掌握五点 打造最赚钱的玩具创业者.docx

渠道建设全营销如今人们对休闲娱乐需求的不断增加，对玩具功能的要求也不断提升，玩具行业的消费群体正在不断增多。如今，玩具不单单只是儿童的专利，越来越多的成年人也开始追求高档新颖的玩具作为休闲娱乐用品。我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，随着我国国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,我国玩具市场的潜力已经逐步展现。一、市场现如今，一方面我国对大部分地区小学初中减免学费，给玩具市场增加了新的发展空间。另一方面，面对世界玩具市场的新形势，中国的玩具民族化产业化道路充满了机遇，从玩具制造大国转变向制造强国是大势所趋。玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目，通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能，使人活泼欢快，开朗健康;其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，方寸之内，才华横溢，充分展现您的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐;尤其适合高节奏的现代生活，可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解，使您的生活和睦温馨，是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品!由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢?随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。此外，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力，同时也适合成人轻松、高雅的娱乐情趣的玩具。人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外，还要特别重视玩具的安全与卫生。因此，所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。二、投资开玩具店成为很多年轻创业者的好选择，但是想必大家最关心的还是开玩具店需要多少钱，成本核算可是开玩具店前期规划中最重要的，开玩具店需要多少钱，小编就给大家举例解释下。这是一个很笼统的问题，我们来简单梳理下，开一家玩具店主要的费用包括：店面租金、装修费、进货费用、各项税收、员工工资、水电费、通信费、宣传推广费用和物料费等，其中最重要的租金、装修和进货费用都跟店面大小、位置有关，是首先要想明白的事情。一般根据开玩具店店面大小把玩具店分为三种：1、小型玩具店(也称迷你店，15-30平米)2、常规玩具店(也称标准店，30-60平米)3、大型玩具卖场(也称旗舰店，60平米以上)店面租金是开玩具店的主要费用之一，一般非一线城市30平米店铺租金宜控制在3-4万以内，如果选择的店面面积较大，租金相应升高也无妨，开玩具店需要多少钱因为店面大了宣传效果好，效益肯定也是往高里走的。开玩具店装修费用主要是展柜设计、所用材料和整体装修，展柜如果是选择实木+烤漆，费用相对会比较高，以30平米店铺举例来说定做一套合适的展柜大约需要2万元，如果是选用货架的话，基本上费用可以降低到1万元左右，开玩具店需要多少钱如何选择，就看店主的性格了。开玩具店进货费用相对来说是一个比较稳定的值，一般以30平米玩具店来看，常规铺货2-2.5万基本能满足需求了，开玩具店需要多少钱临近节日或者是为某些特殊时期(比如六一儿童节、国庆节、春节等)促销进行囤货，一般在常规铺货的基础上加2-3倍，节日人流量大，再加上促销，卖货的速度会非常快，具体囤货多少，更多的还是看店主以往的经验和预估水平。开玩具店进货目前来看主要是三种模式：1、当地玩具批发市场拿货2、加盟某个玩具店品牌，从总部拿货3、到义乌(小商品城玩具区)或者广东澄海(有很多玩具工厂)这样的玩具集散地拿货这三种模式无论哪一种都需要一定时间的熟悉，才能进到价格合适、销路好的产品，店主们勤于学习、善于分析总结提高自己对玩具行业的了解是最重要的。三、加盟再穷也不能穷了孩子，中国人普遍认同的观点，孩子的生长和智力投资上，家长是毫不吝惜的儿童消费市场中，玩具可谓是消费热点。玩具买卖、玩具租赁、二手玩具回收、网上玩具市场、甚至成人益智玩具等，倍受守业者的关注。虽然，玩具经济有着诸多商机，但相比餐饮、贸易、服装等传统领域，守业者似乎还是陌生，不知如何入手。那么，玩具经济中哪些创业领域值得关注?对此，资深守业指导专家推荐了以下六大守业方向：1、DIY手工玩具坊DIY玩具手工坊自己亲手制作玩具，并写上祝福的话，远比购买现成玩具产品有意义得多，因此，玩具DIY方式正在成为一种新的消费潮流。进入手工坊，从确定做什么，找材料、定计划、尝试制作、修改，最后做出一件富有个性的玩具废品，整个过程可以由孩子单兵作战，也可以由亲子或者小朋友们团队合作。新鲜的创作体会不只深受孩子们欢迎，还吸引了成人，DIY玩具手工坊客流怎能不源源不断呢。2、新潮动漫、网游、影视玩具店动漫玩具店近年来，随着我国对动漫产业重视程度的提高和国外动漫的不时引进，国内迅速地刮起一股“动漫”热潮，动漫玩具销售也日渐火爆。开动漫玩具店、动漫周边店和卡通玩具店正成为许多精明商家的选择。不需要大投资，没有技术门槛，还能在经营的过程中享受到不少乐趣，何乐而不为。3、玩具无三包，玩具医院红火玩具维修“医院”据调查发现，相对于玩具业的快速发展，玩具的售后服务却呈现不对等状态，国家甚至没有出台玩具的三包”规定。这使得许多玩具企业漠视玩具质量的提高和售后服务，许多玩具一玩就坏，且得不到应有的包修，成了留着无用，弃之可惜”鸡肋。有心商家从中看出了另类商机，玩具医院”诞生完全处于意料之中。4、浪漫的情侣玩具礼品店情侣玩具礼品店热恋中的情侣都希望用彼此共同拥有的物品来见证真诚的爱情，就仿佛古代男女之间互赠的信物，寄托着相思，也表达着 爱意。情人的钱”好赚已经成为时下商家的共识，每一个和情侣沾边的节日里，商家都必然会拉出爱情的大旗招摇入市，商战中你争我夺忙得不可开交，情侣用品的横空出世由此在市场上抢占了一片商机。5、二手玩具租赁业务儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求，玩具租赁店应运而生，主要是向顾客出租玩具商品，从中赚取租金以获得利润。玩具租赁店所推行的用一定的钱换来更多的玩具”理念，正逐渐为越来越多的家长所接受。6、逐渐兴起的成人玩具店玩具不是儿童的专利，不管年龄多大，只要你怀有一颗童心，那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在只是不同的人群喜好不同罢了青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感兴趣;女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具手不释卷;而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具;成年人则对有益身心的益智玩具情有独钟。四、运作开玩具店选址工作对店面的成败影响很大，我们所一步差三市，这就是选址的重要性，一步走错就满盘皆输。关注选址工作，就是关心店面的生死存亡，下面为您介绍三个不错的地段。1、客户的用餐场所“麦当劳”、“ 肯德基”、“ 德克士”等有孩童欢乐用餐定位的快餐厅附近，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客2、大型购物中心和大型超市店中店或附近开玩具店选址在巨大的家庭购物客流量，以家居消费为主，大都携孩子购物，目标客户群体集中，成交率高。3、孩童用品市场的集散地在长期的经营中的“集中市场”。因为人们一想到购买孩童用品就会自然而然地想起这个地方，客流量巨大，消费目标明确，市场有保障。五、经营开玩具店的过程中充满了变数，也许这些方法并不是永远有效的所以对于那些正确的就严格按照去做，而对于自己感觉是错误的就毫不留情的摒弃，所以奉劝大家如果哦决定了自己事业走向，那么就要负起责任。1、老是想追求与众不同或创新，往往用户接受不了而拒绝购买，市场培育也花时间花成本，还会给竞争对手落下空子，所以宁做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高风险小，这才是企业经营的最高精髓。2、做事一会风一会雨，政策一月三变，不了之，只说不做，往往事情就这样失败了。3、记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做。4、一味追求市场份额、销量、名气、产量、第一等，往往忘记了要的其实是利润。5、一定要形成产业链，把钱分给其他人赚。虽说凭自己的能力可以形成事实上的垄断市场，切记也不要形成垄断。6、别信什么点子大王，收集客户反馈和行业报告是最有作用的。7、产