 03 01 信息获取能力 通过公司各相关部门提供所需的 基础信息和数据 结合网络搜索 相关可利用的知识点 信息利用能力 以自身的碎片信息和选定的价值信 息相结合 经过分析 综合 加工 而转换成新的可用信息 信息共享能力 通过与销售人员及其他相关部门 的协作效应来提高开发和利用信 息资源 以达到信息资源可控范 围的共享 信息加工能力 通过对大量而无序的信息进行筛 选 整理和加工 发掘出有价值 可利用的信息 在日常管理事务中 结合公司实际硬件软件环境 摘捉外界环境的变化 以高效快捷 为目标 整合有限的信息资源 提出新的设想 找出新的解决方案 创造性地进行日 常工作 17 良好的沟通协调能力 协调协调 客户需求客户需求 协调协调 工作细节工作细节 具有良好的协调能力 协调好上下级之间的关系 部门之间的关系 同事之间的关系 尊重而不盲从 只有把公司各部 门的关系都协调好 才能创造良好的内外关系环境 保证公司计划 决策的顺利推行和组织目标的最终实现 协调协调 公司制度公司制度 协调协调 工作计划工作计划 协调协调 职能关系职能关系 18 良好的沟通良好的沟通敬业的品质敬业的品质全局观念全局观念 保持宽容与合作保持宽容与合作做事主动做事主动 良好的团队合作精神 具有团队精神 互补互助以达到团队最大工作效率 具有与其他成员协调合作的能力 19 良好的执行力 公司的整体战略需要中层管 理者拥有系统缜密的执行力 来进行推动 使公司战略落 实到具体的行动布局上 战略执战略执 行力行力 制度执制度执 行力行力 应急执应急执 行力行力 有了战略的大方向指导 便需 要严格规范的制度严密推行 从而调动成员的积极性和主观 能动性 具体制度的实际推行过程中 或多或少会遇到问题或随机性 问题 除了防范于未然外 临 场应变能力同样重要 20 竞聘优势劣势分析 1 技术岗位工作 13 年 对公司产 品及图纸比较熟悉 2 销售管理工作 6 年 熟知相关工作 流 程和业务流程 3 较强的学习 领悟 执行能力 4 工作踏实细心 吃苦耐劳 5 团队意识强 良好的协作能力 1 管理经验相对欠缺 优势 劣势 21 第四部分 第四部分 目标规目标规 划划 目标规划 总结 22 目标规划 信息资源建设 将分散的 碎片化 的销售数据和信息等资源通过相应 的计算机管理系统进行整合 对于 已有的信息加以整理和维护 对于 没有的进行探索研究和开拓 使之 逐步建立完善的销售信息数据库 信息资源建设 管理数据化 流程化 文档化 标准化 让任何一个没有做过内 务工作的新人也可以根据这个流 程和标准 把工作的结果做到九 段 当然 这需要其他每个部门 的共同努力与进步 最终目标 销售内务工作主要包括 投标报价 合同协议拟定及评审 合同执行 发货 回款管理 销售结算 客户 网站信息维护 售后服务 销售档 案维护等 因公司目前业务小而杂 需利用有限的人力资源合理配置 优化工作中间的流转环节 达到高 效服务的目标 职责分解 根据实际工作中遇到的问题不断 思考 及时调整并持续优化方案 思考调整 23 职责分解的初步设想 04 03 01 02 合同执行管理 合同计划下达 订单进度跟综 产 品发运管理 发票申请 快递管理 信息管理 产品报价 投标管理 合同评 审 合同档案管理 用户网站 信息维护 日常信息传递等 点击输入标题 您的内容打在这里 或者通过复 制您的文本后 在此框中选择粘 贴 并选择只保留文字 点击输入标题 您的内容打在这里 或者通过复 制您的文本后 在此框中选择粘 贴 并选择只保留文字 领导者在种种领导活动中 善于摘捉新事物的萌芽 提出新的设想 新的方案 创造性地进行工作的能力 创造是领导者活动的根本属性 一个称职的领导者 应当是创造新世界的设想者和组织者 勇于开拓创断是现代领导者的基本特征 24 本人供职于销售部