探究赤峰农牧民专业合作社营销策略.doc

探究赤峰农牧民专业合作社营销策略 赤峰市地区结合农村经济发展的需要，坚持因地制宜、规范引导、积极扶持、稳步发展的指导方针，大力发展农牧民专业合作社。截至2015年年底，全市在工商管理部门注册的合作社15461家，比较规范的合作社达到了2600余家，占总数的17%左右。 1赤峰农牧民专业合作社营销现状 1.1营销形式多样化 赤峰地区有些规模较大的合作社不仅采取等客户上门的销售方式，还采用网络营销、农超对接的营销形式。赤峰翁牛特旗盛川蔬菜种植合作社是一个生产种植蔬菜及蔬菜育苗的农民专业合作社，成立于2013年8月，该合作社在销售蔬菜产品时，积极推销合作社的产品，在等待客户上门的同时还进行农超对接。赤峰翁牛特旗文民农作物种植专业合作社成立于2014年4月，该合作社不仅实行等客户上门采购，而且必要时还进行网络营销，比如通过在网上公布信息的方法来吸引更多的客户，这样对其销售状况具有重要的作用。 1.2营销服务内容在不断拓展营销服务内容是指对农产品进行质量认证、开展农牧产品仓储配送服务以及对社员进行培训等。赤峰阿旗天溢农业专业合作社成立于2013年3月份，该合作社除了积极采取措施统一销售社员所生产的玉米，具体操作时按市场价收购，交易完成后根据净利润值和社员交易量给社员二次分红返利，增加社员收入之外，还对社员开展技术培训、交流及咨询服务。1.3成立农牧民专业合作社联合社赤峰农牧民专业合作普遍存在发展较快，但经营规模小、竞争能力较差的现状。如何联合现有的农牧民专业合作社，优化配置人才、土地等农业生产要素，形成规模化经营，带领农牧民进入大市场成为急需解决的问题。赤峰松山区供销社通过整合当地农牧民专业合作社资源，本着自愿、互利、民主的原则，2015年9月份成立了松山区首家农民专业合作社联合社、大夫营子农民专业合作社联合社。该合作社联合社发展成员社12家，带动社员户500余户，联合社的成立对当地农牧民增收致富，推动当地农业和农村经济发展方面将发挥重要作用。 2赤峰农牧民专业合作社营销问题及原因分析 2.1营销人才短缺，导致其销售渠道单一 几乎87%的合作社是种养殖大户领办的，他们的知识水平有限，而且合作社多坐落于偏远的农牧地区，使一部分具备高学历和专业技能的人才不愿来到合作社工作，导致营销人才匮乏。营销人才的短缺阻碍了营销渠道的扩展。在调查的55个合作社中，农牧产品进入超市的只有天山口镇10家杂粮深加工专业合作社、巴林右旗惠丰农业专业合作社、喀喇沁旗联谊农牧业专业合作社等8个农牧民专业合作社，而等客户上门采购产品的合作社数量占到了89%。 2.2管理者的知识水平较低，导致缺乏市场调研种养殖大户是当地具有能力的农牧民，但他们自身的学历较低，在分析市场供需能力及制定战略计划等方面能力不足。在市场经济中，只有充分认识整体的农牧产品市场状况的前提下，才能使生产与销售更具有针对性。但据了解赤峰农牧民专业合作社市场的调研情况并不乐观，调研状况非常好的合作社数为零，而调研状况很少和较少的比例占45.45%。 2.3品牌建设不足，缺乏竞争力品牌是提高农产品辨识度的有效措施，走品牌化道路能有效避免产品同质化的现象，通过建设自己的品牌产品不仅可以提升产品的质量，还能提高产品的价格。但是在走访调研的赤峰市55个市级农牧民专业合作社中发现，只有12个农牧民专业合作社注册了自己的商标，而其余的都还没有注册或者在注册当中。但是注册商标不一定就是有了品牌效应，因为商标属于法律的概念，但是品牌是一种属于市场的概念，具有商标不一定具有品牌的效应。 2.4深加工不足，导致合作社的产品同质化现象严重，价格较低不仅在赤峰乃至在整个内蒙古地区，呈现牛羊肉价格普遍走低的现象，其重要的原因就是供大于求引起的。想要在琳琅满目的商品中脱颖而出，就必须要生产出与其它商品不同的产品，培育新的品种。在市场经济竞争激烈的情况下，赤峰地区进行深加工的合作社数量较小，在调查的55个赤峰农牧民专业合作社中，进行加工的合作社只有13家，这样很难在激烈的市场经济中获得丰厚的利润。 3赤峰农牧民专业合作社的营销对策 3.1充分把握市场信息，满足消费者的需求 赤峰农牧民专业合作社要了解到，在复杂多变的农产品市场中必须做到快速发现、积极满足、敢于创造才能在市场竞争中赢得头筹。赤峰林西县金沙滩种植专业合作社成立于2010年，不仅注重生产，更重视营销，因为他们了解到产品销不出去或价格比较低会直接影响种植户的效益，因此该合作社实行根据市场要求对准龙头、对准订单搞种植的模式。该模式为合作社带来了丰厚的利润，据统计，全村合作社成员收入在10万以上的农牧户占60%以上。 3.2进行深加工，避免产品同质化进行深加工的产品不仅能避免同质化的现象，还能增加收益。例如，天山口镇10家杂粮深加工专业合作社生产的粘豆包不仅在旗内销售，还远销到北京、呼和浩特、沈阳等各大农贸市场，增加了销售利润。在深加工的过程中应保证产品的质量，该合作社在种植初级产品的过程中严格要求，不打药、不施化肥，在保证质量的前提下，高于市场价格进行统一收购，这也符合绿色营销的观念。 3.3恰当运用互联网+模式，拓宽销售渠道 赤峰农牧民专业合作社要了解到网络的重要性，并根据自身产品的特性、经营规模和对互联网的把握，选择适合自己的互联网+模式，以实现农牧民专业合作社的最优化发展。阿鲁科尔沁旗巴彦宝力高草叶专业合作社成立于2012年，经过几年的努力得到了快速的发展，该合作社的负责人员了解到网络的重要性，并正在与旗职业技术学院协商，准备做电子商务营销以实现完整的订接送的营销链条，努力做到使合作社的产品销售渠道更加广泛。 3.4注重特色农牧产品品牌建设 品牌建设是一个系统工程，涉及组织经营的多个环节，包括市场调研、生产、加工、包装、市场推广等。赤峰具有大量的特色的农牧产品，如阿鲁科尔沁旗羊肉、昭乌达羊肉等，这些特色的农牧产品已经成为当地独特的文化。农牧民专业合作社可