宝洁公司洗发水定价策略.doc

宝洁公司洗发水定价策略宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。洗发水品牌教父宝洁 从某种意义上来说，宝洁不仅是中国洗发水的品牌“教父”，也是中国众多行业的品牌“教父”。宝洁带给国人的显然不只是飘柔、海飞丝几瓶洗发水那么简单，宝洁带来的跨国公司对品牌、对市场的先进管理、运作经验和营销手段，使得中国企业获益匪钱，并由此成就啦第一批真正意义上的中国营销人。 1、宝洁登陆中国 成立于1873年的宝洁（P&G）公司，在一百多年后的1988年8月，终于投资1000万美元成立广州宝洁有限公司。年底推出海飞丝洗发水，虽然定价是国产洗发水的4倍多，但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住啦消费者的心，1989年销售额就突破1亿元，1990年又相继推出啦“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。 在中国尚无敌手的时候，宝洁用多品牌战略一地方加速蚕食市场，一地方内部引入竞争机制，三大品牌互相促进，各展所长。而且每个品牌又延伸出4-6个品种，令用惯啦单一品种洗发水的中国老百姓有啦从容选择的空间。 2、宝洁洗发水品牌结构 宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包含飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有润妍品牌，但已经被雪藏。其品牌结构图如下： 自2001年5月22日，宝洁（全球）斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。 3、飘柔，那就这样自信 作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国。短短几年内，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。它不仅为消费者带来啦一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。 4、海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众 或，我们还记得多年前张德培一边打着网球，一边对我们说，“有头屑，不行！” 是的，海飞丝让我们关注到啦头屑和细节（王菲细节篇），让我们渴望亲近没距离（周迅亲近篇）！在经历啦一段沉闷之后，新海飞丝已经形成啦怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精髓）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精髓露七大系列，生命力再次焕发！ 5、潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽 头发也需要维他命？ 在潘婷之前，也许你说不明白。如果你认为是的，那可能归功于潘婷的教育。潘婷坚持以维他命护养头发，宣称所蕴含的维他命原配方，能够增强头发内在韧性，恢复头发的丰盈和健康弹性，显著改善各种头发损伤，让秀发恢复健康亮泽。到目前为，潘婷已经形成啦弹性丰盈洗发露、丝质顺滑洗发露、滋养去屑洗发露、乳液修复洗发露四大系列。 6、沙宣，国际美发大师 在洗发水领域，沙宣已经推出啦均衡滋润、深层滋润、焗油去屑、深层洁净四大系列产品。 7、伊卡璐，回归自然，崇尚环保 伊卡璐原属于百时美施贵宝旗下，在染发洗护发领域一直处于领头地位，2001年5月归属宝洁麾下。其草本精髓产品系列自1996年1月就已经登陆中国，先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有全面的美发产品系列。 目前，伊卡璐草本精髓共有干性配方、中性配方、油性配方、去屑配方、二合一(干性)、二合一(中性)六大产品系列宝洁洗发水价格表355mL伊卡璐直感诱惑垂直顺滑洗发露1*12瓶26.25 355ml伊卡璐远离毛燥顺滑贴服洗发露1*12瓶26.25 355ml伊卡璐远离毛燥顺滑贴服二合一洗发露1*12瓶7.35 355ml伊卡璐头屑烦恼，BYE！去屑洗发露1*12瓶26.25 355ml伊卡璐天然果萃洗发露（杨桃）1*12瓶22.92 355ml伊卡璐天然果萃洗发露（西柚）1*12瓶22.92 355ml伊卡璐天然果萃洗发露（奇异果）1*12瓶22.92 355ml伊卡璐天然果萃活力西柚洗发露1*12瓶22.92 355ml伊卡璐赏心悦色护色亮彩洗发露1*12瓶26.25 355ml伊卡璐闪烁演绎柔亮盈润洗发露1*12瓶26.25 355ml伊卡璐告别脆弱强韧修护洗发露1*12瓶26.25 355ml伊卡璐2合1洗发露1*12瓶22.92 175ml伊卡璐直感诱惑垂直顺滑洗耳恭听发露1*24瓶14.49 175ml伊卡璐直感诱惑垂直顺滑润发精华素1*12瓶14.03 175ml伊卡璐远离毛燥顺滑贴服洗发露1*24瓶14.49 175ml伊卡璐远离毛燥顺滑贴服润发精华素1*12瓶14.03 175ml伊卡璐远离毛燥顺华贴服二合一洗发露1*24瓶14.49 175ml伊卡璐头屑烦恼,BYE!去屑润发精华素1*12瓶14.03 175ml伊卡璐头悄烦恼,BYE!去屑洗露1*24瓶14.49 175ml伊卡璐天然果萃洗发露奇异果1*24瓶13.21 175ml伊卡璐天然果萃洗发露（杨桃）1*24瓶13.21 175ml伊卡璐天然果萃洗发露（西柚）1*24瓶13.21 175ml伊卡璐天然果萃活力西柚洗发露1*24瓶13.21 175ml伊卡璐水润派对水润洗发露1*24瓶14.49 175ml伊卡璐水润派对润发精华素1*12瓶14.03 175ml伊卡璐赏心悦色护色亮彩润发精华素1*12瓶14.03 175ml伊卡璐告别脆弱强韧修护洗发露1*24瓶14.49 175ml伊卡璐2合1洗发露1*24瓶13.21 150MLml伊卡璐告别脆弱强韧修护免洗润发乳1*1瓶15.23 750ml飘柔滋润去屑洗发露（新）1*12瓶41.24 750ml飘柔维他命长发洗发露（新）1*12瓶41.24 750ml飘柔首乌黑亮洗发露（新）1*12瓶41.24 750ml飘柔人参滋养洗发露（新）1*12瓶41.24 750ml飘柔锔油护理洗发露（新）1*12瓶41.24 500ml飘柔滋润去屑洗发露1*12瓶23.63 500ml飘柔焗油护理洗发露1*12瓶23.63 400ml飘柔滋养去屑洗发露+200ml滋养去屑1*12瓶27.09 400ml飘柔滋润去屑洗发露（新）1*12瓶23.36 400ml飘柔盈润卷发护理洗发露(新)1*12瓶23.36 400ml飘柔鲜果去屑洗发露（新）1*12瓶23.36 400ml飘柔鲜果防毛躁洗发露（新）1*12瓶23.36 400ml飘柔鲜果保湿洗发露1*12瓶23.36 400ml飘柔温泉头皮护理洗发露1*12瓶23.36 400ml飘柔维他命长发洗发露（新）1*12瓶23.36 400ml飘柔首乌黑亮洗发露（新）1*12瓶23.36 400ml飘柔人参滋养洗发露（新）1*12瓶23.36 400ml飘柔锔油去屑洗发露1*12瓶23.36 400ml飘柔锔油护理洗发露（新）1*12瓶23.36 400ml飘柔家庭护理杏仁长效柔顺洗发露1*12瓶12.68 400ml飘柔家庭护理绿茶长效清爽洗发露1*12瓶12.68 400ml飘柔家庭护理兰花长效洗发露1*12瓶12.68 400ml飘柔家庭护理兰花长效清爽洗发露1*12瓶12.68 400ml飘柔家庭护理茶树长效柔顺洗发露1*12瓶12.68 400ml飘柔多效护理洗发露（新）1*12瓶23.36 400ml飘柔薄荷清凉洗发露（新）1*12瓶23.36 200ml飘柔滋润去屑洗发露（新）1*24瓶12.08 200ml飘柔滋润去屑润发精华素（新）1*12瓶8.19 200ml飘柔盈润卷发护理洗发露1*24瓶12.08 200ml飘柔鲜果去屑洗发露（新）1*24瓶12.08 200ml飘柔鲜果防毛躁洗发露1*24瓶12.08 200ml飘柔温泉头皮护理洗发露（新）1*24瓶12.08 200ml飘柔维他命长发洗发露（新）1*24瓶12.08 200ml飘柔维他命长发精华素1*12瓶8.19 200ml飘柔首乌黑亮洗发露（新）1*24瓶12.08 200ml飘柔深层水润植物精华洗发露1*24瓶12.08 200ml飘柔日常护理滋养健发精华素（中性）1*12支5.57 200ml飘柔日常护理滋养健发精华素（油性）1*12支5.57 200ml飘柔日常护理滋养健发精华素（干性）1*12支5.57 200ml飘柔人参滋养洗发露（新）1*24瓶12.08 200ml飘柔人参滋养精华素1*12瓶8.93 200ml飘柔人参发质养护精华素（新）1*12瓶8.19 200ml飘柔卷发护理精华素1*12瓶8.93 200ml飘柔锔油去屑洗发露（新）1*24瓶12.08 200ml飘柔锔油护理洗发露（新）1*24瓶12.08 200ml飘柔家庭杏仁长效柔顺洗发露1*24瓶7.22 200ml飘柔家庭水润型护发素1*12瓶5.57 200ml飘柔家庭绿茶长效清爽洗发露1*24瓶7.22 200ml飘柔家庭兰花长效洁顺洗发露1*24瓶7.22 200ML飘柔家庭长效柔顺护发素清爽型1*12瓶5.57 200ml飘柔家庭长效清爽洗发露1*24瓶7.22 200ml飘柔家庭茶树长效柔顺洗发露1*24瓶7.22 200ml飘柔高纯度锔油精华素（新）1*12瓶8.19 200ml飘柔多效护理洗发露（新）1*24瓶12.08 200ml飘柔长发垂顺润发精华素（新）1*12瓶8.19 200ml飘柔薄荷清凉洗发露（新）1*24瓶12.08 750ml海飞丝新生怡神舒爽洗发露1*12瓶54.60 750ml海飞丝新生丝质柔滑洗发露1*12瓶54.60 750ml海飞丝新生柠檬控油洗发露1*12瓶54.60 750ml海飞丝新生芦荟轻柔呵护洗发露1*12瓶54.60 750ml海飞丝新生海洋活力洗发露1*12瓶54.60 750ml海飞丝水润滋养型洗发露1*12瓶54.60 750ml海飞丝清爽去油型洗发露1*12瓶54.60 500g海飞丝新生丝质洗发露1*12瓶31.50 500g海飞丝水润滋养型洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝怡神舒爽精华素1*6瓶30.98 400ml海飞丝新生植物净翠型去屑洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝新生莹采乌黑洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝新生怡神舒爽洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝新生丝质柔滑洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝新生水润滋养洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝新生深层洁净洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝新生柠檬清爽控油洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝新生柠檬控油去屑洗发露+200ml1*12瓶38.54 400ml海飞丝新生芦荟轻柔呵护洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝新生海洋活力洗发露+200ml1*12瓶38.54 400ml海飞丝新生海洋活力洗发露1*12瓶31.50 400ml海飞丝丝质柔滑去屑洗发露0200ml洗发1*12瓶38.54 400ml海飞丝倍润呵护精华素1*6瓶30.98 400ml海飞丝+200ml精华素（套装）1*12盒38.43 400g海飞丝1+1促销丝滑套装1*12盒38.43 400g海飞丝1+1促销冰爽套装1*12盒38.43 200ml海飞丝新生植物净翠型洗发露(新)1*24瓶16.80 200ml海飞丝新生莹采乌黑洗发露1*24瓶16.80 200ml海飞丝新生怡神舒爽洗发露1*24瓶16.80 200ml海飞丝新生怡神舒爽精华素1*12瓶16.59 200ml海飞丝新生丝质柔滑洗发露套装1+11*24瓶17.06 200ml海飞丝新生丝质柔滑洗发露1*24瓶16.80 200ml海飞丝新生丝滑柔顺型精华露1*12瓶16.59 200ml海飞丝新生水润滋养洗发露1*24瓶16.80 200ml海飞丝新生深层洁净洗发露1*24瓶16.80 200ml海飞丝新生润泽滋养型精华露1*12瓶16.59 200ml海飞丝新生清爽去油洗发露1*24瓶16.80 200ml海飞丝新生芦荟轻柔呵护洗发露1*24瓶16.80 200ml海飞丝新生洁净呵护精华素1*12瓶16.59 200ml海飞丝新生海洋活力洗发露1*24瓶16.80 200ml海飞丝新生海洋活力精华素1*12瓶16.59 200ml海飞丝清润平衡精华素（柠檬）1*12瓶16.59 150g潘婷浪漫卷发摩丝1*12瓶16.07 150g潘婷浪漫卷发者喱膏1*6瓶16.07 150g潘婷浪漫卷发者喱水1*12瓶16.07 150g潘婷轻盈亮发着哩膏1*6瓶16.07 150g潘婷顺滑服帖者喱水1*6瓶16.07 150g潘婷顺滑服帖者喱水1*12瓶16.07 150g潘婷丝质顺滑发妆滋养水1*12瓶16.07 150g潘婷自然优雅摩丝1*12瓶16.07 150g潘婷自然优雅顺发喷雾1*6瓶16.07 150g潘婷自然优雅者喱膏1*6瓶16.07 150g潘婷自然优雅者喱水1*12瓶16.07 150ml潘婷乳液修复免洗润发乳（新）1*12瓶15.23 150ml潘婷三重深层修复润发膜1*12瓶13.91 150ml潘婷时光损伤修护润发膜1*12瓶21.63 150ml潘婷丝质顺滑免洗润发乳（新）1*12瓶15.23 200ml潘婷倍直垂顺洗发露（新）1*24瓶14.70 200ml潘婷倍直顺滑精华素(新)1*12瓶14.49 200ml潘婷弹性丰盈洗发露（新）1*24瓶14.70 200ml潘婷弹性水晶免洗润发素1*12瓶13.91 200ml潘婷防毛躁免洗润发素1*12瓶13.91 200ml潘婷日光防晒精华素（新）1*12瓶13.91 200ml潘婷日光防晒洗发露（新）1*24瓶14.70 200ml潘婷乳液去屑精华素(新)1*12瓶14.49 200ml潘婷乳液修复精华素（新）1*12瓶14.91 200ml潘婷乳液修复去屑洗发露1*24瓶14.70 200ml潘婷乳液修复洗发露（新）1*24瓶14.70 200ml潘婷丝质去屑洗发露（健康去屑）1*24瓶14.70 200ml潘婷丝质顺滑精华素（新）1*12瓶14.91 200ml潘婷丝质顺滑洗发露（新）1*24瓶14.70 200ml潘婷乌黑莹亮精华素（新）1*12瓶14.91 200ml潘婷乌黑莹亮洗发露（新）1*24瓶14.70 200ml潘婷洗发露（垂顺直发）1*24瓶14.70 200ml潘婷洗发露（弹性卷发）1*24瓶14.70 200ml潘婷洗发露（强韧防掉发）1*24瓶14.70 200ml潘婷洗发露（乳液修复）1*24瓶14.70 200ml潘婷洗发露（乳液修复去屑）1*24瓶14.70 200ml潘婷洗发露（丝质顺滑）1*24瓶14.70 200ml潘婷洗发露（丝质顺滑去屑）1*24瓶14.70 200ml潘婷洗发露（乌黑莹亮）1*24瓶14.70 200ml潘婷洗发露（莹彩修护）1*24瓶14.70 200ml潘婷莹采深层修复洗发露（新）1*24瓶14.70 200ml潘婷莹采修复精华素（新）1*12瓶14.49 200ml潘婷莹彩修护润发精华素1*12瓶13.91 200ml潘婷滋养防掉发润发精华素（新）1*12瓶13.91 200ml潘婷滋养防掉发洗发露（新）1*24瓶14.70 200ml潘婷滋养去屑精华素（新）1*12瓶14.49 300ml潘婷倍直垂顺免洗润发乳（新）1*12瓶28.88 400ml潘婷倍直顺滑洗发露（新）1*12瓶26.78 400ml潘婷弹性丰盈洗发露（新）1*12瓶26.78 400ml潘婷日光防晒洗发露（新）1*12瓶26.78 400ml潘婷乳液去屑洗发露（新）1*12瓶26.78 400ml潘婷乳液修复精华素1*6瓶26.57 400ml潘婷乳液修复免洗润发乳（新）1*12瓶28.88 400ml潘婷乳液修复洗发露（新）1*12瓶26.78 400ml潘婷丝质去屑洗发露（健康去屑）1*12瓶26.78 400ml潘婷丝质顺滑促销装1*12盒32.55 400ml潘婷丝质顺滑精华素1*6瓶26.57 400ml潘婷丝质顺滑洗发露（新）1*12瓶26.78 400ml潘婷丝质顺滑洗发露+150ml垂顺洗发乳1*12盒29.40 400ml潘婷送200ml玉兰油沐浴露（套装）1*12盒34.13 400ml潘婷乌黑莹亮洗发露（新）1*12瓶26.78 400ml潘婷洗发露（垂顺直发）1*12瓶26.78 400ml潘婷洗发露（弹性卷发）1*12瓶26.78 400ml潘婷洗发露（强韧防掉发）1*12瓶26.78 400ml潘婷洗发露（乳液修复）1*12瓶26.78 400ml潘婷洗发露（乳液修复去屑）1*12瓶26.78 400ml潘婷洗发露（丝质去屑）1*12瓶26.78 400ml潘婷洗发露（丝质顺滑去屑）1*12瓶26.78 400ml潘婷洗发露（乌黑莹亮）1*12瓶26.78 400ml潘婷洗发露（莹彩修护）1*12瓶26.78 400ml潘婷莹采深层修复洗发露（新）1*12瓶26.78 400ml潘婷滋养去屑精华素1*6瓶26.57 750ml潘婷防掉发洗发露1*12瓶44.10 750ml潘婷乳液修复健康去屑型1*12瓶44.10 750ml潘婷乳液修复洗发露（新）1*12瓶44.10 750ml潘婷丝质顺滑洗发露（新）1*12瓶44.10 750ml潘婷莹采修复洗发露1*12瓶44.10 750ml沙宣深层水养洗发露1*12瓶64.58 750ml沙宣均衡水润洗发露1*12瓶64.58 750ml沙宣焗油去屑洗发露1*12瓶64.58 750ml沙宣垂坠质感洗发露1*12瓶64.58 400ml沙宣水疑彩护洗发露1*12瓶35.52 400ml沙宣水晶洁净洗发露1*12瓶35.52 400ml沙宣深层水养洗发露1*12瓶35.52 400ml沙宣均衡水润洗发露1*12瓶35.52 400ml沙宣锔油去屑洗发露1*12瓶35.52 400ml沙宣弹性卷曲洗发露1*12瓶35.52 400ml沙宣垂坠质感洗发露1*12瓶35.52 200ml沙宣水疑彩护洗发露1*24瓶18.38 200ml沙宣水疑彩护精华露1*12瓶22.05 200ml沙宣水晶洁净洗发露1*24瓶18.38 200ml沙宣深层水养洗发露1*24瓶18.38 200ml沙宣深层水养精华露1*12瓶22.05 200ml沙宣均衡水润洗发露1*24瓶18.38 200ml沙宣锔油去屑洗发露1*24瓶18.38 200ml沙宣弹性卷曲洗发露1*24瓶18.38 200ml沙宣弹性卷曲精华素1*12瓶22.05 200ml沙宣垂坠质感洗发露1*24瓶18.38 200ml沙宣垂坠质感润发精华露1*12瓶22.05 对手：联合利华洗发水价格750ml力士柔亮洗发乳（炫色激情）1*6瓶48.09 750ml力士柔亮洗发乳（新活炫亮）1*6瓶46.20 750ml力士柔亮洗发乳（水润去屑）1*6瓶46.20 750ml力士柔亮洗发乳（清新动感）1*6瓶46.20 750ml力士柔亮洗发乳（纯净去屑）1*6瓶46.20 750ml力士美肤沐浴乳（鲜果沁凉）1*12瓶26.78 750ml力士美肤沐浴乳（丝滑滋养）1*12瓶26.78 750ml力士美肤沐浴乳（舒眠柔美）1*12瓶26.78 750ml力士美肤沐浴乳（嫩白亮采）1*12瓶26.78 750ml力士美肤沐浴乳（紧致新活）1*12瓶26.78 750ml力士美肤沐浴乳（恒久柔嫩）1*12瓶26.78 400ml力士绚色洗发乳（真魅莹黑）1*12瓶33.08 400ml力士绚色洗发乳（炫舞酒红）1*12瓶33.08 400ml力士绚色洗发乳（迷炫深棕）1*12瓶33.08 400ml力士柔亮洗发乳（炫色激情）1*12瓶26.78 400ml力士柔亮洗发乳（新活炫亮）1*12瓶26.78 400ml力士柔亮洗发乳（水润丝滑）1*12瓶26.78 400ml力士柔亮洗发乳（清新动感）1*12瓶26.78 400ml力士柔亮洗发乳（汉方飘长真魅）1*12瓶26.78 400ml力士柔亮洗发乳（纯净去屑）1*12瓶26.78 400ml力士美肤沐浴乳（鲜果沁凉）1*12瓶15.02 400ml力士美肤沐浴乳（舒眠柔美）1*12瓶15.02 400ml力士美肤沐浴乳（闪亮冰爽）1*12瓶15.02 400ml力士美肤沐浴乳（嫩白亮采）1*12瓶15.02 400ml力士美肤沐浴乳（紧致新活）1*12瓶15.02 400ml力士美肤沐浴乳（恒久柔嫩）1*12瓶15.02 400ml力士汉方飘长洗发乳去屑1*12瓶26.78 400ml+100ml力士柔亮洗发乳（新活炫亮）1*6盒28.88 400ml+100ml力士柔亮洗发乳（水润丝滑）1*6盒28.88 400ml+100ml力士柔亮洗发乳（纯净去屑）1*6盒28.88 400ml+100ml力士嫩白亮采沐浴露1*12瓶17.85 400ml+100ml力士恒久嫩肤沐浴露1*12瓶17.85 400g力士无屑深层修复洗发露1*12瓶33.08 400g力士强韧深层修复洗发露1*12瓶33.08 400g力士魅卷深层洗发露1*12瓶33.08 300ml力士汉方飘长精华发膜1*12瓶30.45 250ml力士美肤沐浴乳（鲜果沁凉）1*12瓶12.60 250ml力士美肤沐浴乳(丝滑滋养)1*12瓶12.60 250ml力士美肤沐浴乳（舒眠柔美）1*12瓶12.60 250ml力士美肤沐浴乳（闪亮冰爽）1*12瓶12.60 250ml力士美肤沐浴乳(嫩白亮采)1*12瓶12.60 250ml力士美肤沐浴乳（紧致新活）1*12瓶12.60 250ml力士美肤沐浴乳（恒久柔嫩）1*12瓶12.60 200ml力士绚色洗发乳（真魅莹黑）1*24瓶18.38 200ml力士绚色洗发乳（炫舞酒红）1*24瓶18.38 200ml力士绚色洗发乳（迷炫深棕）1*24瓶18.38 200ml力士润发精华素（炫色激情）1*12支15.23 200ml力士润发精华素（新活炫亮）1*12支15.23 200ml力士润发精华素（水润丝滑）1*12支15.23 200ml力士润发精华素（清新动感）1*12支15.23 200ml力士润发精华素（纯净去屑）1*12支15.23 200ml力士柔亮洗发乳（炫色激情）1*24瓶14.70 200ml力士柔亮洗发乳（新活炫亮）1*24瓶15.23 200ml力士柔亮洗发乳（水润丝滑）1*24瓶14.70 200ml力士柔亮洗发乳（清新动感）1*24瓶14.70 200ml力士柔亮洗发乳（汉方飘长真魅）新1*24瓶14.70 200ml力士柔亮洗发乳（纯净去屑）1*24瓶14.70 200ml力士汉方飘长洗发乳去屑1*24瓶14.70 200ml力士汉方飘长润发精华素1*12支15.75 200g力士无屑深层修复洗发露1*12瓶19.43 200g力士魅卷深层修复洗发露1*12瓶19.43 750ml夏士莲莹黑倍亮洗发露（新）1*6瓶33.08 750ml夏士莲修复黑亮洗发露（新）1*6瓶33.08 750ml夏士莲柔滑黑亮洗发露（新）1*6瓶33.08 750ml夏士莲清爽长效去屑洗发露（新）1*6瓶33.08 750ml夏士莲控油长效去屑洗发露（新）1*6瓶33.08 750ml夏士莲黑亮长效去屑洗发露1*6瓶33.08 400ml夏士莲养护柔顺洗发露1*12瓶21.74 400ml夏士莲修护焗油洗焗2合1洗发露1*12瓶21.74 400ml夏士莲清爽长效去屑洗发露1*12瓶21.74 400ml夏士莲控油长效去屑洗发露1*12瓶21.74 400ml夏士莲黑亮焗油洗焗2合1洗发露1*12瓶21.74 400ml夏士莲黑亮长效去屑洗发露1*12瓶21.74 400ml夏士莲多效头皮护理去屑洗发露1*12瓶21.74 400ml+200ml夏士莲多效头皮护理去屑洗发露1*12瓶21.26 400ml+200ml夏士莲多效护养洗发露1*12瓶21.26 400ml+150nl夏士莲多效头皮护理去屑洗发露1*12瓶22.05 400ml+150ml夏士莲黑亮焗油洗焗2合1洗发露1*12瓶22.05 400ml+150ml夏士莲多效护养洗发水1*12瓶22.05 400g夏士莲黑亮焗油洗焗2合1洗发露送100g焗油精华乳1*12套21.74 400g夏士莲多效护养洗发露送100g焗油精华乳1*12套21.32 175ml夏士莲养护柔顺洗发露1*12瓶9.66 175ml夏士莲修护焗油洗焗2合1洗发露1*12瓶9.66 175ml夏士莲清爽长效去屑洗发露1*12瓶9.66 175ml夏士莲控油长效去屑洗发露1*12瓶9.66 175ml夏士莲黑亮焗油洗焗2合1洗发露1*12瓶9.66 175ml夏士莲多效头皮护理去屑洗发露1*12瓶9.66 125g夏士莲香皂滋养润肤型1*60块3.10 125g夏士莲香皂怡神静肤型1*60块3.10 125g夏士莲香皂舒爽沁肤型1*60块3.10 125g夏士莲香皂除菌全护型1*60块3.10 125g夏士莲香皂(滋养倍润)1*60块3.10 125g夏士莲香皂(怡神静肤)1*60块3.10 125g夏士莲香皂(沁凉清爽)1*60块3.10 125g夏士莲香皂(健康全护)1*60块3.10 125g夏士莲香皂(粉瑰嫩白)1*60块3.10 750g清扬男士活力运动型去屑洗发露1*12瓶60.38 750g清扬控油平衡型去屑洗发露1*12瓶60.38 750g清扬冰爽劲酷型去屑洗发露1*12瓶60.38 400ml清扬+100ml清扬洗发露（套装）1*12盒44.63 400g清扬深度滋养型去屑洗发露1*12瓶35.44 400g清扬深度洁净型去屑洗发露1*12瓶35.39 400g清扬韧发防脱落型洗发露1*12瓶35.44 400g清扬染后修护型去屑洗发露1*12瓶35.39 400g清扬男士活力运动型去屑洗发露1*12瓶35.44 400g清扬男士多效水润养护型去屑洗发露1*12瓶35.44 400g清扬控油平衡型去屑洗发露1*12瓶35.44 400g清扬健发黑亮型去屑洗发露1*12瓶35.44 400g清扬多效水润养护去屑洗发露1*12瓶35.39 400g清扬冰爽劲酷型洗发露1*12瓶35.44 200g清扬深度滋养型洗发露1*12瓶18.80 200g清扬深度洁净型去屑洗发露1*12瓶18.80 200g清扬韧发防脱落型去屑洗发露1*12瓶18.80 200g清扬染后修护型去屑洗发露1*12瓶18.80 200g清扬男士健发黑亮型去屑洗发露1*12瓶18.80 200g清扬男士多效水润型去屑洗发露1*12瓶18.80 200g清扬控油平衡型去屑洗发露1*12瓶18.80 200g清扬活力运动型去屑洗发露1*12瓶18.80 200g清扬多效水润养护型洗发露1*12瓶18.80 200g清扬冰爽劲酷型去屑洗发露1*12瓶18.80 宝洁旗下洗发水各品牌的定位策略品牌定位策略海飞丝持久去屑飘柔令秀发更柔顺潘婷维他命原B5沙宣时尚前卫伊卡璐植物概念，草本精华，美发专家潘婷、飘柔、沙宣、海飞丝的品牌定位品牌定位内容潘婷自信、优雅的职业女性飘柔青春、智慧、面对挑战富有自信的现代女性沙宣活跃、富有时尚吸引力的都市女性海飞丝为人合理、思想实际、更乐意与人亲近的现代女性宝洁和联合利华洗发水大战少了终端资源的沉淀和积累效应，又没有形成良好的终端基础规模，加之稚嫩的促销队伍，又何以成定胜局？！从一跃翻身成为全球最大日化巨头的那一刻起，宝洁就成为了联合利华刻骨铭心的痛，成为了联合利华最大的敌手。当宝洁稳扎稳打地推进在中国的攻城掠池之术时，联合利华在中国却遭受着因品牌收购改造不利而一度被国人诟病的命运，同时，联合利华抢占市场的失利也一度使其在与宝洁的竞争中居于下风。 近年来，为了撼动宝洁的中国第一地位，联合利华频频发动反击之战，试图取代宝洁在日化消费品领域的老大哥地位。当力士、夏士莲的洗护组合遭受宝洁飘柔、海飞丝等五大洗护发金牌体系围攻而略显吃力之际，联合利华迅即热力推出“十年磨一剑”的专业去屑品牌清扬加盟组合，目标直指宝洁系的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。2007年4月27日，联合利华旗下的清扬洗发水品牌正式开始在全国上市，清扬作为联合利华十年来首次推出的新品牌，旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。历经了整整5个月的市场推广，由于自信清扬的高调表现，促使情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味，此间一度给宿敌宝洁以及宝洁系的海飞丝形成了不小的麻烦。漫天清扬旨在先声夺人虽然清扬品牌是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌，但并不是单独针对中国市场的。据联合利华(中国)公司高层透露：清扬诞生于1973年，在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了极大的成功，据悉，清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁系海飞丝十到二十个百分点。为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术方面，联合利华设立了清扬全球技术中心；其次，在产品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群”的核心技术植入其中；再者，在市场引导和教育消费方面，联合利华将科学洗发，男女有别的理念诉说的惟妙惟肖；最后，在市场培育和品牌推广方面，联合利华除了将线上广告和线下广告并重，更发起了“千万人去屑大挑战，赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动。为了有效推进清扬的产品上市工作，联合利华(中国)公司在媒介推广方面可以说是下足了功夫。在清扬全国铺市阶段，除了沿袭央视和各地卫视等传统电视媒体的重磅投入之外，对于新兴媒体的资源开发和系统整合，清扬更是不遗余力，当普通的消费者往返穿梭于星罗棋布的清扬户外广告，置身于气势磅礴的在途媒体，进入国内各大门户网站，清扬自信去屑的信息正在全方位的进行着利益灌输和消费教育以及品牌引导。自信清扬的横空问世，标志着其将与“力士”、“夏士莲”共同构筑起联合利华王国的洗发水战线。我型我秀的清扬揭幕战从2007年4月份开始，伴随着清扬铺天盖地的线上广告和线下广告的宣传投入，以及在全国的铺市工作全面展开，我型我秀的清扬揭幕战正式打响了。为了同第一假象敌宝洁系的海飞丝贴身紧逼，清扬在终端铺市工作中就制定并明确了四点作业要求：其一，清扬产品在终端的产品陈列要紧靠海飞丝；其二，清扬在各类重点零售终端的产品出陈比例一定要以不低于竞争对手海飞丝为作业目标和工作原则；其三，清扬在竞争对手海飞丝的促销点上一定要设有完善的促销编制；其四，清扬在重点零售终端的促销品力度一定要大于海飞丝。从2007年6月份开始，伴随着清扬在全国市场铺市工作的基本完成，如何实现终端从不动销到动销，如何实现终端动销到销量提升等具体性的战术工作，随即便提上了工作日程。经过研究之后，清扬决定在不动销的零售终端促销点，主要借助有偿体验50ml清扬试用装的方式进行市场的渗透和品牌推广；在基本动销的的零售终端促销点，则以借用投放的清扬专用头屑检测仪器进行消费者的头皮和头屑检测之外，还将弹性加大促销品支持力度作为了必杀技，以期同竞手海飞丝的终端巷战中占据先机和主动。在2007年7月初之前，借助重磅的广告当量投入和背景宣传效应，加之媒体的关注和热议，清扬无疑成为了去屑市场上的无可争议的秀场主角。纵观清扬在2007年5月-7月这三个月期间的市场表现，也许用“抢眼叫卖”这四个字来总结评价最为贴切，主要因为清扬从品牌广告宣传和市场消费引导的角度上分析和考量，其已经做足了100分。此外，在地面推广作业方面，仅仅依靠着几款买赠促销装(买400ml洗发水送200ml护发素)的量贩式兜售，在进行市场有序预热和刺激、带动消费为作业重心的前提下，就已经产生了日益增长的二级销量(所谓二级销量，就是消费者每天的实时购买量)，一切似乎都似乎在间接地证明清扬采用以我为主的作战思想是非常正确的。然而，揭幕战的焰火还没有熄灭，正当清扬还陶醉在以我为主的作战思想之中时，对手海飞丝已经开始暗暗发力了！月牙弯刀助海飞丝后发制人面对着清扬咄咄逼人的市场侵入，宝洁系的海飞丝没有手脚慌乱，在清扬上市的前三个月海飞丝基本上以御敌营销为工作主线，没有采取任何的主动反击策略，而是一以贯之地被动的悉心应战和招架回击。由于在各大型零售卖场终端，200ML清扬的市场定价为19.70元，与同容量海飞丝17.90元的价格不相上下，宝洁公司为了应对清扬上市所带来的冲击和影响，及时进行了市场策略的转向和调整，除了已经有序加大了海飞丝在全国市场的广告投放力度，另一方面在终端策略和促销策略上也同步推出了一连串的“大动作”：首先，将原有400ML海飞丝洗发水的市场价格从34.90元调整为30.50元，并实行买400ML海飞丝洗发水送200ML海飞丝洗发水的促销政策；其次，主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，迅速抢占的阶段性促销排期，占据并垄断各大重点零售商场的促销堆位；最后，为了积极应对清扬此消彼长的市场攻击态势，宝洁不断强化终端包装、再次提升终端出样质量、垄断促销排期、增加促销点数量、强化场外促销、增加促销人员编制、适度加大了终端促销品的支持力度。一再的隐忍或许只能被对手认为是退缩。到2007年6月底，面对着清扬不断变换的产品组合促销形式，盛怒之下的宝洁将原有的海飞丝洗发水促销变成了飘柔、海飞丝、玉兰油等产品的全线买赠促销(即购买400ml宝洁系任意品牌洗发水产品赠送200ml的相同品牌的洗发水产品)。正当双方还沉浸在乐此不疲的终端促销拉锯战的时候，宝洁却明修栈道、暗渡陈仓，于2007年8月份将全新包装的海飞丝系列产品开始投放终端、海飞丝升级版正式面市了。酷似月牙的流线型设计，更将对手清扬的竞争密笈拿来套用，伴随着新包装上市，海飞丝也推出了全新的系列套盒包装(内含400ml洗发水200ml护发素)产品。海飞丝的月牙弯刀套盒装一经面市，市场一片哗然，市场反应和销量提升异常显著。隐忍而坚定的海飞丝果然开始发力并进行回击了！自信清扬深陷促销陷阱面对海飞丝以静制动的策略，清扬显然有些不太适应。从2007年8月份开始，面对着海飞丝的大举反击，清扬没有过多的时间去冷静思考，而是继续将产品的促销战线进一步延长，并将联合利华旗下的几乎是全部洗护产品卷入了这场没有时间结点的持久战之中。在促销品的组合开发方面：清扬仍然将贯彻和落实以我为主的战术思想发挥的淋漓尽致，在推出了加量不加价的清扬洗发水特惠装(400ml加送200ml装量)的同时；接着，清扬又将联合利华旗下的旁氏品牌悉数作为促销赠品，在推出了购买400ml清扬洗发水送85g旁氏男士火山矿洗颜泥的套盒包装之后，又推出了购买750ml清扬洗发水送400ml力士沐浴露的礼品包装。在终端的促销组织形式方面：首先，清扬在各类零售终端卖场仍在继续举行购买400ml清扬洗发水送200ml清扬护发素套盒装的促销活动；其次，清扬还在各类零售终端卖场开展购买单支400ml清扬洗发水送清扬太空杯，购买单支400ml清扬洗发水任一款清扬男士产品送男士洗漱包的促销活动；最后，清扬目前在各类零售终端举行最多的促销活动还是：购买清扬产品38元以上，赠送清扬小礼包一个(内含：50ml清扬洗发水50ml力士沐浴露35g中华牙膏)。或许是清扬的促销创新使联合利华倍感自豪，情急之下，竟将旗下的力士、夏氏莲也