市场营销学试题.docx

准考证号： 姓名： 2014年 月高等教育校自考考试市场营销学 试题 课程代码：00058 座位号一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）。 1品牌暗示了购买或使用产品的（ ）类型。 A生产者 B经销商 C代理商 D消费者 2品牌最持久的含义是（ ）、文化和个性。 A属性 B价值 C利益 D名称 3注册后的品牌有利于保护（ ）的合法权益。 A商品所有者 B资产所有者 C品牌所有者 D产品所有者 4品牌有利于维护（ ）的利益。 A消费者 B供应商 C经销商 D代理商 5品牌代表着某种商品（ ），是其最基本的含义。 A属性 B特征 C利益 D名称 6顾客购买商品的实质是购买某种（ ）。 A特征 B用途 C功能 D利益 7品牌资产是通过为消费者和企业提供（ ）来体现其价值。 A产品 B服务 C附加利益 D附加功能 8康佳电视中的“康佳”二字是（ ）。 A招牌 B品牌名称 C品牌标志 D都不是 9品牌资产是一种特殊的（ ）。 A有形资产 B无形资产 C附加资产 D潜在资产 10只要运用得当，品牌资产常常在（ ）中增值。 A投资 B管理 C运作 D利用 11企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（ ）。 A生产者品牌 B企业品牌 C中间商品牌 D自己的品牌 12多品牌策略，即是指企业同时为（ ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 A一种 B二种 C三种 D多种 13域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（ ）。 A一级域名 B二级域名 C国家域名 D企业域名 14包装有几个主要构成要素，其中（ ） 是最具有刺激销售作用的要素。 A商标 B品牌 C图案 D颜色 15对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ ）策略。 A等级包装 B类似包装 C分类包装 D配套包装2、多项选择题 。（共15题，每题2分，共30分）1在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（ ）。 A发起者 B影响者 C信息控制者D使用者 E决策者 2产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括（ ）。 A实物 B服务 C场所D组织 E思想 3在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决定有（ ）。 A何时推出新产品 B何地推出新产品 C向谁推出新产品D推出何种新产品 E如何推出新产品 4在完全寡头竞争的市场中，企业经常采用的竞争手段有（ ）。 A价格竞争 B广告宣传 C促销D售后服务完善 E销售渠道设计 5属于需求导向定价法的有（ ）。 A成本加成定价法 B目标定价法 C认知价值定价法D差别定价法 E声望定价 6选择运输方式时应考虑下列因素（ ）。 A速度 B频率 C运载能力D成本 E可用性 7在建立购买者知晓方面，哪些促销工具比人员推销的效果好得多（ ）。 A产品价格 B广告 C家庭展示 D销售促进 E宣传 8在设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量与销售量之间内在联系的有（ ）。 A工作量法 B竞争对等法 C销售百分比法D目标任务法E分解法 9市场营销组织的目标有（ ）。 A扩大企业市场占有率 B提高企业销售业绩 C对市场需求做出快速反映D使市场营销效率最大化 E代表并维护消费者利益 10市场营销组织需要调整的主要原因有（ ）。 A外部环境的变化 B组织主管人员的变动 C现有组织结构存在缺陷D组织成本过高 E组织内部主管人员之间的矛盾 11企业市场营销中的宏观环境包括（ ）。 A人口和经济环境 B自然和技术环境 C政治和法律环境D社会和文化环境 E竞争和公众环境 12“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（ ）。 A直接参照群体 B间接参照群体 C向往参照群体D首要参照群体 E次要参照群体 13下列属于选购品的有（ ）。 A香烟 B女装 C报纸 D供收藏的特殊邮票 E家具 14采用者的采用时间大体服从正态分布，处于平均采用时间加减一个标准差的区域内的采用者有（ ）。 A创新采用者 B早期采用者 C早期大众D晚期大众 E落后采用者 15下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是（ ）。 A供应商B消费者 C生产者D辅助商 E商人中间商 15.BCE三、简答题。（共2题，每小题10分，共20分）1可供企业选择的新产品定价策略有哪些？ 2 可供企业采取的分销策略有哪四、论述题（共20分）1.论述产品生命周期介绍期应采取的营销策略。市场营销学答案一、单选题。1D 2B 3C 4A 5A 6D 7C 8B 9B 10D 11C 12A 13A 14D 15B二、多选题1.ABDE 2.ABCDE 3.ABCE 4.BC 5.CD 6.ABCDE 7.BDE 8.CE 9.CDE 10.ABCE 11.ABCD 12.BC 13.BE 14.CD三、简答题1.（1）撇脂定价。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定的很高，以获取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定的很高，市场需求也不会大量减少；高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益；在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者，比如有专利产品保护的产品就是如此；某种产品价格定的很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。 （2）渗透定价。即企业把它的创新产品价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价须具备以下条件：市场需求对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。 2.可供企业采取的分销策略有三种：即密集分销、选择分销和独家分 销。 所谓密集分销，是指制造商尽可能的通过许多负责任的、适当批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。 所谓选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最适合的中间商推销其产品。选择分销适用于所有产品。但相对而言，消费品的选购品和特殊品随适于采取选择分销。 所谓独家分销，是指制造商在某一地区仅选一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。四、论证题 1.论述产品生命周期介绍期应采取的营销策略？ 介绍期开始于新产品首次在市场上普遍销售之时，介绍期产品市场特点是：产品销量少，促销费用高、制造成本高，利润低甚至为负值。支付费用的目的是要建立完善的分销渠道，促销或奠定主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。 在产品介绍期，一般可由价格、促销、地点等因素组合成各种不同的营销策略，仅就价格和促销两个因素来考虑，则至少有以下四种策略： 1.快速撇脂策略。这种策略高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的商场占有率。采取这种策略必须有一定的市场环境，如大多数潜在消费者还不了解这种新产品；已经了解这种新产品人急于求购，并且愿意高价购买；企业面临竞争者的威胁。在这种情况下，应该使消费者建立对自己产品的偏好。 2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用的形式进行营销，以求得更多的利润。这种策略可以在市场面比较小，市场上大多数的消费者已熟悉新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。 3.快速渗透策略。实行低价格、高促销费用的策略，迅