酒店销售人员奖金分配细则.doc_第1页
酒店销售人员奖金分配细则.doc_第2页
酒店销售人员奖金分配细则.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售人员奖金分配细则一、 计算原则1、 奖金的分配以销售人员绩效考核评估表数值为依据。2、 对销售人员考核客房指标、餐饮指标。3、 对营销总监、公关部经理、文秘、美工的考核以部门客房、餐饮完成总额为依据。4、 公关部经理、文秘、美工的奖金之和不大于全月部门奖金总和的205、 奖金总额除以销售人员应得奖人数即为月人均奖金6、 以月、季度为单位进行考核。二、 考核内容预算指标考核办法1、 完成全月客房预算指标得分45分完成全月餐饮预算指标得分15分收入每增加5000元增加2分收入每减少2000元减少1分2、 工作表现项目30分，按照基本比例计算得分。3、 综合考核分数按照本月个人表现核定分数。三、 考核办法对销售人员实行客房和餐饮按月和季度分别考核1、 当月完成客房、餐饮经营指标者，按规定核发工资并预发每月每人固定奖金500元。当月没完成客房、餐饮任一经营指标者，暂不扣工资，没有奖金。2、 季度末对本季度指标及完成情况进行汇总考核如总体没有完成，则按规定扣除工资和奖金（已发奖金不再追缴）。如总体完成，则按规定补发奖金（补发奖金减去预发的奖金）。3、 客房指标未完成，按照未完成比例扣除，最多扣除20。餐饮指标未完成，按照未完成比例扣除，最多扣除10扣除在季度最后一个月执行，只从一个月的工资中扣除。4、 客房和餐饮完成额互不相抵。对公关等人的考核办法按每月总监1000元，公关部经理500元，文秘300元，美工200元的方法预发奖金，季度末做总体结算，多退少补（退从工资里退，补从奖金里补）。5、 为避免税金过高，从第四个月开始按照有利原则平均摊发奖金四、 其他人员分配方法1、营销总监 系数：1.2 系数与销售人员人均奖金的乘积即为营销总监的奖金额2、公关部经理、文秘、美工按照5：3：2比例分配奖金 部门总奖金的20为公关部经理、文秘、美工的奖金总额。五、 销售人员奖金的计算方法、步骤1、先计算销售人员奖金总额：奖金总数 营销总监（系数1.2） 公关等人（20比例）2、计算出销售人员的得分总数3、用销售人员奖金总额除以销售人员得分总和得出分值。4、用分值乘以销售人员个人得分即为本月销售人员应得奖金六、 考勤与违纪考勤1、 迟到早退一次迟到、早退扣除奖金52、 病事假全月病、事假两天扣除奖金的10，三天扣除奖金的30，四天（含）以上扣除60。3、 旷工旷工一次全月免奖。4、 说明l 员工正常年假、国家规定的假期不受上述规定约束。l 部门值班按照正常考勤考核。l 其他罚则按员工手册规定执行。违纪1、 口头警告一次，扣除30的奖金2、 书面警告一次，扣除50的奖金3、 最后书面警告一次，扣除100的奖金七、 备注1、 部门完成客房指标则按照客房的提成比例提取奖金，完成餐饮指标则按照餐饮指标提取奖金。未完成的惩罚规则相同。2、 试用期人员不参与奖金考核，季度中转正则顺延下季度累计月份开始
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论