通信公司政企业务劳动竞赛实施方案.doc

XXXX年“XX争先”劳动竞赛实施方案（政企）一、 竞赛目的XXXX年政企渠道以信息化应用引领为基础，进一步聚焦行业和聚类两大市场，提升应用推广和渠道覆盖两项能力，强化营销责任落实，促进政企全业务“跨越式”发展，全面完成XXXX年各项工作。（一）开展总机服务/行业应用已签约进网客户的扩群行动，加快行业高端客户规模渗透，根据行业客户清单锁定重点客户，实现量质并重规模发展；（二）调动区县政企营销力量，通过多渠道覆盖行业清单客户和聚类中小企业客户；通过对行业应用规模拓展团队和个人的激励，在客户层面和用户层面共同提升中国电信的市场份额；（三）激励支撑经理（行业应用拓展专家），调动行业应用支撑队伍的能动性和积极性，不断促进行业应用支撑体系的优化和完善；（四）通过开展劳动竞赛，搭建交流互动、学习分享的平台，有效调动并促进含行业经理经理、客户经理、销售经理、支撑经理等在内的营销拓展团队的成长；同时激励整体营销支撑体系，逐步形成内外部专家协同支撑的专业化运作体系，推动区县等直销渠道末梢队伍的建设，尽快实现各项重点行业应用的规模拓展。二、 竞赛时间XXXX年3月1日XXXX年10月31日三、 参赛范围（一）团队：1、“扩群行动”优胜本地网2、行业应用拓展十强县分公司（二）个人：客户经理、销售经理、支撑经理（行业应用拓展专家）四、 竞赛组织（一）团队奖项“扩群行动”优胜本地网（5个本地网/年度）1、评选办法（1）各地市公司根据XXXX年省公司“扩群行动”的要求和安排（详见中国电信黑【XXXX】71号文件），依据各本地网业务拓展业绩进行评选；（2）围绕本地网拓展总机服务大群客户数（50分）；拓展总机服务大群客户的总用户数(30分); 目标清单客户中总机服务大群客户的签约率（20分）等关键指标进行评选（参加本次竞赛的总机服务大群客户指XXXX年通过“扩群行动”使总机服务移动用户规模超过100户的客户，不包含XXXX年总机服务大群存量客户）；“扩群行动”优胜本地网奖项参赛本地网得分=50分+30分+20分2、竞赛阶段推进安排年末省公司政企客户部依据本评选办法，根据13本地网“扩群行动”业绩进行综合评估，选出5个“扩群行动”优胜本地网公司进行表彰。（二）团队奖项行业应用拓展十强县分公司（10个县分公司/年度）1、评选办法（1）根据全省93个县分公司XXXX年行业应用拓展业绩进行评选；（2）行业应用拓展十强县分公司评选办法：围绕行业应用拓展，按照行业应用客户、用户发展数量、签约合同金额评比十强县分公司，100分制县分公司拓展行业应用的客户数（30分）；县分公司拓展行业应用拉动的用户数量（50分）；县分公司拓展行业应用的签约合同额（20分）；行业应用拓展十强县分公司奖项参赛团队得分=50分+ 20分+30分2、竞赛阶段推进安排年末省公司政企客户部依据本评选办法，根据93个县分公司行业应用拓展业绩进行综合评估，选出10强行业应用拓展县分公司进行表彰。（三）个人奖项-行业应用拓展先锋（2人/季度）、行业应用拓展标兵（20人/年度）1、评选办法（1）行业应用拓展先锋（标兵）根据XXXX年政企客户营销计划，依据个人行业应用的拓展业绩进行评选；（2）围绕行业应用业务拓展，按照业务发展客户数量、用户数量、签约合同金额进行评比，100分制个人拓展行业应用的客户数（30分）；个人拓展行业应用拉动的用户数量（50分）；个人拓展行业应用的签约合同额（20分）；行业应用拓展先锋（标兵）奖项参赛个人得分=50分+ 20分+30分2、竞赛阶段推进安排（1）各地市公司按季度上报2名行业应用拓展先锋，省公司通报表扬；（2）各地市公司根据评选办法在本地网内进行评选，年末上报销售岗位、支撑岗位成绩突出人员4名，省公司公司进行综合评估后，选出20名年度行业应用拓展标兵予以表彰。3、具体上报时间安排（1）每季首月15日前，上报本地网公司上季度行业应用拓展先锋材料（见附件一）；（2）各地市公司需在XXXX年11月15日前，按省要求上报候选行业应用拓展标兵的各项业绩，具体上报格式见附件二。（五）个人奖项“扩群行动”拓展标兵（10人/年度）1、评选办法（1）“扩群行动”拓展标兵根据XXXX年政企客户营销计划，依据个人“扩群行动”的拓展业绩进行评选；（2）围绕“扩群行动”业务拓展，按照拓展总机服务大群客户数、大群客户的总用户数进行评比（参加本次竞赛的总机服务大群客户指XXXX年通过“扩群行动”使总机服务移动用户规模超过100户的客户，不包含XXXX年总机服务大群存量客户），100分制拓展总机服务大群客户数（50分）；拓展总机服务大群客户的总用户数（50分）；“扩群行动”拓展标兵奖项参赛个人得分=50分+ 50分2、竞赛阶段推进安排各地市公司根据评选办法在本地网内进行评选，年末上报销售岗位“扩群行动”成绩突出的人员2名，省公司公司进行综合评估后，选出10名年度“扩群行动”拓展标兵予以表彰。3、具体上报时间安排各地市公司需在XXXX年11月15日前，按省要求上报候选“扩群行动”拓展标兵的各项业绩，具体上报格式见附件三。五、竞赛有关说明及要求（一）请各地市积极响应省公司号召，尽快细化XXXX年劳动竞赛方案，在本地网内组织部署围绕行业应用拓展和“扩群行动”的劳动竞赛工作，同时达到调动县分公司政企营销力量的目的；（二）请各地市公司每季度上报劳动竞赛开展情况简报，省公司将面向全省，对各地市的先进事迹进行宣传；重视劳动竞赛过程中各项资料的上报，高质量配合省公司共同推进各阶段评选工作；（三）参赛地市公司在竞赛期如果未完成行业应用、扩群行动计划预算目标，省公司视情况取消该公司参与各项评奖的资格。附件一：行业应用拓展先锋材料上报表（季度）填报单位： 填报时间：姓名所属单位岗位客户经理 支撑经理上报业绩情况序号上报项目上报内容1个人拓展行业应用拉动客户数（个）2个人拓展行业应用拉动用户数（个）3个人拓展行业应用签约合同额（万元）个人事迹：备注：各本地网公司按季度上报2名行业应用拓展先锋，第一次7月5日前上报（3、4、5、6四个月业绩）、第二次10月8日前上报（7、8、9三个月业绩）附件二：行业应用拓展标兵材料上报表（年度）填报单位： 填报时间：姓名所属单位岗位客户经理 支撑经理上报业绩情况序号上报项目上报内容1个人拓展行业应用拉动客户数（个）2个人拓展行业应用拉动用户数（个）3个人拓展行业应用签约合同额（万元）个人事迹：备注：各本地网公司在XXXX年11月15日上报年度4名行业应用拓展标兵候选人材料（3-10月份业绩数据）附件三：“扩群行动”拓展标兵材料上报表